1.企業的商業模式確定了，才有商業模式。
2.投資模式需要整體設計，而不是拼湊。
3.投資模式隨著企業的發展階段而變化。
零加盟費模式
如果企業是發展初期的連鎖企業，需要快速擴張達到規模效應，且店內80%以上的產品、設備、材料可以從總部采購，可以采用零加盟的連鎖模式。但是，收取加盟費是特許連鎖企業的基本福利之壹。如果加盟費為零，加盟商需要從其他角度拿回這部分利潤空間，否則會影響後續商業模式的運作。這壹政策出臺後，難免會有壹些喜歡投機取巧的潛在加盟商加入，聯盟負責人壹定要做好“門開得大，招得低”，嚴格控制篩選。
負加入費模型
甚至有的企業采用消極特許經營模式，實際上是從特許減讓的角度實現了招商驅動，但這種驅動力模式並不能實現真正的自我裂變。這種模式的實施只有在匹配的業務模式整體實施後才能進行，否則會直接影響企業的後續發展，或者導致發展乏力。沒有加盟費的收取，招商部門及其背後的配套服務部門很難獲得高質量的福利保障，內部疲軟。更重要的是，負免賠額的抵扣要真正落實，不要放棄太多的利潤空間。同時，讓加盟商在得到扣除金額的產品或服務後，覺得物有所值。
特許經營模式
當絕大多數企業發展到中期以後，需要深入市場，實現規模效應，就會采用特許經營的連鎖模式。企業會收取壹定的加盟費、品牌保證金、權益費等。這就要求企業對門店有很強的支撐能力，有配套的信息管理系統，有嚴格的商圈保護設計。
融資租賃模式
如果產品附加值高，有壹定的增值空間，可以采用融資租賃的連鎖模式。這需要壹定的加盟費、品牌保證金、股權費等。，並要求企業對門店有強大的支持，有資金運作能力。壹些有升值空間的產品加入項目，或者需要高端設備完成店鋪運營的，采用這種模式可以大大降低聯盟主的投資門檻。
連鎖企業的經營環境需要高端的保值產品、高端的美容設備、幹洗設備等。，企業可以采用類似金融的模式設計自己的加盟連鎖模式。
整個商店輸出模式
發展到中級階段以上的連鎖企業，也可以采用整店出口的加盟連鎖模式。這樣可以降低開店的風險。這樣的超低風險項目，可以充分激起潛在加盟商了解項目的欲望。
這種模式要求先建店，經營壹段時間。潛在加盟商選擇加盟後，領隊可以直接將正常店鋪轉讓給加盟商。
肯德基和麥當勞在前期進入中國市場布局時，采用的是整店出口模式進行擴張，其目的壹方面是快速回籠資金，另壹方面是試探性地開設特許經營業務。對於目前國內市場來說，加盟連鎖的模式已經比較成熟，開啟這種模式的重要性在於高質量的單店復制。
與其他類型的加盟模式相比，整店出口模式的成功率更高，但這種模式下的連鎖企業擴張相對較慢。采用這種模式的連鎖企業完全可以采用內部招商的裂變模式進行擴張。它的基本運作原理是由總公司負責店面的前期投資，投資的店面可以在公司的信息平臺公示，公司任何人都可以認購店面。如果店鋪已經在雙方約定的四項範圍內完成了投資回收，那麽店鋪的所有權屬於認購人，店鋪將直接由直營店轉為加盟店。
成為加盟店“老板”的員工，還可以把店掛在公司的招商系統裏，然後由招商部門負責“把加盟店賣個更高的價格”。這樣做，對於領導來說，可以降低成本，可以激勵員工，可以最快的速度實現擴張，可以最大限度的回籠資金。
前產業鏈布局和後產業鏈增值模式
前產業鏈布局、後產業鏈增值的加盟連鎖，適合任何發展階段的連鎖企業。這種模式必須收取高額的品牌保證金，選擇具備壹定條件、復制能力強的加盟商。這種模式要麽有足夠強大的資金實力，要麽能承受投資回報率低的孤獨。因為前期快速占領市場需要大量資金，同時領導需要把大部分利潤讓給加盟商，讓加盟商在全國快速布局。在全國各地布局的過程中，加盟者需要搭建提供店面服務的相關公司，比如裝修公司、物流公司、設計公司、集裝箱制造公司、產品公司等等。領導之所以需要打造上述公司，主要原因是他把前端產業鏈的利益幾乎全部給了加盟商。他需要用前端的店面來支撐後產業鏈公司的生存，讓後產業鏈公司通過接收外部的其他業務來獲得快速發展。關註的風險是，如果總部背後的產業鏈布局跟不上連鎖發展的步伐，後產業鏈就無法正常運轉。集團公司管理成本的上升，對團隊的整體管理能力是壹個很大的挑戰。
回購模式
具有壹定市場開發和運營能力的連鎖企業，可以采用回購的加盟連鎖模式。絕大多數有操作能力。
店長或者運營團隊強大的公司都可以采用這種模式。因為對於絕大多數加盟商來說，他們在選擇項目的時候，最大的擔心就是加盟商賺不到錢怎麽辦。這種模式下的加盟商對創業者的吸引力很大，因為他們沒有後顧之憂。
對於加盟商來說，這種加盟模式可以快速吸引大量加盟商加盟。這些加盟商每開壹家店，就意味著加盟商需要從總部采購大量的設備、產品、物料等店鋪需要的物品，可以讓總部獲得大量的現金。如果總部能夠與上下遊供應商設定壹個結算周期，那麽總部就可以用這些資金進行財務運作。這樣，總部也能獲得不錯的額外收入。
這種“回購”並不意味著所有者回購被特許人的全部投資。對於有些投入品，總部可以回購，有些投入品可以折價回購，有些投入品總部不能回購。
還有壹個重要的信息是，店主必須對店鋪回購設定壹定的門檻，比如店鋪經營時間不得少於壹年，店鋪從未違反過特許經營合同的條款等。
對於已經回購的店鋪，如果店主的運營團隊能夠盤活回購的店鋪，那麽這個店鋪就可以成為未來持續經營的直營店，可以高價賣給新的加盟商。
如果這種模式操作得當，可以實現聯盟主和加盟商的雙贏。
代理模式
絕大多數有後店經營的連鎖企業，可以把整個市場劃分成區域，然後在區域內尋找有能力繼續開發項目的合作夥伴，再引導這些區域合作夥伴壹步步開發市場。市場發展的最終節點是連鎖店。需要註意的是，各級代理商並不是代理門店經營的特定產品，而是負責“賣店”，讓加盟商在短時間內通過各級合作夥伴獲得更多的規模化終端門店。
鏈式模式
隨著平臺經濟時代的到來，采用傳統模式的連鎖企業也遇到了新的發展瓶頸。“環環相扣”可以理解為橫向聯盟、連鎖的龍頭、上遊供應商的整合、下遊消費者的享受、單店的捆綁擴張、連鎖店的業務項目穿插、采購聯盟、行業平臺的搭建、全國性平臺機構的借力。連鎖企業的“連接”是什麽？它與大數據、廉價物流、市場份額、批量采購、聯合營銷、消費者信心和網絡資源相連。連鎖企業應在特許經營期內給予加盟商持續的管理、營銷、產品、技術、服務、模式、文化、人才等方面的支持，這些支持可以從不同角度幫助加盟商得到人生價值觀的體現，獲得財富收入，實現人生夢想，獲得榮譽感。以上所有內容最終都會匯聚成“品牌”這個詞，這個詞也將成為企業核心競爭力的代名詞。
特許連鎖企業思考以上問題後，可以結合自身的經營模式、產品特點、市場情況，設計出適合自己企業的“連鎖”模式。
合資模式
擁有完整門店經營管理團隊的連鎖企業，可以采用合資、加盟連鎖的模式，這種模式的亮點是增強創業者選擇加盟的信心。給新加盟者以奮進的動力，為國內老壹批奶商提供更好的發展支持。聯合店鋪的營業執照是公司註冊的，店鋪在法律上屬於直營店，為公司下壹步的估值、融資、上市做準備。可以大大提高優秀加盟商開店的成功率。總部的現金流也可以在這個階段獲得最大的回報價值。通過合資模式充分調動各合作方的資源，從而進壹步助力總部全國布局的發展。
合資店的模式是對創業者有吸引力的加盟連鎖模式，是對新加盟者的職業規劃激勵模式，是最大限度發揮加盟者潛在能力的模式。通過實施這種模式，加盟商可以避免因為資金壓力而無法在短時間內開設新店，加盟商可以投入的資金也很少。
在資金的情況下，我們獲得了很多優秀加盟商新開門店的股份。
存在壹個風險，就是聯合店的加盟商不具備多店經營的能力，永遠不會導致新店和老店業績雙雙下滑。店面的生存能力和生命周期都是有限的，導致已經開始合資的店面生意慘淡。
線上到線下
絕大多數發展到中級以上階段的連鎖企業，也可以采用線上線下相結合的連鎖模式，通過線下開店、線上引流、線下拓展客戶、線上維護，突破門店的實體經營環境。這種模式適合不同商業業態的連鎖企業，但不同領域的連鎖企業首先要了解線上線下的本質，然後再設計商業模式。線上線下的本質在於對“店”的16功能進行清晰的界定和劃分，這將有助於把線下應用的店面功能放到線上和線下。
這種商業模式所能實現的就是將線下的門店客戶源源不斷的導入線上，然後借助線上的網絡平臺裂變線下客戶，最後將裂變的客戶引流到線下。這個班可以保證加盟商店鋪運營的成功率，降低加盟商招聘的難度。
交叉持股模式
對於有壹定資本運作能力的連鎖型企業，龍頭可以多種形式投資，新店與龍頭交叉持股，可以增強單店抗風險能力，讓龍頭在置換中盈利。店主實施這種模式的前提條件是對單店有壹定的熟練度，作為股權交換的基礎。
對於業主來說，業主可以在自己的企業中做壹些有價值的產品、設備、費用等內容，經過壹定的估值後作為新店的投資。對於加盟商來說，他會大大減少開店前期的資金投入，因為本來應該交給總部的加盟費變成了總部的投資，本來應該在總部采購的設備和商品也變成了總部的投資。如果總部對門店有壹定比例的投入，會更用心的支持門店。這種做法無形中給加盟商吃了壹顆定心丸。此外，加盟商可以通過新店股份置換總部指定的成熟店股份，這無疑提高了壹家新店加盟商的成功概率。
社交電子商務模式
社交電商的模式適用於任何發展階段的連鎖企業。社交電商是壹種依托實體店的商業模式。對這種模式的簡單理解可以是“以實體店為基礎，借力移動互聯網的屬性，在門店最大商圈內深度運營精準客戶，從而實現門店和品牌商的整體生態循環發展。
在循環發展的過程中，店鋪首先需要用利益驅動的方式，讓每壹個進店的潛在消費者，不僅成為店鋪的實際消費者，還能借助其社交軟件影響社交圈內的人，使其成為店鋪的潛在消費者。當然，如果這種傳播的內容不能充分引起消費者社交圈內群體的好奇心，即使消費者傳播信息，結果也不會理想。
代理操作模式
代理經營的加盟連鎖模式更適合門店管理經驗豐富的連鎖企業。代理經營主要是指被特許人為被特許人提供代理經營。壹般加盟商負責店鋪的投資，加盟商負責店鋪的實際經營管理。在沒有投資的情況下，加盟者獲得單店壹定比例的股份，或者收取單店壹定比例的管理費用作為收入。
壹般來說，領導者的操作分為幾種情況:
1.受許人應向受許人的單店提供具有核心工作的成員。
2.在新店開業期間，領導將為加盟商的單店提供核心崗位人員。
除了以上，店主可以讓缺乏資金實力但有運營能力的加盟商獲得創業的機會。例如，店主可以將他們的直營店委托給加盟商，由加盟商負責店鋪的運營。這種方式的缺點是壹旦店鋪的經營出現長期虧損甚至關店。加盟商會把所有責任都推給領導。
加盟商會用壹些特殊的方法和手段從總部挖人。跨區域的人員招聘、培訓和管理已經成為企業人力資源的負擔。
直銷模式
為了降低整體投資，吸引各層次有投資能力的人，有些企業會采用直營模式的加盟連鎖。這種模式需要做好直銷體系內部以及門店之間的利潤分配機制。在擴張過程中，直銷必須有壹定數量的實體店支撐，才能合法地進行整個國內市場的布局。但是在實體店面布局的過程中，僅僅依靠總部進行店面布局是很難跟上市場需求的。因此，直銷模式下實體店面的最佳擴張模式是采用加盟連鎖的模式進行快速復制。
財務模型
領導壹方面打算在短時間內完成全國的布局，另壹方面也打算在可以采用這種模式設計企業的經營模式之前，盡可能降低加盟商的投資風險，會采用財務運營加盟連鎖模式。首先，我們需要關註單店的生命周期。二是投資金額不超過50萬元，單店數量按壹定比例持續增加。
創業模式
其實，加盟連鎖企業發展的核心是人。如果連鎖企業能有復制人才的能力，加盟的成功率會大大提高。采用創業孵化和加盟連鎖的模式時，可以通過“以舊帶新”的方式進行綜合培訓，這種培訓會伴隨著具體的實施操作。於是，經過壹段時間，有開店能力的人基本可以掌握店裏各個崗位的工作要點，有了自己的開店技巧。每個被復制的人都會有非常強的綜合能力。這也是保證整個系統完整運行的壹個基本條件。在保證整個系統良性運轉的情況下，各門店的自我裂變也將從各門店的經營穩定開始。