在壹個200多人的招商會上,壹位刷臉支付服務商這樣說。具體“原理”是,支付654.38+萬元,即可獲得2000套微信青蛙刷臉支付設備,市場價654.38+0.799元。機器售出後,每臺機器可獲得265.438+0,000元補貼,以後還有流水分成。
眼看著刷臉付費被吹到了風口浪尖,真的給了我們壹個人人都可以參與的商機嗎?商業街的調查提醒妳,坑多!小心!
目前市場上大量刷臉支付公司以代理加盟的名義招聘服務商。魚龍混雜之下,不少人上當受騙。有的加盟商交了錢,才發現傳說中的補貼和獎勵根本拿不到。有加盟商甚至發現,刷臉機本身就是假的劣質機,沒有官方認可是賣不出去的,在水漂相當於654.38+萬元。更有甚者,玩多級代理,發展下線高額返利,成了打著“刷臉支付”旗號做傳銷的行當。
2019下半年,這樣的騙局越來越多,連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11開頭發布了關於刷臉支付的預警通知,指出“部分公司打著‘官方代理’的旗號進行欺詐,支付寶刷臉團隊已經成立專門小組,對多家欺詐公司進行處理,需要整改升級並采取法律措施。”
刷臉支付是支付寶和微信玩的壹個商機。
刷臉支付從業者劉先生告訴商業街探個究竟:“我們早就知道這個刷臉技術是存在的,也做了軟件研發等相關準備,只是不知道什麽時候開始營銷。支付寶壹宣布我們業務的營銷,我們就可以開始了。”
這個營銷機會被支付寶挖走了。
刷臉設備制造商錢可多在他們的招商會上講刷臉支付的由來時,特別提到2017年9月,杭州某肯德基餐廳的支付寶終端機價格在3-4萬之間,非常貴,很難推廣。肯德基之所以願意嘗試,是因為它有這個實力,還有壹個不容忽視的原因是它的母公司百盛中國在2016接受了阿裏的入股。
2018,11,支付寶第壹代蜻蜓F1發布,屏幕尺寸為10英寸,可與收銀臺無縫對接。重要的是售價僅為2680元,被支付方視為“劃時代意義”。到2019年3月,微信加入戰場,發布了8寸屏的青蛙,價格在2000-2200元左右。4月,支付寶迅速推出蜻蜓F4,價格再次下降,根據購買數量從1499-1999元不等。至此,硬件方面的刷臉支付瓶頸不再是問題。
值得壹提的是,業內人士對蜻蜓和青蛙的生態看法不壹。
錢克多在招商會上提到,他主要是關註微信。因為支付寶的生態比較封閉,所有生產支付寶硬件設備的公司都需要是支付寶的參股公司。門檻太高,定價限定在壹個範圍內,不高不低。而微信則列出了質量標準和認證標準。只要符合要求,就可以稱之為青蛙,所以微信生態圈會比支付寶前景更廣闊。
成立於2019年5月,壹位自稱是支付寶服務商的劉邦科技負責人對商業街探案表示:“支付寶以後會更有影響力,因為支付寶嚴格進行工廠管理和價格管理,既保證了市場上混亂的市場價格,也保證了蜻蜓的掃臉機在掃臉機質量上確實比現在的青蛙更穩定。”
另壹方面,支付寶和微信自然解鎖了傳統刷臉系統的數據孤島問題。
顯然,只能基於本地采集識別的刷臉支付不是真正的刷臉支付。支付寶或微信基於二維碼時代的移動支付大戰,建立了成熟的支付體系,保證每壹臺設備都有“雲”的支持。
支付寶壹位內部人士對商業街探討此案表示:“其實在技術層面並不復雜。前端通過3D結構光和紅外活體檢測,將開通人臉掃描支付的消費者面部特征數字化,發回雲端數據庫進行比對。如果比對成功,則完成支付。消費者不需要為此專門拍照,因為在支付寶建立支付賬戶時會上傳照片。如果後端沒有消費者的照片,我們也會調用公安網的數據進行比對。”
該人士強調:考慮到數據安全和隱私問題,本地設備不存儲任何現場收集的消費者數據,這些數據將被存儲在雲中12個月,以防止可能的支付糾紛,然後被刪除。
因此,實際上終端系統承擔了現場采集和數據傳輸的功能,不需要復雜的系統,客觀上降低了終端的成本。
這是壹個為臉部彩繪付費的行業。
刷支付的產業鏈圍繞著支付寶和微信。以支付寶為例,他們負責設備和數據庫連接、終端安全等基礎技術支持。另外,主要是設備制造商和服務商。在這壹點上,支付寶和微信差不多。我們以支付寶為例。
制造商主要負責設備制造。支付寶和微信掌握了刷臉設備的核心部件,比如攝像頭。屏幕、機身金屬邊框、外觀等部件交給官方指定的廠商。支付寶指定廠商包括米尚、馬裏奧、田波、何苗等。
服務商主要負責設備鋪設。廠商和服務商之間好像是上下遊關系。而大型設備廠商大多有POS機和收銀機,所以也有相對成熟的主流市場拓展網絡,本身就是服務商。
根據在商業街的調查,服務商刷臉賺錢壹般有兩種方式:
首先,這是官方補貼。0.7元的蜻蜓補貼最高每月400元,5個月內體重減輕的情況下每臺最高補貼1.600元;青蛙最高300元每筆0.5元,封頂獎勵1,000。每臺相機在聯網並達到活躍標準的情況下,可以獲得每臺相機540元的獎勵,因此最高補貼將為每臺相機1.540元。
第二,真正的“餡餅”來自於“流水扣點”。
事實上,在支付寶生態系統中,成為蜻蜓設備服務商的門檻並不高。只要通過了支付寶實名認證,就可以在支付寶開放平臺上登錄支付寶的賬戶,填寫信息,然後購買設備完成簽約,就可以開始做蜻蜓的代理服務商了。但只有成為蜻蜓設備代理服務商才有資格調整費率,只有成為“當面付”服務商才有資格調整費率,獲得長期收益。
這其實是從pos機時代到二維碼時代的基本盈利模式。
支付寶當面付的官方費率是0.6%。但如果商家與支付寶官方服務商合作,使用其提供的後臺服務系統,服務商可以幫助調整費率,所以壹般服務商可以在0.2%-0.6%之間調解。目前市場上普遍調整為0.38%,也就是說支付寶官方收入為0.2%,服務商利潤率為0.18%。
因為掃碼市場成熟,費率穩定,刷臉支付又是新生事物,費率還有更多扣點的空間。商家們最期待的是,支付寶和微信的支付之爭再次鬧得沸沸揚揚。
在壹次線下比賽中,演講者向觀眾解釋了這壹點:
支付寶目前在室內支付的場景上落後於微信,使用率大概是3比7。原因是人們每天打開微信,可能要多花幾秒鐘才能切換到支付寶。“這幾秒鐘是致命的時刻。”主講人說,“刷臉支付設備繞過了支付寶面對微信的劣勢,因為人不用依賴設備和app,而且刷臉設備是專屬的,所以商家不會裝兩個設備吧?所以,這場戰爭支付寶壹定要贏。至於微信,當然要拿。”
因此,刷臉支付不僅吸引了有動機推廣刷臉支付的傳統服務商,也吸引了壹批新企業,新套路由此誕生。
壹位從業者趙先生告訴商業街探索案例:現在很多服務公司都在用後臺管理軟件招商加盟。看似相似的圖案,背後卻大相徑庭,裏面埋了很多坑。
65438+10萬買個OEM系統就可以開始發布代理了。
商業街調查了解到,在微信刷臉支付生態中,技術能力同樣重要。
那麽,目前市場上很多公司既沒有設備制造能力,也沒有軟件開發能力,那麽他們用來招商的系統是從哪裏來的呢?
據商業街調查,市場上的公司不下數百家,合作方式也各不相同。以下是壹些隨機的例子:
杭州的姜闖科技自稱是壹家刷臉支付的技術服務公司。但嚴格來說,他們並不是官方的服務商,只能說是人臉支付生態中的壹個環節。他們的模式主要是賣軟件。以其啟用版本為例。800元內價格159。可以選擇付首付。壹般首付70%,系統可以直接使用。使用的方式方法公司不會幹涉。支付寶微信官方補貼全部申請自用,公司無法提供。也就是說“我賣東西給妳,給妳使用方法,但是自負盈虧。”
姜闖要求合作夥伴擁有自己的公司,公司可以在支付寶螞蟻金服開放平臺和微信官網申請服務商資質,通過後才能進行下壹步工作。但是如果妳買了他們公司的系統,公司也會負責幫商家搞定壹切。
至於上面說的千客多,是壹套招商加盟體系。千客多的加盟體系是30000青銅代理,60000白銀代理,65438+百萬黃金代理。加盟和洽談商戶後,千客多將免費幫助加盟商安裝100/500/2000臺設備。
此外,千科給予加盟商每臺設備最高獎勵1540元。540元是激活商戶的部分獎勵,但要求商戶完成至少50個用戶的刷臉支付交易。1000元的部分是根據2020年3月31之前的交易量,每筆交易可以獲得0.5元,最高1000元。據錢可多介紹,這筆費用是微信支付的。看來代理費和0.18%的長期流水是錢客的主要收入來源。
自稱有國資背景的鐘健(山東)科技有限公司(產品名“Face Pay”)使用的是更復雜的系統。
Face Pay自稱是微信和支付寶的官方服務商,招募代理推廣蜻蜓和青蛙裝備,其中市代3萬,省代5萬,國代7萬。省代及以上有招商權限,可以招下級代理。補貼分兩種:壹種類似於很多錢客戶,支付寶和微信給的流水補貼都會分給代理商;另壹種是公司補貼,即加盟費返還政策。比如鋪設200臺,退還70%的加盟費,鋪設250家商戶,免除下壹年的續租費用。
但他們除了直接代理加盟,還提供類似姜闖科技的軟件銷售業務,買家也可以按照OEM模式貼牌定制。
也就是說,壹個沒有自己技術和服務能力的公司,用65438+萬元買了壹套系統。只要它按照很多客戶的價格找到“金牌代理”,就能收回全部投資。但是,這樣壹個半成品公司,以後能為加盟商提供完善的服務嗎?
加入刷臉支付代理的風險是巨大的。
螞蟻金服在11開頭發布的預警公告,公開了騙子的行騙路徑:
套路壹,冒充官方工作人員,騙子自稱是支付寶工作人員,打著支付寶招聘代理的旗號邀請商家參加線下招聘會或者到他們公司參觀;
套路二,過度承諾、誇大其詞,以“所謂輕松年薪百萬”等誇張的“福利”引誘商家參與;
套路三,收取高額加盟費被騙交代理費50654.38+萬。簽完合同,發現合同主體公司和支付寶沒有關系,具體情況我也不清楚。
事實上,支付寶官方並不支持服務商招募代理。壹位支付寶內部人士明確告訴調查此案的商業街:凡是用蜻蜓官方服務商招代理的公司,都可以認為是騙子。
壹些從pos機和收款機時代走過來的老牌公司還是有壹定實力的,但是招商過程中用的詞是有瑕疵的。但顯然有壹些詐騙公司混了進來。
就像文章開頭提到的“投資65438+萬賺70萬+!”以微信刷臉支付商戶協會為例。聲稱加盟商投入1萬元,可獲得1.799元的2000臺機器,每賣出壹臺機器可獲得21.000元。這個“官方服務商”的目的是補貼推廣虧損,未來依靠廣告等增值服務盈利。
但他們沒有說清楚的是,加盟商在支付654.38+萬元後,每次只能拿幾十臺機器,每臺機器要交800元押金。至於每臺機器265.438+000元的補貼,包括賣機後退還的800元押金和跑水後補貼1300元。至於機器本身,可能根本不值1799。如果加盟商賣不出去,就沒必要談流水補貼的問題,也沒必要談退押金的問題。
但是,交了錢連山寨機都碰不到,可能就是被騙的常態。