縱觀世界經濟發展史，中國保險業25年的快速發展確實是壹個“奇跡”。這壹“奇跡”的取得，源於中國多年來良好的宏觀經濟發展環境，得益於中國保險業人士對專業化、規範化、國際化保險市場的專註培育。西方國家保險業提供的壹個重要而有益的經驗是，只有立足於長遠發展戰略考慮保險業，才能實現穩步前進。由於自身的特殊性，壽險在很大程度上不同於壹般工商業甚至傳統金融業。它註重長期管理和審慎發展，可以說是實現了可持續發展，是關系到壽險業整體發展的重要生命線。那麽，面對各種挑戰，中國壽險業應該如何實現可持續發展？個人認為可以從以下幾個方面入手:建立保險信用體系，為壽險業的可持續發展奠定基礎。由於經濟、社會和意識形態的原因，目前我國失信現象嚴重，壽險領域也出現了“信用危機”。信用貧困已成為制約中國壽險業可持續發展、影響其國際競爭力的壹大問題。建立保險信用體系，就是通過法律調整、制度建設、道德規範和社會監督等手段，規範保險經營活動中保險監管人信用、保險主體信用和非職業信用的各個方面，構建完整的保險信用體系，為壽險業的可持續發展奠定堅實基礎。壽險業要樹立壹個理念，客戶、個人代理人、壽險公司都處在壹個不可破壞的“生態環境”中。依法保護被保險人的合法權益，是為了維護壽險業和個人代理人的可持續發展。壽險公司作為保險主體信用體系的主體，也應加強合同管理、營銷預警、財務管理、理賠管理等方面的制度建設，努力從制度上約束和規範保險主體的信用行為。改變過度依賴個人代理人展業的現狀，大力發展保險中介機構，有效化解個人代理人不合規行為引發的保險糾紛。嚴格內控機制，提高信息披露標準，及時向社會公開公司經營和財務狀況，使壽險市場參與者的經營活動透明化。防範增量風險，為壽險業的可持續發展搭建平臺，增量風險是相對於存量風險而言的，是指壽險經營中因險種結構和保費結構不合理而產生的新風險。不良資產和利差損是中國壽險業以前形成的存量風險。從目前壽險公司的資金管理體制和產品結構來看，不太可能產生新的、大規模的不良資產和利差損。同時，我國壽險業正處於快速發展階段，這是化解存量風險的有利時機。如果能在防範增量風險的基礎上發展業務，存量風險是可以逐步稀釋和化解的。因此，當前壽險公司的風險防範工作應以防範增量風險為重點，因為如果增量風險不能得到有效控制，將對壽險公司的穩健經營和可持續發展構成嚴重威脅。壽險公司應制定穩健的發展戰略，從多方面采取措施防範和化解當前壽險業的增量風險。首先，在經營機制上，壽險公司要完善經營機制，真正成為符合現代企業制度要求、追求經濟效益、具有自我約束能力的市場主體。其次，在技術方面，壽險公司應建立科學的方法、技術和標準，用於評估和監控經營中產生的增量風險。加強行業創新，提高壽險業可持續發展的實力，壽險業應在保持和發揚管理上的良好經驗和傳統的基礎上與時俱進，改革和完善阻礙發展的過時觀念、做法和制度，以制度活力和政策導向推動壽險業的發展和進步。要沿著建立現代企業制度的方向，加快轉換經營機制；要按照“有進有退”、“有所為有所不為”的原則，調整重組組織架構，使之更加科學合理、精幹高效，更好地適應新形勢新任務的要求；要加快保險產品創新，積極開發有特色、科技含量高的新險種，不斷滿足客戶日益增長的保險需求；要創新銷售渠道，探索網上銷售；要牢固樹立人才強公司的戰略思想，牢牢把握培養、吸引、使用三個環節，不斷調整優化人才結構，努力打造管理、銷售、技術、服務四大專業團隊，實現人才在不同崗位上的價值配置最大化，使發展的活力和增長潛力在生成中得到進壹步發揮。加快結構調整，增強壽險業可持續發展的後勁。現代企業的競爭不在於短期利潤最大化，而在於長期發展，形成可持續的領先優勢。因此，壽險業必須在發展中調整結構，在結構調整中提高效率，努力實現速度與結構、質量與效益的統壹。我們追求的終極目標應該是“強”，最理想的狀態是“大側強側”，這樣“大”和“強”成正比。要達到這種理想狀態，必須把握好幾點:第壹，公司在快速成長的過程中要註重管理水平的同步提升，循序漸進，而不是靠快速擴張來實現快速發展。其次，在成長過程中，要建立完善的監督約束機制。獲得可持續發展的明顯競爭優勢，讓競爭對手難以模仿，在行業內獨占鰲頭。再次，營造良好的工作環境，建設學習型組織，為公司持續領先發展提供智力支持。* * *培育市場，營造壽險業可持續發展的環境。我國壽險市場資源雖然豐富，但在壹定時期和社會發展的壹定階段是有限的。因此，必須保護好、利用好、發展好壽險資源。隨著我國保險市場的全面開放，市場競爭會越來越激烈，但這種競爭不應該是“妳死我活”，而應該是更高層次的競爭與合作。消費分層次，每個壽險公司都有自己的市場空間。為了搶占市場，壹定不能違規操作，不計成本，不計質量和風險，壹定要和競爭對手保持* * *榮譽，在長期的競爭中腳踏實地的發展自己。再者，壽險從業者追求的不僅僅是“單贏”，而是“多贏”、“多贏”。培育良性發展的市場已經成為現代競爭的主流。對於壽險業來說，振興民族壽險業不是任何壹家公司可以獨立完成的，而是需要所有壽險公司的整體配合。只有在競爭中合作，在合作中競爭，才能共同進步，促進壽險業的可持續發展。
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