那麽在這樣的競爭格局下，對於創始人來說，未來想要生存和發展，必須在創業初期，就要做好持久盈利的戰略布局。
首先要打破常規，把原有的客戶思維，變成用戶思維，把以貨為中心，變成以人為中心，同時要通過用戶資源，去掌控供應鏈。
1、以人為中心
2、客戶用戶化
3、整合供應鏈
壹
傳統思維的創業者為什麽生命周期越來越短呢？因為大部分人運用的都是貨的經營思維，就是去創業之前，首先考慮的是生產貨，或者囤積大量的貨源，然後再去找客戶。
這種經營思維在10年或者20年前是可行的，但是在產能過剩的今天，是非常錯誤的做法。因為現在市場上不再缺少貨源，如果有了貨再去找客戶那麽就是非常被動的。
所以在這種市場趨勢下，想要發展，必須把賣貨思維變成經營人，先去囤人，然後再根據消費者的需求提供解決方案。
尤其對於2B市場來說，中間流通環節必須要把自己作為壹個服務商，幫助商業去開發市場，服務與小B客戶。
比如專門給終端店、提供物料的企業，在創業初期要先通過線上、社群等方式，圈人（吸引客戶），然後為消費者提供解決方案。
當我們囤積了大量的用戶，並能夠給他們提供解決方案了以後，那麽再考慮貨源物料問題，這樣可以用更低的成本和風險，獲得持續盈利。
二
先囤人再根據人的需求，通過不同的場景提供服務，是未來經營中必備的方法，但是想要實現持續的盈利，必須要把客戶思維變成用戶思維。
傳統的企業最近大量倒閉，主要的問題是沒有可持續盈利的能力，這是因為大部分人運用的都是客戶思維。
什麽是客戶思維？就是不論我們壹天有多少客戶消費，我們都無法知道客戶是誰，更無法實現實時觸達和二次復購。
那麽這樣就需要不斷的花時間和成本去獲客，不斷的流失客戶，最關鍵的是獲取不到用戶的任何數據，這樣不但會導致整體利潤的縮水，而且也會導致庫存積壓問題，最終就會導致破產。
相反在未來我們通過用戶經營思維發展，就可以降低成本，實現業績的持續增長。因為只要消費我們產品的用戶，都可以分析出用戶是誰，什麽時間消費的，喜歡購買哪些商品，消費能力等。
為什麽會獲取這些數據，這個可以參考目前的壹些新零售項目，就是只要用戶到實體店，或者社群場景、線上場景消費，都需要下載APP，這樣就可以獲取用戶的信息和行為數據，獲取用戶的畫像和大數據。
同時可以通過APP應用程序與用戶實時連接，布局用戶可以通過線上做體驗反饋，互動交流，而且商家也可以通過應用程序，給消費者推送新品、營銷活動、會員福利、行業資訊等，不僅可以激活用戶二次復購，而且可以把用戶培養成粉絲。
三
對於傳統企業來說，想要持續盈利，擁有大量的用戶資源以後，最好要做好資源的整合。對下整合的是用戶資源，通過同樣的模式，去復制更多的用戶資源，對上整合，是掌控商業的供應鏈資源。
因為未來的市場會出現2個極端，壹是品牌的集合度加強，二是碎片化市場會被逐步的整合。
也就是在未來我們要麽通過新的人貨場思維，通過經營人，客戶用戶化，去快速整合市場的用戶資源，打造品牌的溢價能力，加強自身品牌的集合度，要麽就會被其他的企業吞並。
這是因為隨著市場的精準加劇，消費者只會記住頭部，第壹名和第二名的品牌。
其次是碎片化市場將被逐步整合，我們可以看下身邊，過去的個體戶小店，逐步都被連鎖的機構幹掉了，所以不是現在的錢不好賺了，而是每個行業都越來越專業和規模化。
這是因為在改革開放的40年中，能夠緊跟趨勢快速發展的企業，已經成為行業的龍頭老大，這個時候大企業為了加快發展步伐，最快的方式就是並購同行，消滅小微企業。
那麽在這種競爭格局下，現有的傳統企業，想要搶占下個10年代趨勢，必須提前布局，把以貨為中心，變成經營人，變客戶化變成用戶化，同時有了用戶資源和數據以後，必須要整合上下遊資源，借助更多人的力量去發展。