中國企業應該如何海外經營？

中國加入世貿組織後，中國企業將不可避免地面臨更加激烈的國內市場競爭。同時，隨著全球貿易壁壘和關稅的逐步消除，中國企業將有前所未有的機會獲得海外市場的資源和分銷渠道。盡管中國在許多商品和服務領域仍是增長最快、潛力最大的市場，但中國企業不應拘泥於國內市場，而應看得更遠，參與國際競爭，在全球範圍內配置資源。當前，經濟全球化和新經濟發展的新形勢，也要求我們不僅要“請進來”，更要“走出去”。“走出去”和“請進來”是中國對外開放政策相輔相成的兩個方面。隨著壹國經濟對世界經濟的依存度越來越高，各國企業開展跨國經營已成為壹種趨勢。中國只有順應這壹趨勢，突破國界的限制，將視野和目標從國內擴展到全球，建立在全球化環境下也能成功的經濟體系，才能確保中國現代化目標的實現和長期可持續發展。在這壹階段，中國企業海外經營的特點:中國已經擁有壹批世界知名的大公司，如中國銀行、中國石油、中國石化和中遠集團。目前，許多充滿活力的中國企業，如海爾和TCL，已經在國際市場上大顯身手。僅在2002年，它們出口到國際市場的產品就達數十億美元，占其總營業額的份額越來越大。隨著中國經濟的快速發展，中國將會出現更多的大型跨國公司。然而，我國企業跨國經營是在我國經濟體制改革開放後蓬勃發展起來的，具有明顯的發展中國家企業國際化初級階段的特征。例如，投資規模較小，進入國外市場的方式主要是合資企業，海外經營集中在工程承包、勞務合作和貿易領域，海外投資技術水平較低，跨國經營的地域選擇主要是周邊發展中國家和地區。目前中國企業海外經營存在幾個特點和問題:1，企業核心競爭力不強，競爭水平低，以爭奪市場和資源為主。海外競爭經歷了資源競爭、產銷競爭、資本實力競爭、技術創新競爭、人力資源競爭等階段。其中，資源競爭和產銷競爭屬於初級水平的國際競爭，資本實力屬於中級水平的國際競爭，技術創新和金融創新競爭屬於高級水平的競爭。在資源競爭和產銷競爭過程中，競爭對象主要是資源、物質商品和市場，而在資本競爭和技術創新競爭過程中，競爭對象不僅是物質商品和市場，還有人力資源。與發達國家對華直接投資和中國對外直接投資相比，前者主要處於資本競爭和技術創新競爭的過程中，而中國企業對外直接投資仍處於資源競爭和產銷競爭的初級階段。據調查，中國企業實施海外經營主要有以下目的:(1)開拓市場；(2)獲得先進技術和品牌資產；(3)保證資源供應；(4)其他。其中，56%的企業開拓市場，20%的企業確保資源，只有8%的企業獲得先進技術和品牌資產。2.區位選擇和行業選擇過於集中，捕捉海外商機的能力不高。海外經營的區位和產業選擇的基本原則是:區位優勢和產業優勢要兼容或互補，以強化主體的比較優勢，將東道國和投資者的比較優勢或潛在的比較優勢轉化為現實的比較優勢或國際競爭力。具體體現在市場容量、經濟增長、貿易關系和產業內貿易量、要素稟賦、金融環境、優惠政策、產業關聯、區域距離等方面。2004年，在華境外企業分布在149個國家和地區，占全球國家(地區)的71%。其中歐洲的投資覆蓋率最高，達到91%以上。從集聚程度來看，中國香港、美國、俄羅斯、日本、德國、澳大利亞集聚程度最高，占境外企業的43%；其中中國和香港占17%。就投資領域而言，中國企業雖然分布在壹、二、三產業，但服務貿易企業有4476家，占全部外商投資企業的69.5%，協議中中方資本為44.5億美元，占比57%；生產加工企業1580家，占外商投資企業總數的24.5%，協議中方資本1.6.7億美元，占比21.5%。從事商品流通的貿易企業較多，生產、金融、服務企業較少；過於強調對初級產品產業的投資，對技術密集型產業和服務業投資不足；重點投資國內連鎖效應弱的行業，而忽略投資國內連鎖效應強的行業。我們知道，企業的最終目的是盈利，捕捉海外商機是企業對外投資盈利的保障。海外商機可分為政治商機和市場商機。比如中國直接出口到美歐日等發達國家的服裝，就需要配額。但是聯合國規定，對於壹些極度貧困的國家，對於壹些戰後剛剛恢復重建的國家，是免稅免配額的。這是壹個政治商機。能在這樣的國家投資，然後更方便地開拓國際市場，也是壹種技能。市場商機的界定很難，可以舉個例子說明:如果海信電視整機廠在南非投資辦廠，那個國家電視機少，而且成功了。然而，南非周圍有許多貧窮的國家，黑白電視機尚未普及。海信集團將中國淘汰的黑白電視生產線運到南非組裝。這樣壹來，免除了關稅和配額，節省了運輸成本，這就是市場機會。但現階段中國企業對市場沒有足夠的調查和細分，或者商業信息披露不夠，或者企業家信心不高，沒有把自己的企業定位為中國企業和世界企業，不願意主動從世界市場捕捉商機。3.對國際化管理人才的培養和引進不夠重視。培養和引進具有較強業務技能和外語文化知識的管理人員是中國企業海外經營成功的關鍵。長期以來，中國企業對海外業務人員的培養不夠重視。實踐證明，管理者的業務技能和對外國語言文化的熟悉程度是影響企業海外經營的關鍵因素。在這方面，中國企業存在以下問題:(1)僵化的內部薪酬制度和人員選拔慣例使得企業難以獲得或不願意在本地選拔高級管理人員；(2)過於頻繁的人員調動不利於人才的成長，也影響企業的發展；(3)具有豐富國際經驗的高級人員比例較小，外國專家擔任顧問的比例較小。對中國企業海外經營發展的思考。註重企業核心競爭力的培育，明確企業競爭戰略。為了在充滿風險的國際舞臺上競爭，中國企業必須努力提升自己的核心競爭力。首先，企業要分析自己的資源、知識和能力，然後選擇並充分發揮壹個或幾個優勢。不壹定局限於市場或資源。至於競爭什麽，要根據企業本身的特點。中國企業也應該努力提高自己的市場分析能力，準確定位自己的核心競爭力。在中國市場行之有效的粗放型增長模式可能會在海外市場遭遇慘敗。決策者在考慮海外經營的地點、時間和方式時，必須具有敏銳的遠見，盡早預見行業未來的發展方向，盡早投入資源，培育新的競爭力，獲得新的競爭優勢。因此，中國企業應根據人們需求變化、技術發展和國內外市場發展大趨勢的前瞻性預測，合理構想未來的產業體制，培育新的核心競爭力。另外，競爭戰略的清晰性也很重要。從國際市場來看，中國企業將在壹個陌生的環境中與國外同行面臨全新的競爭。無論從規模、技術還是管理上，中國企業與國際跨國公司的差距還是相當大的。所以出國前要對自己的競爭地位有非常清晰的認識。大多數企業在實施海外經營時，應該選擇目標更加明確的跨國市場戰略。未來隨著企業競爭力的不斷提升和海外業務參與的深入，將逐步過渡到全球市場戰略。也就是說，海外業務的擴張應該以漸進的方式進行。2.行業和區域的選擇要以理論為導向，但更重要的是要以市場機會為導向。關於海外經營的行業和地區的選擇，有很多理論可以作為指導。在市場經濟中，企業的選擇應該更多地以市場商機為導向。所以捕捉商機非常重要。如何捕捉海外商機？應該有兩個方面:(1)創業者要有海外經營的心態。企業家必須有雄心把自己的企業定位為中國企業和世界企業。壹個企業的產品，出口占不到30%，就不能說融入了世界市場。(2)政府機構、新聞機構和研究機構要傳遞和放大發現海外商機的信息，疏通中國駐外使館的商務信息渠道，使國內民眾不出國門就能基本對海外投資和發展做出初步判斷。其中，政府的商務外交非常重要，國家要加強商務外交。再者，還需要在中國的各類企業與中國駐外使領館、商務處建立直接聯系，以便及時獲得所在國的商務信息。3.要重視海內外商務人才的培養，更要重視新的中國商務資源的利用。據統計，過去20年，中國對外投資的70%以上來自國際華商或通過華商。20多年過去了，新壹代華商開始在國際上大顯身手。中國企業要更好地國際化經營，需要更加重視和利用好新華商資源。全球目前有5000萬華人，這是壹個巨大的網絡。其中新生代，受過良好的教育，具有國際化的理念，熟悉市場經濟和新經濟，懂企業管理和外語，在國外有良好的基礎，可以成為中國企業走出去的橋梁和紐帶。此外，據統計，中國目前有60萬海外留學生，加上近年來移民國外的中國人。目前，熟悉中國大陸的海外華人有數百萬。這些人才是中國企業走出去的寶貴財富。如果中國企業重視並充分發揮新華商這壹大批國際化人才的作用，中國企業在跨國經營的價值鏈中壹定會收獲更多。當然，中國企業的跨國經營也需要政府的政策支持。