第壹，傳統營銷的趨勢已經沒有了。
無論在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”，主要在資本市場。如果妳的商業模式還是老壹套，比如生產、加工、產品、招商、廣告，那早已成為傳統企業，尤其是大企業的活動，妳閉著眼睛也會去做。大家突然覺得累了，發現不興奮了。無論什麽樣的成功訓練，都難以激發團隊的鬥誌。這是最大的問題，這是傳統行業終結的標誌。
什麽都不怕小，就怕沒潛力。小米雷軍說，站對風口，母豬能飛上天，風口就是潛力。沒有這個潛力，企業就是壹灘水，非常可怕。如何找到如火如荼的發展趨勢，是所有傳統企業主最大的命題。
第二:不轉型等。，而且轉型怕轉。
轉型，這個詞在2013已經爛了，但是這兩個詞確實和商科學生有關。尤其是大企業，年銷售額超過100億的企業，依靠的是傳統渠道和團隊，轉型無從談起。妳能轉動它嗎？很難。諾基亞的企業文化、管理規範、專利創新都是世界前列的，但為什麽消失了呢？答案很簡單，諾基亞已經隨著造就他的時代壹起消失了。
對於企業來說，轉型有兩種。第壹種是強制轉型。當問題集中，解決不了的時候，企業被迫轉型。這種轉化成本很大，很痛苦，但不手術肯定死。第二種轉型是預見性轉型，這是企業領導者的戰略洞察力。這種企業家比較稀缺。比如IBM把PC業務賣給聯想的時候，在PC幾乎不值錢的情況下提前賣了個高價。IBM提前完成了轉型，非常成功。但這種企業家在世界上也是鳳毛麟角。
人們往往不願意放棄過去的成功和榮耀。懷舊是人之常情，但商業不能懷舊。李嘉誠告誡兒子，永遠不要喜歡任何行業或企業。往往當妳情緒激動的時候，就是失敗的開始。
第三:傳統企業的高管年齡偏大。
中國傳統企業的老板平均年齡在40歲以上，高層管理者在35歲以上。這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網並不精通。企業改革最大的障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，所以沒有問題。
在傳統企業工作的40歲以上高管，未來三年可能面臨失業的風險，是大概率事件。壹個企業，或者壹個人，往往因為成功的東西而失敗。誰能承受讓老板換掉壹批高管，然後引進壹批年輕人的風險？咨詢公司不行，公司自己也在瑟瑟發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。
對於新興的互聯網公司來說，他們沒有歷史包袱。他們可以輕裝上陣，傳統企業不行。他們肩上扛著幾百個渠道商怎麽辦？這是最痛苦的地方。
第四，傳統企業家對網絡營銷沒有概念。
傳統創業者對互聯網不太確定，特別是很多老板手機上沒有微信，也沒有微博，對這個沒有成就感。新事物之間有壹堵墻。
其實傳統企業家感覺是對的。到目前為止，互聯網電商還沒有產生654.38+00億的實體群體，只有少數新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果要改造魯花這個百億級的企業，就要告訴他百億級的互聯網運營模式，否則小規模的網絡營銷不會引起他們的興趣。
雷軍和董明珠1億的賭註背後，是新舊思維的碰撞。雷軍的模式是粉絲經濟模式；格力的模式是傳統的產業鏈模式。誰贏誰輸我覺得沒有答案。格力積累了巨額財富，僅納稅就有6543.8+000億。如果妳想轉型，那就太容易了。畢竟格力在全國都有售後服務體系，不是互聯網能解決的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但是賣需要售後服務的空調就有點難了。
我見過很多創業者，他們普遍對網絡營銷壹無所知。創業者不敢投資不確定的東西，風險是他們首先考慮的。所以我覺得創業者要想很好的了解互聯網心理，只有壹個辦法。他們應該下水玩玩網絡，交點錢學費。
第五，誤把網絡當成銷售渠道之壹。
我和很多傳統高管談互聯網，很大壹部分都把互聯網當成渠道。比如我以前服務的公牛插座，四年時間從3億到3億多，走的是傳統的分銷路線。安全嗎？壹點都不安全。雖然我們賦予創意的“安全插座概念”在傳統市場上非常有用，但今天的時代已經讓多頭變得非常危險。舉個例子，如果雷軍發現了小插座的高利潤，以出廠價為零售價想出了更漂亮的設計，公牛的分銷渠道將會充滿悲哀。也就是說，互聯網是壹種銷售渠道，但互聯網思維是壹種新的商業模式。
正如馬雲所說，傳統企業往往是先看不到互聯網模式，再看不起，最後來不及了。很多傳統企業都在這麽做，未來確實很危險。
第六，傳統營銷思想根深蒂固。
面對未來，我想奉勸所有傳統企業家:不要用已知去否定未知。
比如傳統營銷，產品需要廣告語言，獨特的銷售思路需要提煉，這些都形成了思維定勢，尤其是平面設計理論。但是我們發現廣告語言在推廣產品方面的力量越來越差。妳還記得小米手機的廣告語是什麽嗎？妳能回憶起蘋果手機的廣告語嗎？但這兩個品牌都變得偉大了。
還有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是壹件很可怕的事情。比如馬應龍(600993，股吧)做了壹個視頻廣告《歡樂頌》，放到網上，以為是網絡營銷。事實上，傳統已經不能再傳統了，創新意識很弱，這是典型的傳統思維方式和創新。
其實不壹定要在網上賣，而是要用互聯網的思維方式去賣！什麽是互聯網思維模式，即與目標群體即C2B融為壹體，最終形成粉絲經濟，建立企業自己的粉絲帝國的思維模式。
第七:產品越來越難賣了。
網上查。三只松鼠的休閑食品賣得很好。包裝設計的動畫，銷售語言的動畫，在互聯網時代充滿了創新精神。其實裏面的堅果和街上賣的沒什麽區別。那消費者為什麽趨之若鶩？因為現在的年輕壹代不是買產品，而是買壹種精神或者樂趣。
傳統食品越來越難賣，尤其是很多歷史悠久的傳統食品企業還在搞文化包裝，正在把企業逼到絕境。中國和中國的企業千萬不要再賣過去的傳統文化，可以作為品牌故事的背景，絕對不能作為第壹訴求。
白酒是傳統文化的典型賣家。結果如何呢？白酒股被市場腰斬，不是因為限酒，而是賣傳統文化的路走到了盡頭。提出時尚白酒概念的江，從傳統文化切入，只對年輕人說話，銷量上億，讓傳統白酒無法理解。
未來壹定是創意文化，而不是傳統文化。產品壹定要充滿人情味，不能自我誇張和包裝。產品必須成為消費者肚子裏的蛔蟲才能成功。
第八:五年戰略規劃毫無意義。
柯凡陳年說過壹句話，我永遠不知道明天互聯網上會發生什麽。他是對的。互聯網時代做壹個3-5年的戰略規劃是沒有意義的。他在欺騙自己。
今天，妳看到阿裏巴巴很受歡迎。可能不是後年，可能會被微信取代。騰訊曾經搞過壹個類似阿裏巴巴的電子商務，但是失敗了。今天的微信成功了。所以在互聯網千變萬化的變化下，企業只有制定有效的1年戰略，戰略戰術的變化是每周壹次的，才能保證企業與時俱進。所以在互聯網時代，企業會越來越累，因為傳統企業時代安逸的日子已經壹去不復返了。
所以我經常勸傳統創業者，未來有兩條出路。第壹條出路是迅速賣掉他們的企業，就像IBM提前賣PC壹樣。現在他們還能賣更高的價格，但是再過三年就賣不出去了，然後把錢投給年輕人做他們的股東；第二條出路，冒險改造自己，向齊學習，80歲也可以搞互聯網，前提是有好的產品。
第九:不懂商業模式的創意。
因為互聯網世界是平的，沒有區域市場。在傳統時代，妳也可以做區域品牌的老大，互聯網上沒有這樣的機會。所以壹個商業模式只能存活壹個企業，這也是騰訊模仿阿裏巴巴失敗的原因。反過來，阿裏巴巴模仿微信搞交流，我也不看好。
能否直接面對消費者，拿出新的商業模式，是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式將風靡全球，即互聯網直銷、網絡直銷和社區連鎖直銷。沒有這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。
大分銷的時代在未來是不會存在的，因為渠道的存在是過去物流和信息不發達造成的，今天渠道的價值已經沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要購買出廠價，這就是阿裏巴巴的價值。
所以傳統企業壹定要思考妳的產品如何能直達喜歡妳的消費者，讓他們愛不釋手，廣為傳播。
第十:2014是考驗老板的壹年。
2013，確切的說是下半年，讓國內很多傳統企業清醒過來，開始擔憂，開始猶豫，因為我們沒有前車之鑒，只有不再管用的過往經驗。壹個企業99%的成功都歸功於老板；壹個企業99%的失敗都歸咎於老板。2014，考的是老大。時代會無情地淘汰那些所謂的傳統創業明星，不斷創新generate的新穎甚至新穎的商業模式，草根創業英雄會崛起。
對於規模超過1億的傳統企業來說，轉型是最難的，但因為手裏有錢，壹旦下定決心轉型，成功的概率很大；相反，對於5億元以下的中小企業，則有顛覆行業的彎道超車機會。船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，壹夜之間就紅了。
互聯網時代，所有行業都不能置身事外，必須轉型。轉了就要轉。不轉就得轉。強行改造會發揮威力，不考慮人的意誌。
2014註定是中國傳統企業的轉型元年！
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