青年先鋒先進領袖事跡壹
焦作80後大學生開始賣山藥，微博裏的營銷生意紅紅火火。
他是壹名26歲的農村大學生。畢業後放棄高薪職業回到家鄉種山藥，遭到鄰居質疑。他認真研究網絡營銷模式，帶領全家人開了壹家山藥網店，印象非常深刻。他有壹個山藥夢，希望通過推廣綠山藥品牌幫助鄰居致富，精神令人欽佩。
他是焦作市武陟縣陶西鎮張武村人？陰哥？趙，壹個用雙手種植綠色山藥，用微博追尋山藥夢想的年輕人。
居然放棄高薪職業，投身山藥事業。
10月26日、27日10，焦作市武陟縣陶西鎮張武村發生爆炸。焦作市30位微博營銷專家應該？陰哥？趙對張吳村的邀請？山腰閣首屆網絡文化山藥節？。讓我們去趙的12畝山藥地裏看看山藥的生長情況。聽著。陰哥？說說山藥的種植技巧，卷起褲腿，開始壹場挖山藥的比賽。最後把挖好的山藥做成各種美味的菜肴，分享豐收的喜悅。當然有張屋村的村民來湊熱鬧吧？陰哥？他的做法很好奇，但對自己的人生選擇多了壹點理解。
張武村曾是武陟縣盛產山藥的壹個村，趙的祖上也擅長種植山藥。然而，近年來，山藥市場並不好。趙的父母希望他們正在讀大學的兒子能在城裏找到壹份好工作，畢業後擺脫黃土地。趙2008年考入河南理工大學市場營銷與策劃專業。通過努力，2008年成為本專業最優秀的學生。沒畢業就給了他3000多的月薪，交了五險壹金。
工作半年後，趙跳槽到了河南某知名傳媒公司。畢業才壹年，他就靠自己的力量拿到了5000元的月薪。在同學眼裏，趙是他們學習的榜樣，而在父母眼裏，兒子在大城市定居只是時間問題。然而，就在這個時候，趙向他的父母提出了開壹家山區藥店的計劃。沒等討論，他們就拒絕了兒子的想法。
？因為我學的是營銷和策劃，所以我壹般都是結合自己的情況來分析山藥市場。我覺得我家鄉的農民只能種田不能賣東西。這麽好的東西就是賺不到錢。？趙對說，正是因為這種情結，我才決定堅持自己的想法。？趙結婚後，妻子馮芳將趙的彩禮全部交給丈夫。她還是自己做的嗎？山藥姑娘？幫老公實現夢想。趙的網店終於開張了。
風水網絡營銷業務蒸蒸日上。
東方今報記者來了？陰哥？回到家，我看到全家人在院子裏忙碌。陰哥？我正在和焦作市壹家知名商家的經理侯先生談生意。？這兩天送貨緊缺，每天忙到半夜。？陰哥？告訴記者6月65438+10月1開始預售，10月20日65438+10月開始挖山藥。壹個多星期，他已經賣出了4000多斤山藥。？這都是拜網絡營銷模式所賜。？陰哥？開心地說。
？在我眼裏，這些山藥都是寶貝。但是要把山藥變成？如何銷售金條很重要。？為了找到更大的銷售平臺，陰哥？花大力氣研究各種網絡社交工具的特點。？微博的轉發功能特別強大，可以用來推廣產品；淘寶是壹個比較成熟的交易平臺，在這裏可以買賣；而微信則具有很強的私密性，可以通過微信為客戶提供後期服務。？
根據？陰哥？據介紹，武陟縣種植山藥的農民大多還停留在傳統的營銷模式上。？他們壹般會批發山藥給商販，也會拉壹些山藥到市裏零售。這些方法都比較落後，農民沒有太大的經濟效益。很多農民為了多掙錢，在中秋節前把未成熟的山藥挖出來賣掉，還有很多農民靠多撒化肥來提高產量。？陰哥？說，這樣壹來，整個山藥市場就處於壹個非常被動的局面，山藥的價格越來越低，很多人都種不了。？
？陰哥？他深信生態食品是壹種發展趨勢，遵守農作物的生長規律，在初霜前後挖山藥，主張給山藥施農家肥。？目前市場上山藥的零售價壹般在每斤8元到10元，而我賣的價格是每斤12元。8元兌換16。8元，因為口感好，營養豐富，回頭客多，山藥供不應求。？
除了產品好，營銷渠道廣，山藥哥？做生意還有壹個訣竅，那就是做好服務。記者在現場看到。陰哥？然後呢。山藥姑娘？壹副橡膠手套，壹把削皮刀，壹份山藥配方和壹張張愛心卡片放在每盒山藥裏。記者發現這些愛心卡都是？山藥姑娘？馮芳自己寫的，卡片上溫馨提示顧客怎麽吃山藥。？這些東西我在別的店沒見過，但在他家見過。？
來談生意的侯先生說，我在網上看到大家了吧？山妖兄弟的評價不錯，所以來看看情況，如果合適的話我們會合作的。？侯先生說。
值得稱贊？陰哥？期待發財
？陰哥？有壹個山藥夢，就是健康人和富裕藥農。
今年是65438+10月。陰哥？領導當權派？七次淮藥材種植專業合作社？有三個農民加入了他的合作社，山藥種植規模達到了40多畝。？據老人們說，這裏山藥的藥性是其他地方的7倍，所以我們才取名？七倍孕藥。？陰哥？自豪的說，我希望我們山藥農民的收入也能提高，所以我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他村民壹起種綠山藥，然後* * *開辟各種銷售渠道* * *壹起致富。？
成立合作社，擴大生產規模後，山藥哥？它還準備對山藥進行簡單加工。？比如山藥可以磨成粉或者加工成山藥片，這樣產品可以保存更長時間。？同時，他也希望和壹些大商家合作，讓山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。
？陰哥？他的理念和做法贏得了很多同行的稱贊。村裏人還對小夥子豎起大拇指，他爸媽甚至直接給他了？工作？連我婆婆都上陣幫小兩口經營網店。這壹切讓？陰哥？他對未來充滿信心，堅信只要堅持，夢想遲早會實現。
青年先鋒先進領袖事跡2
大學生創業APP微信賣包子:成交額過億
蒸籠升起來了，蒸汽？噗？地面隆起，劉伯敏瞬間被淹死。
那是14年2月，竹山路上的和善園包子店新店開業在即。總經理劉伯敏在廚房和廚師們壹起過情人節。
竹山路上的包子店和鶴山園其他100多家店不壹樣。這家店靠近地鐵站和市民廣場，有飯堂。劉伯敏很重視這家店。只要有客人來，劉伯敏都會開車把他們送到這裏。
它代表了劉伯敏的最新計劃:開車進小區。讓晨練完的市民第壹時間吃包子？。
此前，26歲？包子哥？劉伯敏的策略是什麽？新的？出名了。在南京市，他大力推廣包子的互聯網營銷，強調？快節奏？服務上班族，快速占領市場。經過壹年的擴張，他開始思考？慢點？。
這是劉伯敏？做包子？第二年，他已經開始思考未來:做最好的中式快餐。
大三成為總經理。
早上八點半，劉伯敏走進南京軟件大道三樓的辦公室。在會議室裏，他拿出壹份任務清單。
？妳昨天完成這個了嗎？,?完了？,?好嗎？劉伯敏低下頭，在紙上畫了壹個勾。如果沒有未竟的事業，他會畫壹個叉。
這些掛鉤和叉子會成為員工考核的標準。在上個月貼在墻上的員工考核表中，劉伯敏得分最低。下屬的表現直接決定了我的分數。分數低說明有些下屬做得不夠好？。
劉伯敏有自己的辦公室，但他幾乎不呆在裏面。例會結束的時候，他坐在大廳空空的工位上，桌子上有壹整套？微營銷教學？光盤。
劉伯敏皮膚有點黑，頭發吹得壹絲不茍。社交熟練度，幾乎看不出壹個26歲的男生。
2013年，劉伯敏來到和善園出任總經理。誰也沒有想到，這位新領導的真實身份是南京工程學院的壹名大三學生。
上任之初，劉伯敏不敢向同事提及自己的身份。怕他們不服從我？。
剛接手，他就把公司的管理架構改成了？線性管理？，而且只有四個董事交接，減少溝通成本。
他有自己的想法。少談人品，多談人性？。
瘋狂創業的大學生
在新店考察期間，劉伯敏得了重感冒。面試當天，他趕到醫院，然後回到公司處理事情。壹位熟悉劉伯敏的朋友說，劉伯敏讀書時和三郎太壹樣絕望。
？我小時候餓極了。？他解釋道。
劉伯敏是甘肅隴西人。他父親是代課老師，母親賣水果補貼家用。買不起壹毛錢的冰棍？。
2009年，20歲的劉伯敏經過兩次復讀，考上了南京工程學院，成為村裏第壹個大學生。他的學費是由他自己打工的錢和他的父母、村民組成的。
從大壹開始，劉伯敏就嘗試過各種兼職:洗碗、發傳單、開奶茶店？吃飽穿暖之後，劉伯敏開始不滿足了。大學生不能靠擺攤創業，否則對不起大學生。。
機會出現在大二。劉伯敏帶領團隊參加了壹次全國創業大賽，獲得了全國二等獎，拿到了20萬元獎金。
他召集了八名隊員。我們要把這20萬都拿出來開公司？。
學生們認為這個想法有點瘋狂。經過協商，劉伯敏最終拿出10萬元給會員，又拿出10萬元，兩人創辦了壹家公司，卓遠文化傳播有限公司。
這是壹家新媒體公司，負責幫助企業用戶開發APP和微信營銷。劉伯敏已經在大二下學期成為了公司的老板。
包子的網絡化生產和銷售
2月15日下午，還在感冒的劉伯敏參加了壹個企業家沙龍。這是年底前當地企業家的最後壹次聚會。
劉伯敏習慣在早上安排公司事務。下午會開車去南京參加沙龍、講座、聚會。
經常邀請劉伯敏給大學生做創業講座。劉伯敏給自己總結了幾個關鍵詞:臉皮厚，資源。
剛進大學的時候，劉伯敏老古板，衣著寒酸，在各種同學組織的面試中壹敗塗地。他把初中怎麽樣了？帥嗎？這些照片在被接受之前就提交給了學生會。但是他們看到了劉伯敏本人。發現自己上當了？。
劉伯敏很努力，很快就當上了學生會副主席。學生會的人脈成為劉伯敏創業的初始資源。
卓遠公司成立後，劉伯敏業務匱乏。困難的時候，三個月拿不到工資。在學校要做兩個菜，省下五份飯。？
劉伯敏尋找各種創業者的聚會，為公司尋找新的項目和投資人。在壹次聚會上，他認識了親善花園的創始人沈春龍。
？善園？南京是老牌連鎖包子店，以口味為主的營銷方式在競爭中已經有些落伍。
沈春龍看中了劉伯敏的新媒體經驗，認為他能帶來新鮮血液。
對於劉伯敏來說，也許童年的饑餓太深刻了。他壹直想開壹家餐館。
兩人壹拍即合。劉伯敏把卓遠托付給同事照顧，自己去了和善園當公司總經理。
經過市場調研，劉伯敏決定瞄準城市年輕人。他改革了包子店的互聯網化。
考慮到年輕人早餐時間少，劉伯敏開發了APP和微信預訂包子。年輕人下午可以在網上訂包子，付款。第二天，他們可以直接去附近的包子鋪取預訂的包子。此外，它還支持在線預約交付。
參照西式快餐店，劉伯敏投資7000萬元新建中央廚房，對面料和餡料進行標準化控制，保證所有門店口味統壹。
門店選址方面，劉伯敏在微信上開通了平臺，客戶可以報出可以開的地點。劉伯敏親自帶領人員考察，壹旦決定開店，記者可以獲得上千元的獎勵。
壹年時間，善園在南京迅速擴張。劉伯敏接手的時候，和善園有70家店，現在已經擴張到170家店。
江寧合夥人
2月16日下午，聽說照片要上新京報了。他特地開車到附近的理發店，讓店員幫他整理發型。這將會刊登在報紙上。妳能幫我做好嗎？。
劉伯敏關註時事新聞。他的偶像是什麽？他有很多經濟改革，鼓勵我們自己創業。不然我這種草根創業者想都不敢想？。
如今，劉伯敏依然在南京郊區租房，開著壹輛廉價的國產車。
想到學生時代創業的艱辛，劉伯敏在江寧區團委的幫助下創辦了？江寧合夥人？聯盟並擔任主席。這個項目將分散的創業團隊聯合起來承擔大項目，成為小創業團隊的橋梁。
作為總經理，劉伯敏還以為自己是？大學生創業者？。雖然他帶領的善園截至去年銷售額11.2億。按照包子行業至少10%的利潤率計算，劉伯敏和他的團隊去年凈賺1000萬。
危機並非不存在。因為各種各樣的問題和管理不善，新的模式仍然需要測試。另外，南京的市場已經飽和，親善花園要想發展，必須進入蘇南甚至上海。但上海餐飲業競爭激烈，劉伯敏還在苦苦尋找出路。但是，劉伯敏還是拿出來了？絕望三郎？那姿勢，？我想把饅頭不僅賣到上海，還要賣到北京和美國。？
青年先鋒先進領袖事跡3
大學生創業實錄:我們終於活下來了！
大學生創業是提前步入社會的第壹課，也是鍛煉自己的好機會。所以上大學的時候，所有同學都開始了自己的創業之路。當然，很多學校也鼓勵大學生創業，提供了很多支持。可惜的是，創業項目存活下來的比例非常小，所以今天我就和大家分享壹個來自廣州工業大學大學生的創業故事，希望能給創業路上的同學們壹些參考。
可以說這個項目和互聯網幾乎沒有任何關系。他們的大部分銷售和推廣工作都是線下進行的。其實我更看好線下做得好的項目。畢竟互聯網只是輔助銷售的渠道，互聯網上的競爭是很大的。通常剛在網上創業的大學生優勢並不明顯。大學生在互聯網上直接面對有成熟業務和品牌的競爭對手時，通常毫無還手之力。所以線下和周邊的資源就成了妳整合的最重要的力量。畢竟線下和周邊的資源更容易讓妳了解和獲取。其實很多實體店發傳單的效果比任何壹種網絡營銷都要好，所以妳要學會找到合適的營銷方式，而不是在商業上迷戀網絡營銷。
阿聰
認識阿聰兩年多了。當時他已經在做某個品牌的服裝了。某品牌的定位明明是為大學生服務，為畢業生提供專門的面試服。此外，它還專門制造男裝。女裝競爭太大，大學城廣工校區男女比例達到13:1，選擇男裝相對明智。這個項目是由阿聰和四個學生合作發起的。大家湊齊了3萬塊啟動資金，滿懷激情地開始了創業之旅。在項目中，阿聰為組長，負責采購、推廣、銷售，校園代理的開發由其他合夥人共享。
當初店開在番禺大學城商業南區。很少有人來這裏參觀，整個商圈都比較冷清。在這裏開業的最大原因是租金便宜。由於人流量小，平時需要上課，做生意的模式需要適當調整。這時候就誕生了壹種奇怪的實體店銷售模式，不同於預約來店。有空的時候大家先約好，然後店家按照這個時間提前到店等候。客戶來了，他會幫他們量尺寸，然後挑衣服，挑領帶，最後完成銷售。這個看似很難的方法，其實是他們實現的。
南區老店面
因為逛南區的人少，所以靠店內的人流量很難促進生意。所以工作重點是發展學生代理，在學校論壇發帖，在宿舍招聘。只要推薦客戶消費，就會獲得相應的傭金，根據銷售額適當增加。當時還沒有網站，我就直接用新浪博客作為官網，給學生代理展示款式，下載款式的圖片，學習銷售技巧，定期策劃活動，印制傳單給學生代理發放。
除了發展學生代理，還需要拓展更多的銷售方式。這時，某品牌開始成為學生會競賽活動的贊助商。壹般贊助壹些領帶和公文包作為禮物，然後在活動現場掛個廣告牌子就夠了。很多人覺得這個廣告效果壹定不太好，事實是效果不明顯。當然，活動的贊助除了品牌推廣，還有壹部分是為了和學生會的領導建立友好關系，他們的壹些部長需要穿正裝，學生會內部也需要正裝，這就間接增加了銷售機會，學生會也會向其他同學推薦壹個品牌。去年6月5438+10月，學生會推薦的十幾個人的名單交給了某品牌。
就這樣，在接下來的壹年時間裏，很多同學已經習慣了某個品牌的預訂服務。有時候學生早到，會在店門口等，有時候幾個學生壹起等門，因為這引起了競爭對手的註意，在我們店旁邊和對面開了男裝店。當然，他們根本不知道客戶的來源，低估了客戶的忠誠度。這些客戶去之前都在電話或者網上聊。所以他們的忠誠度很高，但是只知道這家男裝店經常有人等著開門買衣服，以為會有很多人自己過來買衣服，所以最後都倒閉了。
因為沒有指導，壹個品牌在運營的過程中也是壹步步摸索，所以走了很多彎路。比如剛開始給客戶壹個壹個的測量，效率很低，壹個下午只做了7-8個客戶。最後發現，給顧客試穿現有的西服，直到找到合適的肩寬，這樣更快更準確。壹般他們只需要修改長度和袖子。當然這種方式其實在西裝定制行業很常見，所以大家最好在創業前認真體驗壹下同行的服務和運營方式。
單純賣衣服很難做成大事，所以要做品牌。為了更好的提升品牌形象，某品牌的衣服開始貼牌生產。我們給G2000找了個工廠幫他們做代工，衣服都是用G2000壹樣的材料和車工做的，所以衣服的質量提高了壹個層次！
很快大家都畢業了。因為這個項目的利潤是四個人分的，確實大家都沒有得到多少，覺得沒有繼續下去的前景，所以其他合夥人都放棄了。阿聰以相對較低的價格買下了他們的股份，然後花了半年時間賺到錢還了回來。
由於南區拆遷改造，某品牌於2012年8月份搬至大學城南亭商業街。這裏的人流量比南區大，而且毗鄰廣工和廣美，所以這兩所學校的很多學生平時都會來消費。但是，有壹個問題。人流量大，店面租金自然水漲船高。這時候壹個品牌雖然盈利了，但是凈利潤並不高。為了盡可能的降低租金，我們選擇了壹個相對不好找的店鋪，然後在外面掛了壹些燈箱，引導顧客到店。店面租金加上管理費和壹些雜費，每個月大概是1500。君哥剛去的時候，阿聰帶路，然後壹起吃完飯，我和朋友逛了整個南館。回來的時候找不到他們的店了，所以找起來並不難！
因為南亭是大型商業街，很多競爭對手都入駐了。某派、某拓仕、某服等強勢品牌都在最顯眼的位置。為了促進銷量，他們大幅降價。好像去年他們的業務量超過了壹百萬甚至更高，可惜凈利潤很低甚至是負的，所以很快就倒閉了。這種玩法很像淘寶的爆款，但是他們忽略了大學生畢業後基本上再也不回來了，不像淘寶店可以隨時點進去花錢，回頭客很少。如果單純的大幅降價和打折，店鋪的資金壓力會非常大。
壹個品牌還在用自己的方式運營。通過拓展學生代理，拓展銷售渠道，9月份，剛開業壹天，銷售額最多時達到壹天6000多，當天店裏人頭攢動。阿聰說，學生市場主要是9月-165438+10月，次年4-5月。為了增加銷量，我們必須把精力放在這幾個月，通過代理、社區合作、網絡宣傳等渠道，其他月份我們會把精力花在外面的市場上。
目前某品牌除了在大學城發展學生代理，還在國內其他學校發展了店鋪代理。來自四川、中山、江門、肇慶等學校的男裝店，都成了某品牌的代理商，還有壹家公司找了壹個品牌，為他們幾十個業務人員、行政人員量身定做工作服。這就是品牌效應，所以妳做產品的話，別忘了給妳的產品做品牌，這樣妳的事業才能做起來。
過了兩年多，我們終於挺過來了，有辛酸，有痛苦，有仿徨，但是我們挺過來了！
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