問題二：渠道是什麽意思 渠道是企業最重要的資產只之壹，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企錠不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理壹家的產品，而是有自己的產品組合。
問題三：渠道商與代理商的區別？啥關系？ 渠道商專做代理商（或只搞批發）
代理商也可以做渠道，除可搞批發外還做零售
問題四：渠道商是什麽意思 渠道是企業最重要的資產只之壹，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理壹家的產品，而是有自己的產品組合。
問題五：渠道商助是什麽意思 助銷制模式是指為達到網絡的有效建設、開發、掌控，實現銷售增長與市場控制之目的，廠家通過投放(由廠家人員管理控制的)人、財、物等各類資源，全面系統的支持經銷商開拓市場與銷售管理的制度。
1. 助銷是壹種銷售支援，但不是提供由經銷商自主支配的支援，而是由廠家人員管理控制下的系統支持;
2. 助銷是壹種銷售管理體系，但不是以管理內部職工為目的，而是以管理經銷商、管理市場網絡為目的的銷售管理體系;
3. 助銷是壹種完善客戶服務、強化市場開發管理的渠道運作理念;
壹、模式設置和創新
企業是否具備導入助銷制模式的實力和能力，這需要結合企業實際進行必要的市場診斷，確定企業現有經銷模式、經銷商狀況、區域市場特點和競爭分析、企業辦事處和業務能力，等等因素。最後，確定企業是否適合助銷制，何時導入，何地導入，如何導入。
選定樣板市場作為助銷制模式的試驗田，快速推行，考驗企業設置模式的實際執行能力，同時進行必要的創新，尋找最好的結合點。
二、助銷隊伍和政策
中小企業導入助銷制模式，目的是為了更好的控制市場，為企業發展建築牢靠的市場基礎。
傳統的渠道建設重業務輕維護。經銷商隊伍專業性匱乏，業務員習慣借單、送貨、收款等工作，而且對於中小企業而言，經銷商隊伍缺乏營銷經驗，必須通過幫扶政策提升業務能力，同時要避免企業快速組建起來的助銷隊伍的盲目性，導致營銷技能相對比較薄弱，傳統的業務思維閑置幫扶能力。
三、跑單回款和庫存
助銷制模式和深度分銷模式異曲同工，但渠道管理將更為精細化和服務化。經銷商助銷隊伍在輔助經銷商管理的過程中，首先建立以訂單為核心的預售制物流配送模式，提高配送效率，減少配送費用。酒業企業以訂單為核心，通過區域業務人員協助經銷商跑單，提高物流配送能力，主動的滿足訂單需求，將隨機訂單制改變為有規律的建議訂單預售制。
同時，制定ABC庫存管理制度，幫助經銷商進行庫存管理，尤其是新品上市和銷售旺季階段，有效的庫存管理可以分解渠道壓力，降低營銷成本，這壹點在啤酒行業尤其明顯。
四、渠道管理和培訓
深度協銷必須根據企業戰略發展需要和實際市場情況而定，絕對不能以犧牲企業的盈利能力為代價。人員增加費用增加成正比，銷售額和利潤增加成反比，這是中小企業必須警惕的現象。
聞道有先後，術業有專攻。助銷制絕對不是讓經銷商成為單純的物流配送商，企業應該讓經銷商在助銷制的基礎上繼續專註於渠道開發、物流配送、訂單處理、銷售預測、渠道維護和客情關系建設等專業職能工作。酒業企業在這個平臺的基礎上專註於策略規劃、政策制定、產品組合、促銷推廣、售後服務、評估督導和銷售培訓等專業職能工作。
助銷制模式的導入必須從企業中層領導、助銷員到經銷商進行系統的培訓，才能保證助銷制導入後的執行效果。
問題六：什麽是渠道銷售? 渠道銷售就是生產廠家或為其代理的銷售公司將產品供應給壹級經銷商,並由其的商貿範圍進行大規模銷售到各個基層網耽~和銷售渠道不是壹個概念
問題七：渠道商是什麽意思4s 是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，代理商和傭金商等等
問題八：什麽是渠道會 年底到年初，是供應商和重量級分銷商集中召開渠道大會的季節。選這個時段，壹則能夠總結過去，二則能夠展望未來，再則還有鼓勵渠道抓緊時間在年底沖壹沖銷量的用意，用心良苦啊!IT行業的商家年復壹年召開渠道大會，但這渠道大會到底是個什麽會?當然，肯定是針對渠道而開，供應商、渠道商、渠道信息自然是壹樣不能少。至於“念的是什麽經”，區別就大了。
從目前來看，渠道大會大致有這麽幾種形式。
英雄大會。以人物為主，將渠道商齊聚壹堂，突出個人英雄主義，用多種激勵機制獎勵業績最突出的商家，起到讓其余渠道商“眼饞”，而後奮發圖強的目的。這種渠道大會形式也可看作“頒獎大會”。
授業解惑大會。這種形式壹般不大受渠道商歡迎，多是以供應商諸位高層領導作報告為主要形式，其中穿插壹些產品和案例展示，而總體報告時間普遍超過六個小時。不過，這直接關系到企業精神的傳達，以及供應鏈上下思想統壹，自然必不可少。
旅遊大會。這種形式最受渠道商歡迎。既傳達了企業精神，又寓教於樂，可謂兩全其美，但問題就是，供應商說話的機會太少，最終會議效果值得商榷。
懇談會。也可以看作供應商和渠道商之間的茶話會。這種形式的好處就是能夠產生互動，便於相互交流意見，但問題就是，參與的渠道商人數不會很多，思想傳達的覆蓋範圍受到了直接影響。
綜合性大會。這種渠道大會形式是目前較為普遍的，由於 *** 了以上多種會議形式，所以各方面的利益和興趣都得到了滿足。但問題是，這種綜合性大會的會議時間基本都在三天以上，又花費巨大，所以大有“勞民傷財”之嫌。
其實，形式只是表面上的功夫，就像老百姓從來不關心春節晚會誰是主持人、幾點響起“難忘今宵”壹樣。他們關心的只是內容，是“那家夥，那是相當地期待”，而不是李詠說了什麽串場詞。那麽從內容來看，渠道大會又是個什麽會?
以管理為主，教育的不多。渠道管理新政策的出臺，已經成為渠道大會中不變的主題。然而，絕大多數的渠道政策都是以管理為主，類似家長式的管理模式，依然占據主流地位。這種形式的不斷加強不僅加大了供應商的渠道管理難度，也使得渠道商逐漸喪失了主觀能動性，成為供應商的附庸。提議:以渠道培訓、教育為依托，嘗試以“圈養”為主，“放養”為輔的渠道管理模式。
以向下傳達為主，向上匯報的不多。渠道大會中，供應商大多會詳盡介紹公司壹年來的變化，並且會有詳盡的數據以供參考。但是，往往忽略了讓渠道商針對所在區域和所處市場發表自己的看法，此類信息無疑是供應商指定渠道策略的重要參考，但現在並沒有得到供應商的足夠重視。
以個人英雄主義為主，團體榮譽不多。“頒獎大會”突出某幾家渠道商固然有供應商的考慮，但讓部分渠道商能夠團結起來、有***榮***發展的思想、推出壹些“集體項目”似乎更為重要。這會非常有利於改善“串貨”問題，而行業銷售中的“內耗”也會得到壹定緩解。
總之壹句話，聯絡感情，達成***識，是會議的主旨;提升業績，***同富裕，是會議的目的。
問題九：渠道代理是什麽意思？ 渠道代理是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向壹定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網絡。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
渠道商：是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，代理商和傭金商等等
代理商：又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的壹般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的壹種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣去。所以“代理商”，壹般是指賺取企業代理傭金的商業單位