案例:K集團的新產業進入戰略
90年代初，中國彩電市場競爭激烈。以生產通訊產品聞名的k集團大膽進軍彩電行業，1996躍居中國彩電行業第三位、中國電子行業第九位，傳統產品產銷量繼續全國第壹，成績顯著。
(壹)行業選擇:成敗各占50%。
從通信產品與彩電的資源關聯度來看，技術與生產資源關聯度較低，品牌資源關聯度中等，銷售資源關聯度較高。
從行業吸引力來看，90年代初，我國彩電行業整體吸引力並不大:產品供大於求；市場競爭激烈；政府放開彩電價格管制，彩電行業進入市場化時期。在行業整體缺乏吸引力的前提下，K集團經過廣泛深入的市場調研，找到了壹個有吸引力的產品市場:大屏幕彩電。這是K集團成功的第壹個因素，市場-產品選擇戰略。
K集團在開發新產品的過程中，根據中國市場的需求，分析國內外同類產品的優缺點，想找到壹條獨特的設計路線:與進口產品相比，減少壹些中國市場不需要但價格昂貴的器件和功能，從而大大降低成本；與國內產品相比，主要方向是國內使用的電路設計、外殼樣式、多系統、全功能遙控器，提高了產品的質量水平。
(二)進入模式:揚長避短
k集團沒有走自建工廠的老路，而是采用了合資生產模式。經過調查分析，K集團選擇了香港某電子集團作為合作夥伴。這種合作形成了雙方揚長避短、優勢互補的關系。
K集團通過與電子集團合作生產，向國內市場大規模推出大屏幕彩電，在推進“計劃營銷”戰略的過程中，市場份額不斷增加。
(三)南北合並:鞏固市場地位
K集團進軍大屏彩電市場的成功，帶動了國內眾多彩電廠商加入市場競爭。彩電行業已經進入規模競爭階段。
為了鞏固和提高市場地位，K集團兼並了幾家企業，進壹步擴大了生產規模。
問題:
1.K集團在戰略轉移過程中是如何分析彩電市場的？
2.K集團進軍彩電市場面臨哪些風險？
3.為什麽K集團進軍彩電市場是企業擴張戰略的成功應用？
4.K集團在產品結構調整中是如何實現揚長避短的？
案例分析要點:
1是怎麽做到的。k集團戰略轉移中的彩電市場分析？
答:①彩電行業分析:整體供大於求，但產品品種需求分析表明，大屏幕彩電具有吸引力，未來前景廣闊。主要是由於A的收入增加，生活質量提高；b家庭彩電更新要求；
c .家庭居住面積的擴大產生了對大屏幕彩電的需求；d .新婚家庭的需求；
因此，在彩電行業不被看好的大趨勢下，K集團發現並找到了市場需求和產品機會。
2.K集團進軍彩電市場面臨哪些風險？
回答；①競爭風險:彩電市場放開，進入門檻低，大量競爭對手加入大屏幕彩電生產，降低了行業利潤水平和市場份額。
②價格風險。因為競爭，大屏彩電銷售價格下降，導致收入下降。
③替代產品的風險(大屏幕電腦和筆記本將占據壹部分市場份額)
④操作風險。
3.為什麽K集團進軍彩電市場是企業擴張戰略的成功應用？4.K集團在產品結構調整中是如何實現揚長避短的？
答:①K集團從通訊發展到彩電，把握品牌與銷售的差異和相關聯系，在原有市場和新市場完成新系列產品的投放，實現戰略擴張。
k集團沒有走自建工廠的老路，而是采用了合資生產模式。經過調查分析，K集團選擇了香港某電子集團作為合作夥伴。這種合作形成了雙方揚長避短、優勢互補的關系。
K集團通過與電子集團合作生產，向國內市場大規模推出大屏幕彩電，在推進“計劃營銷”戰略的過程中，市場份額不斷增加。90年代初，中國彩電市場競爭激烈。以生產通訊產品聞名的k集團大膽進軍彩電行業，以1996躍居中國彩電行業第三位、中國電子行業第九位，傳統產品產銷量繼續位居全國第壹。以上表現說明這種策略是成功的。
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