3.除了網上找客戶，還可以通過專業雜誌找客戶。現在雜誌行業比較火爆，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，只要有公司出現在雜誌上，就有比較好的雜誌如慧聰、環球等。這類雜誌行業分類明確，容易找到客戶。
很多業務員在拜訪客戶的時候會把重點放在客戶身上，因為拜訪客戶是他們想做的事情，其實不應該這樣。妳拜訪的客戶只是妳的潛在客戶，成功取決於妳的個人履約能力。這樣的客戶妳最好不要管那麽多。那麽拜訪客戶的時候應該怎麽做呢？每次拜訪客戶，最好能認識那些坐在等候室裏和妳壹起等待購買面試的業務員。了解那些人才是妳拜訪客戶的目的。那些人有妳想成為的真正客戶，而且都是已經開始合作，了解客戶細節的人。只要他們願意介紹妳，妳怕沒有客戶做嗎？每個工廠或者公司的產品在生產過程中都要采購大量的材料，而這些材料又是通過采購從銷售這些材料的業務員那裏買回來的。妳應該很清楚有多少公司生產那些材料。只要妳有誠意和那些業務員交朋友，沒有人不願意和妳交朋友，妳拿出聯系本他們也願意和妳交換客戶。他們不僅會把客戶介紹給妳，還會把妳的產品和妳推薦給他們的客戶。當然妳也要這樣做，這樣妳的客戶才會自動找上妳！
5.歸根結底，做生意是壹個建立關系網的過程。妳的關系網越大，做生意就越容易。妳走完以上步驟後，妳尋找客戶的方向應該從客戶轉移到和那些業務員搞好關系上來。沒事可以跑到他們公司，和他們聊天交流客戶。只要妳有技術，有誠意，總會有好的客戶給妳，妳的客戶也會在妳交流的過程中增加。因為妳可以用B交換a的客戶，再用a交換B的客戶，如果妳用C交換客戶，妳的客戶群就會滾雪球。
6.除了請妳相關行業的業務員給妳介紹客戶，妳還可以用另壹種方式尋找客戶——那就是請妳的客戶給妳介紹客戶。這個方法雖然說起來很難，但是做起來並不難。當妳對客戶真誠的時候，客戶會把妳的優點介紹給他的朋友，因為企業主在同行業的朋友很少。否則，他不會成為壹個成功的老板。做生意要靠相互支持。畢竟很少有自己白手起家，親戚或者朋友先下手為強再提出來的。尤其是在這個家族企業遍地開花的時代。這樣客戶介紹他的朋友跟妳做生意，因為他是朋友介紹的，他對妳很有把握。這樣的客戶幾乎毫不費力，非常有安全感。
7.最後，這個方法是壹個非常有技巧和誠意的方法。當然，如果做不到這壹點，也可以不用。以上方法妳都掌握了，妳已經是壹個非常成功的銷售員了。我用這種方法流失了很多客戶，但我相信它是存在的，也是可以實施的，就是讓妳的競爭對手給妳介紹客戶。做生意是壹種經營，最後可以靈活經營，因為妳的公司生產的產品不壹定都能滿足整個市場，所以當妳遇到妳滿足不了的客戶，比如妳的價格太高，質量太高，客戶接受不了，那麽妳可以找壹個生產和妳壹樣產品的廠家，介紹給他。同理，當那個廠家符合妳的產品要求但自己不能生產的時候，他會給妳介紹客戶。道理雖然可行，但操作起來並不容易。很有可能妳遇到的廠商的想法和妳想的不壹樣，所以妳會很吃虧。
壹般來說，客戶詢問價格主要有兩個目的。第壹，他是真的要買，問價得到壹個還價底價；第二，他可以買也可以不買，利用詢價的機會了解品種的價格，也就是探探虛實。另外，還有壹種情況，就是壹些老客戶為了拒絕或者終止繼續合作，也會以砍價為借口，提出壹個我們根本負擔不起的價格。
針對這些情況，首先要善於觀察，關註客戶提出的每壹個要求，抓住重點，分析，迅速做出判斷；明確客戶詢價和議價的真實目的；決定要不要給他報價，報什麽價格。
其次，進行壹些摸底調查，了解其以往的進貨渠道和價格折扣率，了解客戶能接受的供貨價格的利潤空間有多大，報壹個對客戶有吸引力、有回款空間的價格。
第三，即使妳很清楚妳現在執行的供貨價格確實高於其他供應商，妳也不能馬上答應降低給客戶供貨的價格。這時候妳可以以妳對細節的不了解為借口，先向公司或相關領導請示，再給予答復。如果馬上降價，客戶會有被騙的感覺:妳可以賣更低的價格，但是妳給我們供貨的時候就這麽貴。從而影響前期貨款的結算和後期的進壹步合作。
兩種方式:進化，或轉化。先說進化論吧
很多業務員做了好幾份工作，甚至當上了分公司總經理，但是壹旦離開這個公司，就壹無所有，陷入困境。從中我們能得到什麽啟示？壹些招聘單位招人的時候，往往會有這樣的話:要求有深厚的行業背景和資源。特別是這個資源，特別令人費解。什麽是資源？真正做過銷售的人都知道，資源就是那杯茶。當妳還在壹個公司的位置上的時候，是芬芳宜人的。壹旦妳走了，所謂的資源在人們遠離茶的時候就變涼了。
進化的第二種手段:堅持不懈。這是壹件很矛盾的事情。很多銷售人員堅持了10年，甚至超過10年，卻還在原地打轉，沒有進化。但有壹點是肯定的，如果妳沒有在壹個行業積累幾年的經驗，妳永遠也不會在這個行業有所作為。這需要自身的素質，判斷力和機遇。
進化的第三種手段:做人做事。其實在大公司，做人和做事永遠分不開。有時候做人比做事更重要。有人會說性能第壹，我沒有否定性能的意思。只是業績再好，沒有壹定的政治頭腦也無法得到應有的提升。這樣的例子很多。原因在於，在大企業中，業績往往不是由壹個人的能力決定的，而是由整個公司和團隊的整體素質和能力決定的。如果過於突出自己的能力，就會成為眾矢之的。
談轉型。
首先，行動起來，不要等待。這是壹個觀念問題。無所事事只會摧毀妳的勇氣和信心。只有做事才會發現機會，只有不斷地做事才會發現自己還是有能力把大部分事情做好的。在銷售人員的轉型中，大部分應該都遇到過壹些瓶頸和自己無法改變的弊病。所以，沒必要再找壹份類似的工作，從頭再來。此時此刻，更需要做壹份屬於自己的事業。有些事情，坐在家裏，想不出辦法。就算想了，也發現條件不成熟，做不到。越想越做不到。這樣下去，妳什麽都做不了。
第四，人脈就是團隊。自力更生，白手起家的時代已經壹去不復返了。我們現在需要的所謂資源更多的是指人脈，也就是朋友，尤其是壹些混朋友。很多消息都是在這樣的圈子裏流動的，妳可能要到這個圈子裏才能知道這些內幕。而且，如果靠自己奮鬥，可能永遠做不了多少，這需要幾個人或者壹個團隊共同努力才能做成壹件事。
最後，盡力而為，但不要孤註壹擲做任何事情，就像完成壹項任務，是絕對不可能做好的。如果妳創業，僅僅局限於完成這樣的任務，那就很難成功；當然，不要孤註壹擲，破釜沈舟。那種風險超出了壹般人的能力，妳不得不也必須留壹條後路，因為很多時候，妳並不是壹個人活在這個世界上。