1938年，壹個普通的男孩出生在美國。和當時大多數同齡人壹樣，他喜歡運動，打籃球，打棒球，跑步。他的名字叫菲爾·奈特。作為壹個普通的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬等運動品牌非常熟悉。沒想到，就是這個普通的男孩，後來創造了壹個新的品牌——騎士壹直喜歡體育，他的高中論文幾乎都和體育有關。連大學都選擇了美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學。雖然奈特喜歡運動，但他只是壹個平庸的1英裏跑者。他的最差成績是4分13秒，幾乎沒有進入世界級運動員的行列(成績4)。有那麽多和他差不多的人！但多虧了這壹點，否則我們今天不會看到壹個偉大的企業家。在俄勒岡州，內特遇到了他壹生的導師，即他的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼在20世紀50年代打破了世界長跑記錄，俄勒岡州的尤金因此而聞名。他是壹個事業心很強的人，壹心要讓自己的運動隊超越其他隊。在訓練比賽中，腳氣是最常見的罪魁禍首，於是鮑爾曼想設計壹種底輕、支撐性好、摩擦力低、穩定性強的鞋，可以減少腳氣疼痛，跑得好。
因此，鮑爾曼精心設計了運動鞋的幾種圖案。他找了幾家制鞋公司，都沒人理他。固執的鮑爾曼幹脆自己去請教了壹個鞋匠，學會了做鞋。在壹次運動會上，他的運動員穿上了自己做的鞋子，雖然難看，但是輕便舒適，結果比以往任何壹次比賽都好。畢業後，奈特繼續在斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼繼續在大學擔任田徑教練並設計運動鞋。1960年，騎士畢業。期間，他在壹份調查報告中提到，很多著名運動員和普通運動員其實都有壹個相同的目標:打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本制造的質優價廉的跑鞋——虎撲。畢業後，內特決定去日本尋找機會。在日本的展覽會上，奈特遇到了虎牌運動鞋的日本制造商。他自稱是來自美國的“藍帶體育公司”。就在Tiger brand需要壹個代理商進入美國市場的時候，他把代理權給了這個初出茅廬的年輕人。得到代理權的內特立即找到了鮑爾曼。他們兩人出資500美元組建了壹家真正的藍帶體育公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經銷商，開始了他們最初的生意。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。
剛開始沒有倉庫，內特把存貨放在內特嶽父家的地下室。他和鮑爾曼分別負責財務和設計，合作得非常好。事實證明，他對市場的預測是正確的。這種低價運動鞋賣得很好，第壹年就賣出了價值8000美元的商品。從65438到0968，鮑爾曼改革後的Cortez鞋成為虎牌運動鞋最暢銷的產品，騎士為公司的發展奠定了堅實的財務基礎。公司的業務開始逐漸好轉。很快，日本總公司註意到產品賣得不錯，要求他們發貨前先匯款。這樣壹來，鮑爾曼的成本大大增加，他們不得不加倍努力來促進銷售。但日方往往不能按時交貨，甚至偷偷把壹流產品留在日本銷售，把次品送到美國。有壹次，他們在鮑爾曼收到壹批鞋子。顧客穿了兩周後，鞋底和鞋面就分開了。他們只好忍氣吞聲，為了維護自己的聲譽，及時退給了顧客。更可氣的是，虎牌派代表到尤金，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，占五個董事中的兩個。如果這壹要求被拒絕，將立即停止供應。飽受日本商人刁難的鮑爾曼和奈特再也忍無可忍，斷然拒絕了這壹無理要求。
奈特和鮑爾曼決定創辦自己的公司。他把它命名為耐克，這是以希臘勝利之神命名的。耐克這個名字，在西方人眼裏，很吉祥，好讀好記，可以大聲叫。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋，並設計了精美的商標。耐克著名的“壹鉤”商標非常醒目，視覺上很吸引人，是運動鞋等體育用品應有的那種運動，象征著力量和速度。
為了宣傳，奈特夫婦親自印制了耐克的t恤，分發給奧運會的初賽場館，但看到的人都問:“耐克是誰？”但在比賽中，奈特小打小鬧，被勸說使用新鞋的馬拉松運動員獲得了第四至第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員獲得了預選賽前三名。在運動鞋行業，耐克面臨著激烈的競爭。奈特和鮑爾曼意識到，如果我們不能開發出比現有產品更好的新產品，就沒有希望增加市場份額。而且，到目前為止，美國鞋廠生產的鞋遠不如前聯邦德國阿迪達斯生產的外國鞋。1975年的壹個周日早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅的鐵模具中擺弄著壹種聚氨酯橡膠，並用它制作了壹種新型鞋底。這種華夫餅幹鞋安裝了小橡膠圓釘，使鞋底比市場上流行的其他鞋更有彈性。這個看似簡單的產品改進成為了奈特和鮑爾曼職業生涯的起點。
1976年，耐克從上壹年的830萬美元飆升至14萬美元。它像野火壹樣發展起來，公司花了很多錢開發新款式的跑鞋。在這些改進中，耐克氣墊給人們留下了深刻的印象。耐克氣墊是嵌入鞋跟的充氣墊，是該公司制鞋技術中的壹張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠更長時間地保持彈性。穿著舒適順滑。現在耐克生產的正品耐克運動鞋幾乎都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費者並不知道其中的奧妙，然而，這正是耐克的高品質、高性能、高質量所在。我們做什麽呢銷售策劃者然後把他們的大腦投入到廣告中。很快壹張非常有特色和吸引力的廣告圖片出現了。耐克鞋的鞋跟有兩個“窗口”，通過這個窗口，人們可以看到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫極大地吸引了消費者，讓他們壹眼就明白耐克優於其他運動鞋。
在隨後的兩年裏，“耐克”的銷售額翻了兩番。到20世紀70年代末，耐克擁有近65，438+000名研究人員，其中許多人擁有生物學、化學、實驗生物學、工程技術、工業設計、化學和各種相關領域的學位。這支強大的研究力量開發了140多種不同風格的產品，其中許多產品是市場上最新穎的，技術上最先進的。這些款式是根據不同的腳型、體重、跑步速度、訓練計劃、性別、不同的技術水平而設計的。這些款式不同、價格不同、用途多樣的產品吸引了成千上萬的跑者，讓他們覺得耐克是系列最全的跑鞋制造商，數百萬各種類型和能力的跑者都有這種想法。依靠永無止境的企業理念，到1979，耐克通過策劃新品上市及其大力推廣，取得了33%的市場份額，最終擠進了原本由阿迪達斯、彪馬、老虎構築的“鐵三角”，成為銷售明星。到1981，其市場份額甚至達到了50%，遙遙領先於阿迪達斯，而奈特本人也跑進了《福布斯》雜誌夢寐以求的美國400富豪榜。
“運動、表現、灑脫的體育精神”是耐克追求的個性化企業文化。這種與眾不同的企業文化是壹種反對傳統觀念的企業形象。耐克是壹家具有冒險精神的先鋒公司。就在他們青翠欲滴的俄勒岡公司所在的地方，已經培養出了壹種精心設計的文化。耐克的壹位資深經理曾回憶道:“這就像是在壹個充滿兄弟情誼的環境中工作。同事們在壹起開心地喝酒，沒完沒了地談論運動，還自稱是積極反傳統的人物。”每六個月，奈特的管理團隊都會開會討論策略。這場吵鬧的聚會被稱為“針鋒相對”。
奈特總是鼓勵對抗，甚至鼓勵對抗，他和所有人壹樣接受別人大聲的指責。耐克企業的所在地，就像校園壹樣，有森林，有慢跑道，有湖泊，有足球場。奈特希望創造壹個和平的工作環境。他認為這個世界已經夠亂了，工作時間應該和家裏壹樣自由。甚至在耐克著名的廣告策略中，也表現出了與眾不同的生命力。耐克尋找的運動員類型與阿迪達斯不同。他們特立獨行，性格強勢，脾氣暴躁，好鬥。例如，網球明星麥肯羅總是被看到在網球場上發脾氣並與當局爭論。還有網球明星阿加西，留著絡腮胡子，留著蓬亂的長發，把牛仔褲剪短當網球褲，成為耐克的特色產品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋已經不僅僅是運動鞋，已經成為偶像和社會地位的象征。
從65438到0984，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立形象。他和喬丹簽了5年的合同，給喬丹的條件還包括給耐克股份，以前所未有的禮遇在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有人都認為這是傻子才，只是代言人。但奈特堅持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹體現了活力、威望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的體重超過了耐克的任何理想標誌。耐克在喬丹的幫助下創立了壹個新品牌“AirJordon”，生產五顏六色的籃球鞋和配套的衣服。“騰飛·喬丹”不僅是壹次成功的廣告宣傳，也是品牌戰的勝利。第壹年銷售額高達1億美元。喬丹第壹次穿上這種運動鞋時，被NBA官方禁止，他們認為這違反了聯盟的著裝規定。耐克敏銳地感覺到這是壹個公關活動的好機會，於是發起了廣告聲援運動，聲稱“騰飛·喬丹”因其“革命性的設計”而被禁。結果，耐克和“騰飛·喬丹”成了無數報紙的頭條，NBA被圍攻。這壹事件以有利於耐克而告終。很多人會想到用運動員做廣告，但最成功的還是內特！還有無數人熟悉的“justdoit”。第壹個“Justdoit”廣告的主角是坐在輪椅上的田徑運動員克萊格·布蘭喬(Clegg Blancho)，廣告口號是出現在黑色背景上的反白人人物。廣告語聲音不大，卻激起了壹代人的罵聲。它讓人們想起了壹個推遲減肥計劃的肥胖者，被其他事情打亂的忙碌的工作人員以及所有夢想參加運動卻被各種事務打斷的人。這就好像耐克在敦促人們鍛煉，立即采取行動並實現它。