銷售經理如何突破職業發展瓶頸？

案例壹:王女士，29歲，在壹家快速消費品銷售公司工作，現任銷售經理。高職院校的高薪可以用春風來形容，但王女士說，作為這個管理者，她很膽怯。大專畢業後的第三年，王女士來到這家公司，從壹名文員做到了經理助理。近兩年公司銷售業績不佳，整個公司呈現出壹片混亂的局面。為了挽回局面，老板把她派到銷售部當銷售經理。現在半年過去了，公司業績不但沒有好轉，反而迅速下滑。而且王女士發現自己陷入了孤立，下屬不支持她，老板對她不滿。壹個月前，老板任命了壹個副總經理負責銷售，無異於把銷售經理王女士閑置起來。王女士認為自己當不了幾天銷售經理，助理經理已經找了新的人選，自己回不去了。而且這段時間和老板的矛盾讓她很難受，她也不想繼續在公司工作了。另壹方面，經理生涯的失敗嚴重打擊了她的自信心，而隨著年齡的增長，似乎助理經理的位置也不會長久，這壹切都讓她感到迷茫和危機。案例二:某公司36歲的銷售經理李先生承認自己很累。“我六年前走上部門經理的崗位，實際上在壹個崗位上幹了六年，沒有任何變化。這對於壹個日新月異的IT公司來說，是非常不正常的。不知道是不是公司太信任我了。還是我的表現讓他們不滿意？”李先生苦笑著說。“當然有很多問題，但是缺乏與公司上層必要有效的溝通，讓我有些心灰意冷。壹方面質疑自己工作的價值，另壹方面也質疑公司的用人制度。如果說壹個職業人厭倦了自己曾經熱愛的工作，問題應該來自於個人和單位兩方面。不知道如何突破自己的現狀？”銷售經理壹直是公司的“重臣”，也是老板面前的英雄，因為企業的利潤和業績都要通過他們來實現。他們的工作壓力大，責任重。雖然很多人看似可以說了算，但是職業瓶頸也是壹個不容忽視的問題。在壹個崗位上幹了很多年，很難取得更好的業績怎麽辦？晉升之路漫長，從中層到企業高層似乎有不可逾越的距離。怎麽做？銷售經理如何突破職業發展瓶頸？孟的銷售部是公司實現銷售收入的關鍵部門，公司其他所有部門實際上都直接或間接地為銷售部服務或提供支持。作為銷售經理，是公司利益的核心位置。壹般主要負責銷售團隊建設、市場開拓、客戶開發、客戶維護、回款等工作。可以說，那些行業的成功企業，無壹不是因為銷售部門的傑出貢獻。因此，銷售經理往往是最受關註和晉升的職位。然而，對於壹些銷售經理來說，往往存在壹些為自身職業發展埋下隱患甚至帶來自我毀滅的行為:壹些銷售經理往往因為銷售任務的壓力而沈入日常繁瑣的業務工作中，要麽把時間都花在與客戶的談判中，要麽花在與下屬的交談中；不是吃喝，是友情，是出差。有些銷售經理在銷售團隊建設中互稱兄弟、幫派，山頭主義非常明顯。他們利用公司的資源培養壹批自己的黨徒或者小團體團隊。“順我者昌，逆我者亡”的方式大行其道。銷售經理壹走，壹群小弟也跟著走了。任職期間任意使用和分配公司資源，離職後對公司市場造成嚴重危害。有些銷售經理會因為壹段時間的優秀業績而突然自大自滿，沈湎於自我滿足，仿佛公司沒有他就無法生存。即使出現了銷售業績的大幅下滑，但不是，冷靜分析主客觀因素，而是和同事溝通多談談剛才吹噓過去的勇氣的成就感。有些銷售經理為了銷售而銷售，這種情況特別嚴重，幾乎完全無視其他部門的合作要求，尤其是與市場部的合作沖突。此外，還有很多財務問題。大有挾天子以令諸侯，獨善其身之勢。有些銷售經理為了完成銷售任務，做事雜亂無章，不規範，急功近利，急功近利，卻不壹定兌現對客戶的承諾，用甜言蜜語騙取公司資源，要求公司管理部門支持。有的銷售經理在本企業嚴重攻擊、醜化競品，後來又跳到競品企業，攻擊、醜化其前企業的產品，使得經銷客戶混亂、冷漠，所轄市場也引入了低水平競爭。這些職業行為習慣使得很多銷售經理很難得到進壹步的晉升，即使晉升到更高層次的銷售管理崗位，也往往會突然“死掉”。這種現象在很多企業都很明顯。所以銷售經理在上述職業發展中遇到的瓶頸，大部分是因為自身原因，值得認真反思。當然，有些銷售經理確實有自己獨到的見解和想法，但被任命到中高層管理崗位後，表現平平，甚至是錯漏百出。這是因為做銷售和做營銷管理或者商業管理有很大的不同。公司如此看重，卻難免超出能力或素質要求，甚至荒廢了他的前程。那麽銷售經理的職業發展是不是很狹隘？銷售經理的未來職業發展規劃其實有很多方向:晉升中高層(如總監、副總裁、總經理等。)，進入其他職能部門(如市場部、客服部、管理部等)。)，轉行做其他職業(比如咨詢、培訓、獵頭等。)，以及自己創業當老板(比如開店，分銷，生產等。).我們身邊也能看到聽到很多這樣的成功案例。壹個銷售經理如何突破職業發展的瓶頸？最重要的是那句“學習，學習，再學習”。雖然很多人說建立人脈，培養人情，擴大人際交往是關鍵，確實如此，但是沒辦法避免為了壹個好機會而死記硬背，用起來又恨書少的窘境。根據自己的發展規劃，充分利用業余時間給自己充電，不斷提高自己的綜合技能和素養，從練內功中提高自己的專業含金量，而不是坐山觀虎鬥，笑著等死！目前我只為那些期望在銷售或營銷事業上有所突破的銷售經理提供壹些建議。參加培訓。認真、積極參加公司組織的內外部培訓活動，不敷衍、走過場。雖然壹些公司組織的培訓活動確實缺乏針對性或適用性，但認真的學習態度是壹回事，課後培訓反饋又是另壹回事。不能本末倒置，自以為是。壹些銷售經理也報名參加社會上的培訓班、短訓班，改善自己的缺點或提高自己的才能，這是壹個值得表揚的積極現象。自己看。充分利用業余時間閱讀相關的營銷書籍、雜誌、報紙、網站文章等。需要註意的是，壹定要根據自己目前的水平，有選擇地閱讀適合自己的文字，對自己的成長最有效，然後繼續擴大閱讀範圍和閱讀量。對於那些非專業出家的銷售經理，我個人建議首先要建立壹個系統的營銷思維框架，閱讀著名學者寫的經典營銷書籍，讓自己有壹個營銷思維基礎。不要東壹榔頭，西壹榔頭的讀書，反而把自己搞得糊裏糊塗。資格審查。雖然我們很多銷售經理都堅持“真知識來源於努力”和“銷售是做出來的！”等等，但是衡量和培養妳真實綜合水平的還是比較權威的相關資格證書。比如職業經理人的資質，商務英語等等。根據自己的發展需要，有選擇地報名學習，拿到相應的資格證，對自己也是壹種培養。繼續學習。對於壹些本科學歷的銷售經理來說，考研和MBA/EMBA都是不錯的選擇，進壹步強化了營銷思維能力，增加了職業含金量。也值得鼓勵那些大專學歷的銷售經理選擇自考、夜校等形式來提高學歷。畢竟傳統的靠人情和陪酒來銷售的思路只會讓妳壹直停留在土八路的階段，不可能升華為營銷方面的職業經理人。寫壹篇文章。很多銷售經理都很會說話，滔滔不絕，展翅高飛，手舞足蹈。但是仔細聽起來要麽是那些東西，要麽是語序混亂；寫報告要麽膚淺馬虎，要麽缺乏條理和邏輯。因此，培養書面思維能力非常重要。在冥想中寫文章是比較好的方法。除了鍛煉思維能力，主要是梳理自己的工作思路，激發自己獨特的見解和觀點。銷售經理要想突破職業發展的瓶頸，必須建立在“知識、見識和勇氣”的基礎上。任何投機取巧、爾虞我詐、思維詭秘、急功近利、唯利是圖的心態，最終都會以失敗告終。