而網上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素很多，比如網上書店的需求分析、網上書店的整體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播和推廣、運行網上書店系統的軟硬件配置、網上書店的管理制度和管理方式等等。網上書店的質量直接影響著傳統書店在互聯網上的實際效果和經濟效益，這不僅僅是壹個技術問題，還涉及到管理因素。
壹、當前營銷形勢
在中國，大家都認為網絡營銷是壹種新興的網絡營銷模式，鑒於中國的現狀和網民的素質和普及程度，有點勉強。但是，我們要站得高，看得遠。其實網絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業可以大大減少投入，見效快，是企業做營銷的首選。
二、市場需求分析
可行性分析:
1，網上書店質優價廉的競爭優勢。
2.在線。書店傳播很快。
3.網上書店面對8000萬顧客。
網站設計需求分析
1.建立完善的產品信息展示系統。
2.樹立誠信經營的企業形象。
3.保持市場領先地位。
4.吸引更多客戶，提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實施折扣，搞促銷活動等。
5.為現有客戶提供更有效的服務。
6.開發新的商機，比如各種音響產品，各種軟硬件，學習光盤等等。
7、建立完善的網上服務體系，實現網上和網下相結合。
三、推廣計劃
1，品牌建設，建立書店和連鎖店。
2.除了人員推廣，非人員推廣還包括廣告、公關、業務推廣三種形式。
3、搜索引擎推廣
4.商業信息平臺發布:利用全球資源和各種大型商業平臺，我們網上書店的新產品將及時有效地出現在我們的客戶面前。
5.行業鏈接:在網上廣泛搜索壹些與本網站相關的同行的網站，並與之進行行業鏈接，增加各行業的知名度。
6.商務軟件推廣:利用網絡營銷商務軟件，將大學城書店網上書店的信息和產品信息發布到各大行業的供需平臺。
7.利用節假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高知名度。
8.實行會員制。
第四，網絡安全管理
鑒於互聯網上的安全風險，為了有效防止網站被非法入侵，ISP應加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:
1.防止未經授權的訪問。
2.防止泄漏。
3.防止用戶拒絕系統的管理。
4.防止系統完整性的喪失。
圖書營銷策劃第二冊活動範圍:教學輔助用書
活動時間:20xx年8月18 20xx年10月7日10。
地點:書店
活動規則:
凡壹次性購買教輔書，30元贈送5元購書券，50元贈送10元購書券，20元贈送100元購書券，以此類推。
註意:
1，書券收據以收據為準，票據不累計；
2.購書券必須在20xx 65438+2月31之前使用；
3.購書券在這個城市的書店裏很常見。
戰略計劃:
1.制定促銷時間:壹般安排在特定節假日前後，開學前後賣給學生的文具最好。主要是要考慮推廣時間長短等因素，根據推廣費用的大小靈活安排活動周期。
2.制定推廣目的:做事總要有目標，推廣要有預期目的。終端促銷想達到什麽樣的效果，是增加文具銷量還是遏制競爭對手？制定計劃時必須強調這壹點。
3.制定促銷主題:主題是促銷活動中要表達的關鍵和核心，能有效地傳播促銷活動，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，便於宣傳。
4.制定推廣內容:這是推廣的核心部分。這個推廣活動的具體內容是什麽，采取什麽方式，必須在方案中描述清楚。除此之外，推廣什麽品牌的產品，壹定要根據學生喜歡的品牌進行合理搭配。比如鉛筆可以選擇中華牌，計算器可以選擇卡西歐，筆記本可以選擇廣博，修正帶可以選擇樂普生。
5.制定實施步驟:如贈品的展示方式，促銷POP的展示方式，並制定詳細的時間表，安排小禮品的制作周期，以便及時開展促銷活動。
做文具推廣需要註意四點:
1，調查到位，宣傳錯位；
2.商品的供應要做好準備；
3.活動地點免於偏僻，客源少的地方；
4.時間要控制在壹周以內。
圖書營銷計劃3 I .網絡分析
1，網站流量分析
安裝壹套流量統計系統，可以清晰判斷網站目前所有營銷手段的效果，還可以分析:
(1)，交通路線統計
妳可以清楚的統計出網站的年、月、日、客流是通過什麽渠道來的。各種推廣方式的效果可以清晰判斷。
(2)、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中的哪個頁面被多次訪問，可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流的區域分布
清晰地分析網站訪客的區域分布，用圖表展示各個區域的遊民比例。
(4)搜索引擎和關鍵詞分析
分析各種搜索引擎帶來的流量比例，通過搜索可以分析出網站的客流來了哪些關鍵詞。
(5)、客戶分析
可以分析客戶端使用的操作系統等信息。
2、網站頁面分析
(1)，主頁面整體分析
(2)、頁面標簽分析
(3)、超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3.網站應用技術與設計分析。
(1)，分析目前的技術是否合理。
(2)分析網站結構是否合理。
(3)分析網站設計是否友好易讀。
4.網絡營銷基礎分析。
(1)，關鍵詞分析
(2)搜索引擎註冊分析。
(3)搜索引擎排名分析。
(4)鏈接交換關聯。
(5)網絡營銷的主要方法分析。
5、網站運營分析
(1)，網絡投資分析
(2)網站運營策略分析。
二、網站優化
1，網站結構優化
網站導航和頁面布局優化
2.網頁標簽優化
TITIEL關鍵詞標簽、網頁介紹標簽、圖片標註等優化。
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減重壓縮軟件對網頁系統進行壓縮，提高頁面流量的速度。
4.超鏈接優化
超鏈接結構、超鏈接註釋、超鏈接路徑優化
5、頁面內容優化
調整主頁內容，優化布局，使內容更容易閱讀。
第三，網站推廣
在對網站進行綜合分析後，我們選擇網絡推廣方式。在眾多的網絡推廣方法中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是昂貴且短暫的，而在搜索引擎排名好之後，卻能長期為妳帶來高質量的流量。壹個網站80%的流量都是搜索引擎帶來的。
1，搜索引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜索引擎登錄
包括谷歌、雅虎、MSN等。
(3)、搜索引擎排名
通過我們專攻的SEO技術，對網站進行整體優化，讓盡可能多的詞在各個搜索引擎中排名，提高網站的流量。
2.相關鏈接的交換
與相關網站交換友好鏈接。
3.在線廣告
在網站運營過程中，建議投放壹些有效的網絡廣告。
我們選擇不追求很多網站推廣的方法，而是追求最有效的方法。對於壹般的網站來說，80%以上的流量來自於以上的網絡營銷渠道。
第四，網絡營銷培訓
授人以魚不如授人以漁。通過網絡，我們將對您的網絡技術人員進行培訓，讓您快速掌握網絡營銷和網站運營的秘訣，讓您的網站在我們為其打下良好的營銷基礎後，仍能保持穩定持續的發展。
1，網絡營銷培訓
網絡營銷的各種方法和策略，以及相關細節。網絡營銷，細節的勝利。
2.網站運營培訓
運營網站是壹個長期的工作，不同的其實需要不同的策略。我們會毫無保留地告訴妳我們的經歷。
3、網絡營銷顧問
在合同期內，您可以通過網絡上的各種溝通方式向我們咨詢與網絡營銷相關的各種問題。
我們的目標是:讓網絡真正幫助客戶賺錢！
網站功能:
1.整體布局:分析30個經典網站的布局結構、主頁面結構、二級頁面結構、頁面結構和相關鏈接。
2.整個UI:界面設計，分析20個網頁的風格，查閱學習顏色結構的內容，查看至少100個不同風格的網頁。
3、網站結構能力:能以書面形式畫出壹個網站的整體結構、分支結構、子模塊，以及其相關鏈接和內容。要求畫出兩個中型網站的設計結構，連接，關系。
優秀:根據網站外部結構，外部URL可以分析網站結構，知道其設計質量。通過網站結構，可以知道它的發展前景有多大。
技術能力:
1，了解各種技術對網站平臺的影響，知道什麽樣的服務器平臺要達到什麽樣的標準。要求了解常用的互聯網系統、三大平臺、windows、Linux、UNIX及其應用。
2.了解ASP、PHP、JSP三種代碼結構的優缺點，知道它們的應用。
3.了解三大數據庫，access，sqlserver，mysql的應用級結構，以及各個數據的特點和結構。
優秀:對任何網站設計壹目了然，能夠針對任何數據庫通過外部程序解決問題。
運營能力:
1，了解市場上的價格變化，包括服務器價格和供應中的內容。時刻關註自己的成本。要求:了解目前的服務器托管價格表，做壹個成本表，自己算算成本。
2.註意產品結構。隨時關註妳的產品結構，了解銷售渠道和價格。並準備設計新產品。要求:列出妳的網站能提供的產品和服務，知道妳能賣什麽價格。
3.關註客戶需求，了解最大的客戶群是誰，與他們保持聯系，做好客戶服務。並隨時尋找新客戶，了解潛在客戶。要求:列出妳的主要客戶，知道妳的主要銷售利潤來自哪裏。
優秀:面對任何人，我都能熟練的解釋公司的網站業務以及和他的關系。面對任何客戶，我們都可以直接設計合適的產品，直接報價。
戰略市場能力:
1.熟悉如何將網絡能力與線下資源緊密結合，並與網絡和線下資源重新優化合作，產生新的內容。要求:設計了三種新的產品或服務活動模式，合格。()
2.了解常見的營銷和銷售模式，知道如何以最小的成本把信息傳遞給有需求的客戶。了解整合和互動營銷的內容。要求，搞兩三次營銷活動，就合格了。培訓:富爸爸賣狗。
3.知道在哪裏出現，遇見什麽樣的人。包括三個地方，有客戶的地方，有同行的地方，有商機的地方。妳遇到什麽樣的人，根據妳的需求而有所不同。要求:列出這方面的三個不同的活動方。
優秀:了解整個市場，了解每個對手的情況，比自己的客戶更了解自己的公司。
團隊管理能力
1.了解妳領導和管理的人，他們的專業能力和性格特點，知道他們是什麽樣的人，能做什麽。要求:寫每個人的簡歷，特點，分析，合作。
2.制定工作計劃，控制並反饋，密切關註執行過程，與團隊溝通，隨時處理出現的問題。要求:寫三個工作實施計劃，以主管的角色保證兩個計劃的實施。
3.保持團隊活力，隨時關註成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時懂得調解，為大家創造和維護壹個愉快的工作環境。
優秀:能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地解決問題，隨時隨地了解情況，隨時隨地激發靈感。