2009中國珠寶玉石首飾指南
1.從大眾營銷到差異化營銷的轉變
在改革開放政策的指引下，老廟黃金在上世紀80年代末走上了快速發展的道路。上世紀90年代，壹句家喻戶曉的廣告詞“老廟黃金給妳帶來好運”將老廟黃金的大眾化營銷策略表現得淋漓盡致。消費者前所未有地感到佩戴黃金不僅能帶來裝飾之美，還能增添壹份美好的期待和好運的承諾。因此，老廟黃金很快在老百姓心中樹立了良好的品牌知名度，市場份額逐年上升。
大眾營銷是老廟黃金快速發展的利器，但也是壹種有風險的市場模式。隨著競爭的加劇，消費者接觸到的珠寶越來越多。激烈競爭的結果是，大眾化的營銷模式開始陷入廣告戰、價格戰、終端戰的惡性循環。成本的增加和資源的浪費已經成為珠寶企業發展的最大負擔，針對性更強、效率更高的差異化營銷模式的特點可以有效解決這壹問題。
細分營銷就是對目標消費群體進行細分，鎖定特定的目標消費者，然後推出這個群體最需要的細分產品，通過特定的渠道展開傳播、推廣等營銷活動。
通過深入的市場分析，我們認為珠寶行業的“小眾”是:珠寶奢侈品——高端珠寶定制業務。
多年來，我們堅持傳承工藝精湛、款式經典的老廟金，不斷創新，打造出彰顯個性的優雅高端時尚金飾。現在，適應市場的新變化，根據中國珠寶市場現狀、公司資源、中國奢侈品消費模式等因素，致力於開拓新的領域，將觸角涉及珠寶高級定制市場，努力與國際品牌競爭。
2009年6月6日，65438+2月6日，“老廟黃金”在上海豫園舉行了盛大的老廟黃金L M概念店開業儀式。LM概念店內，融合國內外最新珠寶設計理念和作品，大品牌雲集。更重要的是，顧客不僅可以買到各種獨特的飾品，還可以邀請專業設計師為其量身定制。
LM概念店的開業，旨在傳遞最經典的珠寶文化理念，融入最前沿的藝術文化色彩，突破傳統，倡導全新的珠寶生活，裝點全新的個性價值觀。
老廟黃金努力細分市場，追求差異化，為企業贏得了市場先機。
2.傳播的大眾化與營銷的差異化
分眾營銷需要大眾媒體，因為後者性價比最高。要獲得大眾認可，分眾媒體和小眾媒體都很難，最多只能輔助。大眾傳媒以其覆蓋面高、影響力強的優勢，適應了消費者的個性化變化，能夠為個體消費者創造良好的思考和理解區域，幫助其獲得社會認可，因此將繼續成為企業廣告傳播的關鍵渠道，大眾傳播模式仍將是經典傳播模式。
在老廟黃金多年的廣告策略中，“廣告傳播將以大眾媒體為主，分眾媒體和小眾媒體為輔”是壹個兼容的原則。事實也證明，這是壹個切實可行的廣告原則，至少對老廟黃金來說是這樣。
誠信經營，所以贏得了市場；細分了市場，所以開拓了新的市場。老廟關註目標消費者對品牌信息的回憶率及其與購買行為的相關性，但更關註非目標消費者對個性化品牌信息的反應。
以往評價廣告效果，除了廣告達成率，最重要的是目標消費者對品牌信息的回憶率及其與購買行為的相關性。除了目標消費者，企業還需要調查非目標消費群體，了解他們對個性化品牌信息的反應。因為正是這種看似不相關的反應，對目標消費者的個性化消費產生了非常強烈的影響。如果沒有人關註，個性化消費者的個性化消費就會失去受眾，變得毫無意義。
2009中國珠寶玉石首飾指南
“LM”對高端珠寶的定制營銷模式，就是“營銷‘小眾’，傳播‘人氣’”之旅。LM作為老廟頂級品牌，中國傳統珠寶品牌首家概念店，擅長高端定制服務和精品銷售，以倡導珠寶文化和珠寶藝術生活為品牌個性。相信這顆珠寶界的新星，很快就會成為閃耀在神州大地上的璀璨明星。