美容產品傳統營銷模式研究

《郎姐3》在視頻網站和社交媒體上的大火，給更多人帶來了無盡的女性力量和成長內核。以“她的力量”為驅動的品牌營銷，也在尋求壹條更貼近女性需求的營銷之路，與更多女性站在壹起，讓她們的成長和需求被看到，讓她們的力量被展示。就在不久前，因《郎姐》再度走紅的水晶，參加了壹場以“作文”為核心，以“綻放”為口號，名為“綻放中國作文”的圈外活動，不僅重新定義了內容營銷，更以全新的方式拉近了商業與用戶的距離，喚起了用戶最廣泛的感受，讓用戶看到了不斷成長的力量的凝聚力。Aauto Quicker憑借真實的用戶生態、煙火氣十足的內容基因、流暢的轉化環節，與JD.COM新百貨的美妝品牌矩陣、正品快遞服務形成了雙劍合璧的完美結合。全面業務升級今年5月，JD.COM完成了美妝、服裝、家居、運動、奢侈手表等業務的商品和服務能力的深度整合，將時尚家居業務升級為“JD。COM新百貨”全面鋪開，重點服務年輕消費者。618前夕，《JD》的頻道。COM新百貨”在JD.COM APP上線，體驗更強的線下門店陸續開業。在JD的想法中。COM新百貨”，不僅要有購物的全鏈路，還要有線下和線上體驗的完整結合。以美妝為例，JD.COM新百貨憑借其基礎的供應鏈和數字技術能力以及優質的用戶基礎，吸引了藍海之謎、雅詩蘭黛、嬌蘭、紀梵希、科顏氏、植村秀、資生堂(排名不分先後)等眾多國際美妝品牌，以及壹批國內新興品牌和產業帶中小商家。壹方面，JD.COM新百貨本身正在深耕優質直播，也在組建自己的專業美女主播團隊。至於直播的載體，JD.COM零售美妝事業部總經理王濤解釋說:“JD.COM的美妝直播起到類似導購的作用，就像線下商場有很多顧客，我們的主播就像專櫃的BA(美妝顧問)，幫助用戶選擇最適合自己的化妝品，讓他們更快地做出購買決定。”另壹方面，在直播間之外，JD.COM美妝也在不斷拓展消費場景。眾所周知，二季度恰逢520禮遇季、JD.COM 618、七夕禮遇季等購物節點。“送禮場景與大牌美妝產品高度契合。借助節點營銷IP，可以進壹步強化大牌美妝的送禮心智，為品牌本身打開節日送禮場景下的增量空間。”王濤與華爾街分享了他的知識。在七夕這個營銷節點上，作為“JD”的主要品類之壹。COM新百貨”，美妝正在開始全方位的營銷服務嘗試，Aauto Quicker是其最佳合作夥伴。雙向攜手”JD。COM美妝壹直在關註用戶需求和新的消費趨勢，洞察‘食材’就是打開壹扇與用戶溝通的窗口。”Bloom零售美容事業部總經理王濤提到了與a auto faster合作的“綻放中國食材”項目策劃。數據顯示，今年JD.COM新百貨的美妝品類中，以薇諾娜、理膚泉、楊亞為代表的功效護膚品確實增長強勁。近10個功能性護膚品牌成交額同比增長近100%，角鯊烷霜、二拋精華、Bose精華等功能性護膚品成交額同比增長均超100%。無獨有偶，美妝用戶對“食材”的關註也體現在Aauto更快平臺的內容生產和消費上。在Aauto Quicker平臺上，水楊酸、氨基酸、凍幹粉、玻尿酸、煙酰胺等成分已經占到美妝內容成分搜索量的74%，原本離用戶很遠的“成分”壹詞也不再陌生，從而成為美妝品牌滿足女性尋找、表達、提升自我新需求的關鍵窗口。基於雙方對美妝行業的壹致默契，Aauto Quicker攜手JD.COM新百貨，為眾多美妝護膚品牌打造以“食材”為核心爆點的內容營銷新領域。Aauto quicks磁力引擎內容商業化負責人毛海峰為JD.COM新百貨帶來了“Aauto Quicker style”風格，這是壹個全渠道、創新的新時尚生活集合。“在品牌營銷上，我們將首先發揮Aauto Quicker真實、煙火的內容基因，帶來品牌與內容的價值鏈接；其次，還將基於Aauto更快直播、短視頻、電商的生態能力，為品牌提供集品質、效率、銷售於壹體的營銷鏈路。”本次活動伊始，Aauto Quicker就在時尚Cosmo上聯手JD.COM新百貨，攜手當紅明星Crystal拍攝時尚大片和主題TVC，用明星場景故事和優質營銷內容，幫助護膚品牌以成分優勢破圈。視頻播放量超過654.38+05萬。隨後，通過明星直播+才藝直播進行了除草。直播中，明星Crystal與組件專家閆妍同臺亮相，流量與專業相結合，兼顧聲量傳播與理性消費的訴求，加速品牌銷售轉型。據了解，與活動相關的直播也吸引了數千萬人觀看。不僅如此，此次活動還通過在Aauto faster的活動主會場設置聚合頁面進行強力引流，並推出“綻放中國食材”話題，刺激用戶分享美妝相關內容。截至8月24日，# Bloom Bar中國話題作品數量為11.9萬，播放量達到1.4億。JD.COM App品牌在Aauto快站的知名度提升了98.3%。站外，雙方通過矩陣媒體傳播、多品類資源投放、JD.COM分會場聯動等方式全方位提升活動曝光度和影響力，將活動擋在圈外，擴大“JD”品牌理念的輻射範圍。COM新百貨總能選出最喜歡的”。官方數據顯示，“綻放中國構圖”話題獲得微博兩大熱搜，並占據Tik Tok 1實時熱詞榜。與本次活動相關的媒體、自媒體報道近百次，站外曝光高達1億+。“這個項目是壹個很好的拓展和嘗試，以洞察美妝組件新趨勢、新潮流、好種草、中國美學新大片等多元化營銷為中國組件IP造勢，橫向打通營銷脈絡，縱向深度運營。”JD.COM零售美容事業部總經理王濤評價了此次合作。“三位壹體”IP傳播營銷模式的創新也集中體現在數據上。8月23日，Aauto quickless發布新壹季度財報顯示，第二季度Aauto quickless在線營銷服務總收入達到110億元。在宏觀環境不確定性的挑戰下，網絡營銷板塊仍實現10.5%的增長，市場份額進壹步擴大。a auto faster在財報中披露，“為品牌多元化營銷需求提供定制化解決方案”和“將品牌廣告與效果廣告相結合”的能力成為品牌廣告業務增長的驅動力。正如毛海峰分享的那樣，“真正的用戶生態和帶著煙火氣的內容基因，才是Aauto faster獨有的價值觀。”事實上，好的內容不僅對Aauto快消生態有非常積極的激活作用，也為品牌客戶提供了很好的載體和接收點。這也是為什麽Aauto Quicker成為JD.COM新百貨在直播和短視頻領域的重要合作夥伴。在業內，2018在a auto quickless被稱為“商業化元年”，而2021在a auto quickless被稱為“品牌營銷元年”。經過兩年的探索和與不同客戶的反復需求對接，Aauto Quicker結合自身內容生態特點，最終明確了自己的品牌營銷風格。“首先，Aauto Quicker擁有直播、短視頻、電商三位壹體的載體，是對壹個IP進行充分傳播的能力，實現“產品”、“效果”、“銷售”三位壹體的營銷結果。也就是說，在Aauto Quicker中，無論廣告主帶著什麽目的來，都可以得到自己想要的結果。與Bloom新百貨合作的“綻放中國構圖”項目就是壹個例子。有才華明星種草推廣品牌的短視頻，有直播帶貨實現創新與銷售的轉化。同時，站內的話題也引起了關註和討論，促進相關內容的生產。以“人”為核心架構的業務領域“我們生態的核心是人才，所以今年我們會在營銷內容的策劃上強調人才的價值，引入更多的項目讓人才參與進來，大放異彩。”毛海峰補充道。在最近發布的《新市場商業營銷總案例》中，Aauto Quicker明確提出了Aauto Quicker生態營銷中“X+人才”的核心打法，再次將人才的效果在營銷中推向了壹個新的高度。毛海峰認為，達人是連接內容、電商、流量、品牌、IP的關鍵角色，所以他們是最核心的連接點，是品牌和用戶之間的橋梁。對於“X+人才”的模式，Aauto快消方面給予了充足的創作空間和完善的激勵機制，鼓勵生產更高質量、更高傳播的內容，從而為Aauto快消及整個平臺的商業化打造了最堅實的基石。Aauto quicks的創意人才與Aauto quicks平臺的其他用戶建立了身份認同和情感聯系，而這種社區文化是Aauto quicks不可磨滅的價值，也是它比其他平臺更貼近用戶的關鍵。在此次與Bloom新百貨合作“綻放中國食材”項目之前，a auto faster已經在美妝IP和站內本土人才使用上有所建樹。今年年初，Aauto Quicker曾聯合上海家化旗下品牌佰草集、宇澤、美加凈推出限量版“春節女性人物短片”，達成以、鐵豆、郭為起點的“感人”品牌廣告樣本。其中，郭曉靜作為新壹代京劇傳承人，詮釋了國粹的精髓和魅力，並與佰草集傳承太極東方美的使命完美融合；從事業單位裸辭成為極限博主的冰雪精靈鐵豆的“壹切都可以靠實力實現”的信念，與同樣實力的專業科學護膚品牌玉澤相映成趣；美嘉靖以“膨松”喚醒非凡之美的思想，在郭的《平凡的生活》中有所體現，羊肉之美。通過對女性力量的具體詮釋，Aauto Quicker不僅讓用戶對上海家化的產品特性有了深入的了解，也將品牌溫度和積極向上的情感價值傳遞給了每壹位用戶。同樣的方式延續至今。現在，正在Aauto Quicker平臺上的音樂女主播正在成長為壹檔真人秀節目——《聽起來像夏花》，將直播和短視頻交織在壹起多維度呈現，增強了用戶和主播之間的互動和代入感，提升了內容質量，增強了對品牌主的吸引力。據了解，本次節目的品牌合作夥伴“泰邦”是壹個專註於年輕人日常消費的新平臺，致力於服務中國年輕人市場，通過產業升級、產品營銷創新、極簡體驗等方式推動年輕人消費創業。隨著節目的播出，邦吧引起了年輕人的進壹步關註和討論，逐漸將“有態度的中國創造”的品牌理念深入人心。據接近Aauto quickless的人士透露，得益於節目量的持續傳播和事件主播影響力的提升，很多品牌廣告主已經接洽Aauto quickless，尋求壹種基於主播才華的營銷模式。同樣的邏輯下，似乎可以從“人”的角度來理解，去年Aauto Quicker在娛樂、綜藝、短劇、體育等內容上的不遺余力。其目的之壹就是引入更多的項目，釋放人才的勢能，同時為品牌營銷儲備能量。最後，如果說效果廣告是壹道數學題，那麽品牌廣告就是壹道語言題，品牌營銷模式沒有標準答案。Bloom新百貨與a auto faster合作的“綻放中國食材”項目，是品牌營銷模式的解決方案，也是美妝領域品牌營銷的新模板。在Aauto Quicker的這份財報中提到，基於Aauto Quicker的特色生態，“為品牌多元化營銷需求提供定制化解決方案”和“將品牌廣告與效果廣告相結合”的能力，可能是未來Aauto Quicker在品牌營銷方面商業化的方向，利用“短視頻”、“直播”、“電商”三位壹體的載體，實現“產品”、“效果”、“銷售”。除了“綻放中國食材”，Aauto Quicker也在積極攜手品牌，讓火花不斷綻放。*以上內容不構成投資建議，不代表發布平臺觀點。用戶應考慮本文中的任何觀點、觀點或結論是否符合其特定的投資目標、財務狀況或需求。市場有風險，投資需謹慎。請獨立做出判斷和決定。