傳統企業依靠自己成熟的設計、生產、銷售體系。要想在電商領域占據壹定的比例，其實有很多種方式可供我們選擇:1，純電商模式，有自己的品牌；2.全新的網上直銷模式；3.品牌授權模式的電子商務模式；4.特殊(庫存)商品的電子商務模式；5.整體商品的電子商務模式；這麽多營銷模式，為什麽傳統企業進入電商領域會碰壁？根據我個人的經歷和了解，我可以從以下三個方面來概括他:壹、先從企業本身說起:壹、傳統企業在電子商務人才的選拔上存在誤區。很多老板都想過做電商，甚至有過策劃和行動的企業主也總是感嘆找不到專業人士。其實並不是人才真的那麽稀缺，而是因為我們的企業人事部門和老板缺乏電子商務的知識，所以只能憑感覺選人，並不想出高薪聘請高級人才。只能請做過淘寶或者阿裏巴巴的人做企業電商部門的運營。企業主讓他們做壹兩個月，發現自己企業的電商沒有達到預期效果，就會失去信心，或者認為電商是騙人的，經常換人，導致惡性循環。老板認為員工無能，員工認為老板不懂電商。第二，缺乏對電子商務的整體規劃。很多傳統企業，包括壹些成熟的知名品牌，在拓展線上市場時遇到很多阻礙。究其原因，大部分企業對電子商務的理解僅限於開壹個淘寶店，放幾樣東西上去，只把它當成壹個新的銷售渠道或者消化庫存的渠道。這種經營策略與那些視電子商務為命根子的企業或者像柯凡成品這樣的平臺運營商競爭，從壹開始就輸在了起跑線上。電子商務的運營需要牽壹發而動全身，企業從整體戰略、團隊架構、流程到營銷分銷平臺的建設都需要做出相應的改變。企業必須將其視為壹場正在進行的產業革命，這場革命將在未來5~10年內占國內零售總額的30%，並影響國民經濟的整體改革。第三，既得利益者的自我約束。所謂既得利益者，是指當他們在某個行業達到壹定程度後，會逐漸從革命者轉變為保守派。傳統企業的出發點，尤其是壹些線下做得相對成功的傳統企業，通常是不去影響現有的利益和現有的經銷商體系。當電子商務沖擊到妳的產品銷售、產品價格、銷售渠道時，妳總是對它抱有“厭惡”的態度，所以企業在革命的過程中會處於被革命的狀態。第四，企業內部各部門之間缺乏合作。大型企業，尤其是壹些大型集團公司，有很多分支機構和部門，新成立的電商部門與這些分支機構和部門的合作成為壹個大問題。企業發展到壹定階段，必然會出現壹些“大企業病”。每個部門都有自己的利益。當整個企業的政策、人力、財力都需要向電商傾斜時，必然會導致其他部門的不平衡。當部門之間存在利益沖突時，就會成為企業發展的巨大障礙，尤其是在電子商務剛剛開始發展的時候。很多大企業做電商失敗的原因是公司很多其他部門對電商只是表面上的支持，導致最後企業打敗了自己，而不是電商不適合自己。要解決這個問題，企業的每個部門都應該意識到，支持電子商務不僅僅是支持壹項新的業務，他們是壹種工作職責。第五，發力方向錯誤是很多企業都走過的彎路。大多數企業認為電子商務是壹個非常重要的戰略，希望成為電子商務平臺的主人，時刻牢牢地握在手中。他們認為選擇壹個成熟的電子商務平臺會讓他們覺得被別人控制，不自由，所以選擇投資幾千萬甚至上億元來建立自己的電子商務網站。但是目前還沒有壹個品牌企業或者生產企業把自己的電商平臺做成壹個銷量非常大的網站。很多人在這裏會想到萬科的成品，但萬科的核心不是品牌企業，而是平臺運營商。其本質類似於當當和綺優。它做的不是產品品牌而是平臺，員工都是非常熟悉平臺的專業人士。每個企業都會有自己的核心基因，決定了企業哪方面最專業，沒有自己最專業的領域，很難學會做別人擅長的事情。希望能幫到妳，希望采納！
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