產品營銷方案設計思路1
壹.目的
揚名立萬，樹立品牌形象——企業宣傳推廣是提高企業美譽度，樹立品牌形象的重要途徑。
快速吸引市場的註意力和興趣——通過宣傳，成為網絡上最受關註的亮點項目，達成壹定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲存壹定數量的感興趣的客戶，為企業利潤的增長打下堅實的基礎。
第二，對中國網絡和網民現狀的分析。
目前，中國有4.2億網民，2.77億手機用戶。網絡推廣營銷已經成為繼戶外廣告、電視廣告、軟文廣告之後，各大企業傳播速度最快、效率最高的重要方式。因此，通過網絡推廣和銷售華光企業和項目將會產生事半功倍的效果。
三、對項目網絡推廣方式的認知
1，網絡推廣的優勢
在現代網絡信息發達的今天，與其他媒體推廣方式相比，網絡營銷推廣已經開始興起，顯示出強大的生命力。網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面:
○1價差較大
網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，推廣信息可以通過互聯網全天候傳播到世界各地。只要妳能上網，任何人都可以在任何地方閱讀。這是傳統媒體無法企及的。
2.項目特點和網絡推廣特點
通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有各自的特點，兩者的有機結合需要考慮壹些獨特的因素，具體如下:
○1房地產項目的房地產特征
作為地產，地產項目具有非常鮮明的地域特征，而作為非旅遊地產項目，目標客戶的地域特征更加明顯，這與現有網絡推廣中產品基本面向全國客戶的特點明顯不同。
以上是房地產網絡營銷策略的壹部分。請下載並查看更多內容。如果您對我們的信息滿意，請關註並感謝您的支持！
產品營銷方案設計思路2
“酒香也怕巷子深”，這是壹個古老的營銷話題。網絡是壹個信息瞬息萬變的地方，而且——團購網要想迅速崛起，必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳和推廣。為此，在充分研究當前網絡推廣方式的基礎上，結合團購網的定位、消費群體、商品類型等。，我們制定了以下可行的推廣方案。
壹、推廣目的
快速提升網站的知名度和美譽度，促進網站的瀏覽量和註冊量，短期內快速提升會員數和銷售額。同時，提高對團購網絡和商家的忠誠度和信任度。
二、網絡團購的分析
1，-團購網的消費者
Groupon.com的消費者主要是18-40歲的消費者，其中18-35歲是網購的主要群體，25-30歲占33.8%，18-24歲占30.0%，31-35歲占26.9%。因為這類人熱衷於休閑消費，購物、美食、夜生活、聚餐、遊玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大部分集中在18-30歲，主要是私營小老板，企業白領，學生。他們有網上購買和網上支付的習慣，對價格敏感但願意追求生活品質的人更容易轉化為消費行為。壹般來說，可以歸納為以下六類:
(1)機關事業單位公務員。
(2)大中型企業的辦公室和行政人員。
(3)私企，個體老板，員工。
(4)初、高中、大學生。
(5)各行各業中高收入人群。
(6)海外就業和企業家。
2.項目主要產品
根據對網絡團購趨勢和網購消費者習慣的調查，我們認為-團購網運營的產品主要有以下需求:
(1)是大眾化產品，是消費者日常消費和休閑服務的必備。
(2)消費價格不宜過高，壹般在10-200元之間(大宗團購活動除外)。
(3)有壹定的市場知名度，或品牌廠商新上市的新產品。
(4)必須迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務。
(5)是特定消費群體在特定時期內必須購買的商品(服務)，屬於消費性質。
(6)以本地化生活服務為主，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。
產品營銷方案設計思路3
目前酒店行業競爭日趨激烈，消費者也越來越成熟，這對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年的淡季，我們計劃對市場部的銷售工作進行壹系列調整，以吸引消費者到我們的商店，提高我們的經營效率。
壹、市場環境分析:
1.我們酒店經營中的問題
(1)目標客戶群定位不準確，過於狹窄。
總的來說，我市酒店的淡季經營狀況普遍不好。主要原因是酒店太多，供大於求，經營方式大同小異，沒有自己的特色，或者定位太高，消費者難以接受。此外，壹些酒店的服務質量也存在壹些問題，影響了消費者在酒店消費的信心。
我們酒店的經營也存在壹些問題，要反思目標市場的定位。我們應該充分挖掘自己的優勢，拓寬市場。我們酒店的目標市場定位不合理，是效益不好的主要原因。
我酒店所在的城東區是壹個消費水平不高的城市，居民多為普通員工。不過我們酒店的硬件水平和服務質量在這方面是比較優越的。我們瞄準的是市場上的中高端酒店，面對的是中高端消費群體，吸引不了這個區域的居民。
(2)廣告宣傳力度不夠，市場認知度小。
雖然我們酒店屬於青海聯運集團，但是社會對我們酒店了解不多，我們酒店也沒有做過廣告，導致我們酒店知名度不高。
2.周圍環境分析
雖然我區整體消費水平不高，但是我們酒店的位置很有特色。我們酒店靠近八壹路客運站，機場巴士的終點站也在我們酒店的門口。其地理位置優越，交通十分便利。到達火車站、汽車站5-10分鐘，距離機場25公裏，打車25分鐘左右。
位於-city的交通要道，是所有車輛進入-city的必經之路，所以過往車輛較多，個人商務旅客是壹個潛在的消費群體。低價吸引他們來我們酒店消費，這是壹個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我們酒店在淡季最大的競爭對手是大酒店，就在酒店對面。大酒店開業於20-2000年，是集住宿、餐飲、休閑、娛樂為壹體的四星級涉外酒店。總的來說，他們的運營還是不錯的。
但是因為開業四年了，我們酒店的設施和裝修都比較陳舊，而我們酒店的設施和裝修都是全新的，房間類型也比較有特色。而且我們酒店的大量房間加上三個會議室可以接待它不能接待的大型會議。酒店周邊其他酒店都是小型商務酒店，在業務能力上不具備和我們競爭的實力。
4.我店優勢分析
(1)我們酒店屬於聯運(集團)公司。聯運(集團)公司是我市知名企業，實力毋庸置疑。所以在精心策劃的時候，也要充分利用我們的品牌效應，充分挖掘其品牌的巨大內涵，讓消費者不會對我們的酒店產生懷疑，充分相信我們提供的是高品質的產品，在我們的策劃中要充分重視。
(2)我們酒店硬件設施好，資金雄厚，有自己的停車場和即將開通的八壹路客運站。這可以用來吸引過往司機和周邊縣市的部分客戶。
機會點:
①本企業的強大實力為我們的發展提供了條件；
②交通便利，潛在客戶巨大；
好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析:
目標市場是最有潛力的消費組合群體。明確目標市場，既能避免影響力的浪費，又能讓廣告有的放矢。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”
目標市場應具備以下特征:不僅是對酒店產品感興趣並有支付能力的消費者，也是酒店能力範圍內的消費者。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標客戶進行詳細的分析，以便更好地利用這些信息所代表的機會，使客戶更加滿意，最終提高銷售額。
客戶資源已經成為酒店利潤的來源，而且現有客戶的消費行為是可預測的，服務成本低，不像新客戶那樣對價格敏感，還可以提供免費的口碑宣傳。
保持客戶忠誠度，使競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時保持酒店員工的穩定性。因此，整合客戶關系營銷，保持客戶忠誠度，可以給酒店帶來以下好處:
1.從現有客戶那裏獲得更多的客戶份額。
忠誠的顧客願意購買更多的酒店產品和服務。忠誠客戶的支出是休閑消費的2到4倍，而且隨著忠誠客戶年齡的增長、經濟收入的增長或者客戶自身業務的增長，他們的需求會進壹步增加。
2.降低銷售成本。
酒店需要大量的費用來吸引新客戶，比如各種廣告投入，推廣費用，了解客戶的時間成本等等。，但與現有客戶保持長期關系的成本在逐年降低。
雖然在建立關系的初期，客戶對酒店提供的產品或服務可能會有很多問題，需要酒店進行壹定的投入，但是隨著雙方關系的進展，客戶對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也非常了解客戶的特殊需求，所以所需的關系維護費用變得非常有限。
3.贏得口碑宣傳。
對於酒店提供的壹些復雜的產品或服務，新客戶在做決策時會覺得風險更大，所以往往會咨詢酒店的現有客戶。滿意度和忠誠度高的老客戶的建議往往是決定性的，他們的強烈推薦往往比各種形式的廣告更有效。這樣，酒店既節省了吸引新客戶的銷售成本，又增加了銷售收入，從而提高了酒店利潤。
4、員工忠誠度的提高。
這就是客戶關系營銷的間接效果。如果壹個酒店擁有相當數量的穩定客戶，也會形成酒店與員工之間長期和諧的關系。員工在為那些滿意的、忠誠的顧客提供服務的過程中，實現了自己的價值，員工滿意度的提高，帶動了酒店服務質量的提高，進而提升了顧客滿意度，形成了良性循環。
根據我們之前的分析和目前的市場情況，我們應該把主要的目標客戶集中在身邊的壹些企事業單位、政府機關和汽車4S店，個人商務客戶會在次要的基礎上吸引壹些中高收入的消費群體。他們有以下* * *:
1.收入水平或消費能力高，服務優。酒店裏的消費壹般是接待客戶的商務宴請。
2.消費能力高但對酒店各方面要求高。
3.註重酒店檔次，需要酒店的VIP接待服務。
壹、推廣背景分析
秋天到了，是買房裝房、采購、布局、結婚的好時候，也是家具行業的黃金時間。每個家具制造商都策劃了各種形式的促銷活動。這個方案也是在這個背景下產生的。
促銷是在特殊時期推出新產品、搶占市場份額的有效手段。但是根據我在網上查的其他家具廠家的促銷方案，發現以前的促銷形式都比較單壹，除了價格優惠很難有其他亮點。而且這些促銷方案多是作為單壹事件實施，沒有整體跟進，所以在很多客戶心目中只是稍縱即逝。
在當今廣告泛濫的時代，不僅要有奇襲計劃形成第壹波巨大沖擊波，還要有持續性、系統性、戰略性。如果不采取後續措施，只有當月銷量上去了，但達不到持續穩定增長的目的(對於消費者來說，壹波又壹波的沖擊能不斷喚醒她的記憶，令人印象深刻)。而且需要註意的是，促銷只是壹種短期的刺激行為，尤其是單壹的價格促銷，往往會陷入促銷不得不越來越依賴價格折扣的怪圈。這樣單壹的過度推廣，會大大增加營銷成本和交易成本，也會引起各種不良反應。
比如有很多商家幹脆在節日期間打折銷售，等等。從表面上看，節日銷售似乎很紅火，但仔細分析，原來消費者只是在幾天內集中消費昨天、明天或下個月的商品。所以壹定不能為了促銷而促銷。壹個沒有戰略眼光的推廣計劃是急功近利的，即使能成就壹時風光，最終也會自食惡果。
第二，目標人群
“人人都有的計劃是壞計劃”，所以也要進行市場細分，像導彈壹樣準確命中目標。
據調查，平時去商場買家具的人有幾種組合:夫妻、家人、單身、婆婆，其中相對多數的組合是夫妻壹起去家具商場購物。所以這個方案是針對情侶的策略，是以女性為導向的。因為家庭用品的購買，大部分購買決定權在妻子那裏，丈夫只是參與和支付。
而且女性比較感性，容易被環境感染。此外，秋季是工作重組的時候，有些人會選擇旅遊消遣。與平時不同的是，他們的心態更加輕松和放松，更容易感受和融入商家精心安排的氛圍。
綜上所述，本次促銷的目標群體有幾個特點:
1，年齡在25-40歲左右。
2.白領(這是基於產品和商場的定位，白領對文化氛圍有特殊需求)
3.丈夫和妻子壹起去購物
三、購買家具的訴求點
根據實際情況，目標群體購買家具的主要訴求是:產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利性、風險等。)，購買環境和文化內涵。前幾個點固定了，就可以改善購買環境和文化內涵了。
雖然“家具”和“家庭”有著天然的聯系，但它們可以通過環境氛圍加強消費者的聯想。家具是壹種東西，關懷是壹種感覺，如果把兩者聯想在壹起，就不僅僅是賣家具，更是賣壹種家庭溫暖幸福的感覺。通過活動，消費者(基於妻子的心理)覺得家具是丈夫對妻子關愛的表達，是“關心”和“愛”的見證，也是“溫暖”和“幸福”，比如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”。(如何加強這種聯系，見下文。)
需要註意的是，家具屬於高價耐用消費品，客戶會仔細比較各個品牌產品的性價比，是壹個購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的家具款式在價格上有很大優勢，妳可以在上面貼上本地區不同商場同類家具的價格對比表，並註明地址、聯系方式等。加強客戶體驗。產品、價格、服務等。是積極的，營銷策略是奇怪的。
要把握好正與奇、實與虛的關系。如果只是形式上作秀，對消費者沒有實際的優惠，很可能只是壹種姿態，只會讓消費者覺得新奇，不會進壹步為此買單。
第四，產品信息和品牌信息
主要圍繞核心訴求點和主題，傳達產品和品牌信息的壹致性和強化性。
1.提取幾個核心的廣告詞，如“愛成就幸福家庭”、“家具讓妳生活在愛的空間”、“家具，家庭般的關懷”、“家具，壹磚壹瓦構建幸福家庭”
2.POP形式的軟文短文，如“為妳畫壹幅完美人生”主題的闡述。比如“每當我回到家，看到我和老公壹起買的家具，就會想起我買家具時他的愛情宣言。我只覺得全家都充滿了愛。”
我被壹個快樂的空間包圍”(重點描述——家具是“關懷的見證”，是“關懷的故事”。需要註意的是，這必須與活動相結合。否則會給人壹種牽強附會的感覺)
動詞 （verb的縮寫）終端設計
1，顯示布局
因地制宜在家具店外進行裝飾，如利用展臺、易拉寶、KT板、懸掛橫幅、店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下掛標語)、發放DM單等。內容壹定要配合主題，氛圍壹定要濃厚，因為人在不同的環境下(尤其是女性)有不同的消費心理。
2.背景音樂
音樂是營造氛圍的最佳工具。在商場裏，循環播放與“家庭”、“溫暖”等主題相關的精選音樂，給人壹種溫暖的感覺。如《回家》、《茉莉花》(著名的薩克斯管歌曲)、《常回家》、《我的心將與愛同行》、《愛的奉獻》。
六、購買流程
從家具店外看到強大的條幅和海報(並引入購買流程)->感受店內濃厚的主題氛圍-->去購物，比較，選擇，考慮各種購買成本-->；店員導購服務，參與互動活動(在活動中會有很強的參與感和認同感，增加選擇概率)->確認購買->完成購買->顧客離開時，會給她關於家具店這個活動的相關信息，通過她的口碑推廣她的朋友圈，保持購買的持續性和擴大性。
中間任何壹個環節不到位，都不會有壹波又壹波的沖擊和震蕩，對效果的打擊很大。顧客選擇壹個品牌需要很多理由，放棄壹個品牌只需要壹個理由。
七。促銷計劃
在那些原價促銷的基礎上，比如積分卡、贈品，表現為以下幾種形式。這樣和其他商家壹味讓利打折來拉動節日消費有本質區別。
1，妳有多少優惠！
情侶，情侶可以在短時間內給出盡可能多的理由讓彼此幸福的生活在壹起或者相愛！(註:此處折扣按百分點計算，即10個原因為10%，20個原因為20%。)
(註意壹定要先預算好各種成本和最佳時間，以免得不償失。)
2.握住妳的手，和它壹起變老
考慮到很多目標人群是即將結婚或剛結婚前來購買家具的，而且很多年輕夫婦思想開放，敢於表露真情，我們推出了獨特的特別活動，積極調動即將步入婚禮殿堂的新郎新娘表達自己的熱情，將印有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手帕連接起來。這個五彩繽紛、心連心的“愛情故事”，自然形成了春風下壹道亮麗的風景線。
實施細則:
①每位情侶客戶現場可獲得手帕壹條，提供油性記號筆供客戶書寫愛情誓言、真名(用於抽取幸運客戶)、祝福等。，並規定手絹必須手拉手綁在場地外的紅色軟繩上。後壹對顧客再用手帕打結，如此循環，直到結滿為止。
(2)每天抽取壹對幸運情侶，獲得壹份禮物。
3.我們正式投入了VIP會員卡活動；
如何獲得VIP會員卡:活動期間，前10名消費者購買5000元產品可獲得VIP會員卡壹張。
在這家家具店壹次性購買10000元，就可以辦壹張VIP會員卡。
累計購物消費達到15000元即可獲得VIP會員卡。
使用VIP會員卡的好處:
凡持有VIP會員卡者，在任何壹家連鎖精品家具店購物，均可享受6.8折優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加本店每周六舉辦的千元抽獎活動。只要妳的朋友或親戚用妳的VIP會員卡消費，達到2萬元就可以獲得200元起的贈品。
4.買入10000，返還100；
1.活動期間，在我店購物滿1000元，即可獲得10元——合同表格加蓋“-家具售後服務”的購物券壹張。
2.合同表格中每滿1000元可以獲得1000元的購物券卡，但支付的押金必須多於購物卡中的金額。
3.購物卡的使用時間為-月-日-月-日。
如果顧客要求退貨，如果責任在我店(如質量問題、款式錯誤等。)，購物卡全額退款，已使用購物卡的，卡內金額的80%現金返還；如果責任不全或者根本不在我店，正常退貨的同時也要退回購物卡。如果購物卡已經用完，應返還現金原值。
5，-家具，像對家人的壹點關愛。
每壹個購買家具的女性消費者，在每個結婚紀念日都會送壹張卡片給丈夫，提醒他給予妻子關愛(女性在形式上渴望丈夫的關愛)。這有三個作用:壹是成本很低，效果很大；二是女性客戶忠誠度大大提高；第三，品牌再傳播。
促銷禮品註意事項:由於本方案以女性為主，應送價值相同但對女性實用的產品，如化妝品、工藝擺件、兒童玩具等。
八、其他營銷策略
雖然家具屬於耐用消費品，但是OTC、保健品等快速消費品的很多營銷方法都可以用，比如數據庫營銷法、魚窩誘餌法等等。
其中比如借田割莊稼的方法:在實施某個方案的過程中，需要攔截終端客戶，然後可以派人員直接在對手的地盤門口攔截運送物資。
(比如從其他家具商場或者婚紗影樓走出來的競爭對手或者潛在客戶，往往素質非常高。)
1，執行進度:
省略(有待商定)
2.促銷預算
省略(有待商定)
3.推廣效果的前景
省略(有待商定)
4.反饋和評估
省略(有待商定)
做壹個反饋表，裏面有各種風格的日常銷售，客戶類型，客戶意見，關鍵需求，關鍵數據等。銷售人員每晚必須認真如實填寫，每周或每月將反饋表交公司總部研究分析。
產品營銷方案設計思路4
2010年8月23日至2010年，東方食苑在宣化餐飲市場崛起。這五年的風風雨雨，見證了東方美食苑從艱難起步到後來的鼎盛時期。
今天，東方達克·金餐廳是在東方美食廣場的基礎上誕生的壹朵奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，作為宣化餐飲行業新品牌烤鴨代表的達克·金酒家將如何規劃發展？
壹.前言
中國勤勞的人民，在幾千年飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了粵菜、魯菜、湘菜、川菜等四大菜系，以及各具地方特色的美食。烤鴨，壹種著名的食品，以其色澤鮮艷、肉質細嫩、味道醇厚、肥而不膩而聞名中外。達克·金烤鴨是現代烤鴨師傅秉承傳統烤鴨工藝而發展的壹種新型烤鴨。烤鴨表面色澤金黃有光澤，外酥裏香，內嫩。味道特別鮮美，是烤鴨中的極品。
如今，宣化餐飲業的發展趨勢可以概括為:快速發展，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時也意味著激烈的競爭。總有餐館倒下，新的又站起來，但總有少數在大浪淘沙中站穩腳跟，繼續發展壯大。作為宣化餐飲業新烤鴨的代表，“達克·金烤鴨”應該成為壹個著名的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場競爭也很激烈。各種賓館飯店爭奪宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的口味和視野。
壹個酒店要想成功，必須滿足以下條件:(1)，有自己的特色；(2)、全面(質量)管理；(三)充足的市場運作資金；(4)、創新、革新。這些條件缺壹不可，否則就是曇花壹現。這也是很多賓館飯店開門營業，很快銷聲匿跡的原因。
東方達克·金餐廳是在原東方美食廣場的基礎上新建的壹家餐廳。經過多年的宣傳和經營，東方浴場和東方食苑在張、宣地區，特別是宣化地區已經有了壹定的知名度。如果能利用“東方”在宣化的知名度，推廣東方達克·金餐廳，提高菜品質量(專家點評略差)，加強人員培訓和管理，壹定能成為宣化餐飲界的後起之秀。
第三，營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意，酒店才能盈利。做好優質服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功基於全面(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍。
達克·金餐廳開業兩個月了，現在正在舉辦“回饋消費者關愛”的優惠活動。以此為契機，把顧客滿意營銷、內部員工營銷、文化營銷結合起來，作為此次活動的重點。......
產品營銷方案設計思路5頁
1.活動主題
-點亮約-社區大型團購促銷活動。
2.活動內容
1)，團購會儀式
見面要有禮貌。活動期間，每位小區業主進店即送精美禮品壹份。
2)團購價格風暴
-照明為您打造專屬價格優惠，所有產品在正常折扣基礎上再打9折。
3)、雷擊
活動期間，小區全體業主贈送1個月的小區物業管理費，小區全體業主在我店購買照明滿20元贈送3個月的小區物業管理費。
4)、壹起切換
活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯合促銷，總有壹款適合妳——只要小區業主下單購買任意壹款開關，600元贈送專業家用工具箱。
5)、驚喜大禮
小區所有業主進店交50%定金，贈送精美臺燈壹盞。
6)大獎決賽
活動結束，凡在本店全款購買的小區業主均可參與抽獎。壹等獎:手機壹部，壹個。
二等獎:兩人三地北京兩日遊。
三等獎:-超市購物卡壹張，五個人。
紀念獎:精美紀念獎壹份，獎品若幹。
3.活動時間:10月7日65438+2月30日。
4.活動推廣:
1.進小區發DM傳單。
2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告。
3.求小區物管取得小區全體業主，群發短信廣告。
4.聯系重點裝修公司聯合宣傳。
5.聯系小區物管投放樓層廣告。
6裝修公司和水管工的渠道宣傳。
7.三只雄性極光會在車道外的高速公路上展示，以達到廣告和引導顧客進店的作用。
8.用模型項目拍照片做宣傳。
5.準備工作:
1.銷售團隊的培訓
2.宣傳團隊的培訓
3.DM單、噴繪、海報、橫幅和展覽所需物品迅速到位。
4.在商店裏進行壹次大掃除
5.檢查店內所有破損商品和不良商品。
6.店裏的每個人都被分配了至少壹項宣傳任務。
7.尋求制造商的支持
6.希望廠商支持:
1.展覽所需的道具
2.小禮物支持
3.照片、噴繪、橫幅、DM單和其他宣傳材料。
4.大獎贊助
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