中小企業戰略管理1《論中小企業營銷戰略管理》
目前，我國各大企業有目的地加強營銷戰略管理意義重大，需要重視和分析。本文將從這方面展開論述，詳細分析企業營銷戰略管理的重點和難點。同時也分析了需要改進的部分和應該不斷改進的部分，旨在為更好地提升中小企業營銷戰略管理水平打下堅實的基礎，為改善企業未來的發展道路做出積極的貢獻。
關鍵詞:營銷戰略管理；研究和分析；管理政策；中小型企業
介紹
隨著經濟全球化的發展趨勢和科學技術的不斷發展，廣大中小企業在當前的工作環節中，在整個國民經濟發展中占有重要地位，相關企業的建設和發展對於維護社會穩定和促進經濟建設具有重要價值。企業在未來的發展道路上，也要結合自身特點和長遠發展戰略需要，確立完善的發展經營目標，結合市場目標和戰略發展的需要，恰當運用自身的價值戰略和品牌戰略，為提升企業綜合競爭力奠定基礎。因此，廣大企業應該有目的地提升營銷戰略管理水平，使企業建設呈現新面貌。
壹，營銷戰略管理存在的問題及現狀分析
全面分析中小企業營銷戰略管理的問題和現狀是開展後續工作的基礎環節，應予以重視並有目的地改進。目前，中小企業的開發建設規模和資金受到了很大影響，整個企業的營銷戰略管理受到了諸多因素的限制，使廣大企業遇到了許多問題。主要來說有以下幾個方面:壹是對市場環境的分析不夠清晰。目前，廣大中小企業的營銷活動普遍無法接受環境影響。同時，企業的營銷活動沒有采取積極主動的措施，整個企業的開發建設態度不能與當前的營銷環境很好地對應。這種情況要求企業的管理者深入分析市場。壹般來說，廣大中小企業的營銷活動完全是由管理者的主觀意見和想法決定的，尤其是市場環境和市場地位。大多數企業的管理者未能分析市場的基本條件和環境，進而導致企業的營銷活動，最後工作受到不利影響。
另外，目前企業的客戶和發展目標也不夠明確。目前，許多中小企業的決策者未能對產品消費者進行心理分析，並對消費者的消費行為進行適當的調整，這使得企業的產品和服務不夠清晰，最終導致企業的營銷活動受到重大影響。市場目標不明確也是目前企業營銷戰略管理過程中的壹個重要問題。市場定位不明確，會影響到原有的固定消費群體，對企業未來建設產生影響。鑒於整個市場對經銷商的選擇不明確，在選擇過程中存在壹些誤區，對企業的發展也有很大影響。目前，許多中小企業的產品覆蓋面很大。如果他們對市場沒有深入清晰的了解，就會導致對市場形勢和金融環境的分析錯誤，同時不會對相關經銷商進行嚴格細致的審核，也會導致對整個市場的評估失敗，對整個工作環境和市場產品的審核都會受到很大影響，最終導致企業的代理申請。目前很多經銷商以不合適的服務和不完善的定價影響了企業的消費群體，進壹步阻礙了自身的發展。因此，基於以上分析，在今後的企業建設和發展過程中，也要強化相關工作的理念和原則，以良好的工作態度和精神為長遠建設保駕護航，同時著力改進當前工作中的缺陷部分，不斷建立科學的工作體系，使企業的發展呈現全新的局面，為未來事業的長遠進步奠定基礎。
二，中小企業營銷戰略管理的建議和對策
根據以上對我國中小企業營銷戰略管理的基本情況和存在問題的綜合分析，可以全面把握當前工作環境下廣大企業的經營狀況和發展管理方向。以下將重點探討未來營銷戰略管理的改進和創新對策，使企業的發展更好地適應環境和經濟市場的變化，促進企業的穩定健康發展。
1.在企業內部建立正確的營銷文化
培育創新營銷文化的關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上，價值觀是員工精神的動力之源，對企業的經營行為起著重要的指導作用。通過創新營銷文化建設，可以培育適合中小企業生存發展的價值觀，並使其得到全體員工的認同，進而形成壹種向心力和凝聚力，自覺遵守企業的規章制度，開展創造性工作。
2.打造壹支高素質的營銷策略管理團隊。
轉變觀念，掙脫內部選拔人才的束縛，建立？眼睛向外？人才招聘意識。其次，從相關高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高級營銷講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、渠道管理、推廣營銷、廣告、公關、談判等方面的知識和技能培訓，全面提升中小企業營銷人員的素質和能力。
三。結束語
總的來說，當前企業營銷戰略管理的發展和進步離不開工作的全面改進和集中提高，企業應堅定思想信念，為實現長遠目標而不斷努力。綜上所述，本文在全面分析當前中小企業營銷戰略管理的基本方案和對策的基礎上，從實踐的角度探討了相關企業建設過程中應註意的問題，同時通過對現狀和問題的基本情況的分析，旨在為企業的建設樹立正確的理念， 為企業的長遠發展確立壹個合適的方向，然後明確企業的發展目標，讓企業在未來的發展過程中有清晰的思路，進而真正為企業的建設樹立壹個正確的理念。
參考資料:
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中小企業戰略管理之二“論我國中小企業的技術創新戰略”
中小企業壹直是經濟發展的重要力量。在世界各國，中小企業都是國民經濟的重要組成部分。技術創新是促進中小企業發展的關鍵因素，由於起步較晚，我國中小企業的技術創新能力還很薄弱。目前，國家高度重視中小企業發展，先後出臺了《中小企業融資擔保貸款制度指導意見》、《科技型中小企業創業基金實施辦法》等措施。因此，如何提高中小企業的技術創新能力，增強其競爭實力，是促進我國經濟增長的現實選擇。
1我國中小企業技術創新的現狀和困難
從我國中小企業的發展來看，中小企業總數已經超過10萬戶。在工業企業中，中小企業已占總數的99.7%，占全國工業產值的60%，占全國工業企業利稅的40%。中小企業是解決就業需求的重要途徑，是激活市場的基本力量。據1997江蘇省調查，國有大中型企業下崗職工中，有壹半以上是通過鄉鎮企業、個體私營企業和自謀職業實現再就業的。同時，中小企業是技術創新的重要源泉。但是，從現實情況來看，我國中小企業技術創新還存在許多制約因素和困難。
1.1企業的組織制度制約著中小企業的技術創新。在國際上，中小企業技術創新的成功率高於較大企業。這是因為中小企業的技術創新大多是市場驅動的，即根據客戶的需求進行技術創新活動。其主要目標是利潤最大化。因此，中小企業的靈活機制非常有利於技術改進和技術成果向現實生產力的轉化。但由於歷史原因，我國70%的科技人員集中在高校和科研院所，中小企業的技術人員比例很小，在技術開發和技術改造中沒有得到足夠的重視。以河南省中小企業為例，主要表現在以下幾個方面。
1.1.1碎片化，機構復雜，產學研脫節到1996，河南省縣級以上科研機構仍多達300家。科研機構過多脫離企業，不利於產學研結合，科研經費和力量無法集中使用，造成科技投入普遍浪費，導致許多基礎性、關鍵性、普遍性的生產技術問題無法解決，直接制約了技術創新的速度和進程。以部門和行業為核心的隸屬關系的羈絆，為科技體系結構的優化組合和現代企業制度的建立設置了層層障礙，使科研單位與企業的整合遇到了難以逾越的體制困難。
1.1.2試點機構建設緩慢，成果轉化瓶頸依然突出。試點機構建設、人才培養、設備、能源原材料供應、科技服務保障進展緩慢，措施不得力，政策落實不到位。因此，作為成果轉化核心機制的試點活動發展緩慢，仍是最薄弱的環節之壹，成果轉化瓶頸依然突出。
1.1.3許多落後技術和傳統技術是淘汰和限制技術。技術水平低直接導致產品檔次低，質量差，消耗浪費嚴重，汙染環境。以鄉鎮企業為例。從1996開始，全省關停五年。鄉鎮企業17300多家。
1.1.4適用技術少，專利技術和高新技術在本省中小企業中更少，基本都是適用技術，電子信息技術、生物技術等新興和高新技術所占比重較小。
1.1.5 .技術裝備水平落後。該省鄉級及以上獨立核算的中小工業企業平均固定資產只有41萬元，技術裝備水平也比較落後。壹些中小型鄉鎮企業基本上仍屬於手工作坊生產模式。
1.1.6無法進行技術改造、技術開發和創新技術改造，資金嚴重不足，投資增長率逐年下降，從八五？期間年均增長34 1%，下降到九五。期間年均17%，1997年降至9%。雖然以上是壹個省份的情況，但照此推算，其他省份的中小企業情況並不樂觀，甚至更不樂觀。另外，絕大多數中小企業的技術開發費用和折舊提取比例都處於很低的水平，甚至有的企業根本不提取，只能吃剩飯？情況下，很難談技術發展和創新。
1.2企業素質和企業經濟實力影響技術創新。
經過多年的發展，我國中小企業生產經營陷入困境，設備老化，冗員過多，大部分處於虧損狀態。非國有中小企業以鄉鎮企業為主，高新技術企業比重較小。從全國來看，地區分布也不均衡，東南較發達，內地相對落後。但總的來說，家族企業？有親朋好友的企業？對於主流。與大型企業相比，工程技術人員的數量、素質和水平還有較大差距。壹些技術人員經常忙於日常技術工作，難以獨立進行技術創新。同時，由於經濟實力的影響，大多數中小企業的技術創新費用遠遠達不到國家規定的1.5%銷售收入的水平，嚴重制約了中小企業的技術創新。根據我們在河南省南陽市的調查，該市鄉鎮企業中具有中專學歷和大專學歷的技術人員比例僅為1.42%和9.75%，而初中及以下學歷的員工比例高達69%，技術開發費用占銷售收入的比例僅為1%左右，不利於中小企業的技術進步。
1.3 .政府政策、市場環境等因素也制約著中小企業的技術創新。由於我國長期的計劃經濟體制，以前國家對技術創新的投入幾乎都集中在大中型國有企業，對中小企業的技術創新重視不夠。以至於壹些有潛力、發展迅速、科技含量高的中小企業無法健康成長，具體表現在以下兩個方面:
1.3.1資金投入不足。以河南省為例。期間，河南省科技活動籌資總額為654.38+005.98億元，除654.38+0996外不超過654.38+042.08億元。實際使用總額分別為9463億元和6543.8+0260.3億元。科技三項費用主要用於科技成果轉化？期間累計金額只有4 99萬元，加上1996，累計金額只有6 99萬元。這種投入的絕對量非常小。
1.3.2 .支持企業技術開發和創新的政策力度不夠。1993財稅體制改革取消了新產品減免稅政策，壹定程度上挫傷了企業開發新產品的積極性。此外，對於中小企業來說，新產品開發風險大，缺乏資金支持，導致近年來呈下降趨勢。近兩年，該省用於直接支持企業技術開發的財政資金只有700萬元，占省科技三項支出的1/10，而在其他兄弟省市，這壹資金占科技三項支出的30%以上，有的達到50%以上，並在銀行信貸、稅收等方面對企業技術開發和新產品開發給予優惠政策。在這種情況下，本省企業尤其是中小企業的市場競爭力將受到很大影響。此外，技術創新還存在市場、技術和制造不確定性帶來的風險。中小企業技術創新的高投入和高風險需要政府和企業自身的重視，才能順利開展技術創新活動。
2 .我國中小企業技術創新戰略的初步研究。技術創新是與市場密切相關的活動，企業必須在市場機制的激勵下進行創新。我國中小企業的技術創新必須與國家創新體系相結合，探索切實可行的發展戰略。
2.1模仿創新戰略鑒於我國中小企業技術力量薄弱，實驗和設備相對落後，要推進技術創新，首先應采取模仿創新戰略。模仿創新戰略是具有模仿創新能力的企業的戰略選擇。模仿創新並不是完全照搬別人的技術，它還需要投入壹定的研發力量來進壹步開發先行者的技術，所以模仿創新不是簡單的模仿，而是壹種漸進式的創新行為。因為模仿創新既能大大增強吸收開發的針對性，又能規避研發競爭帶來的風險，從這個意義上說，與自主創新戰略相比，模仿創新戰略是壹種低風險戰略。
日本在這方面做得比較典型。日本的中小企業大多不抄襲別人的技術，而是不斷對引進的技術進行研究、改進和創新。在技術引進和開發過程中，日本中小企業從某項特定技術的研發開始，進而確立企業的主導技術。然後根據經濟技術的發展和經營環境的變化，以領先技術為核心，吸收其他技術不斷開發新產品，開拓新領域，實現企業的多元化經營。這樣，當某種產品滯銷時，可以立即轉產，使企業具有分散風險、適應環境變化的內在調節能力。
2.2聯合創新戰略中小企業在平等互利的基礎上，形成緊密的聯系，取長補短，共同開發市場，有利於自身的生存和發展。采取聯合競爭戰略的中小企業可以更有效地利用有限的資本和技術力量，強強聯合，優勢互補，克服單個企業無法克服的困難和危機，獲得規模經濟。我國中小企業可以采取基於行業的聯合模式和區域聯合創新模式。
(1)基於行業的聯合創新，就是利用本行業的信息、人才、技術優勢，組建技術開發團隊，以合同的形式明確約定各方的權利和義務，進行項目開發。這種模式壹般適用於開發產業範圍較強的產品(或項目)或某個部門集中的某個技術人才。比如煤炭行業、化工行業、醫藥行業。在相關行業的產品技術開發中，與本行業相關的高校和科研院所聯合開發，可以取長補短，降低創新風險。如三明制藥廠與福建醫學院聯合研制的蛇酶註射液項目，金陵制藥廠與江蘇中醫學院聯合研制的治療腦血栓的中藥脈絡寧，均為國內首創，取得了較大的經濟效益。
(2)區域聯合創新是地方科委、企業、高校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自願參與。當地科委根據國家的產業和經濟政策，協調企業、科研院所和財政部門，為壹個項目成立專門的技術開發小組，以合同的形式明確規定各方的權利義務和要達到的目標。這種技術創新模式往往以促進區域科技進步和經濟發展為目的。比如國家863？該項目和CIMS項目均為國內首創。該項目的完成不僅提高了合作企業的競爭力，也促進了江蘇省企業的科技進步。
2.3與大企業合作創新戰略在發展過程中，中小企業應利用分工合作的優勢與大企業合作。壹方面可以發揮自身創新機制靈活、市場反應迅速的優勢，另壹方面可以利用大企業的科學、技術、設備和資金優勢，快速開發新產品、新技術。
這是基於中小企業實力弱、產品單壹等特點的經營策略。大企業要想獲得規模效益，必須擺脫大而全？生產體系的束縛，訴諸社會分工合作，客觀上增加了大企業對中小企業的依賴，為中小企業的長期生存發展提供了可靠的基礎和生存空間，所以這種相互信任的關系被稱為生存互補戰略。中小企業在決定自己的生產方向時，並不專註於開發新產品，而是接受壹個或幾個大企業的長期固定訂單，並與大企業建立密切的分工合作關系。例如，日本松下電器公司有1200多家中小企業，所需零件的70% ~ 80%由中小企業提供。所以中小企業的發展很大程度上取決於大中小企業之間建立的相互信任以及* * *與發展的關系。
在實施這壹戰略的同時，中小企業還必須解決以下兩個問題:
(1)與大型企業的合作條件。作為大型企業的加工承包商或委托加工單位，在確定價格、交貨期、質量、付款條件等合作條件時，壹方面需要承包企業註意談判策略的采用，以對等的關系確定合作條件，另壹方面也要求承包企業不斷增強自身實力，以贏得主動。
(2)企業的長遠發展。在合作生產期間，中小企業必須註重技術積累，不斷增強管理能力，提高產品質量，開發新產品，樹立信譽，逐步擺脫大企業的控制，獨立面對市場，企業才能獲得長遠發展。此外，中小企業還應在技術創新上采取特色戰略，尋找市場缺口，開發具有技術創新性、先進性和實用性的產品，逐步擴大規模，爭取主動。最後，必須指出，中小企業技術創新戰略的實施還需要政策法規的支持。政府應建立中小企業管理體系，完善支持中小企業發展的投融資政策和技術政策。我們有理由相信，隨著我國科技創新和中小企業發展戰略的深入，中小企業將在我國經濟發展中發揮越來越重要的作用。
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