。將者，喻為企業經營的領導者、營銷團隊的領導者必具備智、信、仁、勇、嚴。法者，喻為企業的經營規劃、業務操作流程更為企業規章制度。營銷是企業經營大事，生死存亡的根本，不可不調查。必須將以上五者進行資源整合，形成可行性的操作方案，必勝之。縱觀上述可見資源整合在市場營銷中是多麽的重要環節，也是制定有效營銷方案的依據。 三、渠道之定位策略 渠道廣義上是指企業把自己產品或者服務，送到消費者面前所借用的途徑和手段。包含了傳統渠道、現代渠道、特殊渠道各個分割點，以及任何渠道的長短與任何層次結合。不同企業或不同產品，對渠道利用手段也是不同的，但是企業根據消費者需求的變化，相應地改變把產品或服務送到消費者手裏的途徑，這樣渠道的利用也是隨之而變化了，在當今在產品同質化、市場同質化的同時，企業決不能隨意模仿競爭對手的渠道利用方式。企業如何才能使自己產品的渠道與其他企業不同呢，而且是有效利用呢?在當前快速消費品行業，營銷渠道逐漸呈現出扁平化、多樣化的趨勢
，渠道重心不斷下移，同時各個企業在渠道和終端上的競爭力逐漸加大。企業必須要有效地建立和掌控適合自己產品的銷售渠道，加強對渠道的控制力和影響力。作為弱勢品牌必須認清自己資源，在作渠道定位，渠道定位的根本原則是根據目標消費者的需求變化，以及渠道競爭變化，而相應渠道定位也隨之變化。以壹個產品成長為重心的渠道定位分三個階段：1、新產品上市階段;2、產品成長階段;3、產品成熟階段;以壹個產品利用渠道為重心的渠道定位分為長中短。例如：壹個弱勢品牌在該行業中有兩大巨頭品牌，各地還有眾多地方品牌，作為壹個剛剛介入壹個熱門行業，如何有效進行渠道定位呢?首先，要將自己的品牌定位是行業的跟隨者，還是挑戰者，再將巨頭品牌渠道進行分析，選擇出合適進攻的渠道，不要過於追求全面，不要把戰線拉的過長，至於區域性品牌的競爭力也是選擇市場開發必要的調研，之後才作決定的。 四、渠道之精耕 企業在對銷售渠道定位後以及對市場環境有了壹個細致的認識以後，就要根據實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發，有效管理經銷商，達到產品的銷售目標和市場占有率，其實精耕細作策略就是弱勢品牌切入市場的壹個重要戰術手段。渠道精耕必須制定壹個整體的實施計劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要全員的積極參與，齊心協力，才能達到市場精耕細作的戰略目標。在具體的操作上，有以下四個重點策略： 1、把經銷商變成自己的同盟軍 企業在對區域市場進行市場精耕細作，就必須依靠當地經銷商或代理商的支持，壹個品牌成功的啟動壹個市場，離開經銷商的合作是難以成功的，同樣壹個經銷商想成功的運作壹個品牌，沒有廠家的支持，那也是天方夜譚。把經銷商變成自己的銷售隊伍，首先要建立牢固的合作關系，不要做露水夫妻，選擇經銷商是適合自己的才是最好的經銷商，而不是實力的大與小，只要在乎自己的才是真愛。其次要給予經銷商各個方面的指導、協助、服務，***同進行渠道建設，幫助經銷商進行訂貨、存貨、分銷、產品進店、售中後等管理。只有這樣才能把經銷商帶動起來，變成自己銷售隊伍，管理和服務體系。 企業的業務員壹定要對經銷商進行管理，不能讓經銷商想當然去做市場，但管理之前壹定要貼心服務客戶，了解客戶、了解市場、貼心溝通、***同制定方案、互相尊重、彼此互補。只有這樣業務員才能更好的配合經銷商作好渠道基礎建設和管理。企業的業務員最主要的工作就是整個市場經營規劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持這五項工作，企業的業務員還要明確各項工作在企業和經銷商之間的分配，確定各自的工作重點，才能有效地管理好經銷商，***同開拓市場，否則壹遇到困難就會出現推諉。 這樣做就會把經銷商變成自己的同盟軍，
廠商會優勢互補，資源***享，把有限的資源發揮到最大化，更好地促進產品的在該市場拓展並能夠深度分銷。 2、把產品覆蓋到陽光照到地方 壹個新產品導入市場，再多的方案、再多的人員、再多的創意都是空談，就是要鋪市、鋪市、再鋪市。把產品覆蓋到陽光照到地方，從這句話可以看出產品要多麽密集性的鋪市，記得可口可樂公司有壹句著名的銷售格言：有人的地方就會有人口渴，因而會對飲料產生購買需求，因此如果產品能讓消費者伸手可及，就壹定能占有市場。這樣可口可樂公司就制定了著名的3A策略，即樂得買、買得起、買得到，而買得到就是強調註重擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到可口可樂。把這個策略推伸到任何壹個產品同樣受用，就是只要有人的地方，就有人對妳的產品產生需求，只要妳的產品鋪到這個人能夠看到的地方，就會產生銷售。雖然說產品需要密集性鋪市，但也要針對自己產品的特性，進行合理的布局。例如壹快速性產品在某壹城市上市，在市區KA型賣場選擇半數以內，分別處於城市各區域或各店有自己的消費群體，必重點操作以成之為產品形象點。在對BCD類店要做到按區域性分類，窗口店是指處於車站碼頭、機場、商業步行街等區域的店，校園店是指處於大中小學校內外的店，社區店不外乎是指各類小區的便民店。在對這些網點分類後妳的產品要在那裏買，那就去重點攻之。在對縣區、批發(傳統)渠道，先重點選擇縣區建立分銷渠道，待做或放棄批發渠道。這樣操作對在中國市場任何快速消費品可謂是最佳選擇。當然有的產品只能在個別渠道銷售除外。 3、單店的精耕細作 弱勢品牌市場精耕細作最忌諱的是通過各種手段對渠道壓貨，我們說可以通過各種政策引導客戶進貨，提高產品的接受度，減輕弱勢品牌產品鋪市的難度，但切忌不可對任何渠道采用政策壓貨，否則有可能就會在下個月得到報應。精耕的另層含義就是提高單店的鋪市率，減少單店進貨數量，以提高單店進貨次數，讓每個單店能夠回轉銷售，這樣商店老板就會感覺妳的產品賣的很好，如果商店老板在面對消費者時，能夠說上某某產品新上市賣的很好的話，這樣的口碑宣傳將是最好的廣告。所以說渠道精耕，對網點面要廣要深，對產品鋪市要精。同時也要講究普遍撒網，重點捉魚的策略。 4、單店的銷量成就形象。 企業在加強鋪貨率的同時，必須重視各個網點的銷售情況，強化終端網點生動化管理和銷售量的提升。要讓某壹個終端網點成為自己產品的形象店，那就要讓單店銷售量如何做到冠軍。因為沒有銷量就沒有形象可言，沒有形象就不會成就品牌。特別是對大型賣場的銷量提升，企業壹般會加強產品的展示和促銷效果，通過終端生動化將產品最好的形象展示給消費者，增加產品的可見度，吸引消費者的註意。但如果沒有壹個很好銷售量做基礎，將會增加企業銷售成本，甚至無功而返。在當今買方市場或賣場單方話語權情況下，也有可能銷量沒有花出費用多。作為壹個弱勢品牌要自己認清自己的優勢，既然已經與眾多品牌壹樣接近消費者，那麽就應該把自己優勢展示給消費者。如果妳說妳的產品質量好於競爭對手，那就讓消費者去檢驗，如果妳的產品可以給消費者帶來某種好處，那麽妳就把這個特點讓消費者快速、便捷的了解妳的產品特點。不能放棄任何壹個產生銷售的機會，也許這壹個機會就會成就壹個品牌，別忘了產品銷售的蝴蝶效應。壹個產品進過壹個壹個環節進入壹個賣場進行銷售是十分困難的，好不容易爭取壹次活動，如果沒有提升銷量，那是多麽的悲哀。要想戰勝對手是壹個巨大的工程，但是我們可以把銷售時間分段來操作，壹個月有壹次12-15天活動檔期，在此期間如何讓有壹半時間做到第壹，或者利用在這個檔期的節假日購買力做到第壹，再循序漸進的跟進。在活動期間弱勢品牌壹定要使用組合性手段來做活動，那樣效果會更好。至於產品的生動化陳列，是與銷售量相輔相成的，有生動化就會有很好的銷量，有很好的銷量就會給生動化陳列帶來生動。 由於市場環境的變化，眾多的企業開始意識到對市場精耕細作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費品行業中壹些弱勢品牌的企業，面臨著眾多知名強勢品牌的圍攻和市場瓜分，為了能夠有效地開發和維護好現有市場，有必要對渠道進行精耕細作，但是由於受到各種資源的制約。