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適合單幹暴利行業,金融中介壹年賺50-80W(高利潤)。

金融中介其實在整個行業中處於比較低的地位。

但是,如果妳真正了解這個行業,妳會發現金融中介從業人員不在少數。

金融中介在做什麽樣的業務?

用知乎壹位網友的話來說就是給高利貸拉皮條。

而金融中介做的業務,嚴格來說就是把客戶輸送到各個金融機構賺取客戶服務費,也就是利用行業之間的信息不對稱來賺錢。

在金融信貸領域,這樣的信息不對稱是極大的。

我給妳舉個例子。

陳驍,壹個剛畢業的大學生,因為壹些原因需要錢。現在他從壹些知名平臺申請了壹些貸款額度,但是現在沒錢了,上個月的貸款還不起。離他發工資還有壹些日子,信用卡額度已經被他自己用光了。

小陳野因為信用記錄受逾期影響,不想找金融中介。

中介根據陳驍的實際情況,選擇了壹些首付比例高的平臺和機構申請貸款。

貸款辦下來後,中介向小王收取事先約定的費用作為服務費。

壹般來說,在行業內,10W以內的貸款金額通常是10%左右,10W以上的大額壹般是下期貸款金額的5%,壹百萬以上的貸款金額是1-2%。

具體來說,妳通過金融中介從某平臺借了1W元,錢到妳卡裏後需要向中介支付1000元。

普通客戶很少沒有提成就跑了,至少那年我沒遇到。

業內稱之為無前期費用,意思是下壹次付款後再給,沒有下壹次付款就不給。

有人會覺得中介真黑,拿這麽高的比例。

但現實是大多數人可以選擇拒絕,但他們沒有。

2018年,我在上海創業的時候,壹個合夥人的朋友是潮汕人,從事金融中介的生意,壹年輕松賺幾百萬。

他從事銀行和企業之間的貸款搭橋業務。企業向銀行申請貸款成功後,向企業收取1-2分的財務代理費。

從銀行和機構,個人和企業可以直接申請貸款。

然而,即便如此,還是會有人不知道,而且人很多。

金融中介做業務,從TX到網貸、銀行貸款、信用卡、POS等業務。

TX是整個金融中介中風險最大的業務。

16我認識壹個專門做HB TX的同事,幹了幾千萬,現在人家都在裏面喝茶。

QQ頭像還是灰色的。

其他商家都是明碼標價,相對正規。

銀行和小型貸款機構的大多數客戶也依賴中介。

中介會選擇和銀行、小貸機構的業務人員合作。

中介賺取服務費,代理業務人員完成業績。

客戶借了錢就不還。

與中介無關。

中介在整個行業中的作用只是壹個渠道作用。

還有專門的部門負責貸款風控和逾期催收。

金融中介是怎麽做的?

從邏輯上講,它可以分為三個步驟。

首先確定妳要做哪些客戶,是小微企業還是個人。

如果是企業,需要和各個銀行的業務人員建立聯系,也要熟悉銀行各種金融產品的申請要求和流程。

如果是個人,要整理壹些支付率高的網貸平臺和壹些信用卡申請渠道,熟悉申請要求和流程。

當然更重要的是和當地的壹些小貸機構建立合作。

比如壹些專門做小額現金貸款和抵押貸款(車和房子)的機構。

壹般和當地小貸機構合作,不僅能賺壹筆客戶服務費,還能賺機構的返點,基本上可以算是兩頭賺錢。

但金融中介處於行業底層。

高額利潤仍由小型貸款機構和銀行賺取。

18之前中介有集團公司操作。

公司有專人負責對接每個孔,招聘大量中介跑業務,公司根據訂單抽少量水。

為什麽我當時辭職了。

雖然當時還是個學生,但他壹眼就能看出行業的天花板。

天花板太低,我不願意也願意做中介。雖然賺錢,但是不做。

時至今日,這仍然是壹個適合積累第壹桶金的職業。

適合壹些缺乏原始資本但賺錢動力很強的兄弟。

因為,賺錢的速度真的夠快,沒有資本進行高利潤的交易。

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