青年先鋒先進領袖事跡壹
焦作80後大學生開始賣山藥,微博裏的營銷生意紅紅火火。
他是壹名26歲的農村大學生。畢業後放棄高薪職業回到家鄉種山藥,遭到鄰居質疑。他認真研究網絡營銷模式,帶領全家人開了壹家山藥網店,印象非常深刻。他有壹個山藥夢,希望通過推廣綠山藥品牌幫助鄰居致富,精神令人欽佩。
他是焦作市武陟縣陶西鎮張武村人?陰哥?趙,壹個用雙手種植綠色山藥,用微博追尋山藥夢想的年輕人。
居然放棄高薪職業,投身山藥事業。
10月26日、27日10,焦作市武陟縣陶西鎮張武村發生爆炸。焦作市30位微博營銷專家應該?陰哥?趙對張吳村的邀請?山腰閣首屆網絡文化山藥節?。讓我們去趙的12畝山藥地裏看看山藥的生長情況。聽著。陰哥?說說山藥的種植技巧,卷起褲腿,開始壹場挖山藥的比賽。最後把挖好的山藥做成各種美味的菜肴,分享豐收的喜悅。當然有張屋村的村民來湊熱鬧吧?陰哥?他的做法很好奇,但對自己的人生選擇多了壹點理解。
張武村曾是武陟縣盛產山藥的壹個村,趙的祖上也擅長種植山藥。然而,近年來,山藥市場並不好。趙的父母希望他們正在讀大學的兒子能在城裏找到壹份好工作,畢業後擺脫黃土地。趙2008年考入河南理工大學市場營銷與策劃專業。通過努力,2008年成為本專業最優秀的學生。沒畢業就給了他3000多的月薪,交了五險壹金。
工作半年後,趙跳槽到了河南某知名傳媒公司。畢業才壹年,他就靠自己的力量拿到了5000元的月薪。在同學眼裏,趙是他們學習的榜樣,而在父母眼裏,兒子在大城市定居只是時間問題。然而,就在這個時候,趙向他的父母提出了開壹家山區藥店的計劃。沒等討論,他們就拒絕了兒子的想法。
?因為我學的是營銷和策劃,所以我壹般都是結合自己的情況來分析山藥市場。我覺得我家鄉的農民只能種田不能賣東西。這麽好的東西就是賺不到錢。?趙對說,正是因為這種情結,我才決定堅持自己的想法。?趙結婚後,妻子馮芳將趙的彩禮全部交給丈夫。她還是自己做的嗎?山藥姑娘?幫老公實現夢想。趙的網店終於開張了。
風水網絡營銷業務蒸蒸日上。
東方今報記者來了?陰哥?回到家,我看到全家人在院子裏忙碌。陰哥?我正在和焦作市壹家知名商家的經理侯先生談生意。?這兩天送貨緊缺,每天忙到半夜。?陰哥?告訴記者6月65438+10月1開始預售,10月20日65438+10月開始挖山藥。壹個多星期,他已經賣出了4000多斤山藥。?這都是拜網絡營銷模式所賜。?陰哥?開心地說。
?在我眼裏,這些山藥都是寶貝。但是要把山藥變成?如何銷售金條很重要。?為了找到更大的銷售平臺,陰哥?花大力氣研究各種網絡社交工具的特點。?微博的轉發功能特別強大,可以用來推廣產品;淘寶是壹個比較成熟的交易平臺,在這裏可以買賣;而微信則具有很強的私密性,可以通過微信為客戶提供後期服務。?
根據?陰哥?據介紹,武陟縣種植山藥的農民大多還停留在傳統的營銷模式上。?他們壹般會批發山藥給商販,也會拉壹些山藥到市裏零售。這些方法都比較落後,農民沒有太大的經濟效益。很多農民為了多掙錢,在中秋節前把未成熟的山藥挖出來賣掉,還有很多農民靠多撒化肥來提高產量。?陰哥?說,這樣壹來,整個山藥市場就處於壹個非常被動的局面,山藥的價格越來越低,很多人都種不了。?
?陰哥?他深信生態食品是壹種發展趨勢,遵守農作物的生長規律,在初霜前後挖山藥,主張給山藥施農家肥。?目前市場上山藥的零售價壹般在每斤8元到10元,而我賣的價格是每斤12元。8元兌換16。8元,因為口感好,營養豐富,回頭客多,山藥供不應求。?
除了產品好,營銷渠道廣,山藥哥?做生意還有壹個訣竅,那就是做好服務。記者在現場看到。陰哥?然後呢。山藥姑娘?壹副橡膠手套,壹把削皮刀,壹份山藥配方和壹張張愛心卡片放在每盒山藥裏。記者發現這些愛心卡都是?山藥姑娘?馮芳自己寫的,卡片上溫馨提示顧客怎麽吃山藥。?這些東西我在別的店沒見過,但在他家見過。?
來談生意的侯先生說,我在網上看到大家了吧?山妖兄弟的評價不錯,所以來看看情況,如果合適的話我們會合作的。?侯先生說。
值得稱贊?陰哥?期待發財
?陰哥?有壹個山藥夢,就是健康人和富裕藥農。
今年是65438+10月。陰哥?領導當權派?七次淮藥材種植專業合作社?有三個農民加入了他的合作社,山藥種植規模達到了40多畝。?據老人們說,這裏山藥的藥性是其他地方的7倍,所以我們才取名?七倍孕藥。?陰哥?自豪的說,我希望我們山藥農民的收入也能提高,所以我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他村民壹起種綠山藥,然後* * *開辟各種銷售渠道* * *壹起致富。?
成立合作社,擴大生產規模後,山藥哥?它還準備對山藥進行簡單加工。?比如山藥可以磨成粉或者加工成山藥片,這樣產品可以保存更長時間。?同時,他也希望和壹些大商家合作,讓山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。
?陰哥?他的理念和做法贏得了很多同行的稱贊。村裏人還對小夥子豎起大拇指,他爸媽甚至直接給他了?工作?連我婆婆都上陣幫小兩口經營網店。這壹切讓?陰哥?他對未來充滿信心,堅信只要堅持,夢想遲早會實現。
青年先鋒先進領袖事跡2
大學生創業APP微信賣包子:成交額過億
蒸籠升起來了,蒸汽?噗?地面隆起,劉伯敏瞬間被淹死。
那是14年2月,竹山路上的和善園包子店新店開業在即。總經理劉伯敏在廚房和廚師們壹起過情人節。
竹山路上的包子店和鶴山園其他100多家店不壹樣。這家店靠近地鐵站和市民廣場,有飯堂。劉伯敏很重視這家店。只要有客人來,劉伯敏都會開車把他們送到這裏。
它代表了劉伯敏的最新計劃:開車進小區。讓晨練完的市民第壹時間吃包子?。
此前,26歲?包子哥?劉伯敏的策略是什麽?新的?出名了。在南京市,他大力推廣包子的互聯網營銷,強調?快節奏?服務上班族,快速占領市場。經過壹年的擴張,他開始思考?慢點?。
這是劉伯敏?做包子?第二年,他已經開始思考未來:做最好的中式快餐。
大三成為總經理。
早上八點半,劉伯敏走進南京軟件大道三樓的辦公室。在會議室裏,他拿出壹份任務清單。
?妳昨天完成這個了嗎?,?完了?,?好嗎?劉伯敏低下頭,在紙上畫了壹個勾。如果沒有未竟的事業,他會畫壹個叉。
這些掛鉤和叉子會成為員工考核的標準。在上個月貼在墻上的員工考核表中,劉伯敏得分最低。下屬的表現直接決定了我的分數。分數低說明有些下屬做得不夠好?。
劉伯敏有自己的辦公室,但他幾乎不呆在裏面。例會結束的時候,他坐在大廳空空的工位上,桌子上有壹整套?微營銷教學?光盤。
劉伯敏皮膚有點黑,頭發吹得壹絲不茍。社交熟練度,幾乎看不出壹個26歲的男生。
2013年,劉伯敏來到和善園出任總經理。誰也沒有想到,這位新領導的真實身份是南京工程學院的壹名大三學生。
上任之初,劉伯敏不敢向同事提及自己的身份。怕他們不服從我?。
剛接手,他就把公司的管理架構改成了?線性管理?,而且只有四個董事交接,減少溝通成本。
他有自己的想法。少談人品,多談人性?。
瘋狂創業的大學生
在新店考察期間,劉伯敏得了重感冒。面試當天,他趕到醫院,然後回到公司處理事情。壹位熟悉劉伯敏的朋友說,劉伯敏讀書時和三郎太壹樣絕望。
?我小時候餓極了。?他解釋道。
劉伯敏是甘肅隴西人。他父親是代課老師,母親賣水果補貼家用。買不起壹毛錢的冰棍?。
2009年,20歲的劉伯敏經過兩次復讀,考上了南京工程學院,成為村裏第壹個大學生。他的學費是由他自己打工的錢和他的父母、村民組成的。
從大壹開始,劉伯敏就嘗試過各種兼職:洗碗、發傳單、開奶茶店?吃飽穿暖之後,劉伯敏開始不滿足了。大學生不能靠擺攤創業,否則對不起大學生。。
機會出現在大二。劉伯敏帶領團隊參加了壹次全國創業大賽,獲得了全國二等獎,拿到了20萬元獎金。
他召集了八名隊員。我們要把這20萬都拿出來開公司?。
學生們認為這個想法有點瘋狂。經過協商,劉伯敏最終拿出10萬元給會員,又拿出10萬元,兩人創辦了壹家公司,卓遠文化傳播有限公司。
這是壹家新媒體公司,負責幫助企業用戶開發APP和微信營銷。劉伯敏已經在大二下學期成為了公司的老板。
包子的網絡化生產和銷售
2月15日下午,還在感冒的劉伯敏參加了壹個企業家沙龍。這是年底前當地企業家的最後壹次聚會。
劉伯敏習慣在早上安排公司事務。下午會開車去南京參加沙龍、講座、聚會。
經常邀請劉伯敏給大學生做創業講座。劉伯敏給自己總結了幾個關鍵詞:臉皮厚,資源。
剛進大學的時候,劉伯敏老古板,衣著寒酸,在各種同學組織的面試中壹敗塗地。他把初中怎麽樣了?帥嗎?這些照片在被接受之前就提交給了學生會。但是他們看到了劉伯敏本人。發現自己上當了?。
劉伯敏很努力,很快就當上了學生會副主席。學生會的人脈成為劉伯敏創業的初始資源。
卓遠公司成立後,劉伯敏業務匱乏。困難的時候,三個月拿不到工資。在學校要做兩個菜,省下五份飯。?
劉伯敏尋找各種創業者的聚會,為公司尋找新的項目和投資人。在壹次聚會上,他認識了親善花園的創始人沈春龍。
?善園?南京是老牌連鎖包子店,以口味為主的營銷方式在競爭中已經有些落伍。
沈春龍看中了劉伯敏的新媒體經驗,認為他能帶來新鮮血液。
對於劉伯敏來說,也許童年的饑餓太深刻了。他壹直想開壹家餐館。
兩人壹拍即合。劉伯敏把卓遠托付給同事照顧,自己去了和善園當公司總經理。
經過市場調研,劉伯敏決定瞄準城市年輕人。他改革了包子店的互聯網化。
考慮到年輕人早餐時間少,劉伯敏開發了APP和微信預訂包子。年輕人下午可以在網上訂包子,付款。第二天,他們可以直接去附近的包子鋪取預訂的包子。此外,它還支持在線預約交付。
參照西式快餐店,劉伯敏投資7000萬元新建中央廚房,對面料和餡料進行標準化控制,保證所有門店口味統壹。
門店選址方面,劉伯敏在微信上開通了平臺,客戶可以報出可以開的地點。劉伯敏親自帶領人員考察,壹旦決定開店,記者可以獲得上千元的獎勵。
壹年時間,善園在南京迅速擴張。劉伯敏接手的時候,和善園有70家店,現在已經擴張到170家店。
江寧合夥人
2月16日下午,聽說照片要上新京報了。他特地開車到附近的理發店,讓店員幫他整理發型。這將會刊登在報紙上。妳能幫我做好嗎?。
劉伯敏關註時事新聞。他的偶像是什麽?他有很多經濟改革,鼓勵我們自己創業。不然我這種草根創業者想都不敢想?。
如今,劉伯敏依然在南京郊區租房,開著壹輛廉價的國產車。
想到學生時代創業的艱辛,劉伯敏在江寧區團委的幫助下創辦了?江寧合夥人?聯盟並擔任主席。這個項目將分散的創業團隊聯合起來承擔大項目,成為小創業團隊的橋梁。
作為總經理,劉伯敏還以為自己是?大學生創業者?。雖然他帶領的善園截至去年銷售額11.2億。按照包子行業至少10%的利潤率計算,劉伯敏和他的團隊去年凈賺1000萬。
危機並非不存在。因為各種各樣的問題和管理不善,新的模式仍然需要測試。另外,南京的市場已經飽和,親善花園要想發展,必須進入蘇南甚至上海。但上海餐飲業競爭激烈,劉伯敏還在苦苦尋找出路。但是,劉伯敏還是拿出來了?絕望三郎?那姿勢,?我想把饅頭不僅賣到上海,還要賣到北京和美國。?
青年先鋒先進領袖事跡3
大學生創業實錄:我們終於活下來了!
大學生創業是提前步入社會的第壹課,也是鍛煉自己的好機會。所以上大學的時候,所有同學都開始了自己的創業之路。當然,很多學校也鼓勵大學生創業,提供了很多支持。可惜的是,創業項目存活下來的比例非常小,所以今天我就和大家分享壹個來自廣州工業大學大學生的創業故事,希望能給創業路上的同學們壹些參考。
可以說這個項目和互聯網幾乎沒有任何關系。他們的大部分銷售和推廣工作都是線下進行的。其實我更看好線下做得好的項目。畢竟互聯網只是輔助銷售的渠道,互聯網上的競爭是很大的。通常剛在網上創業的大學生優勢並不明顯。大學生在互聯網上直接面對有成熟業務和品牌的競爭對手時,通常毫無還手之力。所以線下和周邊的資源就成了妳整合的最重要的力量。畢竟線下和周邊的資源更容易讓妳了解和獲取。其實很多實體店發傳單的效果比任何壹種網絡營銷都要好,所以妳要學會找到合適的營銷方式,而不是在商業上迷戀網絡營銷。
阿聰
認識阿聰兩年多了。當時他已經在做某個品牌的服裝了。某品牌的定位明明是為大學生服務,為畢業生提供專門的面試服。此外,它還專門制造男裝。女裝競爭太大,大學城廣工校區男女比例達到13:1,選擇男裝相對明智。這個項目是由阿聰和四個學生合作發起的。大家湊齊了3萬塊啟動資金,滿懷激情地開始了創業之旅。在項目中,阿聰為組長,負責采購、推廣、銷售,校園代理的開發由其他合夥人共享。
當初店開在番禺大學城商業南區。很少有人來這裏參觀,整個商圈都比較冷清。在這裏開業的最大原因是租金便宜。由於人流量小,平時需要上課,做生意的模式需要適當調整。這時候就誕生了壹種奇怪的實體店銷售模式,不同於預約來店。有空的時候大家先約好,然後店家按照這個時間提前到店等候。客戶來了,他會幫他們量尺寸,然後挑衣服,挑領帶,最後完成銷售。這個看似很難的方法,其實是他們實現的。
南區老店面
因為逛南區的人少,所以靠店內的人流量很難促進生意。所以工作重點是發展學生代理,在學校論壇發帖,在宿舍招聘。只要推薦客戶消費,就會獲得相應的傭金,根據銷售額適當增加。當時還沒有網站,我就直接用新浪博客作為官網,給學生代理展示款式,下載款式的圖片,學習銷售技巧,定期策劃活動,印制傳單給學生代理發放。
除了發展學生代理,還需要拓展更多的銷售方式。這時,某品牌開始成為學生會競賽活動的贊助商。壹般贊助壹些領帶和公文包作為禮物,然後在活動現場掛個廣告牌子就夠了。很多人覺得這個廣告效果壹定不太好,事實是效果不明顯。當然,活動的贊助除了品牌推廣,還有壹部分是為了和學生會的領導建立友好關系,他們的壹些部長需要穿正裝,學生會內部也需要正裝,這就間接增加了銷售機會,學生會也會向其他同學推薦壹個品牌。去年6月5438+10月,學生會推薦的十幾個人的名單交給了某品牌。
就這樣,在接下來的壹年時間裏,很多同學已經習慣了某個品牌的預訂服務。有時候學生早到,會在店門口等,有時候幾個學生壹起等門,因為這引起了競爭對手的註意,在我們店旁邊和對面開了男裝店。當然,他們根本不知道客戶的來源,低估了客戶的忠誠度。這些客戶去之前都在電話或者網上聊。所以他們的忠誠度很高,但是只知道這家男裝店經常有人等著開門買衣服,以為會有很多人自己過來買衣服,所以最後都倒閉了。
因為沒有指導,壹個品牌在運營的過程中也是壹步步摸索,所以走了很多彎路。比如剛開始給客戶壹個壹個的測量,效率很低,壹個下午只做了7-8個客戶。最後發現,給顧客試穿現有的西服,直到找到合適的肩寬,這樣更快更準確。壹般他們只需要修改長度和袖子。當然這種方式其實在西裝定制行業很常見,所以大家最好在創業前認真體驗壹下同行的服務和運營方式。
單純賣衣服很難做成大事,所以要做品牌。為了更好的提升品牌形象,某品牌的衣服開始貼牌生產。我們給G2000找了個工廠幫他們做代工,衣服都是用G2000壹樣的材料和車工做的,所以衣服的質量提高了壹個層次!
很快大家都畢業了。因為這個項目的利潤是四個人分的,確實大家都沒有得到多少,覺得沒有繼續下去的前景,所以其他合夥人都放棄了。阿聰以相對較低的價格買下了他們的股份,然後花了半年時間賺到錢還了回來。
由於南區拆遷改造,某品牌於2012年8月份搬至大學城南亭商業街。這裏的人流量比南區大,而且毗鄰廣工和廣美,所以這兩所學校的很多學生平時都會來消費。但是,有壹個問題。人流量大,店面租金自然水漲船高。這時候壹個品牌雖然盈利了,但是凈利潤並不高。為了盡可能的降低租金,我們選擇了壹個相對不好找的店鋪,然後在外面掛了壹些燈箱,引導顧客到店。店面租金加上管理費和壹些雜費,每個月大概是1500。君哥剛去的時候,阿聰帶路,然後壹起吃完飯,我和朋友逛了整個南館。回來的時候找不到他們的店了,所以找起來並不難!
因為南亭是大型商業街,很多競爭對手都入駐了。某派、某拓仕、某服等強勢品牌都在最顯眼的位置。為了促進銷量,他們大幅降價。好像去年他們的業務量超過了壹百萬甚至更高,可惜凈利潤很低甚至是負的,所以很快就倒閉了。這種玩法很像淘寶的爆款,但是他們忽略了大學生畢業後基本上再也不回來了,不像淘寶店可以隨時點進去花錢,回頭客很少。如果單純的大幅降價和打折,店鋪的資金壓力會非常大。
壹個品牌還在用自己的方式運營。通過拓展學生代理,拓展銷售渠道,9月份,剛開業壹天,銷售額最多時達到壹天6000多,當天店裏人頭攢動。阿聰說,學生市場主要是9月-165438+10月,次年4-5月。為了增加銷量,我們必須把精力放在這幾個月,通過代理、社區合作、網絡宣傳等渠道,其他月份我們會把精力花在外面的市場上。
目前某品牌除了在大學城發展學生代理,還在國內其他學校發展了店鋪代理。來自四川、中山、江門、肇慶等學校的男裝店,都成了某品牌的代理商,還有壹家公司找了壹個品牌,為他們幾十個業務人員、行政人員量身定做工作服。這就是品牌效應,所以妳做產品的話,別忘了給妳的產品做品牌,這樣妳的事業才能做起來。
過了兩年多,我們終於挺過來了,有辛酸,有痛苦,有仿徨,但是我們挺過來了!
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