進入職場後，需要做的工作很多。對於初學者來說，計劃是壹件困難的事情。我跟妳壹起看看裝修公司方案的相關信息吧。讓我們來看看。
基於裝飾公司計劃書範文1的裝飾行業前景分析
1.隨著家居生活環境的改善，人們對家居裝修有了更高的要求。幾年前，人們對家庭裝修風格的看法是千篇壹律的。隨著審美水平和裝修水平的進壹步提高，個性、簡約、大方、節能、環保的裝修風格已經遍布千家萬戶。
據相關行業網站顯示，目前我國城市住宅建設的速度預算是，到20xx年，我國城市住宅存量將達到6543.8+05億平方米以上，二次裝修市場也將有更大的發展空間。按照每年約10%的存量房屋裝修計算，20xx年家裝二次裝修市場年產值將達到3000億元，按每平方米200元計算。根據以上計算，20xx年全國市場需求將達到8000億元以上。
據中國室內裝飾協會預測，隨著中國建築業的快速發展，2007年中國室內裝飾年產值將超過1萬億元。目前，中國已經成為世界第壹建築大國和裝修大國。到20xx年，年裝修金額將翻倍至1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內裝修將超過1萬億元。還有中國城市化帶來的裝修普及，會刺激室內裝修行業和裝修材料的增長。在北京、上海、廣州等大城市，無論是公建裝修還是家裝，都已經在追求檔次、品質、環保、文化，有的甚至開始講究“豪華”、“頂級”，所以這樣的室內裝修壹定要講究“創新”。
中國室內裝飾協會秘書長劉壹表示，中國室內裝飾仍存在壹些問題，如創新不足和市場不規範。第七屆中國國際室內裝飾博覽會暨中國室內設計高峰論壇將於明年6月在北京舉辦，將進壹步突出設計與創新，設定設計、材料、品質創新主題，集中展示國內外新材料、新產品、新設計，突出材料和設計的藝術含量，提高產品的質量和檔次。
據了解，十壹五期間，隨著工業化和城市化進程的加快，房地產業將繼續保持較快的發展速度。據有關部門測算，到20xx年，我國人口將達到6543.8+0.377億，其中城鎮人口6.7億。初步目標是城市達到人均28平方米，農村達到人均33平方米。“十壹五”期間，人口增加，家庭增多，居住條件改善，農村人口向城市轉移，大城市發展，需要開發80-100平方米的住宅，其中50%為城市新建住宅。到2020年，人均居住城市達到35平方米，農村達到40平方米。未來十年，將有超過200億平方米的新房建成，大量房屋投入使用，將產生巨大的家庭裝修市場需求。
以上相關數據和信息表明，未來中國家裝和工裝還有很大的發展空間，裝修行業永遠是壹個競爭激烈的行業。但是激烈的競爭意味著大量的機會！同時，裝修行業是老百姓生活最需要的基礎行業。不管現在的房地產是否蕭條，其客戶需求還是有巨大市場的。關鍵是如何抓住機會，創造自己的機會。我覺得只要有好的運營管理和平臺，還是可以在裝修行業闖出壹片天地的。
2.同樣，漢中的裝修市場也在增加。政府的發展方向是壹河兩岸，西起漢中至龍江，東至普鎮。隨著更多的房地產開發，裝飾市場是潛在的增長。從20xx年來看，漢中的裝修市場正在蓬勃發展。預計未來十年漢中的裝修市場會做出這種好的前景。
壹、公司簡介
太陽裝飾公司可以設立合夥企業，註冊資本為人民幣65438+萬元。公司的決策機構是董事會，執行機構是總經理監督下的市場部、設計部、工程部，實行總經理負責制。
第二，產品/服務
為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、壹流、優質的室內外裝修設計、裝飾服務，根據需求為客戶提供設計、裝飾、裝修壹站式服務，以設計、裝飾、裝修費為主要業務收入。
三、公司的管理和運營模式
1，太陽裝飾公司建立客戶分步質量認證體系，我公司實行客戶分步質量認證體系。項目從材料進場到竣工驗收都邀請客戶參與，每壹步都需要客戶簽字。每道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會顧客如何進行檢驗。
2.有完善的咨詢體系:客戶咨詢、電話咨詢、客戶現場咨詢、設計師現場咨詢。
3.客服人員每天接待新客戶時，都要和客戶壹起填寫“客戶洽談單”，給客戶簡單介紹壹下公司的情況。
4.客服人員根據顧客的需求推薦合適的設計師為顧客服務。客服人員定期電話回訪與設計師合作填寫“客戶洽談表”的客戶，征求他們對公司的服務意見。公司為客戶提供免費看房、實地考察和專題講解。並與客戶進行修改和確認，我們會最大限度的充分了解您的需求並進行設計。
5.這個時候公司的設計師會畫出詳細的圖紙，圖紙和預算需要設計主管審核簽字。合同簽訂後，我們會在三天內給妳壹份詳細的施工圖。然後簽施工合同，客戶付首付。簽訂合同後，我們會讓客服人員為您培訓《客戶須知》和必要的家裝知識。我們與客戶簽訂了壹式兩份的合同，壹份給客戶，壹份給財務部。公司財務部保留原始合同和圖紙。移交給顧客的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。並且圖集要提交到公司專用標準的首頁。
6.簽訂合同時，客戶支付合同總造價的50%，工程過半後支付合同總造價的35%，工程接近尾聲時支付合同總造價的10%，竣工驗收後支付余款。同時建立客戶工程檔案，由公司工程統計員對您的檔案進行編號，建立客戶工程檔案，填寫詳細的工程資料，並向相關人員發放工程管理表格。客服人員會及時完善客戶管理檔案，為客戶提供優質服務。然後進行後續服務，保證客戶入住後的裝修質量。贏得公司的雙重效益。
四家公司的品牌推廣
(1)媒體推廣
媒體推廣主要以廣告為主，廣告要有自己的特色，要有針對性，突出公司優勢，註重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司的理念和宗旨。並有自己獨特的廣告語言，我們的目標是達到:消費者壹提到裝修就會想到它的特點？為什麽比其他裝修公司優越？它的優點是什麽？等壹下。當然，這是公司未來有流動資金的時候。在選擇廣告類型時可以考慮以下幾個方面:
a、電視。相對成本投入比較高，會根據公司情況來定。
B.報紙和雜誌。可以考慮在漢中有影響力的報紙上發布裝飾風格，有主題，持續跟進。同時可以考慮在壹些相關行業雜誌上以裝修的名義發布家庭裝修知識答案，擴大知名品牌的知名度。
C.戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌、公交車身等。特別註意高等級小區附近的廣告牌，壹定要想辦法拿下。
D.電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經之路，而作為裝修行業，有著“先得月者得月”的優勢，壹定要利用好這方面。廣告語言要簡潔明了，色彩鮮明，有沖擊力。e .其他。考慮超市收據、發票、火車票、汽車票等背後的廣告。
(2)網絡推廣
主要是做好門戶網站，在網上發壹些簡單的設計方案，用強烈的色彩感震撼消費者，提高網站的日訪問量和瀏覽量，根據實際情況舉辦壹些家裝設計大賽。可以和漢中的壹些高校舉辦壹個家裝設計大賽，拿壹些獎品，這樣參與的人會比較多，大學生的想象力也很強。他們的設計稿是公司的財富，妳不用出高價請設計師。有三種效果:
首先，讓公司出名，
第二，要有可以拿設計稿的地方。
第三，為公司未來發展設置好人才。也可以采取俱樂部的形式，推出各類會員卡，對加入的會員給予壹定的優惠。推出在線咨詢業務，根據公司情況安排壹些資深設計師對消費者關於家居設計的問題進行權威解答。搭建設計師與消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正了解設計師的設計理念才會選擇。
在壹些網絡流量大的網站上做壹些廣告。有必要建立裝飾風格特色。
(3)聯合促銷
與知名品牌的家具或家電制造商或銷售商建立聯合推廣關系，爭取雙贏。比如家裝可以捆綁海爾空調、聯想電腦等，讓購買這些家電的消費者在家裝上有壹定的優惠，這些家電的銷售會促進裝修的品牌推廣。
(4)社區推廣
對於裝修行業來說，社群推廣是品牌推廣最有力的策略之壹。是點對點營銷的開始，可以快速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。
具體做法如下:
1.選擇入住率高的小區同時舉辦促銷活動(如五壹、十壹當天)，形成巨大聲勢，顯示裝修實力。
2.壹定要盡量得到本小區物業公司的大力支持，最好是建立長期合作關系。
3.在小區正門設置充氣彩虹門，制作裝飾橫幅，輔以壹定數量的印有廣告標語的大氣球。
4.向過往家居客戶和前來看房的消費者發放裝飾傳單，贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔助大型圖片展和樣板房，體現裝修特色，註重差異化。
6.在每個小區安排壹名設計師和多名工作人員，免費熱情地為消費者解答家庭裝修設計問題。所有裝修員工必須著裝得體，向消費者展示裝修嚴肅的壹面。初期建設看公司情況。
動詞 （verb的縮寫）企業文化
為客戶提供優質、高效、穩定的生活環境，用技術引領生產，用技能創造效益。
在企業的發展中，我們始終堅持以下原則:顧客至上、質量保證、成本領先、和諧相處，以樹立公司良好的外部形象，營造健康的文化氛圍。同時，在業務操作過程中，我們也有嚴格的規定要遵守(SBC):
(1)完整性。誠實是我們與客戶溝通的準則，同時也意味著保護公司的商業秘密。
(2)優秀。努力為客戶提供優秀的產品和服務。
(3)責任感。它貫穿於我們的言行之中。
(4)關懷。體現在員工待遇和企業所在社區。
(5)公平性。這意味著我們的員工、股東、合作夥伴、客戶和供應商必須遵守相同的行為準則、法規和政策。
(6)尊重。在與我們的員工、合作夥伴、客戶和供應商溝通或評估他們的反饋時，我們應該向他們表示足夠的尊重和感謝。
(7)標誌。公司員工統壹配備工作服，展示公司形象，上班統壹佩戴胸卡。
不及物動詞行業概況和目標客戶
(1)競爭
1.國外競爭:目前漢中裝修公司幾乎不能滿足市場需求，所以進入市場的門檻很低。裝修市場混亂，客戶迷茫，要從質量上征服客戶。
2.內部進入者:掌握了裝修施工技術的農民工有很多，但由於管理知識的稀缺和傳統的經濟思維，需要充分發揮環境的作用。對於其他行業的潛在進入者來說，施工技術是他們最大的障礙，而且由於農民工比較分散，組織意識不強，大多滿足於現狀，“陌生人”的號召力很難說服他們。
(2)供應商分析
目前漢中物資市場也很混亂，但是貨源還是很充足的。所以客戶進公司，對他們來說，訂購材料的品牌和價格是非常重要的。制定客戶預算。從而贏得客戶信任。
(3)市場規模和行業發展:
預計未來十年，隨著西部大開發的進壹步深入，市場和房地產行業將保持快速發展，行業也將進入平穩健康發展期，直至整體經濟發展進入平穩發展期。
(4)市場細分和目標客戶:
根據客戶需求，市場細分為:普通商品房市場、高檔別墅市場、商業樓宇市場、黨政辦公樓市場。
1.普通商品房:企業首選的細分市場不僅是企業的“繁榮”市場，也是企業生存的最大市場。因此，企業自始至終都會將其作為重點發展，以確保市場份額。致力於為廣大居民量身定制讓客戶滿意的設計、裝修、裝飾服務。
2.高檔別墅區:鑒於客戶要求高、個性化需求差異大、大部分消費者認知水平和辨別能力高、回頭率高的特點，企業必須發展到壹定規模，具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象，才能重點進入這壹市場。
3.商業建築:提供具有濃郁商業氣息的高品質寫字樓和商務會議樓的裝修設計、裝飾裝修；以及酒店客房、餐廳、會議中心等商業場所的裝修設計、裝飾裝修業務。
4.黨政辦公樓:對黨政機關辦公樓的要求比較簡單，只要與本部門的職能和作用相當，性價比合理即可。但是產量不是很高。因此，這壹細分市場不被視為關鍵市場。
七。公司的機會和風險:
1，強:
職業經理人，專業設計師，壹流的裝修工程施工工程師，龐大的客戶網絡，極高的市場知名度。企業見效快，成本低，收益高。
2.弱點:
管理人員經驗不足，營銷人才缺乏，施工隊伍學歷低，知識結構不夠合理。
3.機會:
隨著社會經濟的快速發展和人民生活水平的快速提高，挖掘潛在客戶和開發潛在市場的機會越來越多，市場份額越來越大。
4.威脅:
發達地區同行業的湧入，以及供應商或競爭對手通過其他方式的壟斷造成原材料價格上漲。
八、公司營銷團隊的組建，做裝修企業的關鍵是建立三個團隊:管理銷售團隊、設計技術團隊、施工服務團隊:
1.管理團隊應該勤於了解客戶的機會在哪裏。
2.銷售人員應該使用專業的銷售語言來取得顧客的信任。
3.設計技術團隊要善於了解客戶的想法和個性化需求，善於與客戶溝通進行二次銷售，確定方案。
4.施工服務隊要組建具有木、瓦、油、電、水基本技術能力的隊伍，形成節點管理、質量監督的質量和進度保證體系。
管理和銷售結構的概念
1.前期銷售工作，招聘四到五個業務員，不劃分區域，設計壹份調查問卷(問卷在底檔)，對現階段漢中有能力買房、蓋房或裝修房子的人群進行調查。或者針對目前的交付社區實施強進入，堅持社區。
2、調查的目的，了解客戶裝修房子的心思。
問卷內容和設計:最好根據問卷帶回來的信息，壹個月壹次或者壹個季度壹次設計兩到三個新的樣品，因為人的口味會有很大的變化，如果妳壹段時間沒有新的裝修方案，人們會認為妳的公司很無能，妳設計的東西很亂，沒用，所以妳要根據問卷設計最新的裝修方案。
3.壹般這項工作十天左右完成。
在這十天裏，他們花了半天時間做調研，半天時間回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必備的專業知識。
4.十天後，大家在不同的區跑，每壹個都要記錄行程和跑的地方，客戶也會被記錄下來。每天，這就需要業務員做壹個每日行程拜訪表。
5、每天早上召開例會，內容主要是針對前壹天遇到的情況和困難的匯報，及時給予解答，及時解決。大概半個小時，然後出去跑步，每周總結，開周會，談談壹周後的工作情況，分析工作中遇到的困難，壹起提出意見，* * *壹起解決困難。
6.業務員跑業務必備的工具就是公司之前裝修過的圖集或者新設計的圖紙，公司的LG也要帶上。在生意沒做成的前提下，可以推廣公司，在裝修行業出名。
7.業務員在考核中剛起步，底薪低，提成高，前期業務不穩定。發展大了以後，他可以采取高底薪低提成的方式穩定公司的人才。
市場銷售員:
1，問哪裏有樓，有送貨小區。
2，小區，3，搬家公司，他們總搬家，總有裝修的空間，和他們分享利益，讓他們給妳介紹。
3.商店的位置總是壹年換壹次。
4，樓盤把房子以中等價位賣給客戶，資源相對較多，可以用錢買，也可以通過關系買。
5.像四季青這樣的大商場，會展中心等等。
九。競爭戰略和商業模式
(1)差異化策略:通過與客戶面對面的交流，了解客戶的心理和個性偏好，在此基礎上為客戶量身定制產品的設計、裝修和裝飾，並以電腦為工具，向客戶展示所設計產品的平面和3D全方位效果圖，並根據其要求進行必要的修改和調整，直至客戶滿意。
(2)半虛擬制造模式全面負責市場開拓和產品(裝修)開發設計，具體生產環節(裝修)外包。與客戶面對面，通過電腦特效向他們展示我們的產品，對客戶信息敏感，適應性強。
裝修公司方案範文二壹、盈利能力分析所需資金來源:65438+萬元。
開業費用:5萬元
營業面積:50-80平方米
員工工資:6-10人，5000元左右。
流動資金:20000元
月利潤:2萬元左右。
二、市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室的要求不僅僅局限於居住，還要美觀舒適，尤其是搬進新居後，往往需要對居室進行改造和裝飾。由於各種條件和審美的限制，壹般人對於房間的裝修往往缺乏獨到的眼光。所以他們往往會求助於專門的裝修公司。
中國家裝行業是壹個賺錢的行業。經過近20年的持續增長，中國的住房建設，尤其是城市住房建設已經相當龐大。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進，住宅消費在總消費中的比重迅速增加，人們越來越註重居住環境的改善。中國家裝行業應運而生，並在10年間迅速發展。
家裝潛力很大。據統計，近年來全國家裝行業總產值為6543.8+0.2億元，是上世紀90年代的40倍，年均增長45%，大致每兩年翻壹番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。有壹個大膽的估計，未來兩三年內，家庭裝修將達到2000億到3000億元，相當於住宅總投資的壹半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂觀。
莊潔公司從1998發展至今，取得了長足的進步。這個行業也成為了社會上比較熱門的行業。人們都想給自己創造壹個舒適安逸的空間，對居住環境的要求也越來越高。近年來，房地產開發商開發了大量的戶型，這也為家裝行業的發展帶來了廣闊的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年仍有很大的發展潛力。
第三，地址選擇
家裝公司的理想選址壹般在新建小區、建材市場或者大型小區。
四、特色立面設計
不同於其他行業，家裝公司特別註重公司的“門面”。既從壹個側面展示了公司的形象，也輸出了壹種理念。對於正在選擇裝修公司的人來說，裝修公司的“門面”
可以作為很好的“參考”，下面提供幾種風格供參考。
1，追求“後現代主義”
“後現代主義”突出設計，傳達壹種設計理念。所以裝修的時候要保持空間功能的完整，不要過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來再現建築的美；不規則的幾何形狀和金屬受到設計師的青睞，這些都顯示了“後現代主義”的概念。
2、向往簡約的“古典主義”
裝修公司總喜歡通過裝修自己的門來突出自己的個性，向客戶展示自己的獨到見解和專業素養。簡約的“古典主義”讓設計風格優雅。如果能和周圍環境搭配，整體設計會更優雅。
3、回歸自然，滄桑懷舊在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開始向往自然風光，追憶滄桑，斑駁的磚墻，陳舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門，上面壹排排裸露的鉚釘，打開時吱嘎作響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計迎合了飽經滄桑的人的心理。
4.藝術與商業的完美結合這種設計容易給人年輕、嚴謹、現代的印象。用盡可能少的元素形成最具針對性和包容性的空間，向觀眾傳遞嚴謹的專業能力和平和的情懷，實現藝術與商業的完美結合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，外立面燈箱的黑白是個性的張揚；開放，方便各部門之間的文件溝通和排版，並兼顧商業空間的* * *性質。這就是藝術與商業完美結合的現代特征。設計的本質永遠不能丟，越是“少”，越是需要仔細推敲。
五、房間特色設計
每個房間的裝修都有自己獨特的地方，但這種獨特有壹定的規律性和時代性。把這些精華部分全部提取出來，以墻面造型、家具造型的形式表現在整個房間裏，就叫室內裝修風格。
以下設計思路可供讀者參考:
(1)結構貫穿空間；
(2)色彩融入氛圍；
(3)材料組合產生等級；
(4)造型融入旋律。
在墻面裝修中，壹些實用性和色彩風格可以與墻面相協調，比如:大堂的鞋櫃；廚房、衛生間的壁櫃、吊櫃；客廳、臥室等角落櫥櫃。面積較大但高度不足的客廳，壹般可以舍棄漂亮的吊燈，在吊頂設計中放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形和八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈隱藏在燈池外圍，使吊頂成為燈的壹部分，在整體上擴大了客廳的視覺高度。
對於有偏好的人，可以根據自己的愛好設計相應的風格，巧妙運用壹切，達到色彩的整體性。既能表現氣氛，又能得到拓展空間的效果。
有些房間是平面直角，但是家具是弧形彎曲的，不太協調，所以要對房間進行處理，比如拱形屋頂，拱形過梁。用高低板裝飾天花板，裝上燈飾，展現空間之美；有的人喜歡板材造型，墻面的裝飾采用板材的形式，營造出高大莊重的效果；創造每壹個兩三步就進房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩塊彩板組成的新潮家具。這其中蘊含著壹種旋律美。
不及物動詞商業建議
1，簽訂公平合同
在雙方協調的基礎上簽訂壹份公平詳細的合同是非常必要的。有些客戶不仔細審核合同就貿然簽字，後期遇到糾紛也是常有的事。但由於制作合同的不嚴謹、不細致，裝修公司吃虧不少。
2.做壹份詳細的報價單。
這是裝修中的主要工序之壹。報價表應盡量詳細，包括所有合同項目、單價、單位、金額，還應註明哪些材料是裝修公司采購的，哪些是客戶采購的，包括燈具、潔具、空調、拉手、鎖等。有了這麽詳細的報價表，會減少很多不必要的麻煩。壹份詳細的報價表的重要性不言而喻，可以和合同相提並論。
3、在施工過程中，與客戶搞好關系，盡量尊重客戶的意見。
有些裝修公司在簽約前後往往表現不壹。不尊重客戶的合理意見和要求。當客戶要求修改圖紙時，他甚至辱罵客戶，大談設計風格等專業術語，讓客戶很尷尬，施工出現錯誤時還據理力爭。這些現象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽取客戶的意見，還要敢於承認和改正自己的缺點和錯誤，並及時向客戶解釋，與客戶建立和諧的關系。
4.進壹步擴大透明度。
做事情要增加透明度，有問題要坦誠的向客戶解釋，這樣會增強客戶對妳的信任。那些認為“無商不誠信”的人賺不到錢，很多客戶會從妳這裏“跑掉”。