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老師您好,關於外貿和商貿企業出口退稅有壹些不清楚的想法。

相對於普通的內貿,外貿確實是壹個完全不同的行業,繁雜的手續和流程讓很多想加入外貿大家庭的盆友望而生畏~

在從事外貿代理的這段時間裏,不能說每壹個流程都很徹底,但是根據自己的操作經驗和與客戶的溝通,我發現外貿不外乎三個關鍵特點:單證、退稅、收款。新人如果懂這三條,創業會更容易。

現在我要教大家如何教斧,拋磚引玉,說說自己的壹些看法,被小夥伴們輕噴~

壹.文件交易

所謂單證交易,就是用壹套單證來代表貨物。交易以這套單據為對象,誰拿到這套單據,誰就是貨物的主人。由單證持有人決定何時以及如何最終處置貨物。這組文檔通常包括幾個核心文檔:

1.提單是最重要的,稍後再討論。

2.發票,不同於普通發票的概念,是指列有該批貨物的名稱、數量、價格的簽字單據。

3.裝箱單,自制的簽名文件,列出貨物的體積、重量和包裝。

4.描述貨物的其他文件,如檢驗證書、原產地證書等。

重點看提單。提單是貨物交付給貨運公司後,由貨運公司出具的憑證,用於代表產權和在目的地提貨。每個船公司都有自己的提單,但是內容都差不多。根據運輸方式的不同,可以分為空運提單和海運提單,但在實踐中,海運提單是最常見的,其次是空運提單。

提單由貨運公司根據發貨人提供的發貨人和收貨人的名稱和地址、目的地、貨物描述等相關資料填寫,發貨人確認無誤後簽發。除提單上的固定欄目外,簽發提單時必須加上“裝船時間”字樣,這是計算實際交貨日期的標準。

其實外貿人買賣的不是壹堆堆的物品,而是壹堆堆的紙片和壹套套單據。外貿其實就是買賣壹套單據。所以只有樹立這種觀念,認真對待每壹套單據,才能保證外貿。

第二,退稅制度

退稅是目前外貿業務的主要利潤來源。相信大家對退稅政策都很熟悉,那麽就簡單介紹壹下退稅是怎麽來的吧。

國家假設所有產品都在國內流通消費,所以壹般征收增值稅,稅率高達售價的5%-17%(視商品性質和納稅人而定)。壹般情況下,國內采購(貿易公司出口)或出口(工廠自營出口)前的價格是含稅的,即已繳納增值稅的價格。如果產品用於出口,這部分稅收不應征收(增值稅只適用於產品在國內的流通和消費),已征收的稅收可按程序部分或全部返還給出口商。

外貿交易額通常比較高,對應的退稅也比較可觀。現在市場競爭激烈,價格是決定是否成交的唯壹因素。許多中國制造商以低於國內銷售成本的價格出口產品。即便如此,他們仍然獲得可觀的利潤。退稅給我帶來利潤的同時,也帶來了劣勢:更加嚴峻的外貿市場,越來越低的市場價格,越來越多的競爭對手。

很多人在福步問,退稅怎麽算?實際上,每個角色對應不同的退稅方式和計算方法。

如果是貿易公司,退稅=開票金額/1.17*退稅率(假設17%稅率)。因為妳購買的產品是含稅的,退稅需要計算凈價,所以需要先計算凈價。

如果妳是個人,算法如上。但是需要註意的是,個人是不能退稅的,因為個人沒有進出口權。即使有香港賬戶收外匯,也不能在國內退稅。這是兩個概念。個人只能靠貿易公司,工廠或者純代理公司幫妳退稅,但是三種方式各有利弊,要根據自己的情況選擇。

如果是工廠,可以自己出口,退稅比較麻煩。根據國家規定,自營出口工廠的“免抵稅”制度是對工廠的銷項稅、進項稅抵免和進項稅返還的免除。具體算法復雜難懂,不是簡單的乘除法。具體的進項稅需要在之前的非出口業務中從銷項稅中扣除。

但簡單來說,工廠的理論退稅額就是出口價格*退稅率。有些工廠因為不熟悉自己的操作,即使有出口權也委托貿易公司或代理退稅。長期來看,工廠自己出口會獲得更大的退稅(不扣除當期銷項稅)。只有通過貿易公司代理出口,工廠才能獲得更多的當期退稅。(這個可能適合資金相對短缺的工廠,通過代理公司退稅也可以作為壹種融資方式享受。).

這裏還有壹個特例,就是支付出口。有些產品因為退稅率低或者零,數量少又不想折騰,工廠開不了票等等。,出口由貨代直接支付,沒有後顧之憂。在這裏,當出現上述問題時,為出口買單確實是壹個很好的解決辦法。但是要考慮到:1。買單有風險,被認為是擦邊球。它以另壹家公司的名義出口,沒有發生實際業務。如果不容易完成調查;2.沒有退稅,利潤上不去,成本下不來了。

所以,出口付匯偶爾也可以。想長期從事外貿,就考慮正常報關退稅。

第三,收款方式

只有收到貨款,才能有真金白銀,才能賺錢,才能投入到接下來的生產中。根據交易主體的不同,也會有多種支付方式。

對於外貿剛起步的個人或者小企業來說,有很多方法。如果金額小(小樣、小訂單),可以使用可以收外匯的銀行的私人賬戶,註冊paypal(外國人認可,相當於國內支付寶);如果金額稍大,可以註冊離岸賬戶收匯;如果想通過正規渠道收匯,找代理收匯的電匯、信用證、付款交單等。

正規的貿易公司直接采用T/T、D/P、L/C等靈活的支付方式。

電匯(T/T)是最簡單的支付方式,允許外國投資者將貨款直接匯入出口商的銀行賬戶。何時匯款由雙方協商。通常的做法是,在簽訂合同時,外商電匯部分貨款作為預付款。發貨後,出口商從貨代處取得提單,通知外商電匯余款,收到貨款後再將包括提單在內的全套單據交付給外商。100%之前的電匯非常少見。如果遇到,抓住這個老實人。

T/T對出口商來說是非常安全的,單據(或匯款通知單)會在收到錢後才寄出。如果外商同意用電匯,說明對方很有誠意,電匯對外商很不利。首先是預付款積壓的資金壓力,然後是擔心出口商收到錢後不發單。

但是電匯也有問題,銀行會收手續費,有時候會扣幾十塊錢。所以如果金額比較少,可以直接用國內私人賬戶。

付款交單,外商的首選方式。相當於“貨到付款”。簡單來說,出口商把全套單據交給銀行,委托銀行向客戶收款。銀行會通知客戶付款,並在收到款項時將全套單據交給客戶。這樣對雙方來說也是比較安全的方式。如果外商不付款,銀行是不會交付單據的,但同時因為必須經過銀行,銀行的手續費比T/T要高。

其實這種方法也有弊端。出口商已經將貨物運出了這個國家。如果市場發生變化,外商想毀約、降低貨款、拒付等流氓行為,那麽出口商將面臨退貨的雙重成本和手續。銀行在其中只起到督促作用,沒有監管權。

假設外商在我們交貨後突然變卦,要降價,損失不高於往返票價,那我們只能吃啞巴虧。

所以電匯對出口商有利,付款交單對進口商有利。這種不公平產生了目前最常用的方式:信用證。

C信用證,簡單來說就是買賣雙方都同意銀行是外商的信用擔保人。壹方面出口商只有交貨後才能收到貨款,另壹方面保證了只要出口商按要求交付單據,外商就必須付款,不能中途反悔。信用證有時間限制。當然,即期信用證比遠期信用證好。

使用信用證時,雙方都有擔保,但同時銀行承擔著巨大的責任,所以手續費也是最高的,增加了交易成本。所以對於合作多年的外商,或者交易金額較小的交易,壹般不使用信用證。

使用信用證時,最重要的是外貿單據。因為銀行是依靠出口商的全套單據作為是否執行交割的依據,即“看單據不看貨”,單據必須完全符合信用證的要求,任何錯誤都將被判定為“不符”,如有不符,信用證無效,銀行不再擔保付款。所以,再註意壹下。文件壹定要做的認真仔細!

其實支付方式也可以很靈活。如果想提前付款緩解壓力,可以和外商協商30%電匯,剩下70%信用證。

說了這麽多,其實是比較基礎的入門知識。我只是覺得從代理的角度來說更重要,更基本。更具體詳細的知識需要在實踐中學習和積累。我碼了這麽多字,希望能給新人或者在某個環節迷茫的盆友壹些提示。

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