“不賺自媒體的錢，做這麽多自媒體，妳看現在有幾個人月薪能過千？”我自媒體“紅”了這麽多年，真的賺不到錢嗎？這個問題的答案大概是壹個巴掌拍不響。無論是盈利金額還是盈利渠道，媒體的盈利潛力都是非常大的，更別說月入壹千多了。我自己就是壹個自媒體人。我平時在運營過程中也會通過商業合作接觸很多其他的自媒體人，有剛起步的，有步入正軌的，也有非常成功的。比如在微信官方賬號、微博、知乎，只要有手機，誰都想做，但是妳能不能盈利，就看妳是否知道自媒體盈利的途徑和方法。其實壹開始打算做自媒體的時候，我也很尷尬。畢竟這個行業競爭激烈，而且還在爆發式擴張。我為什麽要讓大家願意看我的內容？我沒有文采，憑什麽說服大家？截至目前，不僅在微博、知乎等平臺收獲了數萬粉絲，還建立了自己的品牌，並通過運營帶來了不錯的收入。現在回想起來，我意識到這些擔心大部分都是多余的。寫作能力不是盈利的關鍵，但也是理解盈利模式，然後有針對性地輸出內容，投入到正確的盈利渠道的最重要的關鍵之壹。現在自媒體的盈利模式和渠道每隔壹段時間就會增加。想要了解這些模式，首先要了解自媒體。自媒體是普通大眾通過數字技術強化後分享自己的事情和新聞的壹種方式。簡而言之，就是公民用來發布自己親眼所見所聞的載體，比如博客、微博、微信、論壇等等。然後，討論它的盈利模式，以及如何通過這種方式盈利。在這篇文章裏，我會講以下六種常見的盈利模式:寫作流量收入:在媒體平臺寫作的打賞廣告合作收入:租用廣告位的廣告收入，有償服務收入:為粉絲提供服務的收入，產品分銷的收入，幫助其他產品銷售的收入，在媒體平臺直接銷售產品的產品銷售收入，粉絲給文章打賞收入，寫作流量的收入:賺取流量的媒體平臺有很多，比如今日頭條，壹點資訊，百家號等。這些平臺會廣泛收集能為其平臺帶來流量和用戶的文章，他們會根據這些文章帶來的收入付給妳相應的費用。把文章放到這些流量平臺上，只需要妳在這些自媒體平臺裏創建壹個賬號，登錄後，在後臺編輯妳想要發布的原創圖文信息或者視頻信息。壹旦發布，所有的閱讀和播放記錄都會被記錄下來，各個平臺會根據自己的規則將這些記錄轉化為妳應得的報酬。妳寫流量賺的其實是廣告費。只要妳寫的內容被用戶看了，然後用戶也看了妳文章後面的平臺廣告，比如瀏覽1次10元，妳和平臺是28分，妳是2元，那就是8元。以今日頭條為例。妳只需要登錄頭條號，在後臺編輯好妳想在今日頭條發布的視頻、文章、圖集，然後在今日頭條平臺發布即可。今日頭條會根據妳發布內容的閱讀量和視頻播放量(在今日頭條，視頻播放收入約為0.37元/千次，廣告展示收入約為1。在微信裏也是壹樣，妳需要在微信官方賬號平臺打開廣告主功能(妳需要關註8000以上的粉絲)，然後設置妳的微信官方賬號標簽，也就是妳的行業屬性/粉絲屬性，比如時事熱點、科技互聯網、職場、理財等。妳選擇的相關標簽越多，越有助於提高妳廣告位的點擊率，越有可能帶來更多的收入。這些廣告可以以不同的形式放在妳的文章中，比如尾部廣告、插頁廣告等。只要妳的文章瀏覽量上去了，微信平臺就會給妳更多的獎勵。廣告可以呈現的位置:大部分廣告主會選擇底部廣告，不容易影響閱讀感。這些廣告可以推薦微信官方賬號或者推廣商品。二、廣告合作收入:通過租用廣告位獲得廣告收入，簡單來說就是讓別人在妳的媒體平臺上為自己的產品做廣告，為自己的產品在妳的平臺上增加曝光率，吸引客戶。這種盈利模式在微信微信官方賬號上最為常見。微信上的“廣告位”有兩種:軟文位:妳可以選擇直接在妳的微信官方賬號平臺轉載妳合作夥伴的文章，也可以選擇自己寫文章，將對方的產品廣告“嵌入”到妳的文章中，作為軟文位而不是硬文位給他帶來流量和潛在買家，對方根據文章的閱讀量給妳付費。我們也經常看到壹些微信官方賬號會給用戶提供專屬優惠碼。事實上，壹旦用戶使用妳的優惠碼購買對方的產品，對方也需要支付客戶支付金額的相應比例作為分成給妳。尾部廣告位:合作方會根據微信官方賬號的粉絲數和文章閱讀量跟妳談廣告價格，達成合作並付費後，妳會把他們的廣告放在妳微信文章的尾部，增加他們品牌的曝光率，像這樣:在我看來，租用軟文廣告位好處很大，效果明顯。軟廣告特別適合成長中的品牌和產品。通過文章，可以增強用戶對產品的興趣，促進購買。與軟文空間不同，尾部廣告空間更適合成熟品牌，就像上面資生堂的廣告壹樣。很可能用戶看完文章後會想:好久沒買資深堂的產品了，七夕有新品，進去看看吧。如果妳在微信官方賬號有很多粉絲，想收廣告，但是不知道去哪裏找客戶，這裏我推薦兩個平臺:新單:這是壹個比較大的接單切入點。登陸頁面後，可以輸入“新榜賺”並綁定自己的微信官方賬號，然後接單打廣告。新榜單會根據妳的閱讀量和微信官方賬號的粉絲數向妳推薦廣告。妳只需要在這個後臺選擇妳願意推廣的廣告，搶單。韋小寶:管理微信官方賬號的助手，主要功能是微信編輯器，但廣告主也可以在上面對接廣告推廣，也是自由接單。也可以選擇廣告在文章中出現的位置。三、有償服務收入:為粉絲提供服務賺取收入在生活中，裝修房子時，賣家總會提出壹些套餐，比如加5000元延長三年免費粉刷時間，加2000元贈送15清潔服務等有償服務。在媒體平臺上，付費服務也很常見，分為知識付費、社區服務、咨詢服務三種。知識付費就是將妳的知識轉化為產品或服務，從而實現商業價值。用戶為妳的知識支付的錢，就像妳花錢買書壹樣，只是數字而已。這裏我推薦三個這樣的平臺:錢聊:基於微信的免費直播工具，可以播放或錄制視頻、語音、圖片、文字等。，讓付費用戶有更好的體驗，願意進行下壹次購買。錢聊是半私立學校之前用來教我們付費學生的。因為錢聊可以錄制和播放視頻，學生可以自主選擇自由時間學習，錄制的課程永久有效。鵝通:專註於內容付費的技術服務商，可以為妳搭建壹個擁有自己知識的店鋪，對於在線教育的媒體平臺來說非常實用，而且這個平臺還可以幫助內容分發，更廣泛的傳播知識。荔枝微課:微信微課平臺，可同步播放PPT語音，錄制音視頻，輔助分發課程。如果是知識付費，可以選擇在這三個平臺推出自己的知識內容和在線課程，讓用戶為妳的知識付費。微信官方賬號和“十點課堂”壹樣，使用鵝通搭建付費課堂:社區服務簡單來說就是用戶付費後，成為付費用戶(會員)，聚集在壹個社區，可以是微信群，也可以是其他群，讓用戶享受到購買的服務。那麽，如何管理和建設這些社區呢？我有兩個建議:如果付費用戶需要每天打卡，管理員可以拉他們進壹個微信群，管理這個社區。可以創建打卡圈作為班級管理，每天發布任務，讓成員打卡，還可以管理後臺，查看每天打卡次數，完成作業數量，班級排名等等。看過很多微信學習群，比如21天養成好習慣，每日口語，每日健身。管理員通過鯨打卡或者其他類似功能的軟件來管理社區。知識星球:2016年8月推出的壹款社區付費工具，可以讓運營商創建壹個星球，更好的管理自己的社區，彌補微信群和QQ群無法滿足用戶的痛點。相比於錢聊、荔枝微課，知識星球為粉絲提供了壹個交流的園地，能夠激發他們的興趣。例如，潤米咨詢公司的創始人劉潤在知識星球上建立了壹個付費社區，分享他的商業觀點，評論熱門商業現象。粉絲們還可以和星球上的大咖們互動學習。目前已有6K+用戶購買並加入星球。只要內容足夠好，總會有人欣賞購買。咨詢服務很多媒體平臺都會推出咨詢大禮包，有提供1到1在線服務的，有加微信及時聯系解決問題的。有這樣需求的用戶當然會選擇購買這些咨詢服務。像壹些留學中介網，會提供在線付費服務:1辦理1雅思口語考試咨詢，簽證在線模擬咨詢等服務。用戶可以購買這些專業人士的時間，付費後為他們服務。這裏推薦兩個平臺:知乎:用起來比較方便。只要妳有足夠的粉絲和流量，就可以在知乎開壹個“付費咨詢”。歡迎您在回答問題之前直接付費。擅長it:壹個享受知識和技能的平臺。如果遇到任何領域的問題，或者個性化的服務需求，都可以通過擅長來找專家解決問題，甚至有壹對壹的面試。註冊後可以選擇成為專家，開通自己的咨詢服務。很多領域的專家都上線了咨詢服務，咨詢費壹次性收取。如果妳的能力和知識足夠有說服力，壹對壹的面對面咨詢不僅節省時間，還能更直接的解決問題，所以更方便獲得收益。如下圖所示，鄒欣是壹位時間管理專家、作家和前產品經理。他在“杭航”上註冊了專家，為想學習如何規劃時間、制定年度計劃的用戶提供付費咨詢服務。四、產品分銷收入:幫助其他產品銷售獲得的收入分成是妳和別人談好合作，讓別人把產品搬到妳的平臺上，利用妳的平臺把產品曝光給更多的人。產品的曝光度越高，購買的人數就越多，合作夥伴給妳的報酬也就越多。如果妳和別人洽談合作，幫助他們拓寬銷售渠道，壹旦有用戶用妳的專屬網站、專屬優惠券、專屬折扣碼購買產品，賣家會按照客戶訂單金額的百分比付給妳分成。假設妳在妳的平臺上推出妳的合作夥伴的壹款產品，單價是1500元，對方承諾如果妳的廣告能用妳的專屬購物地址吸引用戶購買該產品，妳將獲得10%的用戶付費，那麽如果有50個用戶購買，妳就可以輕松賺到7500元。所以，首先妳需要篩選妳要合作的產品，判斷它是否適合在妳的平臺上線，是否符合妳的用戶定位。如果壹個做新媒體在線課程的平臺突然做美妝產品的廣告，人們會很難理解。這些用戶自然不會買這個產品，所以分銷也就不存在了。但如果推薦新媒體工具，就不壹樣了。妳的用戶很可能會購買產品，妳會從中賺錢。然後，選擇推廣合作產品的方式。在微信官方賬號中，可以軟文推薦整篇文章，也可以在文章末尾放壹句話，提供妳的專屬購買渠道，也可以放在微信官方賬號的菜單欄中，供用戶查看。在網頁中，妳可以直接做壹張海報放在妳平臺的首頁，或者像壹些單純推薦好東西的平臺，妳可以直接把這個商品放在好評排行榜的前幾名。我還有兩個平臺推薦分發:新榜:在“有收益的新榜”裏有壹個內容分發模塊。妳可以根據分銷市場的不同品類來選擇妳想要推廣的產品，比如壹些單價在99元的課程，傭金可以達到65，也就是說妳為他們賣出壹門課程，就可以拿到那65元。荔枝微課:其實線上課是有分發市場的。我們可以在荔枝微課上隨便找壹個課程，然後在微信上搜索課程名稱，可以發現很多微信官方賬號都推薦了這個課程，其實就是這個課程的分布。當然，如果妳的平臺做大了，自然會有人找到妳的平臺，主動聯系妳合作分銷。YouTube上的自媒體收入方式很多，比如某知名美妝博主。如果她的流量足夠大，會有很多廠商發她的產品給她做推廣，這些博主會在她發布的視頻信息欄裏提到，像這樣:壹旦有客戶購買了這些專屬折扣碼的產品，這些博主就會獲得相應比例的提成。所以，如果妳的流量足夠大，分發無疑是最省力的自媒體賺錢方式。五、產品銷售收入:自媒體平臺直接銷售產品，其實就是直接銷售商品，不經過第三方或者第三方，直接從自媒體平臺的銷售中獲利，這種情況也很常見。因為這樣的銷售不是別人經手的，這樣銷售產品的收益100%都是妳的，不需要支付廣告、分銷渠道或者合作商家的分成。這是妳在單筆交易中能獲得最大回報的銷售方式。我覺得直銷也可以分為兩種:實物銷售:銷售實物產品，比如服裝、食品、美妝產品等等。虛擬商品銷售:銷售虛擬商品，如活動入場券、線上會員、電子優惠券等實物商品，需要壹段時間才能完成實物商品的銷售。妳需要繼續運營妳的媒體平臺，尤其是微博微信。妳要不斷更新產品信息，產品使用過的人對產品的評價，經常曝光產品，讓用戶對妳的產品感興趣，引起購買欲望。例如，微博中許多網絡名人都經營淘寶店鋪。他們會直接在微博上發布自己店鋪的新信息，比如衣服和飾品的詳細圖，以及自己評價零食的心得。有些人會在即將發布的衣服上拍旅行照，以此來激起粉絲的購買欲。反正他們會給自己打廣告，增加曝光率，讓更多的人看了之後購買產品。微信上也有很多美妝微信官方賬號，有些會自創品牌，直接在微信官方賬號中銷售口紅、眉筆等化妝品。用戶可以很容易的買到這些產品，是實物商品可以帶來的收入，比如“Aromonde”，這是壹個直接銷售商品的微信官方賬號。除了實體商品，虛擬商品也隨處可見。顧名思義，虛擬商品就是妳拿在手上不能“碰”的商品。像演唱會的電子票，入場券，壹些網站或者工具的會員兌換碼，最常見的就是在線課程的銷售。門票、入場券等虛擬商品，適合有壹定粉絲基礎的產品和品牌。妳需要決定活動的內容和主題，選擇活動的地點，找到合作夥伴，然後決定門票價格和參與人數，然後妳還要進行線上線下同步推廣。每壹步都很麻煩。我們常見的“會”有書友會、影視劇線下交流、美食分享會等等，還有新媒體。活動都在網上賣電子票，“活動線”可以實現這個功能。您只需要在活動行中啟動壹個活動，然後添加票證信息。即將到來的阿裏巴巴2018杭州雲起發布會將在“活動線”推出票務信息，感興趣的朋友在此購買電子票參與活動。付費會員也是壹種虛擬商品。付費用戶購買會員服務後，可以享受到更優質的內容和更便捷的服務。沒有人不喜歡被善待。如果妳的產品有忠實的粉絲，那麽每年的會員費也能給妳帶來很多好處。這種社區服務多在自媒體平臺中有壹定粉絲基礎的教育產品上實現，就像“說英語”壹樣。相比免費會員，付費會員可以獲得更多的服務，包括加入專屬的學習微信群，為付費用戶創造更好的學習環境，在社區發布更多的學習資源和答疑解惑。無論是實物商品還是虛擬商品，都需要搭建壹個平臺讓用戶購物。我推薦兩個平臺:微店:這是壹個大家都很熟悉的，幫助賣家在手機上開店的軟件，賣更多的實體商品。比如:遊贊:現在不僅有微信官方賬號，還有小程序，運營商可以更方便的查看和管理自己的後臺銷售數據。重要的是它具有多重營銷功能，可以實現多渠道營銷。比如“開放英語OpenLanguage”就是用“贊贊”在微信微信官方賬號開店，供用戶購買會員。六、寫作的打賞收入:粉絲對文章的打賞收入近年來更加註重原創和侵權，使得知識付費越來越重要。有些用戶需要付費才能看到妳的內容，有些用戶看完妳的內容可以打賞，鼓勵妳繼續生產作品。微信的知識星球和文章鑒賞，微博的付費問答，知乎的直播，都是在捍衛知識的權利。如果想讓用戶為妳的知識付費，可以選擇入駐知識星球，設置“入場費”，讓想看內容的用戶先付費。還可以開通微信微信官方賬號的原創贊賞功能(前提是必須開啟原創保護，原創必須保持壹段時間)，讓用戶看完文章後打賞。但是獎勵功能帶來的收益是不確定的。微信官方賬號尾巴的升值主要取決於用戶對妳內容的認可和感謝。如果妳想通過打賞寫作賺點零花錢，只需要在所有平臺開啟這個功能就可以了！不管怎樣，
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