超市銷售額下降原因分析及促銷方案。現在越來越多的人選擇不去超市買東西，都開始網購。除了方便，還有很多其他原因，但是只要超市的營銷策略好，還是會有很多人去的。以下是超市銷售額下降的原因分析和促銷方案。
超市銷售額下降原因分析及促銷方案下降原因1；
1，電商導流。
日益發達的電商銷售正逐漸成為年輕人購買的主要渠道之壹，隨著支付寶中余額寶的誕生，年輕人和中年人可以更快地從相關網站開設賬戶並購買他們想要的商品。網購已經成為壹種越來越快的送貨速度，低稅費低成本的低價，足不出戶就能瀏覽比較不同商家的價格，網購商品質量也能逐步得到保障等等。，成為越來越多宅男宅女的購物選擇。
2.停車位的數量減少了。
由於大量的周邊空地和停車場正在建設中，道路基礎設施也在建設中，但是超市周邊的停車位數量下降了近10%，這使得壹些車主選擇去更遠的地方購物，比如去年新開的大潤發超市。。
3.價格因素。
5月下旬，我們做了壹個10元的簡訊產品，取得了很好的銷售和帶動效果。也證明了顧客還是在乎價格的(老板常說這裏的人都是有錢人，不在乎價格)。5月底至6月初，超市系統共調整價格2800余項，其中降價200余項，占總調整量的7%，漲價2600余項。超市本身的價格是否合理，是否以KA店的進貨價格為基礎與供應商談判降低供貨價格以提高毛利，個人認為還有很大的提升空間，感覺半個月壹次性漲價2600多的進貨明顯是有意為之。
4.自營社區的便利店產品越來越同質化。
社區自營便利店增多，便利店也在搞吸引遊客的美食，生鮮，包括進口商品，可以滿足普通家庭的日常需求。由5438+09年6月財務部門發布的銷售額對比，便利店銷售額同比增長了145%，這是便利店日益擴張的表現。但是客人還是那麽多，沒有增加外賓。
促銷方案:
1.超市網購如果能開通多種在線支付，並能全面覆蓋全國，還有很大的增長空間。
2.停車位是壹個短期的死穴，但如果期間等主幹道能盡快開通，建設時考慮合適的停車位，會帶來更多的商機。
3.價格店在超市的權限很小，能調動的資源也只是市場調節，很難全面鋪開。鑒於供應商期望配合采購逐個調整市場，降低供貨價格，增加超市毛利。實施方案:每周持續安排促銷員進行市場調整工作，逐步調整民生品牌市場。
4.超市原本的低毛利，是與便利店錯位經營的戰略方針。現在除了商品，價格差距在進壹步縮小。建議民生商品超市多走親民路線。超市跟進重點:持續關註新鮮蔬菜的品種和價格，堅持特色產品帶動銷售，拓寬顧客的購買階層帶動顧客數量。
5.建議超市建立會員折扣制度。現在超市發的購物卡折扣基本都是銀行賺的(銀行代發卡)。他們賣得越多，顧客實際上得到的折扣就越多，但超市銷售卡和財務成本的投入無形中增加了。會員優惠制度可以更直觀的體現在小票上，可以增加更多與客戶的互動，提升客戶忠誠度，目前系統是支持的。現金折扣沒有制卡的風險。以後真的走向社會，還是會面臨同樣的問題。
6.店內產品正在申請建議鎖碼。鎖碼之後，會推出更多的產品來替代滯銷的產品。實施方案:根據銷售情況，將各類商品逐級提交鎖碼申請，並完善新產品、品類的引入，增加可售積分。
7.降低缺貨率，增加銷量。實施計劃:本人負責簡訊、書庫、N架的檢查和銷售跟進，匯總各檔期的銷售情況，並進行對比分析挖掘亮點銷售，每周出斷貨，供領班跟進反饋，最終提高銷售，減少斷貨情況。
9.作為壹家大賣場，我們希望提供免費大巴，進壹步提升賣場的競爭力。
超市銷售額下降原因分析及改善方案2 1。如何應對“遊客少”現象
原因:
(1)主要問題是生鮮可能沒有特別的促銷活動；
(2)整體管理較差，商場經營無創新；
(3)沒有發現哪些天是主要的，哪些時段的訪客較少；
(4)壹天的三個時段有哪些不同的需求？
(5)為什麽主流遊客會來妳的店？
(6)在定期促銷計劃中，客戶是未知的。
措施:
檢查水果和蔬菜；第二，檢查熟食；第三，查看特價促銷；第四，檢查展示氛圍；5.檢查季節性商品；6.檢查類別結構；第七，查創新點；八查看推廣信息發布。
方案:
(1)今日/明日新鮮特價；
(2)目標計劃采購，如油米醬、鹽、醋等，在周壹至周五的周六、周日提前公布。目的不是吸引妳今天買，而是吸引妳今天看到後周末再來，或者通知妳的親戚/朋友再來；
(3)在出入口公布KT板促銷產品，不是簡單的在上面貼DM，因為太小了，吸引不了顧客的註意力，所以每壹個單品都要擴大美化；
(4)消費滿X元免費贈送；
(5)策劃展覽/演出活動；
(6)組織顧客參與活動；
(7)設計生活建議書，下壹階段/下周怎麽過！如以增加遊客數量為核心的推廣“十壹遊套餐”和“去、露營、休閑”。
2.如何應對「成交率低，客戶訂單數量少」的現象
原因:
(1)主要原因是參觀人數少，所以客人單數少(見第壹種現象)；
(2)其次，主流忠實顧客動搖，商場吸引力減弱；
(3)產品結構選擇單壹不允許，客戶買不到自己適合的產品，無法激起客戶的購買欲望；
(4)競爭對手的競爭手段比我們強。
措施:
首先，做壹個客戶調查，了解客戶的想法和需求；二要選擇煽情、震撼的商品；三要調整20個商品項目；第四，供應商要增加品鑒和展示。