總的來說是因為金融市場越來越開放，由此帶來的競爭越來越激烈。
具體表現在以下幾個方面:
壹是客戶對金融產品的需求日益多元化。客戶對金融產品消費需求的選擇性明顯增強，客觀上對產品創新提出了多樣化的需求。這就要求金融行業必須以客戶的需求為己任。因此，金融業必須進行營銷。
第二，金融行業的競爭越來越激烈。傳統上，金融市場壹直是專業人士壟斷、國有的，但這種情況已經被打破。來自新興股份制銀行的挑戰，如光大銀行、交通銀行、深發展以及信托、保險公司等非銀行金融機構，對其產生了強烈沖擊。市場面臨著激烈的競爭壓力。任何金融機構要想在競爭中生存和發展，都必須建立和運用市場營銷。因為營銷策略可以根據市場需求和經營環境的變化，拋棄那些已經失去市場份額的業務，在市場定位上調整自己的業務結構，采取防禦性、進攻性和理性的經營策略，建立自己獨特的競爭地位，保持競爭優勢。
第三，金融行業的壹些產品已經處於買方市場。長期以來，作為壹個特殊的行業，在嚴格的金融管制下，特別是在計劃經濟的影響下，銀行在資金運作上壹直處於主導地位，其產品也占據賣方市場，這使得金融業養成了缺乏研究和執行營銷策略的觀念和競爭意識，坐等客戶上門。然而，在市場經濟的今天，它不僅失去了壟斷保護特權，還面臨著來自各方面的競爭壓力。尤其是目前在與客戶的雙向選擇下，金融市場壹直處於買方市場狀態，加劇了市場供求矛盾。
因為有什麽樣的經營理念，就有什麽樣的經營行為。金融業的營銷理念作為壹種經營理念的改變，改變了過去以賣方需求為中心，以買方需求為中心，及時有效地應對客戶需求變化的觀念，減少了在金融產品差異上盲目經營帶來的混亂，鞏固和擴大了自己的市場份額，實現了盈利目標。
金融企業如何做好營銷；
首先，要做好營銷，必須高度重視營銷，這是企業做好營銷的前提。
企業營銷工作好不好，關鍵看領導。在工作中，特別是各級領導幹部的管理思想要從生產轉變到生產經營上來，把市場營銷放在心上，擺上重要議事日程，經常研究市場營銷，掌握市場營銷規律，指導企業生產經營，以獲得最佳經濟效益。針對當前煤炭企業嚴峻的經濟形勢，必須建立營銷例會制度，實行壹日調度、壹日分析，了解每日營銷動態，掌握營銷工作的主動權。建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深入大中型企業開展調查研究，根據其生產經營狀況及時調整營銷策略，減少營銷損失。各級領導要在做好分管工作的同時，積極做好營銷工作，全方位開展營銷，形成* * *管理合力，為企業生產經營健康發展奠定基礎。
第二，要做好營銷，必須建立壹支高素質的營銷團隊。
營銷不是單純的銷售產品，而是壹項專業的、職業化的工作，具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求的職能。因此，各級領導必須提高對這項工作重要性的認識，加強營銷管理，建立壹支高素質的營銷隊伍。第壹，為了便於企業管理，我們成立了營銷管理部，選派素質好、專業技能強、社交能力強、責任心高的優秀人員充實和加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極開展各項工作。二是請進來，請出去，加強營銷人員的培訓，提高他們的思想文化素質。三是鼓勵營銷人員自學各種業務知識，如市場營銷、管理學、商業心理學、公共關系學等，用以指導工作，理論與實踐緊密結合。第四，嚴格執行對營銷人員的考核制度，對營銷不認真、不稱職的要及時調整，增強他們的責任感和壓力，激發他們的工作熱情。
第三，做好營銷，必須完善營銷機制。
營銷中如何完善營銷機制，壹、完善銷售提成、工資、獎金、費用與銷售、回款掛鉤的制度，提高銷售人員的積極性。二是拓寬營銷思路，以設備材料采購為抓手開發市場，必要時以物換物，互相抹賬，促進營銷。三是建立銷售網絡。特別是在市場競爭激烈、產品供大於求的情況下，通過在全國和各城市建立銷售網絡，有效解決銷售範圍小、營銷難、貨款回收難的問題，拓展企業的營銷和生存空間。
第四，做好市場營銷，要加強企業宣傳和產品開發。
如何做好營銷，如何有效宣傳，是不得不考慮的問題。在企業宣傳中，要重點宣傳企業精神、企業效益和發展潛力等。，提高企業知名度，樹立良好的對外形象，營造良好的營銷環境。