緊接著，6月7日10，招商銀行攜手世界著名鋼琴表演藝術家郎朗，奏響藝術篇章，塑造“招商銀行因妳而變”的品牌形象。名氣與日俱增的郎朗欣然受邀成為招商銀行的形象大使和品牌代言人。在目前的國內金融界，正式聘請形象大使還是第壹次。
h股發行是眾多內地企業中最高的。
不到7個月的時間，招商銀行就登上了國際資本市場的大舞臺，成為h股上市準備時間最短的大型中資企業。不僅如此，來自全球投資者的熱烈追捧，還創造了內地企業海外IPO的多個第壹。
壹系列漂亮的數據展現了招行的魅力:97%的路演訂單率明顯高於以往中國大型公司海外IPO訂單平均82%的水平，基本不存在價格敏感性；散戶超額認購266倍，高於交通銀行61倍，高於PICC P&C保險51倍，高於PICC P&C保險25倍，均創下歷年大型中資企業赴港上市新高。招行定價估值2.44倍，比中行高12%，比建行高24%，比交行高54%。它不僅是迄今為止在香港上市的國內銀行中定價估值最高的銀行，也是第壹家定價在價格區間頂部的銀行...
挑剔的國際投資者高度認同招商銀行的投資價值。全球共同基金投資者最終下單率超過97%。用專業人士的話說，機構投資者下單率超過80%就可以用“非常成功”來形容，超過90%就“非常罕見”。為了保證認購份額，大部分海外機構通過“無上限訂單”(指機構需要認購的股份數量，不考慮招行最終是按上限還是下限定價)下單。搶購的浪潮在香港市場更是淋漓盡致，包括長和系主席李嘉誠、恒基兆業主席李兆基、周大福主席鄭裕彤、九龍倉、合和實業、嘉裏建設、南風股份、信和股份、華智股份等眾多上市公司和香港富豪都出現在招商銀行的投資者名單中。
招行由於主動超額認購，未能實現每個個人的h股。面對巨大的市場需求，相關交易所對招商銀行權證產品給予了額外的“禮遇”。招商銀行在香港上市當天，花旗集團、德意誌銀行、摩根大通等6家權證發行人率先在新加坡證券交易所發行14只權證。花旗銀行最為積極，壹次推出4只招商銀行權證。HKEx還打破了“普通新股上市後至少60個交易日才有權證資格”的慣例，允許權證發行人在招商銀行上市首日申請發行權證，使招商銀行權證上市時間比過去縮短了20個交易日。此前，中國銀行、建設銀行、中銀香港、渣打集團、中國電信、中國人壽、中國平安、交通銀行、中國神華等多家大盤股的權證都是在上市後20個交易日才獲準發行。
難怪海內外媒體和業內人士在談論招行h股發行時，不約而同地選擇了“空前成功”這個詞。
推進“十個轉變”引領轉型
馬魏華擔任中國招商銀行行長已經八年了。他和他的管理團隊壹起，推動了這家原本位於深圳蛇口的地方性小銀行，實現了從“醜小鴨到白天鵝”的轉變。
尤其是近三年來，招行完成了a股上市、可轉債成功發行和h股登陸香港，走上了招行補充資本的“陽關大道”。尤其是h股發行後，招行的各項指標更加引人關註:每股凈資產從發行前的2.71元，上升至發行後的3.66元，增幅35%；資本充足率由發行前的8.28%提高到發行後的65，438+02.35%，提高了4.07個百分點；核心資本充足率也從發行前的6.43%提高到10.50%。
登上新平臺的招商銀行，下壹步發展將指向何處？
種種跡象表明，招行仍將努力保持戰略轉型的領先地位。招行管理層早就清醒地認識到，未來中國社會經濟生活中將有三大因素推動該行轉型。第壹，中國的經濟增長必然帶來人民生活水平的提高，這將導致消費信貸的巨大市場空間，包括個人貸款、理財和信用卡。馬魏華曾預測，未來銀行的批發信貸會大幅下降，相應的消費信貸比重會上升，消費信貸和中間業務帶來的利潤收入也會大幅增加。第二，隨著直接資本市場的發展，銀行間接融資在全社會的地位將從目前的82.5%下降到50%左右。利率市場化的結果必然導致利差的縮小，必然導致優質客戶對商業銀行的偏離。第三，對銀行的資本約束將日益加強。
基於上述認識，壹向善於未雨綢繆的招商銀行再次加速戰略轉型。今年年初，招行管理層提出了“十個轉變”的理念，即從規模導向向價值導向轉變；將賬面利潤轉化為經濟利潤；變粗放管理為精細管理；由大變優論；變控制風險為管理風險；變單壹利潤為多重利潤；變被動定價為主動定價；變比例管理為資本管理；將部門銀行改為流程銀行；變行政調整為利益調整。
按照馬魏華“徹底揚棄舊的管理理念和方法，徹底顛覆傳統銀行管理理念”的要求，“十大變革”從價值理念到考核手段，從管理模式到盈利形式，從管理體制到組織架構，從根本上動搖了傳統銀行管理價值觀。“十變”代表了招商銀行全新的價值取向和評價標準，其重點是打造招商銀行的長期核心競爭力。
人們有理由相信，經過“十變”的洗禮，招商銀行將為客戶和投資者呈現更多驚喜。
簽約郎朗為形象大使，招商銀行奏響品牌建設新樂章。
2006年6月7日，10，招商銀行在其企業品牌文化建設史上留下了開拓性的壹筆:享譽國際的鋼琴表演藝術家郎朗接受招商銀行邀請，在百忙之中前往深圳，簽約成為該行形象大使、品牌代言人。
這壹天，距離招商銀行完成h股在香港成功上市還不到半個月。
據介紹，根據雙方約定，郎朗未來將出席招商銀行安排的品牌推廣、產品推介等壹系列社會公益活動。郎朗代言的招行產品包括壹卡通、信用卡、金葵花卡等銀行理財產品，以及招行的品牌形象。
以此為起點，招商銀行將推出以郎朗為核心的壹系列品牌推廣和社會公益活動。這是招商銀行堅持“因您而變”理念服務招商銀行客戶，積極推進品牌國際化的又壹重要舉措。也標誌著中國金融業的品牌建設進入了壹個新的階段。
雙方的相似之處在哪裏？
壹邊是享譽世界的中國青年鋼琴表演藝術家，壹邊是壹家自成立以來就以“服務創新、技術領先、形象新銳”為法寶，創造了快速成長奇跡的本土銀行。雙方有哪些相似之處？
對此，招行相關負責人表示:“郎朗的個人形象、國際聲譽、社會地位與招行的品牌定位高度契合。”
據悉，招商銀行成立於1987。在近20年的發展歷程中，銳意創新，不斷求變，在創新金融產品和服務方面創造了數十項國內金融行業第壹。
近年來，被國內外權威機構授予“中國最佳商業銀行”、“中國最佳零售銀行”、“中國最受尊敬企業”、“中國十大上市公司”等多個獎項。9月22日，招商銀行在香港成功上市h股，獲得市場廣泛認可。
招商銀行負責人直言:“郎朗先生的音樂天賦和他充滿激情的表演激情相得益彰，是古典音樂領域最理想的詮釋者，也是年輕人心中的偶像。他的名氣和成功是天才、勤奮和機遇的完美結合。”
首先，郎朗雖然出生在中國，但卻享有世界知名的聲譽，國際認可度很高，這與招行打造國際品牌的方向非常吻合。
其次，郎朗年輕、充滿活力、勇於創新，表演充滿激情和朝氣，這也與招行“創新、領先”的品牌個性高度吻合。
第三，作為聯合國兒童基金會的國際親善大使，郎朗符合招商銀行倡導的“企業社會責任”理念。
1994以來，招商銀行積極參與雲南的壹系列社會公益活動，如扶貧濟困、捐資助學、抗擊非典、捐款救災等。將“企業社會責任”的理念延伸到扶貧、教育、環保、公共衛生等多個領域，累計向各類公益事業捐款超過5000萬元，向員工捐款654.38+00萬元。先後被中國紅十字會總會和民政部授予“中國紅十字慈善獎章”和“愛心捐贈獎”，五次榮獲“中國最受尊敬企業”稱號。
郎朗也對招行的創新、領先、服務的品牌理念印象深刻。
他說，很榮幸成為招商銀行的形象大使。正如免費的演出來自於不懈的努力和執著的藝術追求卓越壹樣，招商銀行在近20年的發展歷史中，堅持不懈地創新進步，以客戶為出發點，創造了讓人們生活更加便利的各種金融產品。兩者有相同之處，也有不同之處。
通向顧客的橋梁
正是這些相似之處和相同的價值取向，讓郎朗和招商銀行走到了壹起。
“我相信，未來郎朗會成為招行與客戶之間的橋梁。招行的五星級服務和創新的金融產品將為大眾帶來更多的便利和舒適。”招行對此次與郎朗的合作充滿信心。
“世界的郎朗，中國人的驕傲”。現在，全世界都在關註這位最年輕、最有實力、最有魅力的中國鋼琴家。
同樣，人們對招行這個正在大步走向國際市場的民族金融品牌寄予了無限的期望。
正如招商銀行行長馬魏華所指出的，“金融品牌建設直接關系到中國金融業的國際競爭力。如果不能創造自己的知名品牌，就不會贏得市場和客戶，甚至會被淘汰”。
這是招行不遺余力塑造鮮明品牌形象的內在動力。
投資者為什麽看好招商銀行？
壹家成長史只有19的股份制商業銀行，就規模而言，在國內銀行中僅排第六。既沒有“國字頭”和國家註資剝離不良資產的政策優勢，也沒有引進國際知名戰略投資者。如何才能贏得國內外投資者的青睞？
國際投行業內人士評價，招行之所以受到國際投資者的青睞，是因為它有著不同於其他銀行的亮點，比如零售銀行戰略、信用卡業務、IT服務平臺等。與其他已經上市的內地國有商業銀行相比，招商銀行沒有得到政府的任何支持，其所有的成功都是自身努力的結果。在國際投資者看來，招行有能力和風險意識與國際同行競爭。
招商銀行行長馬魏華近日在深圳高交會舉辦的中國企業創新論壇上透露了招行在國際資本市場受歡迎的三大原因:成長性、適銷性和穩定性。他認為，增長是招行創新的方向和目標；適銷性可以理解為創新的基因和動力；穩定是創新的條件和保證。
成長:準確判斷未來並付諸實踐
馬魏華認為，銀行競爭的關鍵是先於他人看到發展方向。我們應該能發現剛開始可能很弱但有很大生命力的新事物，而且壹發現就能付諸實踐。
比如，早在十年前，招商銀行就開始關註零售業務，創新性地推出了壹卡通，開啟了國內個人零售業務的新時代。今年上半年，壹卡通發卡量超過4000萬張，每張卡平均存款余額是全國平均水平的2.53倍。在上海，只有39個網點的招商銀行，比總部在上海的幾家分別擁有150多個網點的大銀行的儲蓄還多，這就是創新給銀行帶來的巨大商機。準確的市場定位和優秀的產品系列，使得零售業務成為招行最大的亮點。
招行五年前開始搞信用卡。當時沒人想到信用卡能給銀行帶來利潤。招商銀行，相信創造自己的品牌，婉拒了花旗銀行對聯名卡的要求，在13月推出了中國第壹張真正的信用卡。從第壹張卡發行到現在才三年，招商銀行的信用卡已經占據了中國信用卡市場42%的份額，今年開始盈利，這在全世界的發卡史上都是罕見的。其超過30%的信用卡客戶使用循環信貸，投資利息占貸款總額的38%。從2003年到2005年，信用卡交易量實現了265，438+065，438+0%的年復合增長率。預計未來信用卡對招行利潤的貢獻接近10%。
市場化:非國有銀行背景“倒逼”真實能力
海外投資者看好招行的另壹個重要因素是其在民間背景下的適銷性。馬魏華認為，服務意識來自於適銷性，因為新興的股份制商業銀行要想生存，只能依靠比別人更好的服務和更貼近的產品。招行的人每天想的不是別人做過的事，而是別人沒做過甚至沒想過的事，這將是未來最有希望的事。所以“從招行誕生的那壹天起，創新基因就埋在了身上”。
市場基因也有助於銀行強化風險意識，規避信用風險。近年來，每當發生銀等重大事件時，招商銀行幾乎全身而退。根本原因在於，壹旦有不良資產，就不可能指望被剝離。每壹筆不良資產都要用真金白銀來抵消，這關系到股東的利益，也關系到每壹個員工的切身利益。在這種痛苦中，風險的意義已經顯現出來，並深深植根於每壹個員工的心中。到今年6月末，招行不良率為2.29%，是國內銀行中不良率最低的銀行之壹。
穩定:形成重視創新的文化氛圍
馬魏華強調，穩定是招商銀行創新的條件和保證，穩定也是招商銀行的文化。銀行行長可以變，但銀行形成的文化是穩定的，不變的，相對永恒的。招行多年來壹直在進行制度創新，但更註重創新文化的氛圍，註重樹立自己的品牌。從壹卡通到壹網通，從信用卡到向日葵理財，都是我們民族金融業的品牌，都是招行對國家、對民族的貢獻。