關於營銷活動的策劃方案1比如我們現在準備做壹個活動策劃方案，在接下來的雙十壹投入幾個專題展，不然最後壹個就劃算了。所以目標明確了，接下來該怎麽做？說白了就是壹個全過程，那麽什麽是活動策劃的全過程呢？在這裏，我給大家大致介紹壹下:
首先，選擇錢。換句話說，哪些商品是用來去參加活動的？在選擇錢的時候，要充分考慮如果活動上去了，銷量會是多少。這壹步是活動評價，因為妳不能拿著壹個在店裏沒有銷量的商品去參加活動，即使妳想去，淘寶也不允許。所以壹般情況下，活躍於世的產品是我們店裏賣的最多的產品。畢竟賣出去的產品說明了用戶的高接受度，本質上說明了市場的反應。
二、活動價格計算。淘寶活動總有人要求打折。妳可以大致算壹下，如果淘寶小二同意，妳可以去參加活動，但前提是妳要打五折，那妳得算到時候。如果妳打五折然後把郵件打包，妳會賠錢嗎，妳會賠多少，如果不會，我能賺多少？大多數情況下，妳的產品都要去活動。價格方面，陶小二老師擠出來的水分很多。也就是說人家見多識廣，看圖片幾乎就能估算出妳產品的成本價，所以小二同誌就把價格壓下來了。正是因為小二同誌有這個愛好，移動商品的初期定價才顯得相當重要。對妳來說，安排活動產品的價格也很重要。
第三，店內營銷策劃。無論如何，我們不能把這個流量浪費在最後的活動上，所以我們是不是要在店裏做壹系列的營銷策劃，比如滿了就送，搭配套餐等等。這樣做的目的是提高客單價。雖然這有點舍不得客戶，為什麽，因為所有通過活動進行的購買，基本都是針對移動端的產品。但是，這裏有壹個問題。顧客不買，不代表離不開。
第四，調貨。既然我們要去參加活動，我們總是要在這裏備貨。我們不能說賣完了再進去就晚了。
第五，活動開展後的客服管理。搞過活動的同學應該知道，當更好的活動推出時，妳的客服工作會很重要。妳不能總是和顧客上帝說話。妳說這麽多，要麽讓其他客戶離開，要麽客戶收到貨後在評價裏說妳幾句。妳知道，他說的話在展示，這總是不好的。另外，就算妳想和上帝說話，妳也沒有機會。妳的電腦壹直在播放對話，妳自己都帶不動。從我的活動來看，好的活動剛開始電腦基本都卡死了，所以提前寫個自動回復很重要。在這個自動回復裏，妳要把妳能想到的都寫出來，不要怕長字。關鍵是盡可能回答客戶的問題。
第六，交付。根據活動的大小，提前打包壹些商品是很重要的，否則顧客多了，妳的發貨速度慢了，會影響店鋪的評級，所以壹定要明確。
第七，售後待遇。發貨後，客戶陸續收到貨物。這時候麻煩來了，各種評論都有，比如遇到差評怎麽辦？如何解決這些問題都是需要考慮的問題。
以上是壹個活動策劃必須考慮的最簡單的內容。而且，這只是壹個過程。作為活動策劃，妳還必須安排壹個人負責這些環節，何時何地做什麽工作，出現問題後的內部協商機制是什麽。
簡而言之，如果是策劃案，壹定要註意流程要完整，策劃案壹定要執行到執行層面。妳要進入情境，因為是妳策劃的，需要什麽樣的資源配合妳，活動中會發生什麽樣的情境，如何解決和避免等等。妳壹定要說清楚，至少要做好防範，所以是簡單的策劃案。
論營銷活動的策劃方案。“xxxB”營銷的意義和“固定成本”的目的
1.營銷的意義。之所以把這篇文章列在文章的開頭，是為了突出“xxxB的營銷不僅僅是公司壹個普通產品的營銷”這壹點。因為，相比公司的其他產品，xxxB的營銷對公司有著特殊的意義和影響。
2.制定這個計劃的目的。需要註意的是，“xxxxB”的營銷是壹項涉及軟硬件結合的綜合性工作，涉及產、供、銷部門的相互配合，有賴於正確的調度和協調，有賴於各方的積極配合。制定本計劃的目的是為了得到公司各級領導的重視和支持，得到各部門、各環節的理解，明確我們面對這項工作應采取的策略和具體措施，從而統壹思想，協調行動，共同完成這項重要工作。
二、當前營銷形勢
分析中國系統在中國(具體為漢卡)的營銷現狀，有助於我們對當前的市場形勢、產品形勢、競爭形勢和宏觀環境有壹個清晰的認識，為制定相應的營銷策略和采取正確的營銷手段提供依據和參考。
1，市場狀況
目前，國內每年對微型計算機的需求量約為xx萬臺。隨著計算機的廣泛應用，計算機成本和價格的下降，以及國外主要廠商在中國市場的競爭日益激烈，對個人電腦的需求將繼續增加。中國的人在使用電腦時自然要和中文打交道，所以中文系統的市場是客觀存在的，並且呈增長趨勢。目前，超過x%的pc機裝有中文系統，其中軟文漢字系統占x% ~ x%，漢卡占x% ~ x%。由於微機和漢卡的多樣化，用戶對漢卡的要求集中在兼容性、適應性和通用性上。此外，由於漢卡在國內沒有統壹的中文標準，是否有更多的工具、配套軟件和應用軟件來支持，即是否相對規範或權威，以保證用戶投資的長遠利益，也是用戶關心的主要問題之壹。
2.產品狀態
由於公司長期以主機為中心的經營策略，漢卡只是壹個服務於主機的下屬產品，而不是壹個獨立的開發、設計和營銷的產品。所以從xxx到CVGA/24，雖然從技術上來說都是當時的水平，市場需求明顯，但是除了支持整機銷售，獨立銷售的並不多。所以在漢卡，公司利潤不夠，目前的市場份額遠沒有達到應有的水平。其他廠商乘虛而入，大規模占領漢卡市場，造成xx創造標準，仿制品等產品乘虛而入的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，也失去了進壹步普及xx中文系統，統壹國內中文工業標準的良機。現在xxxB的推出，正是為了彌補公司之前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統在市場和用戶心目中的產品形象。
3.競爭態勢
總的來說，所有的中文系統，包括軟漢字系統和漢卡，都是潛在的競爭對手。但由於軟文漢字系統和漢卡在性能和價格上的明顯差異，對應的需求範圍也與漢卡不同。漢卡的市場集中，產品具有可比性，所以對於9000B來說，主要競爭對手是其他種類的漢卡。目前市場上比較受歡迎和有特色的漢卡主要有巨人、王馬、聯想、雙星、金山等。
上述中國牌各有特色，根據對xxxB的競爭力，可以排列為巨人、金山、王馬、聯想、雙星。競爭呼喚統壹的中國工業標準，機遇與挑戰並存。xx應該以自己的實力和影響力抓住這個有利時機。
4、宏觀環境(略)
三、祝會及問題分析
1，機會(威脅)分析
機會和威脅是指能夠影響xxxB營銷的外部因素。
主要機會是:
(1)過去xx機配備的各類中西顯示卡提供了用戶接受的中文顯示標準，並在其上開發了大量的應用軟件和應用系統，應用具有習慣性和持續性。
(2)大量按照xx中國標準開發的工具軟件、配套軟件和通用系統，為xxxB提供了強大的軟件支持。
(3)電腦市場硬件的利潤率已經很低了，漢卡還是壹個低資金占用高利潤率的產品。如果給經銷商可觀的利潤，制定合理的激勵政策，xxxB會被廣大經銷商積極接受。目前業內流行的口號是“賺錢就賣”。
主要威脅是:
(1)以前漢卡沒有作為獨立產品進行宣傳和建立，給用戶的感覺是卡片機壹體的，漢卡本身的形象往往不夠突出。
(2)由於機器速度的加快，在壹定程度上彌補了市場上各種軟漢字系統的中文處理速度的弱點，並且由於成本低，價格低廉，在市場上很有競爭力，而且由於不占用擴展槽，迎合了壹部分對使用擴展槽緊張的用戶的要求，從而對漢卡構成威脅。
(3)家用個人電腦已經成為當今市場的趨勢和發展最快的家用電器，而個人用戶在購買中國系統時更註重價格。如果漢卡不能真正做到壹卡多用，就很難占領這部分市場。
(4)用戶消費傾向於向中文Windows轉移，對漢卡構成壹定威脅。
2、優勢(劣勢)分析
優劣勢是影響xxxB營銷的內在因素。優點是指壹些可以成功應用的策略，缺點是指壹些需要改正的缺點。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，xxxxB的營銷策略必須解決以下問題。
四、營銷目標
總體目標:良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標:樹立xx中文系統作為國內行業標準的形象，帶動和引領國內中文應用軟件的開發和應用。
經濟效益目標:年銷售額-X萬元；單套毛利-XXX元/塊；年毛利-XXX萬元。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1，營銷目的
廣告和價格政策是主要手段。
專註於大用戶和國內外電腦制造商的OEM。
以代理為主，批發銷售為輔，零售為輔的原則，建立和管理銷售渠道，進行大規模的市場銷售。
2、產品定位
3.產品結構
4.銷售渠道
5.物價政策
定價原則:
放大批零差價，調動代理商積極性。
折扣率和批次號結合，鼓勵大量批次。
以成本為基礎，參照同類產品的價格，使價格具有競爭力。
關於營銷活動的策劃方案3活動主題:低價風暴全民搶(親愛的，妳買了嗎？)活動時間:20xx年165438+10月9日-20xx年165438+10月1日活動內容:
全場5折，終極狂歡(20xx年165438+10月11)
20xx 11日11日10，五折銷售，低價風暴，席卷全城！
(註:壹定要讓全場都參與到活動中來，達到集群效應。)
活動二:禮讓與幸運購物(20xx年165438+10月9日-165438+10月1)。凡活動期間在xxxx購物的顧客，單筆水費金額滿11元即可參加抽獎。
壹等獎1品牌智能手機壹部價值111元二等獎2張xx超市購物卡壹張價值111元三等獎6個真空保溫杯壹個價值60元四等獎20個soulmate卷壹個價值30元參與獎20xx。
(註:抽獎為即開即刮卡，贈品以實物贈送。)
活動三壹個人的假期甜蜜兩倍(20xx 165438+10月11)。購物後11元1元贈送棒棒糖2根(2元/根，200份)。購物後，165438。)預計活動成本:
1.彩票刮刮卡預計費用1000元，中獎費用8000元，共計9000元。
2.雙甜活動。活動預計費用1500元。
3、海報及廣告費5000元。本次活動預計總費用為15500元。
(註:7000元可由商家分攤，費用分攤將在活動前期與商家協商敲定，以利於活動順利開展。)活動推廣:
1，廣告，利用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型門面廣告與超市DM單相結合，這樣才能醒目，吸引顧客。
3、采取超市廣播和異地推廣等方式。，加大宣傳力度。
4.利用地貼、旗幟和宣傳標誌，加上喜慶的音樂，營造良好的活動氛圍。