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如何分析零售分店的選址?

零售業是面向和服務於廣大消費者的流通企業。零售企業擁有大量的消費者,只有被大眾消費者接受,零售企業才能生存和發展。零售業的經營成果很大程度上取決於其門店選址。因此,零售業被稱為“位置的行業”是合理的。很多業內專家認為,零售業成功的關鍵是“場所-場所-場所”,即位置-位置-位置,這從另壹個角度說明了位置的重要性。選址之所以重要,是因為它是壹項關鍵的、長期的投資,關系到壹個企業在確定之後,需要大量的資金來維持和運營。當外部環境發生變化時,不能輕易調整和改變,必須謹慎。然而,目前我國很多零售企業選址隨意,不根據企業發展需要或從企業選址的戰略角度進行科學規劃,註重發展速度而忽視市場調研分析,導致擴張質量不理想。

門店選址是零售企業確定經營目標、制定經營策略的重要依據,因為不同地區有不同的社會環境、地理環境、人口、環境、交通條件等。,限制了各自區域內零售店的顧客來源和特點,以及零售店對產品、價格、促銷等活動的選擇。商店位置的選擇具有戰略意義。此外,商店位置的適當選擇意味著它享有優越的地理優勢。因此,零售店的位置決定了零售店在有限的距離或區域內所能吸引的潛在顧客數量,也決定了所能獲得的銷售收入水平,從而體現了位置作為壹種資源的價值。因此,對於零售業來說,門店選址是壹項將戰略遠見、科學決策和藝術運營有機結合的重要工作,必須引起高度重視。壹般來說,在選擇零售店的地址時,主要考慮以下幾點:

1.城市商業狀況的定位首先要著眼全局,把握城市商業狀況,包括:{1)城市類型。先看地形、氣候等自然條件,再考察行政、經濟、歷史、文化等社會條件,從而判斷這個城市適合什麽樣的零售定位。

(2)城市設施。學校、圖書館、醫院、公園、體育館、旅遊設施和政府機構等公共設施可以起到吸引消費者的作用。因此,了解城市設施的種類、數量、規模和分布對選址是很有意義的。

2.人口因素(1)人口規模。零售商業企業的合理定位是最大限度地滿足消費者的社會服務需求。這樣,零售商業企業選址所在服務半徑區域的人口規模對零售商業企業的影響是顯而易見的。更大的八人規模,對市場的消費需求更高。這樣,位於鬧市區的零售商業企業自然可以比位於偏遠地區的零售商業企業獲得更多更好的經濟效益。(2)人口的年齡和性別構成。在其他條件壹定的情況下,不同年齡結構類型的人口會對市場消費需求產生不同程度的影響。零售商業企業在選址前,要考慮所售商品的種類和結構是否符合當地不同人口年齡結構的不同需求,使門店的銷售“有的放矢”。人口的性別結構也會對零售商業企業的選址決策產生壹定的影響。所以,正規化妝品、裝飾品的零售店在選址時,也要額外註意這個區域的性別比,以及消費這類產品的可能性。(3)流動人口。流動人口通常被認為是增加社會不安定因素的群體。但從市場來看,流動人口以青壯年居多。他們不僅是勞動力的供應者,也是精力充沛的消費者。流動人口促進了經濟繁榮,零售商業企業將設在流動人口多的地區,其市場效益將非常可觀。(4)人口的教育文化水平和職業構成。人口的受教育程度和職業構成往往能決定其消費水平。受過高等教育的人通常更喜歡高質量的產品和智力商品。這些人品味高,對消費品質的要求更高。人們的職業和收入水平有很大差異,不同社會階層的消費模式也有很大差異。零售商業企業在選址時,應考慮自身經營特點是否與當地消費水平相適應。

3.客流規律(1)相同客流規模的不同地區,由於客流的目的、速度、次數不同,選址條件也不同。在商業集中的繁華地區,客流的目的壹般是以購買商品為主流或者與購買商品相關的觀光,為以後的購買做準備。這類地區的客流特點壹般是速度慢、停留時間長、流動時間相對分散。有時候,除了人口密度,人的1: 3職業分布、收入狀況、年齡也是影響購買力和購買習慣的主要因素。(2)城市設施。學校、圖書館、醫院、公園、體育館、旅遊設施和政府機構等公共設施可以起到吸引消費者的作用。因此,了解城市設施的種類、數量、規模和分布對選址是很有意義的。

那麽這個問題是在如下的宏大視野中解決的:

(1)新店擴張選址:利用MarketVision進行空間分析,可以在基礎研究數據收集的基礎上,根據壹個或多個模型對大量數據進行綜合分析,從而進行高效、科學、客觀的選址,減少錯誤決策帶來的損失。

(2)網點布局優化:通過對周邊人口、地理環境數據、競爭對手的綜合分析,分析門店/商圈之間的關系和影響,優化布局點位,減少不必要的網點實地考察,避免新增網點與現有門店的競爭關系。

(3)供應鏈管理:可以優化配送路線,智能運輸調度。

(4)客服:為客戶提供網絡信息,協助企業客服部門提供路線咨詢服務,規劃客戶的送貨路線,管理送貨人員的工作等。

(5)銷售預測:根據市場環境和競爭環境,預測門店的銷售潛力。

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