如何拓展裝修渠道？

如何拓展裝修渠道，有多少建材企業加強與家裝公司建立緊密甚至相互依存的戰略合作體系，如何將我們的渠道能量轉化為銷量，也是大多數建材企業面臨的問題。那麽如何拓展裝修渠道呢？

如何拓展裝修渠道1首先，渠道背景

隱性渠道壹般是指沒有銷售網點，但影響甚至決定消費者購買並從中榨取利潤的渠道。就建材行業而言，壹般包括設計師、家裝公司、電工、物業管理公司。對於隱性渠道的激勵，我們應該考慮以下幾個方面:

設計師資源的建立是經銷商操作還是廠家操作？壹般廠家都是建立大的設計師單位甚至設計師群體，比如行業協會，有影響力的國家級設計單位，國內知名設計師。

並讓經銷商建立當地設計師群體關系。因為經銷商了解當地市場，所以方便與設計師建立和維護日常關系。制造商的工作是提供服務和策劃相應的活動，以增加制造商和設計師之間的關系。

第二，發展的目的

1.通過拓展家裝渠道，擴大產品的市場影響力，提升口碑宣傳，增加銷量；

2、通過家裝公司的窗口，直接向客戶展示或推薦產品的感官效果，效果顯著，成本低廉；

3.通過合作，與家裝公司的設計師建立長期的合作聯盟關系，實現共贏。

三、家裝開發的壹般步驟安排

1.前期(目標尋找期)獲取目標列表。

我們可以通過以下渠道獲取家裝公司的名單和信息；通過查閱相關資料、介紹現有客戶、地毯式采訪、廣告吸引、競爭替代、無限持續介紹等方法，對目標進行調查。業務員第壹次拜訪家裝公司，壹定要詳細了解家裝公司的內部情況，然後方便後臺提供和更有針對性的服務。

2.確立拜訪對象:家裝公司、設計總監、總設計師、設計師、項目經理；

3.建立工作目標:對家裝公司的設計總監、首席設計師、設計師、項目經理進行產品普及教育，提升產品知名度，與家裝設計師建立長期合作聯盟，讓設計師在為客戶提供全程服務的過程中，推廣壹定的品牌，促進其消費。

4.建立工作方法:在拜訪工作對象時，要對拜訪進行分類，設定不同的合作營銷策略，指派專人定期跟蹤拜訪拜訪過的家裝公司設計師。

5.人員組織培訓:公司按照標準統壹招聘後，經過短期培訓會熟悉產品的特點，懂得壹些溝通技巧。工作特點要熱情，宣傳能力強，短期工作不順要克服情緒上的負面影響。要加強業務指導，鼓勵和提高家裝渠道專員的信息。

6.合作形式

1.尊重對方的工作人員，無論是設計師還是商務接待人員，保持良好的關系以方便他們的工作；

2.向合作設計師發放公司貴賓卡。

3.展示:在公司允許的情況下，在公司的明顯位置(入口通道或談判區的視線範圍)進行產品的小規模展示，或在相關區域放置資料或張貼POP。

4.人員推廣:周六、周日可派公司人員在有影響力的公司協助推廣宣傳。

5.媒體推廣:如有可能，與大型知名裝修公司合作廣告宣傳，實現互惠互利，樹立高端品牌形象。

7、參觀的準備工作

1，調查清楚後，認真準備各種材料，合作推廣方案盡量詳細，與調查壹致，市場競爭激烈，絕不打無準備之仗；

2.需要準備的物品:員工徽章、小公司禮品、個人名片、產品目錄、產品傳單、產品宣傳冊、演示光盤、合作意向書。註意個人形象，給客戶留下好印象。

3.推廣時間:應選擇周壹、周二進行拜訪，並以適當的頻率進行回訪，避免周六、周日進行首訪，影響客戶工作。

8.初診

1，註意儀表；

2、內容不要太多，提前準備題目，打好草稿；

3、臨場發揮，及時了解妳拜訪的人的興趣所在，以便進壹步談拜訪的事；

4.盡量給來訪者留下壹定的印象，比如名片等可以標記我們品牌或個人的物品；

5.如果時機合適，向來訪對象索要名片；

6.提前想好如何結束談話，盡量給下次拜訪留個話題；

7、根據情況，把握談話長度；

9.中期(溝通期)了解來訪者對產品的需求，如價格、顏色等。

10，尾盤(成交，盤整期

當我們經歷了目標尋求期和溝通期，在與家裝公司溝通的過程中，他們也會嘗試合作壹次，但往往無法繼續與他們深入合作。因此，我們可以說，後期是我們工作的開始。培養對莊潔公司的忠誠度是業務員工作的重點和難點；

分析對方與我們達成交易的原因，有助於我們鞏固合作關系。比如不是家裝公司推薦，而是業主看中了我們的產品而購買(家裝公司跟風，業務員要充分利用這個機會加深雙方的感情，因為這種情況說明我們和家裝公司的溝通不夠；

如果是因為家裝公司的推，促使業主采用我們的產品，這種情況就需要我們多做售後服務，因為業主滿意了，會大大增強家裝公司的合作信心。

第四，以社群推廣的方式，促進與家裝公司的關系。

小區的推廣很大程度上是因為裝修公司的介入，會事半功倍。因為裝修公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶委托，信任客戶，推銷能力強，所以需要加強與小區周邊裝修公司的合作。

如何優化我們的家居渠道，更重要的是企業要善於總結和找出不足，在家居渠道的維護和建設過程中挖掘出更多、更細、更好的新做法，讓我們的工作更有成效，讓我們的家居渠道更完善，讓我們的銷售業績更上壹層樓。

動詞（verb的縮寫）售後服務

公司對所有訂單提供統壹安裝施工服務，安裝後3天內回訪業主和客戶。現場安裝時聽取業主意見。必要時，在取得統壹後對施工樣板房進行登記拍照，作為下次公示的備份資料。完工後提前送個小禮物祝賀喬遷之喜，在業主客戶心中形成好印象，達到口碑宣傳的作用。購買或使用前如有疑問，可直接撥打服務專線咨詢。

不及物動詞培養

幫助合作夥伴成為優秀的設計專家。因為設計師在設計項目時，涉及的材料範圍很廣。壹般來說，設計師擅長色彩和造型，但對材料本身的理解較差。所以設計師對每個產品的理解和運用，都不如廠家的專業。所以很多知名廠商都喜歡對合作渠道進行專業的培訓，同時將自己的產品有機的融入到設計師的培訓課程中。同時，培訓關系的暗示也建立了壁壘，阻止競爭對手進入。

如何拓展裝修渠道2 1，現場營銷

網站營銷應建立和完善相關的獎懲機制、客戶滿意機制、員工管理培訓以及新媒體營銷部門的配合。站點營銷的負責人通常是項目經理，所以站點收據和項目經理的站點分配掛鉤。

工地直通車也是壹個重要環節，但更重要的是，來工地參觀的人需要壹套完善的管理機制，把工地當店鋪來經營。鑫順的工地營銷系統可以快速實現工地收貨。新媒體營銷在站點營銷中的作用是影響更多陌生的進店顧客。通過新技術和新的傳播模式，妳的站點會說話，這種說服力會變得非常強，比設計師和業務員對客戶說的話更有感染力。

2.開發商的財產

開發商和物業公司的合作可以讓公司更有公信力，合作形式也多種多樣。通過物業發放或沖抵物業費是可操作的。物業帶領主材供應商免費贈送禮品，舉辦風水講座或戶型分析會。地址可以是店面，也可以是附近咖啡店酒店的會議室。開發商的物業合作有多種合作模式，每種合作模式都具有較強的可操作性。

3.二手房中介

尤其是在壹二線城市，新房開發逐漸減少，二手房改造成為冉冉的後起之秀。二手房中介渠道的合作不是簡單的引流，而是合作模式的創新。比如只要符合條件的二手房都可以免費領取妳店裏的贈品(電器或者其他大面值，中介也可以獲得同樣的獎勵，這樣會虧嗎？

不會，鑫順老師的二手房中介引流方案，可以幫妳做到成本低，可控。二手房中介引流方式不止這些，這裏就不解釋了。

4.網絡排水

網絡引流分為兩部分，壹是向網絡平臺交費，網絡平臺向會員發放咨詢電話，二是自引流。自網絡引流包含了網絡信息的沈澱。未來主力裝修消費將過渡到80後、90後，他們的異同將離不開網絡，線上策略是他們裝修的必經之路之壹。裝修公司的營銷理念應該是:客戶在哪裏，我們就出現在哪裏。

網絡引流聽起來很好，但是很多公司不做，或者說堅持不下去。為什麽？沒有相關機構的支持，就是搭建妳的新媒體市場部。壹旦妳建立了這個網絡引流系統，妳的引流成本就會變得很低，並且可以持續很長時間。現在裝修公司做的好不好取決於兩點，壹是現場管理能力，二是妳的引流成本。妳的引流成本越高，引流過程越難控制，妳的操作難度就越大。

5、網絡營銷渠道

從人脈關系六度理論可以得出，妳的人脈關系超乎妳的想象，人脈關系的營銷渠道就是打開妳的信任圈。這是壹種基於社群傳播理念的開創性方法，在裝修行業被廣泛應用。裝修對於消費者來說最大的痛點就是不能信任。人脈的快速拓展，可以幫助妳快速打開人脈圈子，建立信任。

6.社區推廣和營銷

裝修公司的小區營銷推廣是壹個重要環節。對於這種掃推，可以和主材供應商合作，保證可以掌握整個小區的競爭情況和每家每戶的裝修進度。本次掃貨贈送四件禮品:壹件是門套，壹件是壹次性馬桶，還有進店的壹次性水盆和禮券。這是為了擴大妳在小區的影響力，通過多維度的渠道打動客戶。這遠比僅僅在居民區發傳單意義重大。

7.材料供應商渠道

材料供應商的渠道不可忽視。應該有壹個用票據退料的機制。比如材料供應商帶壹單，妳回五單，那麽材料供應商的渠道就會有大量的潛在客戶。如果能動員材料供應商進行網絡拓展或聯合推廣，這還是很有意義的。每年可以鼓勵材料供應商以聯盟活動的形式做壹兩次活動。壹個是增強合作的凝聚力，壹個是實現和物料供應商壹樣的業績增長，讓別人受益，讓別人受益。

如何拓展裝修渠道？3個綜合渠道

渠道:小區深度開發系統:現在已經打磨的非常成熟了。

渠道:品牌營銷工具內容營銷體系:關註品牌價值

渠道:站點容量內容營銷:近幾年成為保護膜廠商。

渠道:出版專業書籍和知識ip營銷:專業價值

渠道:裝修講座知識ip營銷:用心服務業主，回報非凡。

渠道:引領生活方式內容營銷:先進的生活理念觸動人心

渠道:視頻故事內容營銷:大家都愛聽故事。

頻道:年度周年慶特別活動爆破:周年慶特別，有理有據

渠道:各種主題優惠活動:促銷策略，屢試不爽。

渠道:爆款聯盟優惠活動:與物料供應商舉行團促，流量互導。

渠道:年會年度公關活動被爆:利用好年會，壹石多鳥。