營銷策劃第1條建材營銷不需要局限於那些陳舊的營銷策劃。縱觀各行各業的營銷創新，還是有很多值得建材行業借鑒的地方。經過作者壹年多的博客實踐，證明建材營銷方案可以在博客品牌、網站推廣、信息發布、銷售推廣、銷售渠道、客戶服務、客戶關系、在線調研八個方面發揮作用。這八大功能就是筆者認為的建材營銷策劃的八大功能，建材營銷策劃策略的制定和各種建材營銷策劃手段的實施也是為了發揮這些功能。
壹、品牌建材營銷策劃。建材營銷策劃的重要任務之壹就是在互聯網上建立和推廣企業的品牌。知名企業的線下品牌可以在互聯網上延伸，而普通企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象，提升企業整體形象。博客品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過壹系列推廣措施，實現客戶和公眾對企業的認知和認同。在壹定程度上，博客品牌的價值甚至高於通過博客獲得的直接收入。
第二，網站推廣建材的營銷方案。這是建材營銷策劃最基本的功能之壹。前幾年甚至認為建材營銷策劃就是網站推廣。相比其他功能，網站推廣更為迫切和重要。網站的所有功能都要基於壹定的訪問量。所以網站推廣是建材營銷策劃的核心工作。
第三，信息發布建材營銷計劃。網站是壹種信息載體，通過網站發布信息是建材營銷策劃的主要方法之壹。同時，信息發布也是建材營銷方案的基本功能，所以也可以理解為無論采用哪種方式的建材營銷方案，其結果都會是向目標人群傳遞壹定的信息，包括客戶/潛在客戶、媒體、合作夥伴、競爭對手等。
四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是幫助增加銷售額，建材營銷方案也不例外。建材營銷方案的方法大部分都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不僅限於促進網上銷售。事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進線下銷售是非常有價值的。
五、銷售渠道、建材營銷方案。具有網上交易功能的企業網站本身就是壹個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在互聯網上的延伸。網絡銷售渠道的建設不僅限於網站本身，還包括建立在綜合電商平臺上的網店以及與其他電商網站不同形式的合作。
六、客服建材營銷方案。互聯網提供了更方便的在線客戶服務手段，從最簡單的FAQ(常見問題)到郵件列表，以及BBS、聊天室等即時信息服務。客戶服務的質量對建材營銷計劃的有效性有著重要的影響。
七、客戶關系建材營銷方案。良好的客戶關系是建材營銷計劃成功的必要條件。通過網站的互動和客戶的參與，進行客戶服務，也增進了客戶關系。
八、網上研究建材營銷方案。在線市場調查可以通過在線問卷或電子郵件完成。與傳統市場調研相比，在線調研具有效率高、成本低的特點。因此，網上調研成為建材營銷策劃的主要功能之壹。
建材營銷策劃的意義在於充分發揮博客的各種功能，實現線上運營的整體效益最大化。建材營銷策劃的功能是通過建材營銷策劃的各種方法來實現的。建材營銷策劃的功能並不是相互獨立的。同壹個功能可能需要建材營銷方案的多種方法的交互，同樣的建材營銷方案的方法也可能適用於建材營銷方案的多種功能。
營銷計劃1第二章。網絡營銷環境分析
目前，我國飼料添加劑行業整體網絡營銷水平仍處於初級階段。究其原因，大部分企業對飼料添加劑網上營銷項目沒有系統的、戰略性的認識，沒有做好項目的整體前期策劃。縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。
國內很少有人了解廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對其產品也知之甚少。針對這個主要問題，我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是在網上宣傳企業！在短時間內(壹個月左右)建立壹個全新的網站並快速投入使用，用壹年的時間將企業網站的知名度提升到國內同行業前列，最終提升企業的銷售業績。
戰略重點:以網絡為重點，輔以其他相關媒體進行廣告宣傳和市場拓展，以準確定位產品，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷的盈利模式
(壹)營銷目標
1，項目效益
借助網絡，迅速提高貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，增加網站流量，從而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
借助網絡，我們可以迅速為招聘代理帶來足夠多的意向客戶。
借助網絡快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶信息。
最終的銷售需要依靠線下。
2.整體思維
為采購客戶和代理客戶策劃和建立壹個營銷網站。
基於搜索引擎，競價和SEO是保持目標群體網絡渠道的兩種方式。協助通過行業網站、論壇、群等相關網絡圈子主動向目標群體傳播。
3.目標客戶
飼料添加劑企業處於飼料產業鏈的上遊端，飼料添加劑企業的客戶多為飼料生產企業、大型養殖公司、省市級大型經銷商和中小養殖戶。
4、產品定位
醫療保健促進增長、安全和環境保護。
(二)渠道策略
鑒於目前我國飼料添加劑網上銷售並不理想，且飼料添加劑網上支付量大，對網絡安全性要求高，大多數消費者還是傾向於傳統方式購買。我們將把戰略重點放在建立宣傳網站和推廣網站上。
1，業務流程
網站規劃建設→網站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網站→線上或電話咨詢→線下面試→交易→售後服務→推薦。
網絡只是給客戶帶來初步的溝通，同時成功入圍客戶，獲取客戶信息。線下面試更重要。
2、網站信息策劃
網站主要由七個部分組成，分別是:主頁、公司簡介、產品中心、技術中心、行業動態、客戶服務中心和聯系我們。
網站主頁-公司簡介、行業趨勢、產品中心和技術中心
公司簡介-公司簡介、管理層介紹、組織架構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種相關網站鏈接、招聘培訓(招聘信息、培訓、人力資源郵箱)。
產品中心-產品特點、產品成分、產品功效和價格介紹
技術中心-生產設備和技術人員
行業動態-綜合財經、飼料添加劑市場、網站公告、行業話題、市場分析、專業評論客服中心-用戶註冊與授權、回音專欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們-公司名稱、公司地址、電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址和網站地址。
(3) 400電話(由貴公司完成)
400電話可以提升企業形象，提高廣告效果，增加信任，加強客戶滿意度，避免客戶資源流失。它是800免費電話的升級版，已成為許多企業和公司必備的營銷工具之壹。
400個電話應該在網站建成前申請成功。
三、網站推廣策略
采取有針對性的網絡傳播和推廣。目標:讓行業遍布公司的產品信息，壹有需求就想到妳的公司。主要的網絡推廣傳播策略如下:
1，百度
百度競價，SEO優化自然排名，百度理解，百度貼吧，百度百科等。
2.行業網站
飼料添加劑及相關網站和社區論壇。
3.新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占百度首頁入口。
4.B2B平臺
在阿裏、慧聰網等大大小小的B2B平臺進行推廣。
5、其他輔助
通過其他論壇、分類信息、批發網站平臺做日常定期推廣。
四、網站推廣效果評估
網站運營3個月後，初步預計日IP在IP400以上，日咨詢在20以上。交易最終能否完成，主要取決於線下溝通，目前無法衡量。但根據我們之前的項目經驗，如果每天咨詢20個人，至少有50%的人會留下聯系方式。也就是說，6個月後，網站每天可以積累10深度意向客戶，每月200多個。
同時，無論是批發還是采購，交易金額都比較大，所以最後成交比較慢。
營銷方案3壹、營銷思路:
3月8日是國際婦女節，這是壹個展示現代女性地位和關心她們的節日。元宵節過後，年味漸漸淡了。三月，壹年的工作和計劃正式步入正軌。春天到了，氣溫回升，換季換衣，春裝賣得不錯。以“女人”為主的節日氣氛，讓這平淡的壹天變得溫暖而不平凡。
二、營銷目的:
通過大型商品活動回饋客戶；通過“女人季”回饋社會；通過改善體驗，吸引客戶回頭客；以獨特的營銷視角和創新的思路，在商圈引起轟動，制造爆點，吸引大眾眼球，進而促進銷售。
三、活動主題:浪漫女性季
四。活動時間:3月4日-3月10 (***7天)。
DM安排:8P 6000份(主題清新3P/4P行動/百貨1P)
動詞 （verb的縮寫）營銷策略:
SP1主題:女王三十六計
活動時間:3月4日-3月6日。
活動內容:活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元，即可參加“女王三十六計”活動。2-65，438+00共2張撲克牌(***36張)，從中隨機抽取2張。如果匹配成功(比如兩個六)，會給他們壹個太陽卷紙。如果兩張牌的數字是連續的(比如7，8)，就可以得到壹杯飲料！
遊戲規則:
①遊戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張牌進行配對；
②單次領取最多限3次，團購不參與此活動。
贈送數量:紙巾:3天* 150/天*10元/天=4500。
酒水:3天*200支/天*2元/支=1200。
費用估算:5700元
SP2主題:女神到了，壹定不能有“儀式”
1)活動時間:20xx年3月8日(3月8日當天)
2)地點:超市服務臺
3)活動:
A.活動當天，凡3月8日出生的女性顧客，憑身份證即可在服務臺贈送1朵康乃馨(限前20名)，先到先得，送完即止！費用:200元
b活動當天，所有女性顧客進店任意消費均可免費辦理1會員卡。
不及物動詞總成本預算:
8PDM費0.58元/件(6000元)，活動費用和宣傳費用合計。
3480 5900 100 9480
營銷計劃4壹、停車位信息
世和禦景750戶，200個車位，目前只賣了64個車位。為了方便客戶購買車位，我們與建行合作推出車位分期付款，促進車位銷售。
二、推廣策略
在車位營銷過程中，為了保證車位的良好消化，我們制定了適合世和禦景項目車位銷售的促銷策略。
1.廣告口號:可以分期付款買車位。
2.具體戰略:
制定相關推廣活動的措施。加大優待力度。
壹次性付款優惠5000元
第三，推廣節奏
1.電話通知車主，車位可以分期付款。
2、在小區門口搭起桁架。
3.銷售部門的X-frame
營銷計劃第五章。除基本套餐和單頻道訂閱外，取消原節目套餐，不再進行訂閱。
2.鑒於整個轉讓期的完成，原基本套餐贈送壹年兩個月的B+C銷售產品予以取消。
第三，由於版權問題，原NVOD準VOD不再單獨訂購，隨節目包贈送。
第四，20xx年實施的新銷售計劃
1，基本套餐，70套節目，年售價300元，不變。
2.經濟套餐90套節目主持人年價格(每月28元)為336元。
頻道構成:基礎套餐70個節目，加上家庭財經、新動漫、文物寶庫、城市建設、彩票在線、攝影頻道、人民健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟片市場、職業指南、養老快樂、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、美妝、優嬰、老故事等20個節目。
3.188套節目(基本套餐+中位數，石鼎)的年價格為家家樂套餐(月價格在33元)為396元。
4.溫馨家園套餐(月價在60元)134節目(基礎套餐+中位套餐、石鼎套餐、花城套餐)送準VOD，年價在720元。
原則上所有銷售產品都要訂購壹年，不能單獨訂購。其中有三四個套餐是春節促銷時贈送的。
五、高清套餐
高清捆綁
買高清機頂盒送高清電影壹年(原價1800元/年)並贈送遙控器壹個。
價格:摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清電影壹年。
第六，第二終端
凡辦理第二、三終端的，不另收終端費50元，贈送遙控器壹個。
贈送第二第三終端和高清。
營銷計劃第六章已經到了年度工作總結和計劃的階段。在壹家汽車4S店，通常銷售售後部門和業務部門的完成情況和計劃的指標都會受到上級領導的禮遇和重視。市場部沒有太多可量化的考核指標，也不是業務的核心指標。通常領導關心的是系統今年花了多少錢，有沒有超出預算指標。所以市場部的年度計劃基本都是圍繞著怎麽花這筆錢來應對，按照往年的營銷宣傳和活動常規制定計劃，這些計劃的可操作性和可行性只能等到明年再談。實際上，市場部在制定年度營銷計劃時，也會根據量化的數據進行預算額度的分配，根據營銷節點的節奏，制定有數據支持的可行年度計劃，對年度營銷工作起到指導作用。
第壹，建立年度預算定額
首先，營銷經理要在每年的商業政策周研究主機廠在營銷宣傳上能支持的量，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡回推廣、品牌支持、網絡征集等。品牌主機廠支持的項目名稱可能有所不同，但實際內容涵蓋了這些方面的大部分。營銷經理通過OEM為廣告政策提供支持。妳可以計算下壹年度可以使用的營銷計劃的預算金額，然後結合本年度的營銷費用向總經理匯報下壹年度的費用預算。獲批後，年度費用預算金額壹確定，就可以開始制定下壹年度的營銷計劃。
第二，年度預算額度如何分配
以654.38+0萬為例，如果明後兩年的計劃預算為654.38+0萬，那麽加盟店的營銷經理就可以根據最近三年(含20xx年)的銷售統計得出的銷售比例，得到654.38+0萬費用的分配值，進而得到每月營銷費用的分配額。當然，如果妳是新店，可以肯定的是，宣傳支撐的費用不會太多。妳可以根據年度銷售計劃的比例得到營銷預算的分配值。這樣每月按銷售比例分配的營銷額度，不是拍腦袋得來的，在匯報工作時也會得到領導的認可。
在微信、微博等新媒體興起之前，加盟店主要在報紙、電視、廣播等傳統媒體投放廣告。這些每天、每周投放的網絡廣告被納入正常營銷，占全年廣告的相當比例，甚至半壁江山。基於節假日、季節、消費習慣的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節假日市場，促進銷售，推動銷售。20xx年後，加盟店減少了報紙雜誌的紙質廣告量。20xx年，他們基本放棄了報紙廣告，轉向微信微博的吸粉朋友圈推送。電視廣告也隨著互聯網人群的移動端傾斜，廣告價格已經讓人望而卻步，於是轉向電視切換頻道這種價格更低的電視廣告形式，向縣級區域下沈滲透。微信微博主要由加盟店推出，朋友圈推送不產生費用。營銷經理可以將電臺、戶外知名品牌、網上集中采購、店前活動等年度清單列為正常營銷費用。如果這些費用占40萬，年度預算費用為654.38+0萬，那麽剩下的60萬費用將按照分配額度分配到每個月使用。
第三，每月營銷預算費用的使用
丟棄正常營銷費用固定使用，剩余費用主要適用於線下活動和少量匹配節點活動特點的線上額外費用。
上半年，汽車4S店的任務繁重，壓力大。在經歷了1-2月春節前後的購買高峰和春節的空窗期後，隨著北方地區3月天氣的回暖，專營店紛紛走出去，組織各種大大小小的巡回車展。大型車展壹個月曝光壹次，5月、9月甚至旺季壹個月曝光兩次，場地費用是巡展項目的主要支出。線下活動中，5月和9月是壹年中新車上市的密集期，主機廠對新車上市活動的支持大多集中在壹二線城市。三四線城市可利用主機廠新車上市的密集調度計劃，或與車展或店頭聯合舉辦大型品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光率，同時促進銷售，使成本更加合理。除了大規模的品牌推廣，加盟店策劃的店前活動迎合節假日、季節、消費習慣，力求小而美:活動形式明確，成本低廉，活動細節設置黏住顧客，增加顧客與加盟店的互動，促進顧客來店成交。營銷經理在配合這些節點的線下活動時，可以根據活動需要投放短期的線上廣告或第三方平臺開發的新媒體，費用不高，有效捕捉客戶信息，有效促進來店，方便銷售顧問的後期跟蹤，直至交易完成。根據北方季節和消費習慣，營銷經理還可以在農歷新年和春節觀影期間，在電影院投放貼片廣告和新車，宣傳車型，曝光品牌。在加盟店計劃中舉辦會員活動也是非常重要的，尤其是經營三年以上的加盟店，年終答謝會，車主大講堂，去公路旅行郊遊，慈善活動等，可以有效提升客戶的品牌忠誠度。線下的活動，如巡展車展、新車推廣、節點活動、答謝上路旅行車主，壹波接壹波。輪番上陣，今年的指針也轉了壹圈。
凡事預則立，不預則廢。營銷經理根據以上三個方面制定的年度營銷計劃在後續的實際工作過程中得到很好的執行，及時調整或微調主機廠的營銷策略，並在計劃和活動的執行中不斷總結和完善。相信壹年後市場部經理會進壹步完善市場部的工作。
營銷計劃第七章年度營銷計劃直接影響著壹個企業連續幾年的年度營銷業績乃至企業的發展速度，不可掉以輕心。我們必須認真調查、分析、研究和考慮，才能制定出壹套切實可行的年度營銷計劃。
1.進行充分的市場調研。
沒有調查就沒有發言權。公司每年在制定年度營銷計劃時，都需要抽調精英人員對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查的內容主要分為兩部分:對內主要了解自己的家庭背景，如:目前的銷售業績、利潤水平、資本狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡(每個渠道有多少終端在銷售公司的產品，有多少未開發)等。，我是否達到了最佳匹配，還有多少潛力可以挖掘等等。對外可以清晰了解國家產業政策、當地經濟情況、消費習慣等。，以及主要競爭對手的競品、促銷方式、溝通方式、銷售模式、渠道特征分析。把這些問題都搞清楚，然後做SWOT分析，制定切實可行的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。
2.整合公司所有資源。
年度營銷計劃是公司全局的藍圖。在制定這個藍圖的時候，我們必須調動公司內外的壹切資源，過去的和現在的，甚至是潛在的，制定壹套最高效的運營方案和計劃來服務於營銷目標，包括:財務資源、產品資源、分銷資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒體資源、政府資源等等。
3.把握公司的發展程度。
制定年度營銷計劃也要把握好“度”的問題，因為制定營銷計劃過低無疑是浪費公司資源，影響公司發展速度。但如果年度營銷計劃定得太高，就很難執行。如果自上而下的壓力過大，就會導致為了銷售而不擇手段的“短期行為”，從而導致壓價、貨物走私等影響公司發展的不良行為。
4.定義產品並強調其功能。
每年制定年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些渠道產品是“有量無利”的，以構建銷售網絡，穩定客戶；哪些黃金產品是“量上有利”的，以保證公司的利潤目標；有哪些需要培育的朝陽產品？阻止競爭對手的「炮灰產品」有哪些？什麽是“季節性產品”等等來突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤是多少？這些產品的生命周期是怎樣的？妳能保持目前的價格和銷量嗎？如果這些產品因為市場競爭導致銷量和利潤下降怎麽辦？這些因素在制定年度營銷計劃時都會考慮到。
5、明確分工，明確目標
有些經銷商把年度營銷計劃做得過於粗放，只有大框框和總數字。我們公司今年的銷售額會增加多少，具體是多少？哪個產品在增長？誰來完成成長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，營銷目標沒有落實到具體部門和具體責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不力或關鍵崗位人員錯位，營銷計劃就無法順利實施。就像壹場戰爭，帥的人需要好的將軍，好的將軍需要好的士兵才能打勝仗。分工不明確或者目標不明確，會造成人力資源的嚴重浪費，影響銷售目標的完成。
所以，在制定每年的營銷計劃時，讓公司所有員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化到季度、月、周、日，然後明確到每個部門、每個負責人，然後冷靜應對，跟風，堅持每壹天。壹天扣壹天，壹天扣壹天，通過保證壹周壹天，壹個月壹個月，壹年壹個月來保證年度銷售計劃的完成。
6.確保營銷體系要匹配。
營銷管理制度就像軍紀壹樣，是所有營銷人員都要遵守的法律。確保營銷計劃與營銷系統相協調。
在制定年度營銷計劃時，要根據完成年度營銷計劃的需要，建立健全各項管理制度、考核制度和獎懲制度，明確工作要求、工作內容和工作流程，強化“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性。特別是建立客觀有效的檢查制度，實時、實地跟蹤落實情況，確保落實到位。即事前建立標準，事中控制，事後總結，實現“以制度約束人”的規範化管理，保證營銷計劃的完成。比如，對於每個銷售人員按照銷售計劃分解的日常目標，要事前看到標準，過程中控制，事後總結。
提前建立標準:為銷售人員的日常工作目標建立標準，將所有應該出現的問題以制度的形式建立起來，比如:
1.工作時間標準:每天晨會時間、上下班時間、下班工作總結時間。
2.拜訪標準:每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪的八個步驟拜訪XX終端門店。
3.生動的標準:各終端店外宣傳的標準，店內宣傳的標準，店內產品展示的標準。
4.銷售產品的標準:細化到項目。
5.客戶標準:終端老板和銷售人員的關系很溫馨。
6.獎罰標準:遲到早退罰款X元，當天未完成銷售罰款X元，當天超額完成銷售獎勵X元。
事中控制:以上所有標準的實現都要建立在監控和跟蹤的基礎上，整個過程都要在公司的控制之下。
事後總結:按照獎勵機制獎勵做得好的人，分享經驗。做得不好的按照處罰標準進行處罰，並總結教訓。
7.充分考慮競爭對手的威脅。
知己知彼，百戰不殆。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時候，單純考慮自己的計劃，忽視主要競爭對手的反擊，也可能導致營銷計劃目標無法實現。尤其是營銷目標分解到具體產品和具體市場後，必須考慮競爭對手的遏制力和破壞力。
8.制定合理可控的營銷費用。
營銷費用是保證完成年度營銷計劃的必要條件，所以在制定年度營銷計劃時要充分考慮復雜的營銷費用，如直銷費用、工資、獎金、差旅費、培訓費等。推廣費用:廣告費、禮品費、推廣人員工資等。倉儲費用、租金等。而且經銷商必須保證營銷費用的合理性、及時性和可控性。