新產品市場投放計劃如何策劃？
企業在設計出新產品後，並不是簡單地將產品投放市場，而是與營銷策劃人員和市場運營人員壹起重點研究新產品投放市場前的策劃方案，包括:如何在目標市場投放新產品；如何分銷新產品；如何消除消費者的後顧之憂，讓他們嘗試新產品；新產品上市如何壹舉成功？
第壹，如何把新產品投入目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場前，應合理選擇和細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場，明確企業應該服務什麽樣的消費者，滿足什麽樣的需求，是企業在營銷活動中的重要策略。所謂目標市場，就是企業在市場細分後，準備用相應的產品和服務來滿足其需求的壹個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金條件，找到壹個對企業有吸引力的、有利於發揮其現有人力、財力、物力優勢的市場。如太原橡膠廠是壹家中型企業，員工1.800多人，主要生產汽車和拖拉機輪胎。經過市場細分，他們根據企業優勢，選擇省內排名前十的運輸公司作為目標市場，生產適合山西煤炭外運運輸的大噸位卡車輪胎，開拓了市場。隨著企業實力的增強，他們選擇了農運拖拉機廠作為目標市場，壹舉成功。
選擇目標市場應有利於確定產品進入市場的方法。假設企業選定壹個目標市場，並確定為最終目標區域，那麽具體的進入方式就比較清晰了。第壹，實行點占領。因為企業不可能壹開始就進入目標區域的中心，只能在這個區域附近選擇有利的位置，在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第壹個點的營銷活動相當成功之後，再選擇壹個靠近目標區域的點。第二點完成後，營銷網絡的線就可以形成了。第三，線路形成後，選擇第三個點，這個點應該能和第壹、第二個點形成對目標區域的包圍，這樣營銷區域就形成了。區域形成後，企業應設立第四個點，該點應置於目標區域的中心。這是非常重要的壹點。沒有這壹點，就不能認為目標區域是進入，因為與競爭對手相比，妳的企業活動只是外圍組織，核心市場並沒有進入。
選擇目標市場要註意三個問題:(1)市場細分，確定目標消費群體，只能在妳的有效市場範圍內，千萬不能放棄自己的優勢，追求所謂的“熱門”；(2)必須對確定的目標市場有詳細的了解；(3)要充分把握細分後目標市場的變化。
第二，如何分銷新產品
為了使新產品在激烈的競爭市場中脫穎而出，企業往往強調其產品的市場占有率。公司的銷售人員在市場鋪貨、銷售指標、考核的影響下，壹時間看到自己的產品到處都很自豪，卻不知道盲目鋪貨會給企業造成很大的資金沈澱，壞賬、壞賬會增加。所以新產品的分銷壹定要結合市場業務員、經銷商、產品、推廣、市場的情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效分銷的關鍵。有效的商品分銷應該由“熟練的(銷售人員)”來進行，他們對市場上的零售點和直銷點的狀況相當熟悉。“精通”的要求是:有壹定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力和來源，相關管理人員和習慣，甚至是否有違約記錄。如果該地區的營銷人員是新手，在配送貨物之前，壹定要向批發商、直銷員或熟悉該地區的相關領域企業的銷售人員咨詢。營銷人員可以用“幾次”、“套現獲利”、簽訂“供貨合同”等方式，為沒有把握的經銷商鋪貨，不要急於求成。
仔細的市場調查是有針對性地銷售商品的重要前提。生意好的直銷點或零售點進貨條件苛刻。可以先觀察他們的進貨渠道，了解他們經銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，占用了其他企業的大量資金，但采購還是很重要的，可以通過其他企業的經銷商作為載體進入，降低資金風險；相反，考慮直接進入新產品。銷售人員要特別警惕那些對妳的產品從頭到尾都不講價，卻不關心新貨退貨問題的經銷商。有時候，找多家代理商介紹競爭意識，有意識地讓他們了解壹些競爭內幕，多舉壹些分銷成功的例子，對經銷商形成壹種壓力和動力，這也是商務人士常見的壹種分銷方式，從而變被動局面為主動控制。
新品進入市場之初，促銷會成為最直接的變現手段。以白酒市場產品推廣與分銷的關系為例，可以概括為以下三種情況:
三、如何消除消費者的顧慮，讓他們嘗試新產品？
如何讓消費者試用企業的新產品，是企業新產品投放市場之前應該考慮的問題。很多企業通常通過讓消費者免費品嘗和使用來推廣新產品，但工作量太大，有時“免費使用或品嘗”和“包退包換”的行為會給企業帶來無法挽回的損失。
為了降低成本，讓消費者順利試用新品，只有多從不同角度了解消費者對新品的關註點，把新品做得盡可能完美，才能有針對性地引導消費者消費。
消費者對新產品的關註往往是建立在老產品的基礎上，或者是對老產品的某些性能(或功能)不滿意，不知道新產品是否可以改進；或者懷疑新產品的新性能(或功能)是否真的有推銷者說的那麽好。在產品性能或功能相近的情況下，消費者會從質量和承受能力的角度考慮嘗試新產品。這時候，雖然不可能讓所有消費者都對企業的新產品滿意，但通過“個性化服務”來彌補或提升消費者的滿意度是有可能的，所以可以在這方面多下功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮，就要解決與消費者的溝通問題。因為市場投入的有效性是建立在信息有效溝通的基礎上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則企業將步入金錢過於重要刺激終端的死胡同。有人做過統計，如果消費者不買妳的新產品，大多數情況下，只有三分之壹的客戶是因為產品和服務有問題而放棄，剩下三分之二的問題是溝通。與消費者的溝通應該建立在“傻子假設”的基礎上，即傻子這種水平的人能夠理解我們的信息，了解我們的產品，並從產品中獲得壹些利益。所以新品傳達給消費者的信息壹定要集中，高度簡潔，有壹定的情調。
四、如何在推出新產品上取得成功？
市場上那些日出而作日落而息的產品，大多是在“壹舉成功”的美夢破滅後，才從願望中回到現實。由於很多企業在產品導入期投入了過多的資金，當新產品投放市場時，就推出相當大的促銷活動，期望壹旦新產品站穩腳跟，自然會降低相應比例的市場費用。但現實讓他們騎虎難下。壹旦廣告和促銷下降，市場銷售就會立即下降。這是因為消費者的傳統價值觀和成熟的思維習慣已經成為新產品快速成長的最大障礙。
要想真正做到新品上市的“壹舉成功”，有壹點要做的就是在上市前對新品的可行性進行充分的論證，而這個論證是建立在產品能否正確定位的基礎上的。這個定位應該是以市場為導向的，即壹個新產品與消費者有壹定的關系(或者與他們之前的知識和經驗有壹定的關系)，而定位就是站在消費者的角度去理解產品，把握消費者的心理，在消費者心目中找到產品對應的位置，從而與其他產品相區別。其次，要把握好新產品上市的時間，這是“壹舉成功”的重要前提。常規的想法是希望產品上市後遇到旺季，有利於新產品的快速開發。但新品壹旦不成功，就會失去退路，耽誤旺季戰機。因此，像飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品。應該是冬天上市。雖然冬季客戶少，銷量小，但企業會註重成本和服務，希望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場的銷量打下堅實的基礎。白酒產品更適合在淡季的4-6月上市。旺季來了之後，紮實的基本功會讓銷售隊伍壹下子壯大起來。再次，要設計壹套對人心有直接沖擊，能在短時間內迅速提高產品知名度的上市“大創意”，有助於新產品的“成功”。壹個好的新產品創意是壹種意想不到的美好的傳播方式，是人性和人情的訴求加上直接利益的承諾。可能是經驗的積累，也可能是失敗的教訓，來源於生活，應用於生活。沒有靈丹妙藥。
值得提醒的是，新品上市的“壹舉成功”是壹個標誌，也是壹個過程，企業要正確對待。如果產品的運營者能在產品投放期屏住呼吸，堅信自己的產品是從人的潛在市場需求出發開發的，那麽就不用擔心妳的產品不會成功。隨著市場機會的變化或營銷策略的創新，潛在需求總會轉化為現實需求，可稱為啟動市場的信心營銷法。我們必須堅信，拓寬思路，捕捉創意，精心準備，等於壹舉成功。
項目市場
1.宏觀環境條件:
營銷方案主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、財政貨幣政策、資本市場走勢、資本市場形勢等。
2.項目的市場條件:
主要包括現有產品或服務的市場銷售和市場需求、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場份額、市場容量、市場拓展空間等。
3.銀行間市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能性和程度等等。
備註:不同的營銷策劃所需的市場分析資料並不完全相同，應根據營銷策劃的需要收集，並在營銷策劃中簡要說明。