第二種是熟人或者別人介紹的。
第三，要學會尊重買家，無論老少。和他們交流的時候，要放低眼界，用好標題，盡量讓喜歡說話的買家說話。大多數采購都需要回扣。要學會和他私下商量，不能讓第三者在場，也不能直接告訴他，要學會暗示。
第四，學會維護雙方關系，節假日或閑暇時根據客戶的購買量，私下給他送禮或吃喝。我們已經見面很長時間了。即使其他供應商更便宜，他們也會向妳購買。
(1)通過網絡獲取公司電話；
(2)了解貴公司的產品客戶在哪個部門使用，現在使用情況如何；
(3)先聯系產品使用部門的負責人，介紹妳的產品的功能和優點，從而了解客戶公司是否有需求；
(4)利用部門獲取采購部門的聯系方式。
目標客戶是指企業提供產品和服務的對象。隨著經濟的發展和市場的成熟，市場的劃分越來越細，以至於每種服務都要面對不同的需求。企業應根據每種產品和服務選擇不同的目標客戶。只有在消費群體中找準某壹類目標客戶，才能有針對性地進行營銷，取得效果。？
目標客戶，即企業或商家提供產品和服務的對象。目標客戶是營銷工作的前端。只有在消費群體中建立某壹類目標客戶，才能進行有效的、有針對性的營銷事務。目標客戶調查與研究:需求動機調查，消費者的購買意向，影響消費者購買動機的因素，消費者購買動機的類型等。購買行為調查，不同消費者的不同購買行為，消費者的購買模式，影響消費者購買行為的社會因素和心理因素等。
搜索方法
每年有許多國際和國內交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等。展銷會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶，聯絡感情，溝通交流。在網絡搜索引擎中輸入“交易會”或“展覽”，會出現許多國際和國內的展覽。
整理法
本質上，這種方法屬於“數據搜索法”。現有顧客、與企業有過接觸的單位、企業組織的活動參與者(如公關、市場調研)等。，應該處理好，保存好，這些資料積累到壹定程度，就是壹筆財富。
咨詢方法
壹些行業組織、技術服務機構、咨詢單位等。，往往將大量的客戶數據和資源以及相關的行業和市場信息集中在手中。通過咨詢不僅是尋找客戶的有效途徑，有時還可以從這些機構獲得服務、幫助和支持，如客戶聯系、介紹、市場進入建議等。
委托助理
這種方法在國外廣泛使用。壹般是業務員通過付費的方式，委托特定的人在自己的業務領域或客戶群中為自己收集信息，了解客戶、市場、區域等信息。在國內企業中，也有壹些，就是業務員委托相關人員在企業的中間商中定期或不定期的提供壹些關於產品和銷售的信息。
數據存取
銷售人員經常使用的資料有:政府有關部門提供的資料、相關行業和協會的資料、國家和地區的統計數據、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發布的新聞、產品介紹、企業內部刊物等等。
介紹
企業通過委托商務參贊、中國駐外使領館機構或商務參贊、外國駐華使領館機構、國內外各類商會(如中國紡織品進出口商會等)尋找客戶。)、與本人有業務往來的銀行和企業；銷售人員通過他人的直接介紹或提供的信息，通過銷售人員的熟人、朋友等社會關系，或者通過自己的合作夥伴、企業的客戶來尋求客戶。主要方式有電話介紹、口頭信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
廣告
該方法的基本步驟是:
(1)向目標客戶發送廣告。
(2)吸引客戶開展經營活動或接受反饋開展活動。比如通過媒體發壹個電器的廣告，介紹它的功能、購買方式、位置、代理商、分銷方式，然後在目標區域展開活動。這種方式更適合海爾、聯想這樣的企業。
參考資料:
百度百科-目標客戶