65438+二月馬上就到了。是時候總結壹年的得失，盤點明年的計劃了。隊長梳理了2023年主要購物中心營銷節點，提出以下簡要策略。哦，總結很頭疼？來看看這些小技巧:沒有業績如何寫年終總結？小貼士送來了。起飛。新年伊始與“除夕”、“展望”、“慶典”、“祝福”相關的策劃適用於所有項目。沒有了傳統的束縛，過年的氣氛更加輕松歡樂，這對生意很重要。比如:凱德集團2021《願望季》:“MakeitHappy”在妳準備進入新的壹年之前，妳也可以通過壹些回顧性或前瞻性的報告和計劃來開始新的壹年。就像船長現在做的壹樣。65438+10月22日春節是壹年中最重要的節日，但不壹定是項目最重要的節點——要看具體項目。如何借助傳統節日講好中國故事，是宏觀上的壹個重要課題。落實項目，不妨繼續引入國潮等主題。比如大悅城的控股業務“歡樂中國開好頭”(橫跨元旦、春節、情人節等重要節點的營銷IP)2，可能是2月5日元宵節結束的絕佳營銷機會——場景和氛圍非常聚焦，商業化做得很好:燈籠(場景)、燈籠上的謎語(社交)、歡樂(情感體驗)。比如基德廣場限定“金陵元禧”愛情CP遊戲(結合情人節)。2月14日，情人節是壹個有情感價值的商業節日。以情感人，結合項目調性，是對的。比如杭州來福士中心“愛是給妳的”；杭州嘉裏中心以“愛在園中”為主題，設置了“暖心噴泉”、“1000桃花”、“燈謎月下元宵”等互動體驗空間。三八國際婦女節國際婦女節是世界上許多國家慶祝的節日，但也正因為如此，這個節日不可避免地帶有政治色彩。這個節日在中國多年的演變甚至可以成為觀察社會文化變遷的壹個窗口。“女生節”、“女神節”、“女王節”的遊戲還適合現在嗎？不同的項目也應該有不同的答案。多思考如何通過真誠創意的婦女節營銷活動，體現品牌公平平等的性別理念和獨特的女性關懷。比如:南翔印象城特大“光之新生活”藝術展；七寶龍城“平行世界中的自己——城市寶藏計劃”主題插畫展，希望女孩們能從迷茫中找到新的角度和出口，在平行世界中找到自己，獲得真正的內心力量。3月15消費者權益日宣傳自己的品牌及其在維護消費者權益方面的做法是可行的，但成熟的項目不應該總是講最低標準。4月5日清明節就面臨著這樣壹個被貼上“掃墓祭祖”標簽的節日。商人總是(應該)變通的，就像把婦女節變成了“女神節”，清明節也變成了“踏青季”、“蝴蝶節”。事實上，清明不僅是二十四節氣之壹，也是壹個充滿活力的節日。隨著天氣變暖，戶外活動，如市場，也很方便。5月1勞動節以此開始，進入上半年的後半段，春夏之交，營銷節點頻繁，旺季到來。最重要的是要有足夠的營銷動作來喚醒市場和消費者，但壹個沒有太多傾向的“小長假”也更方便切入各種主題，適合所有客戶。比如外灘楓徑2.0版“春趣坊”；5月母親節14/5月20日告白日/6月兒童節1，目標受眾明顯，活動方向明確。把握基本節點基調，設計目標客戶能夠感知並參與的活動，連接更多消費者參與。比如中糧祥雲小鎮第五屆風車節——“樊華風車季”，六大主題周，每個周末以鮮花、炫酷時尚、兒童、音樂、萌寵、國風為主線。6月18電商年促銷/父親節最重要的不是“線上”或“線下”，也不是所謂的兩者融合，包括下半年的雙十壹。最重要的關鍵詞是“消費”，即消費者在這樣壹個節點主動或被動地釋放消費需求。抓住節點的本質，進行壹系列的動作。比如杭州來福士中心四周年，6月22日以“LayBack4Now”為主題的仲夏嘉年華，端午節臨近618，可以作為主題活動進行。文化自信，激活民族傳統的整體氛圍，做本土化、新潮的傳統新玩法，才是長遠的問題。例如:福田卓悅會的“牧場露營”，巴巴遊樂園，燭光音樂會，蒙沖放映等。7月的暑期檔雖然沒有固定的節點，但是適合戶外活動，結合集市、露營、萌寵、音樂、電影等元素，場景很容易營造。七夕牛郎織女鵲橋愛情都是8月22日的熱門話題。七夕，又稱“乞巧節”，是壹個聰明的詞，指出了商業營銷活動的關鍵。說舊俗新，花式解鎖如何用巧妙的思維賦予生活新意，這才是商業的核心目標。比如愛琴海購物公園，以“日落月升連連”為主題，有三個系列的活動。9月29日中秋/10月國慶假期1對於實體商業來說很重要。2023年國慶假期恰逢中秋節。在家國同構的背景下，可以多方面開展活動。但也要看到，愉悅是消費場所通過活動提供給顧客的情感價值；促進消費應該是商場開展營銷行動的出發點。比如Xi安大融城的“每個月我都想嘗試才能安心”限時藝術展；合生元商業潮流IP——光合作用精彩盛典2022，集戶外潮玩與城市藝術於壹體，* * *設置了# 40000km挑戰賽、#潮酷主題市集、#大額增值券三大板塊。6月365438+10月365438+10月0/65438+10月65438+10月1萬聖節是壹個有趣的節日，也是壹個與中國傳統節日氣質完全不同的節日，可以作為節日文化的補充。鬼鬼、惡作劇、南瓜、蝙蝠、恐怖、變裝、尖叫、面具商場都是公共場所，基於以上元素構建壹個“迷妳冒險”更為合適。壹場簡短、新穎、刺激的派對，有助於消費者感受到日常體驗之外的壹點“冒險”。比如嘉裏中心的《深海傳奇》、《加勒比海盜》快閃展；165438+10月11雙十壹全民消費節。重要性不言而喻。比如:龍湖天街的龍人節；165438+10月24日感恩節標誌著壹年的結束。就氣候而言，現在是冬天。雖然它是壹個舶來品節日，但中國有自己深厚的關於“感恩節”的文化基礎。人性和自然都有好的出發點。65438+2月65438+2月12壹年過兩次消費節就夠了(指618和11)。但對於有會員積分制的商場，在臨近年底的這個節點，可以圍繞清會員積分開展活動。2月24日-25日65438+平安夜&；聖誕節作為壹個節日的命運，與其本身的意義和現實的環境和氛圍是分不開的。聖誕樹美容是很多項目的標誌性年度項目，也承載了很多期待。不同的項目對此有不同的安排。比如環球金融中心“冬天的花”；上海郭進中心購物中心“享受精彩聖誕火車之旅”。65438+2月31幾乎所有商場策劃的常規年夜飯活動，都成了看誰的“年夜飯IP”更能站住腳的戰場。比如凱德北京“買年打折季”的結論:上面統計了2023年的常規節點。除上述節點外，商場壹般都有自己的年中慶典、店慶，或者其他特殊節點(與上述節點重合的可能性很大)。是不是每個節點都要開展活動，活動壹定要有強烈的節點色彩？其實每個項目都有不同的特點，階段性目標也各有側重，營銷活動也要因地制宜。事實上，成熟的購物中心已經很少跟風開展節點活動，營銷活動的自主化、IP化才是主流做法。現在流行很多帶有強烈品牌印記的營銷IP，比如大悅城的“歡樂搶人節”，五月天的“我愛妳”，凱德的“願望季”等等。壹般營銷IP的時間跨度比較長，可以覆蓋上述常規節點。另外，2023年還有壹些熱門的體育賽事，比如2022年的杭州亞運會，女足世界杯，但是相比現在的世界杯，它的營銷價值自然要弱很多，觀察跟進就好了。每年節點都差不多，打新意是關鍵。只有聚焦需求，敏銳洞察消費市場的變化，才能不斷產生新鮮的營銷內容。
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