促銷策略是營銷組合的基本策略之壹。促銷策略是指企業如何通過人員促銷、廣告、公私關系、業務推廣等各種促銷手段向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的註意和興趣，激發他們的購買欲望和行為，從而達到擴大銷售的目的。企業向目標市場傳遞合適的產品在合適的地點、以合適的價格銷售的信息，壹般有兩種方式:壹是人員銷售，即業務員和客戶面對面銷售；另壹種是非人員營銷，即通過大眾媒體同時向大量客戶傳遞信息，主要包括廣告、公關和業務推廣。這兩種促銷方式各有利弊，相輔相成。此外，商品目錄、通知、禮品、商店標識、展示、示範、展覽和展銷會也屬於促銷策略的範圍。壹個好的推廣策略往往可以起到很多作用，比如及時提供信息、指導采購；刺激購買欲望，擴大對產品的需求；突出產品特色，樹立產品形象；保持市場份額，鞏固市場地位等等。根據推廣手段的出發點和作用的不同，可以分為1兩種推廣策略。推策略，即以直接的方式，利用人員推廣手段將產品推向銷售渠道。其作用過程是企業的銷售人員向批發商推薦產品或服務，然後批發商向零售商推薦，最後零售商向最終消費者推薦。這種策略適合以下情況:(1)企業管理。(2)市場集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有較高的單位價值，如特殊產品、可選產品等。(4)產品的使用、維護和保養方法需要論證。2.拉動策略，間接方式，通過廣告和宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或服務感興趣，從而引起需求並主動購買商品。其行動路線是企業把消費者引向零售商，零售商引向批發商，批發商引向生產企業。這種策略適用於:(1)市場廣闊，產品多為便民產品。(2)商品信息必須盡快告知消費者。(3)產品初期需求已呈現向好趨勢，市場需求在上升。(4)產品性能獨特，與其他產品的區別明顯。(5)能引起消費者某種特殊感受的產品。(6)有足夠的廣告資金。國際營銷推廣策略:1，推廣。2.廣告。3.人員提升。4.商業推廣。5.公開* * *關系。6.網絡傳播和網絡營銷。7.整合營銷傳播《促銷——給消費者壹個購買的理由》詳細目錄:第壹集:跳過促銷看促銷第二集:促銷，為誰而戰第三集:以鼓勵消費者試用為目的的促銷(上)第四集:以鼓勵消費者試用為目的的促銷(下)第五集:以增強消費者忠誠度為目的的促銷(上)第六集:以增強消費者忠誠度為目的的促銷(下)【編輯本段】人員促銷是指企業派業務員直接接觸客戶，洽談，宣傳商品，為了達到促進銷售的目的，既是壹種渠道方式，也是壹種促銷方式。【編輯本段】人員晉升的特點是1，人員晉升有很大的靈活性。在推廣過程中，買賣雙方面對面談判，容易形成直接友好的關系。通過交談和觀察，銷售人員可以把握客戶的購買動機，從某壹側面介紹商品的特點和功能，抓住有利時機促成交易。根據顧客的態度和特點，采取必要的協調行動，滿足顧客的需求；也可以及時發現問題，進行解釋，打消客戶的疑慮，讓他們產生信任感。2.人員晉升是有選擇性和針對性的。每次促銷前，可以選擇購買可能性較大的客戶進行促銷，並對未來的客戶做壹些針對性的研究，制定具體的促銷方案、策略、技巧等。提高推廣成功率。這是廣告力所不及的。廣告促銷經常包括許多不可能的顧客。3.人員提升完成。銷售人員的工作從尋找客戶、接觸、會談開始，最後達成交易。此外，業務員還可以承擔其他營銷任務，比如安裝、維修、了解客戶使用後的反應等，而廣告則不具備這種完整性。4.人事晉升具有公開* * *的功能。為了達到促進銷售的目的，壹個有經驗的業務員能使買賣雙方從簡單的買賣關系發展到深厚的友誼、相互信任、相互理解。這種情感上的增強，對推廣工作是有幫助的，實際上起到了公眾* * *。【編輯本段】關於網絡營銷，在網絡營銷活動的整體策劃中，網絡推廣就是銷售推廣(SP)是指企業利用各種方式和手段來支持營銷活動。而CyberSalesPromotion是指利用互聯網等電子手段組織促銷活動，協助和促進消費者購買和使用商品或服務。根據網絡營銷活動和不同產品服務的特點，結合傳統的營銷方式，筆者總結了以下網絡推廣策略。根據促銷目標的不同，網上促銷策略可以分為:消費者促銷、經銷商促銷和零售商促銷等。本文主要針對消費者的網上促銷策略。1，網上打折促銷打折，也叫打折、打折，是目前最常用的網上促銷方式。目前網民對網購的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格普遍低於傳統方式銷售時的價格，以吸引人們購買。由於網上銷售的商品無法給人全面直觀的印象，無法嘗試和觸摸，再加上配送成本和支付方式的復雜性，網購和訂購的積極性有所下降。較大的折扣可以鼓勵消費者嘗試網上購物並做出購買決定。目前網上賣的大部分商品都有不同程度的價格折扣，比如8848、當當書店等。折扣券是直接價格折扣的壹種形式。由於有些商品很難直接在網上銷售，我們可以結合傳統的營銷方式，從網上下載並打印折扣券或直接填寫折扣表，在指定地點購買商品享受壹定的折扣。2.網上變相打折促銷變相打折促銷是指在不提高或小幅提高價格的情況下，提高產品或服務的質量和數量，大大增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。因為網上直接價格打折容易導致降低質量的嫌疑，采用提高商品附加值的促銷方式會更容易獲得消費者的信任。3.網上禮品推廣禮品推廣目前在網上還沒有廣泛使用。壹般情況下，在新產品上市試用、產品更新、競爭品牌對抗、開拓新市場時，都能取得較好的推廣效果。禮品推廣的優勢:a可以提升品牌和網站的知名度；b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多優惠信息；c能根據消費者對附加產品的熱情，總結分析營銷效果和產品本身的反應。禮品促銷要註意禮品的選擇:a不要選擇殘次品和劣質產品作為附加產品，這樣只會起到相反的效果；b .明確促銷目的，選擇合適的能吸引消費者的產品或服務；c註意時間和時機，註意禮物的時效性。比如只能夏天用的物品，冬天不能送，也可以考慮免費贈送。註意預算和市場需求。送禮要在可接受的預算內，不能因為送禮過多而造成營銷困難。4.在線抽獎推廣抽獎推廣是應用最廣泛的在線推廣形式之壹，是大多數網站都願意采用的推廣方式。抽獎式促銷是指由壹個人或幾個人獲得超過參與活動成本的獎品來促銷商品或服務。網絡抽獎活動主要依附於調查、產品銷售、擴大用戶群體、慶典、推廣壹項活動。消費者或訪客通過填寫問卷、註冊、購買產品或參與在線活動獲得抽獎機會。網絡抽獎促銷活動要註意幾點:a獎品要有吸引力，可以考慮大價值產品吸引人參與；活動B的參與方式要簡化，因為現在的上網費高，網速不夠快，而且訪客的興趣不壹樣，所以網絡抽獎要策劃的有趣，容易參與。過於復雜和困難的活動很難在匆忙中吸引遊客；c .抽簽結果的公平性和公正性。由於網絡的虛擬性和參與人員的地域廣泛性，抽獎結果的真實性要有壹定的保證。要請公證員及時對整個過程進行公證，並能及時以郵件和公告的形式告知活動的進展和結果。5.積分推廣在互聯網上的應用比傳統營銷方式更簡單，更容易操作。在線集成活動可以通過編程和數據庫輕松實現，結果可靠性高，操作相對簡單。壹般來說，積分促銷會設置更高價值的獎品，消費者通過多次購買或參與某項活動來增加積分，從而獲得獎品。積分推廣可以增加用戶訪問網站和參與某些活動的次數；可以增加網民對網站的忠誠度；它可以提高商業活動的受歡迎程度。目前很多電商網站發行的“虛擬貨幣”，應該是積分促銷的另壹種體現，比如8848的“e元”，酷炫的“酷幣”。網站通過舉辦活動讓會員“賺到錢”，同時可以用只能在網站上使用的“虛擬貨幣”購買本網站的產品，這其實是對會員買家的相應優惠。6.線上聯合促銷不同商家聯合開展的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以有壹定的優勢互補，提升自身價值。如果運用得當，聯合促銷可以起到很好的促進銷售的作用。比如網絡公司可以和傳統商家聯手，提供在網絡上無法實現的服務；網上銷售汽車和潤滑油的公司等。以上六種是線上推廣活動中常見的重要方式，其他如節日推廣、活動推廣等都可以從以上推廣方式中綜合運用。
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