問題:淡季銷售的“懈怠”在哪裏？
通常銷售淡季的原因有很多，比如消費意識、商家的購買意識、企業的投資溝通意識、銷售目標意識、傳統觀念意識等。，所以客觀上造成了對市場的另壹種思考，以及如何面對銷售淡季。
a消費心理弱:根據市場有效消費規律，大家熟悉的消費旺季已經形成了慣例，即消費有壹定的階段性。不同之處在於，消費的很多因素控制了市場，卻無法激活消費市場。所以在壹般市場的基礎上，消費控制市場，而不是市場控制消費。這個結果暴露了市場的脆弱性，商家無法根據自己的產品創造市場機會，只能等到季節到來。
消費心理薄弱，即消費能力與產品需求不匹配。從營銷策劃的角度出發，啟動消費心理，必須打破消費心理的關鍵環節，即加強消費強度的刺激，將產品的需求與正常的消費觀念結合起來。這壹點應該滲透在商家推出的很多廣告中，而不是壹味的介紹產品的需求。真正啟動的是消費熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。
b流通感弱:上述淡季原因出現時，商家迎合消費旺季，因此在傳統基礎上沒有產品周轉。導致產品需求不流通，信息交流出現問題，直接影響廠商對市場的判斷。從這個角度來說，流通領域是否輪換是判斷產品是否有市場信心的標誌，而大部分流通經銷商是被淡季原因所逼，對流通的管理和研究停留在表面，而不是跟。
淡化流通意識已經成為我們銷售策劃的壹大弊端。如果要把流通和消費融合起來，流通領域的快速傳播，流通盆地的商品周轉，流通領域的微利銷售都會產生積極的影響。流通領域的關鍵標誌是啟動市場的有效載體。
c傳播意識弱:在傳播意識上，銷售淡季的傳播表現為廣告力度弱且明顯。無論采用什麽銷售模式，這個時候，似乎都沒有商家或者廠家願意花更多的錢去促銷，但是正處於壹個相對穩定的時期，這個時期促銷力度不夠也是淡季延續的原因之壹。市場消費之火不旺，導致市場吸引力下降。直接說，是刺激消費不夠，也是沒有加強促進消費的表現。在此基礎上，要想改變傳播的意識，就需要承認市場是可以通過傳播改變的，而不是不變的。
溝通的要求和時機是根據消費的習慣來完成的，時機的選擇取決於溝通的風格和刺激。從這個目的出發，溝通方案的策劃成為關鍵。要改變傳播意識薄弱的局面，就要下更大的功夫營造傳播意識的氛圍，從而改變淡季推廣乏力的局面。
d目標意識薄弱:從銷售淡季現象來看，商家把握消費的目標意識還是比較薄弱的，傳統意識需要結合銷售目標來改變，即目標銷售針對性不夠，往往采取大規模的方式，有的甚至沒有目標促銷。特價促銷和季節性促銷往往比較淺，造成目標消費可買可不買的心理狀態，而不是非主流消費形式。由此造成的消費浪費是淡季規劃不佳的主要原因。
目標意識淡薄是普遍現象，所以會出現大規模的淡季。因此，從整體上改變目標消費現象也是時代營銷的現實需求。把握目標和環境，把握意識領域，把握消費教育領域等。都是目標消費的開始，所以淡季是把握目標消費的最好時機，也是改變傳統淡季消費的契機。
e深度概念弱:由於企業不改變各種傳統形態，很難深入理解消費的各種意識形態，所以結果是壹種消費現象的破壞，也無法改變淡季的格局。所以改變企業內部格局是引領市場最基礎的部分，而這樣的深化必然需要專業人士的深入調查和科學研究。現在讓營銷人員用它做市場調查是非常不明智的。重點是加強市場部門的優化。從各種角度看，目前我們的企業缺乏市場調研和判斷，依靠幾個主要市場的壹把手或領導做市場分析。所以沒有專業性，沒有新的創作，無法進入概念。
淡季，有的是市場本身造成的，比如貧窮導致消費潛力不足，有的是企業自身造成的，缺乏規劃和創新，有的是心態造成的，認為某些東西承受不了更大的力量刺激消費，所以沈澱什麽就成了習慣。淡季和旺季的根本區別在於如何根據環境變化來實現各自的銷售目標。
問題:淡季銷售“疲軟”如何轉換角色？
當很多企業無法改變淡季的形成時，從自身的角度出發，需要在營銷策劃上做壹些改變，即調整淡季銷售的常規方式，以平衡市場因巧合而產生的扭曲，將銷售任務放在關鍵位置，淡季銷售有望成為突破口。
首先，追蹤淡季意識形態
淡季銷售疲軟的原因是什麽導致了淡季。要把淡季的形式表現出來，然後把這種形式融入到企業制定的銷售策略中，達到兩者融合的目的。淡季表現出來的意識形態分為主觀和非主觀。主觀的淡季是客觀的銷售吸納能力，也就是我們熟悉的消費力不夠，消費。
買家的購買力有問題。這樣的主觀意識主要集中在二三級市場或者鄉鎮市場，而且大部分是非主觀淡季。非主觀淡季的容量很大，商家找不到途徑或者誘惑去為消費者買東西，導致非主觀淡季現象越來越市場化。
淡季意識形態如何是決定銷售力的關鍵，主要表現在各種淡季形式上，如企業策劃缺乏動力、傳統消費觀念轉變緩慢、商家促銷力度下降、流通領域刻意選擇時機等。因此，需要根據不同地區區分意識形態，跟蹤形態的發展、發生、轉化，以便在短時間內進行規劃，減少淡季銷售阻力。意識大部分可以根據市場的變化而變化，這也是我們需要對意識形態進行跟蹤消化的過程，通過意識形態的轉變帶動淡季銷售的突破口。也是銷售前營造銷售氛圍的方式。氛圍是根據公司自身產品特點、地域消費觀念、風俗民情的變化而設定的。
第二，淡季銷售方式的轉變
有了意識形態的俘獲，就要轉變淡季銷售模式，這是決定淡季銷售力會不會增強的關鍵。壹般傳統意義上的淡季銷售模式並沒有太多新意，也就是說消費者習慣在產品降價或加工的這個時候觀望。雖然企業在淡季進行的策劃會打動壹部分消費者，但要實現消費的規模化，還是要改變銷售模式。
有主動和被動的銷售方式。主動銷售成為淡季銷售轉型的關鍵點。如何在淡季轉換銷售方式主要包括以下幾個方面:
壹是透明銷售產品，突出產品形象；二是科學銷售產品，突出產品內容；三是生動地推銷產品，突出產品的性能；第四，教育銷售產品，突出人文關懷的作用；五是使產品多功能化，突出產品的理性銷售；六是把產品宣傳做得光鮮亮麗，做到老少皆宜的實用銷售。
淡季銷售可以多樣化，適合的場地可以是出去也可以是進來。總之，要滿足消費者再次購買的欲望，才能達到淡季多方面銷售的目的。
第三，突破區域銷售步驟
淡季看起來很全面，但如果市場不整理，也壹樣。壹旦整理出來，妳會看到市場的潛力明顯不同。淡季銷售可以在整體策略上以優勢市場為導向，但啟動優勢市場時，需要對淡季市場進行梳理。整理出來的條目包括淡季形成的規律，淡季的特點，淡季消費意識的出現，從而轉變市場吸收的被動性，從而服務於市場。
區域優勢可以根據企業市場開發的關鍵點來檢驗，如銷售規模、投資、消費潛力、目標完成概率等。淡季銷售需要選擇個性化的市場進行推廣，尤其是可以著重調整的方向，既能繼承優勢，又能快速轉化，所以區域突破的相關性在於淡季能否傳遞壹種聯合信息，突破區域銷售步驟。
如何突破是重點:壹是要選擇淡季和旺季差異明顯的個性化市場入手，才能形成銷售勢頭；第二，區域優勢需要有消費潛力，能夠輻射整個市場；三是選取的啟動程序簡潔易操作，影響面大的規劃案例；第四，可以及時監控，隨時在中間點火燃燒，加強對外圍的控制；第五，可以集中優勢力量，滿足啟動市場所必須的條件。
第四，整合電力轉換模式
淡季銷售模式需要有專門的模式，可以是臨時的。根據市場測試結果確定淡季銷售模式。模式來源於淡季的特定需求。總的來說，淡季模式就是提效模式，對整體模式沒有太大的改變。所以，選擇什麽樣的模式是需要慎重考慮的。
淡季銷售模式有以下模式可供參考:壹是將銷售推廣搬到消費者身上，即壹對壹銷售模式，便於快速推廣和快速積累；二是以銷售和消費者為中心進行推廣，即推出各種活動進行銷售，以消費者為中心進行教育銷售，達到淡季積累和遊玩的功能；三是推廣浪漫的模式，如教育、演出、優惠、讓利、打折等大型多功能活動推廣產品，並在部分地區開展超常規經營；四、淡季銷售的多元復合模式，淡季和旺季結合，旺季的活動延續到淡季。這樣的連接條件要求很高，需要大量的策劃技巧，所以也是最有優勢的模式之壹，聯動性強。
整合電力轉換模型是淡季必須做的事情。壹種銷售模式如果在淡季銷售過程中延續下去，在淡季銷售形勢下就很難有新的作為，所以模式轉型和遞進式的銷售方式才是成型的關鍵！