銷售部營銷計劃1的目的和意義；
20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征，在中國人心中有著非常特殊的意義。在2月2日中國傳統民間節日龍擡頭這個特殊的時間節點上，通過熱帶雨林酒店龍擡頭主題活動的策劃和實施，提升酒店的知名度和品牌度。突出酒店的文化氛圍和底蘊；通過贈品活動提高店鋪知名度，促進店內銷售。
活動主題:
春龍初升日，傅銳雨林。
活動時間和地點:
20xx年2月22日(農歷二月初壹開始)20xx年2月26日(視具體情況，是否延期)
地點:
雨林酒店室外停車場雨林酒店店內大堂雨林酒店自助餐區
活動的具體內容:
壹、熱帶雨林酒店室外停車場春龍仰望雨林，祝福妳我。
酒店購買了全長13m的舞龍，由酒店工作人員在特定時間(晚上20:00-21:00)在酒店周邊高舉，營造眼球效應極高的特殊活動內容和氛圍。可以提高熱帶雨林酒店的知名度和品牌，突出酒店的文化底蘊。與活動主題相呼應的是，妳我將在二月二春(恰逢農歷20xx年龍年，此活動可長期持續，全年開展)遊覽雨林，這條龍是沈陽唯壹能發光的表演龍，勢必能達到非常劃算且令人印象深刻的宣傳效果。
第二，熱帶雨林酒店店內大堂消費相當於贈送茶葉，春龍戲水。
活動期間，酒店將推廣買贈活動，即在店內消費達到1888元，即可獲得價值328元的禮盒(購買價格建議在1000元以內)。茶具是中國古典文化的代表產品之壹。此次活動不僅展示了熱帶雨林酒店文化的魅力，還通過贈送活動間接刺激了店內消費。建議購買龍題材的專用茶具，比如春日跑龍套。
三、熱帶雨林酒店自助餐區雨林自助餐享受龍宴，健康安全。
活動中，酒店自助餐區增加了龍宴品類:龍兒餃子；龍須面篇；龍眼餛飩；龍麟春餅；龍擡頭東北豬頭肉。
把握中國傳統節日春節龍舟節民俗美食的含義和內容，移師雨林自助餐區，增加自助餐產品的核心競爭力，增加活動期間自助餐區產品的附加值，提升顧客的自助餐消費熱情。
活動的具體宣傳內容:
春龍初升日，傅銳雨林。
陽春二月，龍睜開眼，選了個好角落看幹坤；二月二日，龍擡頭，遊過雨林，祝福妳我。
活動壹:春龍仰頭遊雨林，祝福妳我。
活動中，會有壹條發光的紅龍從雨林中降下，見到龍納西，祝福妳我。每晚20:00-21:00，龍遊雨林在戶外，會給妳帶來好運和避禍。
活動二:消費達到壹定量贈送茶水禮品，泉水邊玩水。
活動期間凡在店內結賬消費滿1888元(以上消費金額為現金及銀行卡消費產生的實際金額，購買儲值卡除外)的顧客，贈送春龍套藝術茶具壹套，3776歲贈送兩套(以此類推，無上限)，數量有限，送完為止。活動三:享受雨林中的龍宴，健康又安全。
活動中，酒店自助餐區增加了龍宴品類:龍兒餃子；龍須面篇；龍眼餛飩；龍麟春餅；龍擡頭東北豬頭肉。增加數量不加價，享受龍宴，祝您龍年健康平安。
活動方式宣傳渠道:
店外、店內LED屏幕、X-display會員短信
活動預期目標的期望值:
壹是通過活動進壹步提升熱帶雨林酒店的知名度和品牌；
二是為店鋪增加中國古典文化的魅力，提升酒店的核心競爭力；
第三，通過贈送活動間接拉動活動期間的店內銷售；
第四，增加自助餐的品類，並融入中國民俗的寓意內容，進壹步演繹話題促進自助餐銷售，提升酒店的品牌和核心競爭力。
五、壹次性購買夜光表演龍契合龍年主題，應長期進行。可以形成熱帶雨林酒店獨特、專屬的宣傳內容，對吸引受眾眼球、提升酒店宣傳的知名度和品牌起到良好的作用。
銷售部門活動主題營銷方案二:
齊家通和王采賀新春快樂購物年。
活動目的:
穩定老客戶，開發新客戶，引導消費者，節日期間增加銷量。
活動時間:
20xx 65438+10月27日20xx 65438+10月31。
活動壹:迎新年，拜年，送春聯。
活動時間:20xx 65438+10月27日。
活動:凡在本超市購物的顧客，均可在店內指定地點領取20xx臺歷壹份。限量5人，送完即止。
操作方法:
1，分場指定在出納處領取區域，專人負責春聯發放；
2.活動結束後，在分場整理春聯的發放明細，註明分場號，交回市場部。
活動二:到大年三十，到送禮物。
活動時間:20x 65438+10月27日20x 65438+10月31。
活動內容:
在本超市任何壹次購物滿88元，憑代金券和銀色收據到分店指定地點領取年貨紅包，購物金額不累計。顧客憑紅包中相應的優惠條款，在這家超市獲得相應的新年福利。
操作方法:
1，卡片需要加蓋出境專用章；
2.卡片換貨後，應註明已換貨回收；
2.賀年卡設計制作(市場部)活動店65438+2月24日到市場部領取；
3.紅印制作(市場部)活動店65438+2月24日到市場部領取；
4.在活動兌換結束時間後的6月65438+10月65438+2月將兌換的商品和卡的詳細資料送達市場部；
5.每天統計紅章每壹關的總數。
活動三:過年，送賀新春壹份禮物。
活動時間:20xx 65438+2月31-20xx 65438+10月18。
活動內容:凡在xx超市活動店購買xx、xx系列紙質單收銀條，金額滿2元，4元2張，單收銀條最多2張，憑收銀條可獲得1張價值2.8元的xx情侶錢包。
操作方法:
禮品直接送到配送中心的物料倉庫，由配送中心統壹配送到相關活動門店，並記錄所送禮品的數量和重量。
1.活動結束後，6月2日1將收銀收據進行統計整理，並連同兌換禮品明細清單返回市場部；
2.市場部整理出納收據明細，送材料倉庫。物料倉庫根據明細收集分公司未發貨的禮品，統壹返還給供應商；數量不足時，由分行自行承擔損失金額；
3.市場部提供的收銀收據報給商家，用於兌換部分更改商品；
活動四:xx與xx工作室幸福相連，百家歡樂在賀新春。
活動時間:20xx年65438+10月1。
活動內容:活動時間內，凡在本超市壹次性購物達到壹定標準，享受全部代金券和收據。
58元購物壹次免費提供化妝、造型、服裝，並拍攝藝術照。發壹張藝術照。
88元購物壹次免費提供化妝、造型、服裝，並拍攝藝術照。發兩張藝術照。
壹次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝，並拍攝藝術照。發四張藝術照。
壹次性購物滿218元，免費拍全家福，限3人，送兩張。
操作方法:
1，xx超市在專題海報上宣傳活動內容，宣傳xx影樓特色服務。
2.xx工作室提供優惠支持和照片支持。
3.本著互惠互利的原則，如果任何壹方未能達到方案中規定的要求，雙方應承擔另壹方的所有損失。
4.符合金額的客戶的本票要加蓋突圍章，並附xx畫室宣傳冊，讓客戶在xx畫室享受優惠。
5.客戶可享受優惠至20xx 1.2。
7.收款時，收銀員檢查客戶是否符合其要求，然後在收銀單上蓋章，並發出宣傳冊。
銷售部營銷方案3壹、主題活動時間:
4月30日至5月8日
二、主題活動的目的:
五月是壹個黃金周，整個月有幾個重大節日，如五壹國際勞動節，五四青年節，母親節和六壹兒童節。為了更好的促進銷售，提高客單價，產生更有影響力的社會效應，進壹步提升家輝的企業形象。
三、主題活動主題:
慶祝五壹，享受便利和福利，贏取精彩獎品。
四、主題活動口號:
五壹購物易拍，購物中大獎；價格跌到最後，還會壹直跑。
動詞 （verb的縮寫）廣告:
4月30日-5月4日DM戶外宣傳廣告畫介紹促銷主題活動，車身橫幅，大門橫幅，店內pop，廣播宣傳。
六、現場布置:
大門口的橫幅，夏天的旗幟，專區的12吊牌，上下電梯的3個宣傳牌，走樓梯的廣告貼，有兩個巨大的鏤空。
七、主題活動策略:
1)五壹黃金周，價格跌至谷底，推出壹張DM海報。4月30日-5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25。
2)五壹去xx，購物中獎。
3)低價會降到最後，這樣才會壹直跑。
4)5月1日，第二屆“勞動頌”青少年卡拉ok大賽決賽精彩紛呈，眾星雲集，看今朝。
5)5月4日，青年節“青春風采，活力無限”精彩演出。
6)5月5日“5月1日逛xx，購物中大獎”，精彩演出(內部人員)。
7)“六壹少兒才藝秀”報名正式啟動。4月25日至5月10進行報名，5月13進行第壹場預賽。
8)5月8日母親節，媽媽在購物時彬彬有禮。凡5月8日來我店購物的已婚女顧客，壹次性購物滿50元，贈送電腦收據壹份。每人限購壹張，禮品數量有限，送完即止。
9)5月12，“5月1日逛xx，購物有獎”。
銷售部營銷計劃4壹、活動目的
中秋節歷來是飯店、酒店促銷的好時機，也是刺激消費者、刺激消費的最佳時機。這個活動壹方面是為了獲得更好的利潤，另壹方面也是為了強化餐廳的對外形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:
“中秋佳節喜氣洋洋，好禮不停歇。”
三、活動對象:
針對高中生和低年級學生不同群體開展不同的中秋促銷活動，有效照顧不同人群。
四、活動時間:
9月12日至9月21日
動詞 （verb的縮寫）活動形式:
折扣；禮物；抽獎
不及物動詞活動的具體內容
1.在促銷期間，凡在本店就餐的人，消費100元以上可享受九折優惠。餐桌上擺著中秋節的特色菜肴。
2.促銷期間，在我店指定壹系列套餐，即可獲得相應的中秋禮盒。
3.活動期間，凡在本店用餐者，均可參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時，妳可以免費得到壹張快照。
七。活動廣告
1.在人比較集中的地方做戶外廣告，比如火車站，公交車站。
2.報紙和地方電視臺也要進行宣傳。
3.散發傳單。
八、其他相關策略
提前安排好人員轉移和酒店布局，啟動應急措施。同時要匯總相關記錄，為晉升考核做準備。
推廣計劃二-周年慶典-美食節
活動時間:xx年9月6日-XX年9月10。
目的:消費者不僅可以花更少的錢吃到上百道菜，還可以知道餐廳的特色。促進餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求:讓消費者耳目壹新。美其名曰“享受”。
活動形式:
1，自助餐，點餐，新菜，特色菜等。
2.折扣消費:
3.贈送優惠券:凡消費100元以上的消費者均可獲得優惠券。
4.免費餐:凡消費滿200元的消費者可免費獲得壹道特色菜。
推廣方案三——中秋節——人生有那麽多美好的瞬間，比如唱酒x賞月。
地址:飯店、酒店、餐廳建行門口。
場地布置:搭建臨時舞臺背景幕布，進口音響，舞臺地板小燈籠壹套，其他背景燈16。
活動創意:
1.現場猜謎活動:活動現場懸掛裝有謎語的彩燈(紅燈)籠子。凡中獎者可獲得10元優惠券。塑造中秋氣氛和江南文化內涵的酒樓、酒店、餐廳。設置壹個字謎桌。
2、演藝活動策劃:
(1)有獎問答題:關於飯店、酒店、餐廳發展歷史的問題。
(2)歌舞:找歌舞團演出，另外主持1-2人。
(3)穿插壹些中秋贊美詩讓觀眾參與:邀請觀眾壹起參與，所唱歌曲均有“月”字或詠“秋”。最少兩句，不用唱整首歌，歌曲不能重復，唱的最多，唱的最好的會有獎勵(100元或50元優惠券)。
(4)拉啤酒商家做冠名贊助，減少費用，促進利潤增加。
(5)餐廳、賓館、飯店專用月餅大規模配送:老板、員工、客人舉行切餅儀式，統壹配送給顧客。
廣告策略
壹舉兩得，即通過壹次廣告周年慶和中秋促銷，在信息到達大眾時減少廣告費用。