中小企業老板，2023年如何做好新媒體營銷？

這個世界上只有兩種產品:壹種是賣得好的；壹個是賣的不好。想做好市場，就要多走走，多聽聽來自消費者的聲音。簡單來說，2040年，當我們和美國人均GDP持平的時候，活得好的人應該是這樣的:有品味，會講故事，跨界，有品味，貪玩，有壹點自己的追求。不難看出，目前基於情感色彩的傳播內容，最容易觸及用戶的內心世界，引起* * *。2014有兩個這樣的案例值得分享。壹個是可口可樂在“昵稱瓶”活動後掀起“抒情瓶”熱潮，從周傑倫到五月，從世界杯主題曲到畢業季時令歌曲，兼顧不同年齡、性別、特定人群的喜好；第二，錘子手機用了兩年時間終於來了。羅永浩面對粉絲的“謾罵”和行業的沒落。在最後的演講中，“在反復被黑的路上，我更愛這個世界；即使不被別人理解，也不會放棄產品。”抒情言論解壓，展現個人感受，讓很多消費者買賬。音樂歌詞作為“含蓄表達情感”的載體，把包裝本身變成了壹種與聽眾的“自媒體”情感交流，容易引起* * *；面對“花了老羅兩年時間，卻是個笑話”這種話，老羅燦只有感同身受，無法講道理，通過感性打動喜歡他的人。這是壹種在創建內容時可以借鑒的方式。第五，社群誕生，賦能市場。數字媒體讓人際交往和生活方式越來越碎片化，娛樂化，趣味化。這將導致未來的消費者越來越以自我為中心，越來越註重消費過程帶來的利益和價值。很多老板問我，現在還有商機嗎？是啊！現在的消費者容易產生審美疲勞，更願意讓自己被自己真正熱愛的東西包圍，而基於相同興趣的小眾群體的出現，正是商業時代的機會。在“小眾崛起”的小眾市場，老板必須考慮從“產品導向”到“社區導向”。社區時代是規模經濟退位、深度經濟占主導地位的時代。社群經濟是粉絲經濟的升級版。社交電商的核心不是價格戰，而是產品與用戶、用戶與品牌的深度互動，以及交易與情感的雙閉環。南京的老板米先生匆匆趕來咨詢，說自己在社區營銷上投入了大量的精力、人力、財力。表面上看起來群很熱鬧，流量很多，但是轉化率幾乎是空白。是因為他誤入歧途了還是方法不對？經過壹番診斷，我告訴他:做社區推廣是壹個系統的過程，不是壹鼓作氣就能做好的，相當考驗妳的內容制作能力！所以妳要把重點放在內容上，把UGC和PGC結合起來，設計有吸引力的內容，讓用戶參與進來，不斷測試、優化、調整妳的內容。內容只有真正到達用戶才是有生命的，只有人們願意接受、分享甚至積極參與創作才是有價值的。如果不善於在講故事上下功夫，就沒有辦法通過錯位經營做出好的產品——用生動的故事表達消費者與產品之間的聯系和體驗。真正做好社群營銷，其實有三個原則！1.只有存在* * *相同的成員屬性，才能形成認知歸屬和向心力，這是有效連接的基礎；2.每個社區都應該有自己獨特的理念和價值觀。現在的年輕人被稱為斜杠青年，他們有很多愛好、身份和標識。他們可能生活在很多社區裏，但在同壹個社區裏，人們的價值觀和審美必須是壹致的。3、社區可以催生獨特的* * *內容，徹底改變內容提供者和消費者的單向關系，而凱文？凱利所謂的“生產者和銷售者”是社區持續粘性和永動的基礎。新品牌運營的核心是重構以企業用戶價值為中心的新營銷體系。主要是通過新的營銷手段，重構品牌與客戶、消費者之間的新型關系，從無關、弱關系到關系甚至強關系。不是基於用戶數量的營銷模式，而是基於用戶價值的營銷體系。所以營銷傳播過程要有趣味性、話題性、個性化、儀式性。品牌擬人化就是將品牌打造成具有獨特魅力和情調的人性化符號，呼應目標消費者心中隱藏的情感，營造身臨其境的感覺，引導消費者“對號入座”，使品牌潛移默化地具有粘性。羅振宇將《想起羅輯》經營成了壹個親切、翔實、有趣的讀者形象，展現了品牌個性化的魅力。他說:“在互聯網時代，尤其是移動互聯網時代，品牌是建立在人格魅力帶來的信任和熱愛之上的！是品牌的無組織化和個性化！”隨著技術的創新和應用，微信、微博、短視頻、微電影、社交app、論壇平臺等新媒體不斷湧現，中小企業的品牌體驗有了更多的參與渠道和連接渠道；同時，技術創新和應用使萬物互聯成為可能，線上線下連接和多場景聯動的實現，使品牌體驗突破時空限制，實現快速、聯動、即時的產品體驗和口碑傳播。無論是企業品牌建設還是企業營銷實施，網絡建設對現代中小企業都具有重要意義。網絡的互動性不僅可以使消費者快速了解企業的特點和優勢，還可以方便消費者和企業之間的信息交流。在現實中，有許多社交媒體平臺和分散的社區。如何讓消費者在眾多平臺上，在有限的時間內了解企業的產品和服務，是企業很頭疼的問題。企業可以從品牌個性化的角度出發，結合新4C法則，在企業中實踐。即通過“場景”和“內容”使品牌個性化，使企業區別於其他品牌，更容易吸引消費者。接下來，通過“社群”和“連接”傳播社會化媒體營銷。著名營銷管理大師艾·裏斯說過，營銷不是產品之爭，而是認知之爭。以往成功的品牌都有“壹個共同的建立品牌知名度的方式”，即利用有影響力的傳統媒體，投放大量廣告，占據用戶對該品類的認知度，然後通過各種渠道盡可能在各地傳播產品。今天，通過單壹媒體讓妳的聲音覆蓋大多數人已經不可能了。在信息泛濫、渠道碎片化的背景下，由於互聯網正在把人切割成小社群，沒有社群和粉絲的支持，很難調動產品的傳播潛力。也就是說，在數字時代，品牌營銷要學會與社群對接。通過社交媒體進行品牌傳播的核心是影響那些在社區中有影響力的用戶。通過這些超級用戶，影響背後的朋友圈，引發社群* * *震動效應，從而達到品牌營銷的目的。如杜蕾斯、ZARA、可口可樂這些社交媒體時代的寵兒，都奉行這樣的品牌營銷邏輯。中小企業開拓市場，有能力給物理空間提供更多的內容是非常重要的。這些內容的生產壹定是站在用戶的思維和角度去生產的，而這些內容能否真正有應用和商業價值，是基於我們制造社群的能力，我們能否做社群，能否引導社群，能否產生社群。數字品牌營銷顛覆了品牌管理的高級秩序。以知名度、美譽度、忠誠度為基礎的倒金字塔營銷模式已經不合時宜，而以忠誠度、美譽度、知名度為基礎的金字塔營銷模式備受追捧。數字化下，用戶標簽化、大數據營銷、精準傳播等新的品牌營銷理念層出不窮，數字化下品牌營銷的關鍵在於互動和參與。“* *享受、* *聲音、* *震動、* *情感”是制勝法寶。