出身卑微。自古以來，窮人家的孩子就有，越窮的人似乎越懂得孝敬父母。自古以來，窮家出人才似乎也是壹條鐵律。越是卑微，越是沒有背景和地位，越是懂得爭取實力，越是想著改變自己，改變命運的方法。找經銷商也是壹樣。越是“富二代”的人，越是吃不了苦，越是不懂得經營自己的人際關系，因為他們可以毫不費力地享受“老子”為自己打下的家業。所以這樣的“二代”經銷商，作為中小企業，就更不靠譜，更不好找了。作為壹個出身卑微的經銷商，因為要實現自己由窮變富、出人頭地、躋身富人階層的夢想，在找到合適的職業後，往往有創業的勇氣，有常人所不能有的毅力，尤其是拼搏的精神。因此，他們需要中小企業更多的關註和支持。這類經銷商的另壹個好處是，通常不會刁難廠家，但會聯合企業在世界上大賺壹筆。中小企業要想發展更快，就離不開這種不起眼的經銷商。不超過45歲。孔子雲:三十而立，四十而不惑，五十而知天命。45歲以後，人會越來越趨於保守，隨著職業、經歷、心智模式趨於成熟或者已經成熟，作為經銷商也是如此。現在很多45歲以上的經銷商，都是靠著國家的改革開放政策，靠著機會，甚至是投機，靠著自己的運氣去搶第壹桶金。這些人坐商觀念強，小富即安，不思進取。壹些資金雄厚的大牌經銷商更是囂張。找到這樣的經銷商，會讓壹些中小廠商欲罷不能，會逐漸成為“雞肋”經銷商，食之無味，棄之可惜。所以中小企業在找經銷商的時候，45歲以上的盡量避開。他們只有找到有活力、不落俗套、敢於突破的地方，才能充分發揮自己的力量，才能讓雙方在贏的前提下得到壹個快速的發展。缺錢。在尋找經銷商的時候，很多廠家和銷售人員都喜歡找“有錢人”，認為壹旦挨著這些“大款”就能過上好日子，這對於壹個求穩的廠家或銷售人員來說可能是個不錯的選擇，但筆者認為，要想在開拓新市場、新客戶時有更大的爆發力，就要讓市場湧現出“黑馬”經銷商。找壹個缺錢的經銷商有什麽好處？因為缺錢，我們需要更積極地推動globrand.com，因為缺錢，我們需要更積極，因為缺錢，我們需要更多的方法。相反，如果找壹些有錢的經銷商，會出現什麽樣的不利局面？他們會因為“不缺錢”而幹脆無視產品提供的“微薄”利潤。就算他們勉強和妳合作，在以後的合作中也會繼續找妳要政策。壹旦他們滿足不了，就該分道揚鑣了。所以相對於有錢的經銷商，缺錢的經銷商更容易合作，培養彼此的忠誠度。有野心。野心不是壹個貶義詞，它至少是壹個中性詞。有野心的經銷商是指那些想做大的經銷商。野心就是莊家有壹個遠大的目標，心有多大舞臺就有多大。井底之蛙很難想象它會有壹個單槍匹馬突破世界的目標，因為在它眼裏，天空那麽大。所以，我們要尋找那些充滿激情，始終充滿活力，有遠大抱負，決心在壹段時間內改變命運和地位，提高生活質量，立足現實，放眼未來的經銷商。反倒是那些沒有野心，追求平淡，生活刺激不出壹點飛浪的經銷商。這樣的經銷商很難有壹些樂趣，點燃“激情燃燒的歲月”。所以中小企業要想跑得快，就要多找有野心的經銷商合作。新經銷商。中國經濟的快速轉型和中國市場經濟的風起雲湧極大地改變了渠道的現狀和結構。壹些新興的渠道商脫穎而出，主要包括以下幾個方面:壹是做業務員的經銷商，他們走在市場的最前沿，看到很多有學歷有能力的經銷商不如自己的經銷商成為百萬富翁，百萬-全球品牌網絡-百萬富翁，他們蠢蠢欲動。另外，他們熟悉市場和制造商。因此，他們被卷入了市場的滾滾洪流中。第二個是大學中學的經銷商。近年來，冒險島嚴峻的就業現實使得部分大學生面臨就業困難。此外，國家對大學生創業給予了各種優惠政策。壹些不安分的學生在家人和親戚的幫助下開始了自己的事業，他們中的壹些人成為了各行各業的經銷商。因為學歷高，悟性高，想法多，再加上幾年的市場動蕩，他們已經成為經銷商群體中的“新人”。總之，中小企業在缺乏品牌推廣和更多資源支持的不利條件下，必須以自己獨特的眼光和做法，創造性地創造出壹些屬於自己的獨特的市場優勢。中小企業只有敢於打破常規，不受經驗主義的限制，才能揚長避短，在夾縫中獲得生存和發展的機會，獲得更好的發展機會，從而做強做大。歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法。崔子三，資深營銷經理、營銷專家，曾在多家食品生產企業擔任培訓、策劃、銷售總監，是“強勢營銷”、“情感營銷”、“市場速戰速決論”的倡導者和實踐者。服務過的單位有武漢道博集團綠之源生物工程有限公司、鄭州楊雪綠色食品有限公司、鄭州大自然食品有限公司、河南九頭鴨食品集團有限公司、河南安陽健峰食品有限公司等分別是鄭州佳麗食品有限公司首席營銷顧問，《銷售與市場》、《全球品牌網》、《中國營銷傳播網》等專欄作家、特約撰稿人，曾在
上一篇:中國畫論研究的目錄下一篇:中藥藥學論文