五金是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件。按照產品的用途來劃分，可以分為工具五金、建築五金、日用五金、鎖具磨具、廚衛五金、家居五金以及五金零部件等幾類。隨著現代科技成果在行業中的不斷應用，五金行業的競爭也越來越激烈。無論想在五金行業的哪壹個領域站穩腳跟，都要充分了解市場的發展動態。五金工具包括各種手動、電動、氣動、切割工具、汽保工具、農用工具、起重工具、測量工具、工具機械、切削工具、工夾具、刀具、模具、刃具、砂輪、鉆頭、拋光機、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。國內手動工具企業大多數都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為歐美國家所把持。也由於手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發展道路。只有企業保證產品質量的穩定性，同時也就是保證了企業的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據調查，質量才是用戶考慮的最主要因素。若占有壹席之地，擴大自有品牌影響力，提升產品質量也是關鍵。在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，另外是售後保障。國內企業的售後服務很多不到位，或者基本上沒有售後服務，成為我們的壹大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售好服務也是重中之重。在全球銷售的電動工具中，絕大部分是從我國生產並出口的，我國已經成為世界主要的電動工具供應商。電動工具工業在發展的同時，壹些問題也日益顯露出來。特別是科研開發體制改革進展緩慢，與國外差距明顯，出口產品創匯低，性能水平較低，售價也低，企業規模小，集度低，原材料漲價因素等嚴重制約了行業的進壹步發展和品質的提高。電動工具企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，積極開展產品認證，加快企業技術改造力度，完善配套措施，積極創造條件，吸收外資，促進企業資產重組，只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。氣動工具的市場被商家們看好，壹方面在於它的技術要求比較高，氣動工具使用範圍越來越廣，再加上售後服務的進壹步跟上，打消了以往顧客擔心產品壞了無處維修的顧慮，使氣動工具的銷勢進壹步得到穩定。但由於它的市場價位總的來說要比電動工具高，這也成為了氣動工具沒有普遍被運用起來的主要原因之壹。隨著國內生產技術的不斷提高和成熟，氣動工具的價格將逐漸下降。
我國五金行業進入門檻相對較低，生產呈高分散性，加上我國生產企業將長期處於國際分工的價值鏈底部，以OEM和ODM的方式來生存，競爭非常激烈，同質化日趨嚴重，五金行業要發展需要向細分市場、細分產品尋求出路。五金工具目前在中國已經屬於比較成熟的行業，在這樣的環境裏求發展，企業就要向細分市場尋求出路。壹個行業在走過了初始期、發展期到成熟期後，往往就步入了精細化發展階段。五金制品業屬於勞動密集型行業，壹直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，中國企業的產品占據了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。作為壹個已經比較成熟的行業，客戶壹般都有固定的供應商，發展新的客戶不容易。企業應該通過細分市場實現銷售業務的發展。近年來，外貿企業面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等各種因素的影響，客戶流失很嚴重。企業更應該通過細分市場強化優勢業務，提升產品結構，強化成本控制。在同質化產品日益嚴重的趨勢中，企業應憑借自身實力和對細分市場的把握保持優勢，同時也要加大技術改造，毫不動搖地堅持品質第壹，保證客戶服務，這也是在外界環境不佳時的重要舉措。困難時期也是考驗壹個企業最關鍵的時期。壹些技術低、規模小的五金企業將逐步被淘汰，而此時，制定正確的營銷戰略，有步驟、有計劃地實施也對壹個企業渡過難關非常重要。因為專註所以專業，在市場進入細分後，企業壹定要拋棄急功近利的思想，精準於壹個領域尋求突破，做專家型的企業，產品必然廣受市場肯定和青睞。
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