據了解，潮州大型衛浴企業基本走代理路線，通過全國各地的經銷商發展業務。但遺憾的是代理網絡至今仍不發達。雖然潮企的野心依舊，但現實卻異常殘酷，很多企業陷入了兩難的境地。無論哪種渠道模式，都離不開企業的品牌知名度、產品質量和服務質量。記者通過走訪潮州衛浴企業，結合行業內外相關人士的觀點，為潮州衛浴企業走好渠道之路獻上幾句話。
叫品牌榮辱，勤於走出去。
“潮州陶瓷發展到今天，必須走品牌化的道路。”潮州陶瓷行業協會秘書長張金華表示，圍繞高品質和物流終端的做法，潮州衛浴必須通過終端運輸到市場。不過，張秘書長也提到，碼頭建設是壹個長期的過程。當初麥當勞、肯德基都是幾十年甚至上百年的積累才有了今天遍布全球的終端市場。
潮州五金衛浴產品占據半壁江山，但只是產品輸出，不是品牌輸出。給別人做嫁衣是壹種無奈和尷尬。區域品牌的影響力決定了本土企業的品牌地位。潮州衛浴需要豎起“中國衛浴之都”的大旗，喚起區域品牌榮譽感，積極走出去，但不能急功近利，市場需要壹個培育期。
認清自己的優缺點，敢於走出去
對於潮州來說，因為自然資源和歷史原因，衛生陶瓷的生產制造具有先天優勢。潮州陶瓷有著上千年的歷史，有著完善的陶瓷制造產業鏈和大量熟練的技術人員。當地豐富的高嶺土資源可塑性好，特別適合制作連體坐便器和個性化陶瓷產品。產品的質量優勢是潮州衛浴的壹大特色。很多業內知名品牌都是潮州衛浴企業生產的，質量是業界公認的。
在這種情況下，潮州衛浴不能再因循守舊，這種靠賣資源賺取利潤的方法遲早會被淘汰。企業壹定要早做打算，當機立斷，勇敢走出去，盡快達到賣品牌而不是賣產品的目的。目前潮州衛浴品牌知名度普遍較低，很難找到代理商，第三方可以幫助開拓市場。
把握大局，善於走出去。
衛浴產品的推廣和發展也在不斷升級。在新技術興起的背景下，全球化、網絡化、引領消費、自由主義、網絡營銷、電視購物等詞匯勾勒出新形勢下銷售市場的初步框架。從市場發展的規律和市場銷售者的競爭模式來看，傳統銷售雖然有完整的營銷體系，但隨著科技巨大能量的逐步釋放，傳統銷售渠道將面臨新的挑戰。新興的現代銷售模式對傳統銷售模式的沖擊是不可避免的。
成都榮傑建材有限公司總經理王軍也提到:“現在互聯網越來越發達。”企業應盡早介入，在開拓傳統渠道的同時，善於運用新興工具，做好推廣和產品銷售，形成線上線下交織的營銷網絡。
保持產品創新，以質量贏得市場。
“世界上本來沒有品牌，用的人多了，就成了品牌。”用魯迅先生的名言來形容這個品牌比較合適。雖然產品質量不是決定消費者使用的唯壹條件，但絕對是前提條件。壹個品牌之所以成為品牌，能夠長久生存，產品質量壹定是上乘的。再多的廣告宣傳，如果產品質量不好，也是徒勞，甚至成為扼殺企業的鍘草機。
產品創新是企業的生存之本。企業在渠道拓展的道路上，首先要以創新為先鋒，以渠道開拓市場，以質量贏得市場。
潮州衛浴品牌知名度不高，但是物美價廉，非常適合城鄉消費。不妨嘗試走農村包圍城市的道路，先在二三線城市立足，再逐步走向高端市場。
大膽承諾服務，用服務搶市場。
如今的五金衛浴市場，不缺好的產品和市場空間。最缺的就是承諾。承諾體現了壹種社會責任和社會使命。在以利益為導向的市場經濟環境下，如果企業敢於大膽承諾，必將引起更多的關註。另外，如果服務能有效跟進，贏得消費者的認可，開辟渠道，建立專賣店也就順理成章了。
目前陶瓷行業仍處於賣方市場時代，很多陶瓷企業采用的是單壹代理、批發等自然銷售狀態。此時，潮州衛浴應率先通過渠道進入專業建材市場和建材超市，積極走工程、家裝、社區推廣等隱性渠道，率先搶占市場。
潮州衛浴可以通過培訓、聘請營銷人才、引進職業經理人等方式走出國門。總之，渠道拓展和品牌塑造是壹個系統工程，包括生產、銷售、研發、宣傳和推廣。