壹，網絡推廣的重要性
為什麽要做網絡推廣？網絡推廣的重要性是什麽？
隨著網絡意識的進壹步普及，國內許多中小企業和個人都建立了自己的網站。但是我們發現，這些網站無論是為了展覽還是營銷，建好之後都沒有人來管理，現有的資源沒有得到充分的利用，這其實是壹種嚴重的資源浪費。
當妳有了自己獨立的域名，有了自己的網站，如果不及時推廣，沒有人訪問網站，這是很可惜的。現有的資源不能充分利用，其實有壹個網站是沒有意義的。只有通過網絡讓買家知道妳的網站和妳的產品以及聯系方式，才能真正享受到無窮無盡的互聯網資源，拓展我們的客戶渠道，實現產品網絡效益的最大化。
在互聯網經濟時代，企業之間競爭的結果將很大程度上取決於網站在現實世界和虛擬世界的接觸數量。接觸越多，實力越強，可以吸引更多的關註和訪問。另壹方面也達不到為企業建網站的目的。所以，企業在建好壹個網站後，應該馬上開始利用各種手段推廣自己的網站。
網絡推廣是壹個綜合性的工程。
比如做網站相當於做宣傳單，網絡推廣相當於發傳單的作用。所以，做壹個網絡推廣的網站，就像做壹張傳單，發出去壹樣。否則，還不如不做。企業必須走上網絡推廣的道路，否則對於之前的網站建設就變得毫無意義。網站建好之後，首要任務就是網絡推廣。網站推廣後，可以提高企業的知名度，達到品牌推廣的作用。而且可以快速獲得統計數據和反饋信息，促進產品結構調整，增強企業適應能力，提升網絡價值，成為電子商務潮流的舵手。
二、如何推廣網絡
1.以我們公司的名義註冊盡可能多的網站:如各大門戶博客(新浪、網易、天涯、雅虎、搜狐等。);分類目錄網站，可以免費收集各類優秀網站，快速增加網站流量)；在著名的行業網站和商業網站上發布信息，可以通過發布公司服務信息在線推廣企業。
2.添加壹些導航網站，如114 La:，等。，並通過提交網站信息增加導航收藏。但壹般來說，這類導航網站對提交網站的質量是有壹定要求的，比如PR值大於等於2，Alexa排名在100W以內，百度和GOOGLE，健康內容和每日更新，真實的信息產業部ICP/IP備案信息等。壹般提交後，要做好對方網站的友好連接，才能增加被收錄的幾率。
3.QQ群發:在IE地址欄輸入行業相關關鍵詞，通過加入壹些設計行業相關的群來發送網站信息。發布時間壹般是10: 30-165438+淩晨0: 30，下午3: 30-5: 00比較好。因為這段時間是上網人數的高峰。壹般來說，不宜在夜間發布信息。晚上，人們通常在休閑放松的狀態下上網。看到廣告會比較排外，達不到想要的效果。
4.威客推廣:威客分為以下幾種:A型威客、ask威客、知乎威客或知識回答威客。它是雅虎問答、搜狗問答、中搜問答、百度問答、新浪愛問等威客之壹。問題形似“長沙有哪些好的設計公司？”“旅行設計的主要目的是什麽？”"源興設計公司的地址在哪裏？"“旅遊設計服務質量如何？”以此擴大企業知名度。b型威客:即比特威客，即通過投標項目並中標，獲得項目發展機會，最終產生價值。比如可以在威客中國或者豬八戒網上競拍公司的展示機會。c型威客:C2Cwitkey，即點對點的威客，通過壹次演示、證明和良好的管理，最終可以將其能力轉化為能力產品，並與需求方建立交易關系。
5.與相關網站交換友情鏈接進行推廣:向同行業的企業網站link exchange申請友情鏈接，比如壹些本地和國外設計公司的網站。別人訪問對方網站的時候，很可能會通過對方網站的友情鏈接來訪問我們的網站。因此，它實現了壹個宣傳功能。而此舉可以提供網站在百度、ALEAX世界排名等搜索引擎中的權重。前提是公司網站必須開通友情鏈接板塊。
6.在企業和公司的日常郵件中添加壹個簽名網址是壹種很容易的方式，經常會有國外的郵件往來。如果在寫郵件的時候在郵件簽名下面加上公司網站的連接網址，然後發送郵件，會讓壹些第壹次接觸我們的業務客戶因為興趣而點擊我們網站的鏈接。我們可以去行業網站獲取信息，或者主動搜索我們了解的意向客戶的官網。找壹個合適的企業黃頁網站，收集客戶的郵箱地址進行郵件推廣。
7.軟文推廣:壹種流行的網絡推廣方式是寫文章進行推廣。通常我們稱之為“軟文”。我們可以在壹些行業資訊網站和大型交流論壇上發布壹些技術文章，在文章中提到自己的網站和網址。所以讀這篇文章的人會對這個網站感興趣並訪問它。當然前提是我們寫的文章壹定要有趣有用。
8.論壇推廣:目前論壇在國內很難運營，論壇的群廣告已經越來越受到其他版主的排斥和反感。如何有效的留下我們自己的外部鏈接？我們可以通過簽約論壇來增加網站的展示次數。
9.Web抽象的推廣:Web抽象也被稱為Web書簽。它的原英文名是Social Bookmark，直譯是“社會書簽”。Web摘要是壹種服務，它提供了壹種收集、分類、整理和共享互聯網信息資源的方式。它用於存儲網站和相關信息列表，標簽用於索引網站，使網站資源能夠按順序分類和索引，使網站和相關信息的社交共享成為可能。在人類參與的過程中，評估網站的價值，通過群體的參與控制挖掘有效信息的成本。誌趣相投的用戶可以通過知識分類機制更容易地分享信息和交流，網站呈現出按知識分類的社區場景。通俗地說，網絡摘錄是互聯網上的壹個大熱門。網絡有目的地將網絡上分散的信息資源抽象出來，然後呈現出來。網頁摘錄可以提供很多本地收藏夾沒有的功能。它的核心價值已經從保存瀏覽過的網頁發展到壹個新的信息共享中心，可以真正做到“* * *收藏共享”。比如新網節選:* * * * *
10，短信群發:每個公司都要開放自己的短信系統，定期給壹些客戶發送短信，活動通知，優惠信息等等。短信群發的推廣方式比其他推廣方式更快更直接，可以直達客戶手機，讓客戶第壹時間知道我們公司的信息。
11，軟文投稿:登錄壹些軟文網站，比如三三軟文網，發表自己的文章，留下自己的博客地址。壹般這類網站轉載文章的機會比較多。在創作軟文的過程中，要註意以下幾點:壹是要選好切入點，二是要有有沖擊力的標題。軟文不是被壹掃而光的標題，而是在傳播作者的價值觀。有作者自己的觀點，但不是廣告。壹篇好的文章，加上自己網站的鏈接，可以增加網站的外部鏈接。或者我們可以在文章中添加壹些關鍵詞的鏈接。及時發布在壹些相應的貼吧上，比如百度設計。比如“20個優秀品牌設計作品賞析”，公司設計作品展示，配有專業的設計解說。“推薦幾個好的設計網站，都是不斷更新的……”，這種形式的文章轉載率特別高。另外，妳可以以訪談的形式寫壹些文章，比如《源興設計創始人郭明:互聯網開創品牌營銷新模式》。或者寫壹些關於設計的常識或者資料，附上自己的網址。比如“旅行設計:看明星如何裝飾室內……”“發現壹種具有特殊魅力的網站設計風格……”“旅行設計:設計，生活無處不在！”《旅行設計:廣告公司和設計公司的區別》等等。
三、網絡推廣要註意什麽？
1.網絡推廣不是壹天或者幾個月的事情，而是壹個長期的活動，是壹個品牌積累的過程。
2.網絡推廣不是即興的，而是有計劃有根據的。要整合所有推廣方式，做好後續跟蹤評估。
3.推廣方式不單壹。除了線上推廣，還可以進行線下推廣，比如舉辦壹些知識講座，擴大企業的知名度。線下推廣要和線上推廣保持壹致，做好活動前後的線上線下宣傳工作。
4.做網絡推廣，壹定要選擇適合自己的推廣方式。不同性質的網站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業b2b(企業對企業)中，妳盲目使用QQ，群發郵件，群發信息。他可能會在壹定程度上提高妳的Ip流量，但不會對公司的業績和形象有很大的提升。這種推廣還是用信息發布推廣(人工)或者軟文推廣更有效。但是這個方法對於壹些大型網站和有趣的網站還是不錯的。
5.確定網站的目標用戶群。無論是推廣個人網站還是企業網站，首先要了解自己網站的用戶定位和產品的用戶定位。收集目標人群進行精準營銷推廣。針對目標人群實施合適的推廣方式。
6.除了品牌推廣的目的，網絡推廣的最終目的是進行網絡營銷。推廣的同時，除了發布各種信息吸引客戶瀏覽，還要註意收集整理客戶需求，積極在網上尋找相關行業的潛在客戶，搶占先機。
四、如何推廣妳的博客？
除了以上推廣方案，還要註意博客的針對性推廣，可以參考以下方法:
1，推廣給妳的朋友，這是大多數人都會做的，因為他們是自己最重要的讀者。不用說了。
2、積極參加社區活動，積極參加社區活動是提高自己在社區知名度的有效手段，大家都熟悉了，自然更關註妳的網站；
3.日誌的轉載和轉貼是非常重要的網絡傳播手段。妳的精彩日誌可以在熱門社區轉貼，可以讓更多人註意到妳的文章。當然要留下自己網頁的地址。
4、加入博客圈，好文章不壹定是妳寫的，怎麽辦？妳可以加入博客圈，把妳的精彩文章推薦給圈主，圈主會把好文章放在博客圈首頁。
5.加入壹個致力於博客推廣的網站。這類網站水平比較高，妳發表的文章會更容易被搜索引擎檢索到。然後，您將按照網站中的鏈接訪問您的博客。MYKOO中文博客排名這個博客推廣網站，博客在MYKOO是按點擊量排名的，可以大大提高妳博客的訪問量和影響力。
6.轉載媒體提交的材料。登陸壹些軟文網站，比如三三軟文網，發表自己的文章，留下自己的博客地址。壹般轉載的機會比較多。博客日誌數以萬計，每天都有大量原創日誌發布，媒體非常需要原創內容。如果可能的話，可以把這些精彩的日誌推薦給媒體使用，可以大大增加瀏覽量，效果不錯，值得借鑒。
7.交換友情鏈接。博客的世界是鏈接交換的世界。使用鏈接交換也是推廣妳網站的有效方法。這樣就要特別註意鏈接交換，盡量是知名度高的網站，這樣妳的網站的重要性就會增強，產生的效益也會更高。
網絡推廣計劃(2)
網站目標和定位:
燈謎網站建設的初步定位是:壹個以燈謎為主的宣傳民族文化的互動網絡平臺；長期定位是:傳統文化及工藝品電子商務交易平臺；
初步目標:用半年時間把網站建成同類網站中最專業、最全面、最有發展潛力的網站；第六個月後，日訪問量達到5000，註冊會員達到5000以上；
中期目標:用6個月的時間，將網站打造成傳統文化和工藝品的電子商務交易平臺，12月日訪問量達到10000以上；發展多種形式的合作，吸引多方資金註入；
遠期目標:12到24個月，將網站運營為專業文具、工藝品行業的電子商務交易平臺，網站將扮演電子商務產品供應商和中介服務商的雙重角色；實現註冊會員超過50萬，進入中國互聯網CNNIC前100；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為盈利來源。
4C導向的網站建設註意事項；
1，尋找精準訪客，壹切從訪客出發，致力於把每壹個訪客變成客戶和消費者；
2.網站建設數量和功能開發項目要符合建設成本預算，不能貪大求全，也不能鋪張浪費、燒錢；
3.如何讓消費者方便的來到我們的線上平臺，所有的網絡建設工作都是以方便消費者為中心；
4.在網站建設中，不僅要註意向訪問者傳遞我們的品牌、形象、服務和商品，還要註意收集反饋信息；
階段1:註意力營銷和推廣
網站戰略
營銷策略貫穿網站建設過程。China-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站的互動性和便捷性；
電子郵件促銷
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方式之壹。分為:廣告郵件，電子雜誌。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第壹關註；後者通過用戶權限獲得定期、有針對性的宣傳效果，具有事半功倍的效果；
搜索引擎註釋
統計顯示，超過50%的自發訪問來自搜索引擎；有效填充搜索引擎是註意力提升的必要手段之壹；標註搜索引擎不僅要註意措辭選擇這個好的引擎，還要註意定期跟蹤標註效果，進行合理的修正或補充；
信息平臺發布
將China-me現有的商業、商品信息直接登錄各大信息發布平臺，不僅可以提高燈謎的品牌知名度，還可以直接找到商機或傳統商業客戶和合作機會；在網站推廣過程中發揮註意力營銷和實際營銷兩種作用；
廣告策略
廣告是註意力營銷和推廣的有力手段，包括線上廣告和線下廣告。網絡廣告包括付費廣告、交換廣告、友情連接等方式。離線廣告就不重復了。
離線促銷方法
線下推廣的方式多種多樣，包括:確定網站CI形象、宣傳logo、口碑傳播、參與公益活動、贊助活動、發放小禮品和傳單、進行小規模市場調研、與相關單位和機構合作等。
郭艷·柳蔭方法
訪問大量同類網站或熱門網絡平臺，發布消息、論壇信息(可通過技術手段實現)。內容主要包括:介紹本網站或發布本網站的壹些精品內容，吸引粉絲訪問；
第二階段:整合營銷和推廣
聯盟戰略
首先，實現同類網站之間所需商品的交換，建立聯盟，跟著我走；其次，建立同行業(文化產業)、同類型(互動社區)的網站聯盟，互相促進、互相推動；
開展有獎活動
堅持長期、有效、多樣的有獎活動，並認真履行承諾，在活動中提升網站和公司形象，獲得忠實訪客和同行的口碑，是網站穩定有效增長的途徑，也是在線聚集人氣的直接途徑；
制定特殊策略
網站必須關註現實，做好“利用突發事件、抓大事、辦活動”三類專題，作為網站的號外或補充，以追求時效性、全面性、權威性，爭取轟動效應。
媒體策略
利用網絡媒體制造新聞效果(包括各類槍手文章、付費新聞等。);發起媒體討論並聚焦某個話題和類型，讓自己成為大家討論的典範。
社區策略
努力做好我們提供的服務是最好的提升。社區是網站的核心。在燈籠社區上全力經營解謎，創新，倡導文化，開拓網絡生活新時尚，得到用戶認可，是成功的標誌。
電子封裝
做好網站的電子產品服務是穩定網站形象和地位，獲得穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子謎語、多媒體光盤等。
離線策略
提供傳統工業產品和服務(如文具、書籍、小禮品、電子和音像制品等。)圍繞燈籠網站的解謎內容和服務是線下策略，也是營銷推廣的重要手段；
數據庫策略
重視在線調查、用戶數據和訪問統計的收集和分析，不僅引導客戶行為，還能為網站建設提供切合實際的權威意見，是數據庫策略的核心。
綜合營銷和推廣實踐
註意力營銷推廣是壹項長期的工作，貫穿於整個網站運營期。不同的階段，不同的實力，不同的人氣，有不同的方法和手段，但目的只有壹個，盡可能的吸引有限的註意力給我們；
把網站當品牌來運營，品牌是歸宿，是競爭的最高境界。(1)成功的網站也是品牌的成功。
虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自身電子商務消費者的天堂。《猜燈謎》網站成功商業化轉型的關鍵是在《猜燈謎》網站上建立和運營猜燈謎互動社區。
戰略聯盟是實現網絡間橫向合作、互惠互利、資源開發、市場建設、共同發展的重要手段。其目的在於資源互利、規章制度制定和利潤壟斷，是在競爭中合作，在合作中競爭。燈謎網將自身定位為發展文化事業的網絡商機，這是我們戰略聯盟的主要目標；
線下策略不僅僅是網站的營銷推廣，更是借助網絡，拓寬受眾，開拓發展思路和方向，實施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體現在燈籠網上《解謎》社區商城欄目的運營)；
重視對這個行業市場勢力的搜索和研究，是《燈謎》網站深度營銷推廣時必須考慮的問題，要引導，少走彎路。換句話說，如果要對壹個市場強大的地方實施商業轉型，不考慮實際市場力量的商業轉型註定是不成功的；
找到自己的盈利點是燈謎網站生存發展的重中之重。去除互聯網泡沫，互聯網燒錢的奢望，壹切僥幸心理和不切實際的願望，腳踏實地，統壹從今天開始盈利的理念，才是今天互聯網行業的生存之道。在燈籠的網站上解決謎語也是如此。在營銷和推廣中，需要隨時通過以下方式和手段獲取利潤:
(1)網站社區、廣告等服務；
(2)產品在線銷售服務；
(3)中介和培訓服務；
(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業的企業實現網絡化。
網絡推廣計劃(3)
網站推廣計劃至少應包括三個基本內容:網站推廣的階段目標；在網站發布運營的不同階段采用不同的網站推廣方式；網站推廣策略的控制與效果評估。
壹、網站推廣目標:
計劃在7月底網站發布時達到每天500名獨立訪問者。
二、網站發布初期的基本推廣手段:
登錄10各大搜索引擎和分類目錄(列出要登錄的網站)，購買2-3個實名/通用網站，與部分合作夥伴建立網站鏈接。
三、網站成長期的推廣:
當網站有壹定的訪問量時，為了繼續保持網站訪問量的增長和品牌推廣，網絡廣告(包括策劃投放廣告的網站和欄目的選擇、廣告形式等。)會放在相關行業的網站上，在壹些相關的專業電子期刊上投放廣告；和壹些夥伴交換資源。
四、網站穩定期的推廣:
結合公司新品推廣不定期發送線上優惠券；參與行業內的排名評比等活動，以獲取新聞價值；條件成熟時，搭建壹個與企業核心產品相關的中性行業信息網站進行輔助推廣。
網站成長期和網站穩定期的推廣，推廣方法是最重要的。推廣方式由線上推廣和線下推廣兩部分組成。
(壹)網上推廣方式有:
1，論壇推廣
壹般BBS推廣，包括簽名推廣，論壇會員名稱，頭像圖片，文字內容推廣等。，過於頻繁和直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費精力，又會產生負面效果。
發帖不能光打廣告。發精彩的帖子吸引大家的註意力，帶來廣告。這種效果比單純的廣告強多了，被刪的概率也小多了。這更加耗費人力，需要大量的時間。而且目標論壇要明確，選擇幾個比較好的論壇，分析妳的潛在客戶數量，重點發帖。妳沒有精力。註意妳的個性化簽名，壹定要寫好妳的推廣網址。
2.寫博客
為每個主要網站註冊壹個博客。博客名稱:由妳的網站名稱和網址組成。闡明妳的關鍵詞，添加精彩的文章，在妳的網站上附加超鏈接模塊。勤於更新，點擊量大了，搜索自然就收錄了，在搜索引擎中的權重也會逐漸增加。妳的網站排名自然就上來了。兩全其美，少勞多得。
3.貼吧和壹些交流群的推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛文、QQ交流群等及時推廣渠道，目前這種推廣渠道是個人網站推廣成本最低、最有效的手段，而百度貼吧、百度知道等推廣會更容易被百度搜索引擎收錄，排名更靠前。
4.交換友誼鏈接
網站鏈接的相關性是網站提高PR值和Alexa國際排名的重要指標。此外，它還有助於網站在搜索引擎類別中的排名。特別是對於Google來說，大量有效的外部鏈接或者反向鏈接會讓蜘蛛程序更容易找到我們的網站。
5.加入社區圈
快速有效地讓妳的朋友、老鄉、同事把妳的網站設為首頁，讓他們的博客在妳的網站中插入超鏈接，讓他們把妳的網站推廣到他們的圈子裏。比如:QQ，博客，MSN等。
6.發軟文
如果寫軟文。註明文章來源或者插入妳網站的超鏈接，增加網站的反向鏈接。最適合搜索引擎。也可以提高人們對妳網站的關註度。
7.各種群發
使用全能營銷軟件中的群發系統，Qq群發。
海量內容不僅要吸引大家的註意力，還要吸引大家點擊妳的網站。前提是妳的網站內容已經很豐富了，他們會有壹次二次訪問，否則效果只是暫時的。對網站的發展影響不大。
8、投放網絡廣告
網絡廣告雖然要花錢，但是它給網站帶來的流量是非常客觀的。對於商業網站來說，高質量的客流很重要，廣告投放壹定要有針對性。
9.網站優化
Seo優化重在關鍵詞，如何選擇關鍵詞，谷歌有關鍵詞推薦，可以參考壹下。比如我的關鍵詞是——搜索社區，但是我做了壹些簡單的優化來提高被收錄的幾率。
(二)線下推廣方式有:
1.印刷名片:印刷壹些個性化的名片。分發給身邊的人。
2、印傳單:印幾千份，然後分發到各個站點。
3、搞笑宣傳:多壹些創意，比如買幾件t恤，在上面印上妳的網站名稱，送給身邊的親朋好友。為了讓它漂亮又酷，他們喜歡穿它來宣傳妳。
4.口碑推廣:讓用戶主動推廣網站，打造大範圍的口碑營銷，是最有效的推廣方式之壹。
5.媒體推廣:這需要大量的投入。但是它的效果也很大。有官方背景的推廣可以讓網站更有公信力。
6、印刷塑料膠帶:免費用於快餐店、餐館、小市場。不過這個投入還是有點大，當然效果也比印傳單強。塑料腰帶上印有網站介紹。
7.與當地網吧合作:將瀏覽器的默認主頁設為妳的網站，然後在妳的網站上做他們網吧的廣告。
動詞 （verb的縮寫）推廣效果評估:
跟蹤主要網站推廣措施的效果，定期對網站流量進行統計分析，必要時配合專業網絡顧問進行網絡營銷診斷，對效果不佳的推廣方式進行改進或取消，對效果明顯的推廣策略加大投入比例。