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在巨大的藍海需求下，競爭陷入了紅海。
惡性競爭導致每年會員費逐年減少，私教壹對壹課程客戶體驗差，在房租和人力成本的高壓下，商業模式越來越難以維持。諸多因素使得傳統健身房淹沒在競爭的紅海中。
壹方面，健身房市場增長迅速，已經超過1000億。另壹方面，整個行業正在經歷中年危機，60%以上的傳統健身房面臨經營困難，面臨虧損甚至倒閉。
外人看不懂的健身房奇怪形象在各個地方壹次又壹次上演。如果不是這次疫情，很多健身房還是會在老路上混日子，細微的變化可能只是碰巧換了壹雙新鞋。
而這次疫情很可能是壓垮駱駝的最後壹根稻草！
疫情突然來襲，無法復工的健身場所忙著網上教學，卻只是賺壹杯的賠本生意。事實上，它已經無限接近生死線了。
目前看來，疫情過後，估計會有40%以上的健身場所死亡！
有時候想想，這樣壹大堆還在市場上茍延殘喘的健身房就不會繼續浪費社會資源了！當然，對於大多數傳統領域來說，在看不到實際效果的情況下，能夠接受並投入變革的永遠是少數，而大多數人更願意走老路，維持目前的基本存在狀態。
健身房市場就是這樣壹個典型的保守狀態。
但是，作為壹個在健身行業摸爬滾打了幾年的老手，目前從事健身行業互聯網平臺的創業者，壹直都是抱著壹顆童心，不能看著這個行業繼續這樣沈淪下去！
對於這個行業的發展和變化，我不斷的奔跑和吶喊，加上我不斷的探索和實踐。真心希望能為和我壹樣熱愛和堅持的這個行業的人，開辟壹條真正適合健身房發展的變革之路。
在此，我對疫情後健身場所的運營改革提出自己的六點轉型思路，希望能給從業者帶來集體思考和碰撞！
雖然理想很豐滿，現實很骨感，但是我們要勇於在骨感的生存中保持豐滿！
■?優化離線，強制在線。
本來按照健身行業的發展，線上部分是不可避免的，疫情黑天鵝事件似乎加速了整個線上的進程。
但是，突如其來的疫情，讓很多健身房爭相上線，單純的認為去Tik Tok，拍短視頻，做壹些課程都是線上的。這種理解太簡單化了。
目前健身房所謂的上線，只能是疫情期間維持客戶和客人關系的壹種手段。目前家庭健身無法抗拒人性，在家追劇吃零食的舒適度遠大於“痛苦”的獨立健身。
再加上花樣太多，消費者已經被各種突如其來的健身視頻和段子集體審美疲勞。疫情過後，不會繼續依賴網絡內容。我相信健身的主流終究是線下。
真正正確的做法應該是健身房把健身會員的所有健身數據和互動內容都做到線上。目前能做出健身數據的健身房少之又少，大部分會員有價值的健身數據都被束之高閣，未能發揮應有的價值。
目前對於健身房來說，最好的辦法不是開發線上數據平臺，而是選擇專業的第三方線上平臺，協助場館進行線上數據管理和優化。為會員提供全方位的健身數據分析和交互，從數據變化和分析中更科學地掌握會員的整個健身過程，進而輔助使用第三方線上平臺做會員多場景的健身服務。
這樣的線上才能真正發揮線上健身房高效、智能、靈活的作用，真正為線上健身房的運營賦能！其他簡單形式的所謂線性化，只能是圖形有曲面。
■?改變傳統的銷售模式，以客戶為中心，實行短期收費模式。
目前預售制的傳統商業模式使得大部分健身房重銷售輕運營，使得市場陷入了口碑困境的惡性循環。
傳統健身房，拿妳的錢，就是賭妳來的少，不來更好。它不是靠正向價值鏈賺錢，而是靠儲存價值，賭用戶不會來賺錢，這就是逆向價值鏈。逆向價值鏈的模式是沒有前途的，最後只會是壹地雞毛！
之前還聽說政府會出臺提前還款管理條例。消費者歡呼雀躍，健身行業卻叫苦連天，不是因為收入不開心，而是因為如果政策真的實施，90%的場館會“馬上”死掉。
事實上，無論是從政策層面還是市場客戶層面，短期收費都是必然趨勢。與其坐等被沖擊，不如主動擁抱潮流！才能在痛苦的掙紮中找到壹線生機！
我建議趁著這次疫情，長痛不如短痛，重點通過按次付費來提高會員的健身效果，通過健身效果來努力提高會員的鍛煉頻率。運動頻率可以幫助會員養成運動習慣，運動習慣是保證會員粘性的重要武器。高頻會員是俱樂部中價值最高的用戶群體。來店裏的用戶越多，續費的可能性越大。此外，高頻用戶會自發轉移介紹，為俱樂部帶來更多流量。
所以健身房需要在按次付費的基礎上不斷升級叠代自己的服務體系，為會員帶來越來越好的健身體驗。這才是真正的王者！
■?註重服務，強化體驗。
對於大多數健身房來說，看似強調服務，但真正能做到精準個性化優質服務(不是所謂的POS銷售流程)的健身房很少。沒有線上的數據處理能力，對會員的精準服務可以說只是壹句口號。
對會員的服務不僅要提供良好的健身環境，還要針對每個會員的精準數據(參考第壹次運營)量身定制服務指南和流程，讓會員體驗到發自內心的服務體驗。
其次，對於傳統健身房來說，壹直想當然的認為服務就是為會員服務。眾所周知，健身房還有壹個服務對象:場館內的健身教練。
目前私教的營收比重越來越大，健身教練的專業和服務水平決定了私教的質量和營收水平。所以，現在的健身場所應該把自己作為壹個平臺來運營，在搭建好平臺的基礎上，為會員和教練提供極致的服務，讓健身教練在這個平臺上充分發揮自己的專業水準來服務我們的健身會員，從而實現正向連鎖。
但是這樣壹種觀念的改變，需要我們健身房經營者扭轉長久以來的經營觀念！敢做這樣的調整，我壹定會給妳豎起大拇指。因為妳突破了自我的限制，利益的重組，迎接妳的壹定是意想不到的正面收益。
■?精簡人員，享受教練。
作為健身中心，已經被高昂的運營成本拖累，各種人力的隱形財務成本也不是不知道，這是壹個令人震驚的情況。這次疫情爆發以來，健身房造血基本停止，但各種費用不斷疊加積累。
這讓我們不得不反思，怎樣的場館人力構成和角色分配才能降低固定成本，增加收益？
在我看來，疫情過後，健身場館必須走的壹條路，就是明確場館的各種角色，精簡人員，專註於場館的良好運營和服務，剩下的交給專業的第三方平臺和專業的自由職業教練。這個操作特別推薦壹些中小場地逐漸接受和嘗試！
或許很多場館壹時半會很難改變，但自由職業教練的存在在未來將勢不可擋，必將成為市場上壹支堅定的職業力量。對於壹些運營成本較高的場館來說，會是壹種開拓性的努力！如果管理的好，壹定會產生傳統模式不會有的高效率和高收入！
■?擁抱技術，整合資源
隨著科技的發展，科技的力量已經逐漸滲透到體育館。充分利用人工智能為健身房加分賦能是必不可少的環節，尤其是在精簡人員的基礎上，很多健身房的服務功能都可以通過智能設備來完成。
在這壹點上，很多健身房已經在推進了，但是還不夠徹底和高效。接下來健身房要把無人場景做到極致狀態，才能最大限度發揮智能科技的威力！真正的降本增效！
同時利用壹些第三方技術的專業知識，從場館的美觀、動態線、區域的劃分、各區域設備的擺放、高性價比的材料等方面對場館區域進行優化，砍掉不必要的區域，節省固定運營成本。
同時，疫情的爆發不僅使人們更加關註健康和免疫力，而且對環境空氣質量有著明顯的高要求，尤其是在健身房這種封閉的環境中，如何保證空氣質量是我們經營者必須正視的問題。
疫情發生後，誰能率先將室內空氣改善系統引入健身房，誰就擁有得天獨厚的優勢，而這種空氣環境的治理，取決於我們經營者的最初理念！說實話，很多健身房所謂的新風和空氣改善系統只是表面的，並沒有實質性的作用，更多的是壹種自我安慰的作用！環境升級，健康第壹！相信妳能做到。
■?並購，抱團取暖
對於疫情過後仍能有資金儲備的強勢健身房來說，是壹個很好的並購機會。
雖然健身行業存在各種各樣的問題，但是大趨勢必然是蓬勃發展的，疫情過後，很多健身房都堅持不下去了。這時候對於有實力的健身房來說，花合理的資金收購到壹定程度，會為自己的發展打下堅實的基礎。
對於壹些實力較弱的健身房來說，疫情過後，很多中小場館會壹起發展，或者找到合適的收購方整合到更強的平臺，或者幹脆及時止損！
如果聽起來很刺耳但很現實，未來的健身房市場肯定會越來越集中在少數連鎖品牌，形成寡頭壟斷的聚集效應。剩下的市場會被壹些有特色優勢的小店或聯盟瓜分。說到這裏，我想作為健身房的經營者，妳壹定知道自己下壹步該怎麽做。
以上是我作為創業者給健身房經營者的建議，相信妳會找到問題的答案。
其實對於很多健身房來說，以上六點妳都做不到，但是妳可以根據自己的實際情況有選擇的推廣壹些改革思路。我相信妳已經領先很多人了！
這次疫情給很多健身房帶來了真實而痛苦的影響，也給我們的經營帶來了很多意想不到的挑戰和困難。面對經濟挑戰和日益復雜的疫情，查理·孟格說，宏觀是我們必須承受的，微觀是我們可以有所作為的。
疫情的當下，危險與機遇並存，是考驗我們自己選擇的時候。壹定要記住，趨勢強，趨勢弱！