妳為什麽轉變了？怎麽轉？借融聯轉型的機會，說說集成商的那些事。
傳統集成商的好日子結束了。
集成商大家都很熟悉，很多也叫代理商。我們購買電腦，從集成商那裏發貨。為什麽不是制造商？因為消費者和企業太多，廠家服務不了。可以說這是過去集成商的主要定位:轉售產品，賺取差價，賣人頭，提供壹些相對簡單的服務。
所以說白了，集成商沒有核心競爭力，能夠對外輸出，給自己帶來的價值不高。這也導致了集成商最突出的特點就是很難做大做強。當然，這裏的“大”並不僅僅指公司的規模，因為確實有很多幾萬員工的集成商，但如果從人均產值和利潤來看，那就少得可憐了。
不過，即便如此，過去集成商的日子也還算不錯。畢竟價格差別還是比較大的，每個客戶都需要這些服務進行設備安裝調試。但現在不同了。隨著雲時代的到來，不再需要運輸、安裝和調試雲服務器。客戶可以自己點鼠標，廠家和客戶的距離進壹步拉近，留給中間商的利潤更薄。
那麽，妳能理解容聯為什麽要轉型嗎？不要轉身或死亡。其實不只是融聯，所有較大的集成商這幾年都在忙著轉型。說實話，容聯已經慢了。
說了為什麽，再來說說轉型方向的選擇。
關註雲和數據。
如果只看戰略目標的話，各種說法的核心意思相差不是太大。比如融聯在談向雲集成服務和數據集成服務商轉型，神州數碼在談向全流程數字化服務商轉型。
集成商轉型首先是為了擺脫過去倒賣硬件的身份，其次目標是成為更有價值的產品和服務提供商。區別只是在各自的側重方向上。方向設置與每個整合者的基因、優勢、戰略眼光密切相關。
以容聯為例，妳為什麽選擇了雲和數據兩個方向？
第壹個方向，數字經濟成為新時代的主題，數據成為新的生產要素，成為感知世界、洞察規律、預測趨勢、決策未來的工具。同時，雲服務向雲基礎服務的演進，帶來了社會生產關系的變化。雲已經從最初的基礎設施雲化轉變為軟件和各種服務的雲化，雲的未來無處不在，觸手可及。
正如容聯科技集團總裁兼CEO嚴在演講中所說，今天用戶對信息服務的需求已經發生了根本性的變化，對IT基礎設施的需求越來越讓位於對業務和數據治理的需求。所以容聯做出了這樣的選擇，順勢而為。
第二，有足夠的積累支持容聯完成這樣的轉型。容聯做了20多年的基礎設施和數據服務，和戴爾、EMC、VMware、Oracle、銳捷、日立、華為都是緊密的合作夥伴，只是服務形式和現在略有不同。換句話說，容聯了解用戶的需求，知道用戶的痛點。雖然轉型也是摸著石頭過河，但有跡可循。
有了方向，就需要具體的落地措施。應該說，制定切實可行的措施會考驗企業的判斷力和決策力，因為壹著不慎很可能導致整個戰略的失敗。
壹，二，三，四，五
再看容聯的轉型舉措，可以用五句話概括。壹是堅持服務導向；二是構建三大能力，包括技術研發能力、服務交付能力和行業拓展能力；三是實現四化，即專業化、標準化、產品化、職業化；四是布局雲服務、數據服務、自有產品和服務、數據中心建設四大業務；五是聚焦金融、政府公用事業、運營商、能源制造、生物醫藥五大行業。
專註於雲和數據兩大業務方向。
雲服務方面，主要包括私有雲建設服務、公有雲MSP和行業雲運營服務。容聯致力於解決用戶構建、接入、管理、使用雲的問題，成為客戶構建私有雲、接入公有雲、管理混合雲、使用工業雲的專業合作夥伴。
在數據服務方面，融聯將在數據采集、數據存儲、數據管理、數據應用的全生命周期為用戶提供自主研發的數據產品和合作夥伴的數據產品，為用戶提供專業的數據服務，幫助客戶發現數據價值。
顏承認，這種轉變不可能壹蹴而就。這是壹個漫長的過程，容聯會壹步步走下去。
值得壹提的是，容聯還發布了全新的品牌VI，升級後的集團LOGO以簡潔、鮮明的現代視覺語言傳達了更具辨識度的科技品牌形象，這也意味著容聯科技集團將以全新的面貌在行業藍海中迎接新的機遇。
附言
雖然集成商轉型的大幕已經拉開好幾年了，但是可以負責任的說，沒有壹家集成商敢說轉型成功了。所以，容聯的轉型是來不及的，但機會肯定是有的。融聯本身也拿出了十足的勇氣，做好了打這場攻堅戰的充分準備，包括剛從神州數碼過來的掌門人顏，組織架構也進行了調整。
作為壹個從業20多年的IT資深人士，顏在采訪中說的很實在。比如轉型，說明過去容聯做得不好，容聯還沒想通，現在容聯轉型真的很慢。但這也是我看好它未來的重要因素之壹。只有認識到自己的不足，才能避免。
最後我寫出了融聯轉型的三個目標:第壹，盡快跨過100億的規模，現在是30多億；第二，要把技術上壹個臺階，真正成為技術型公司；第三，使公司的管理水平更上壹層樓。容聯什麽時候能實現就看了。