旅遊產品營銷方案1歌樂山景區是重慶市重點景區，其規模和接待能力在重慶旅遊市場中占有重要地位。然而，近年來，重慶的旅遊市場蓬勃發展，歌樂山景區卻沒有那麽強大。在重慶崛起、人均收入快速提高的宏觀形勢下，各旅遊點加快了市場化運作，從而加快了發展步伐。歌樂山景區也應該重新尋找有效的營銷策略，以實現未來幾年甚至更長時間的良好發展。
二、行業特點和消費趨勢分析
旅遊業從最初的集中消費轉變為今天的全民消費，經濟效益在急劇增加。(20年中國旅遊市場)
國內遊客數量
265438+億人次，20年間增長10.6%。
國內旅遊收入
1.26萬億元，20年增長23.5%。
入境遊客人數
65438+3400萬人次，20年增長5.8%；
出境遊客人數
5739萬人次，20年間增長20.4%；
全國旅遊總收入
1.57萬億元，20年間增長21.7%。
據專家分析預測:
(1)未來，旅遊消費市場的趨勢將成為自助旅遊，市場將轉向多元化，主題細分將越來越明顯，消費者將越來越轉向。旅遊經濟市場化程度越來越高，旅遊形象和旅遊產品同等重要。
(2)近距離和鄉村旅遊快速增長，特別是？三農政策的出臺加速了城市化進程，促進了消費，但與此同時，這部分消費的增長卻不如消費者數量的增長。
(3)出境遊持續增長。
(四)特色旅遊將繼續成為亮點。
按照正常的經濟規律，旅遊業的發展會隨著整個社會經濟的發展而進步。旅遊業是壹個迅速發展的行業，將繼續發揮重要的經濟作用。
環境分析
1:宏觀環境分析
國家提出西部大開發的政策後，重慶經濟發展迅速。20年，居民人均收入達到17532元。
經濟增長帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建築。近年來，重慶經濟實力大幅提升。隨之而來的是消費能力的提升和文化觀念的改變。他們對時尚越來越敏感。他們以前把旅遊當成奢侈品消費，渴望卻高不可攀，現在把旅遊當成壹種體驗，壹種挑戰，壹種享受。
重慶整體文化氛圍比較保守，嘗試新事物的決心不夠。同時消費計算也比較精細。
在重慶，還是紅色旅遊，歌樂山附近的旅遊景點是重慶市民經常去的地方。但經過觀察發現，歌樂山景區空間狹小，設施簡陋陳舊。老人和孩子經常進出，並沒有給人特別的體驗。磁器口景區比較近，屬於文化資源。必須有壹定的文化基礎，嚴肅單調，也缺乏自由娛樂的空間。所以壹到節假日，重慶真的是壹個沒什麽樂趣的地方，尤其是對於渴望挑戰，追求個性，敢於釋放自我的年輕人來說。
紅色旅遊得到了重慶政府的大力支持。紅巖魂紀念館等革命景區與重慶歷史有很多相似之處，增加了關註度。
2.微觀環境分析
旅行社通常在消費者和旅遊景點之間扮演著專業的橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅遊渠道。出於安全考慮，學校往往禁止學生自行組織旅遊，這也抑制了部分潛在消費者的消費行為。
季節變化會影響消費者的出行次數。在重慶，晴天少，所以雨天遊客少，天氣好點的時候遊客多。
3.市場概述
調查顯示，52%的重慶居民五年內出行三次以上，人口2389萬。5年的旅行次數是3次？450?52%=702(萬次)。這還不包括人口結構、消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅遊業發展迅速。2000年，全市接待國內遊客5057.93萬人次，實現旅遊總收入320.02億元。
在未來幾年，這壹增長速度將繼續不減。可以說市場巨大，前景廣闊。
4、總結:
我們的機會隨著重慶學生數量的增長和社會經濟收入的增長而增加。美菱在年輕人，尤其是學生中有很高的知名度。但是我們沒有很好的規劃這個市場，沒有拉攏消費者，沒有廣泛的宣傳自己，使得產品信息顯得很膚淺。
六:我們的機會？情勢分析
在重慶，很難找到壹個近距離親近自然自娛自樂的地方。歌樂山相對豐富的自然資源和廣闊的空間正好可以提供這樣壹個地方。
優點:有良好的自然資源和環境空間，交通便利，接待遊客容量巨大，尤其是短途線路，適合團體和個人遊玩。遊玩項目具有壹定的刺激性和挑戰性，遊客自我體驗程度較高。
缺點:特色不鮮明，相對於瓷口文化，歌樂山顯得模糊籠統。景區範圍廣，內部管理相對協調。
機遇:在經濟不斷增長的宏觀形勢下，旅遊消費也有所增長。政府大力支持旅遊業。年輕人數量的增長對短途旅遊有較大的刺激。旅遊的趨勢是主題細分越來越專業化，旅遊體驗越來越個性化。在重慶旅遊市場同質化競爭的形勢下，歌樂山有機會找到突破口，促進經濟效益的提高。
威脅:來自行業內競爭對手的競爭。隨著消費水平的提高，消費者對消費質量的要求也在不斷提高，而消費結構的變化影響著大眾旅遊需求的轉移。機遇與問題:從歷年的經營數據來看，重慶旅遊的主要消費群體是大學生和壹些初入社會的年輕人。但這壹群體的旅遊需求並沒有得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而不失去剩余的消費群體，我們的定位應該是什麽？釋放活力，親近自然？主要功能是為年輕人提供壹個追求體驗、自我釋放、尋求挑戰的自然空間，同時為大眾提供壹個近距離親近自然、玩樂的環境。要解決的問題是盡快在消費者心中建立品牌印象，強化受眾對景區的認知，形成與其他景區的明顯差異。
七:整合營銷策略
1，STP分析
(1)市場細分
雖然整體旅遊市場增長迅速，但個性化程度也在提高。旅遊市場細分的形成趨勢越來越明顯。在重慶旅遊市場中，高收入個人或集體的變化對低端旅遊市場影響不大。因為價格波動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入水平，消費觀念的改變不壹定帶來消費行為，但他們渴望在經濟條件允許的前提下實現自己的欲望。
在重慶，該組包括以下部分:
壹:大學生。
二:剛踏入社會的年輕人。
三:年輕家庭。
四:高收入階層
(2)目標市場選擇
在市場細分的選擇上，經濟收入的變化決定了消費者消費選擇的方向。高校學生壹般經過3？在六年的時間裏，這期間他們的消費水平和欲望波動不大。同時，他們有相對更多的時間可以支配。
剛步入社會的年輕人改變的概率最大，他們追求社會地位或經濟能力的興趣遠大於其他人。與此同時，他們的經濟實力在不斷增強，他們的消費轉移的可能性更大。所以這個群體對短途旅遊消費的態度是不穩定的。
年輕家庭經濟實力穩中有升，但是開銷比較大。個人進入成熟階段，消費態度更加理性，對短途低端旅遊消費的興趣逐漸下降。高收入階層消費能力強，對生活的要求也高。他們對旅遊質量的要求高於價格。
所以我們選擇的目標市場主要是在校學生，基於他們的需求實施營銷策略，也會帶動其他年輕群體的消費。
2、營銷策略
(1)產品策略？創造充滿活力的自然空間
動態空間，動態自然，動態娛樂，動態精神。
1，活力自然？在自己擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區景點特色。
水？活力的象征
2.活力娛樂？在良好的自然環境基礎上，不斷完善娛樂設施和項目建設。
3.精力充沛的精神？挖掘和創造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅遊是歌樂山的獨特賣點，但不是消費者動機的出發點。歌樂山風景區有很多歷史。
(2)公關
在不同層次的高校開展活動。
根據調查數據，指定相應組的調查計劃。針對大學生去歌樂山的目的，如:探訪名人古跡、欣賞自然美景放松身心、與學生分組互動等，分層次推廣活動。在學校發起的？文化之旅？壹系列的活動。冒險英雄榜:登山比賽
內容:高校自行組織隊伍參賽，根據成績排名，給予壹定獎勵。舉辦時間:每年6月中旬壹次。
事件營銷
在學生中組織相關的、有影響力的活動或策劃相關的新聞事件。比如可以舉辦梅嶺校園旅遊大使選拔賽。這樣可以拉近彼此的距離，提升美玲在學生中的形象。
(3)推廣策略。促銷策略主要起到信息傳遞的作用，以有效的方式影響目標消費者的意識，傳播產品或設計方案以滿足其需求。
(4)營銷策略
利用高校代理點推廣校園銷售。
宣傳冊制作:聚焦自然資源，將代表性景點的圖片裝訂成冊。同時，各代理點的聯系方式和網絡渠道上都有提示。
業務員選拔:在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過代理人的組織統壹進行培訓。
八預算:
公共關系費用:
大學挑戰？兩萬五千元
推廣費用(按月計算):
輕松旅行贏取神秘大獎？20__元
非凡問答妳要拿大獎了嗎？20__元
營銷費用:
取決於機構和大學的規模？銷售人員報酬+培訓費+宣傳資料費+傭金。
九效評估
直接經濟效益？營銷方案實施期間，景區門票收入與其他項目收入之和。
名氣？目標消費群體對景點的提及和印象。
聯想？景區宣傳等活動的心理回顧與評價。
忠誠？消費者對景區形成的滿意度，心理第壹心智是否被占據。
識別率？妳對景區的產品和營銷活動反感嗎？
這是效果評估的基本指標，相關數據分析可以通過市場調研獲得。
旅遊產品營銷策劃。德宏州旅遊營銷的現狀及特點
隨著國家橋頭堡建設戰略的實施，德宏州將旅遊業列為橋頭堡黃金口岸建設的重點。作為德宏州五個百億工程之壹，著力打造生態旅遊度假公園，打造旅遊橋頭堡，加大旅遊營銷工作力度。
1，實現？點對點？促銷和營銷策略。針對旅遊市場的定位，德宏州鞏固和拓展周邊省份的旅遊市場，積極與重慶、成都合作。在昆明、重慶、騰沖設立三個德宏旅遊營銷中心的基礎上，20__年在成都設立德宏旅遊營銷中心，將德宏旅遊營銷納入重慶、成都兩地市場進行全面營銷。2000年7月成都洛帶古鎮水龍節期間，組成強大陣容赴成都進行宣傳推廣活動。通過舉辦新聞推介會、民族歌舞表演、發放宣傳資料、現場咨詢介紹等方式，進壹步加深了成都市民對德宏的了解和認識，進壹步拓展了旅遊市場。
2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅遊貿易展覽活動，做好旅遊形象宣傳。重點組織參加了中國國內旅遊交易會、中國國際旅遊交易會、北方旅遊交易會、中國昆明國際文化旅遊節、省旅遊局舉辦的臺灣省旅遊推介活動、中緬邊境交易會等。，充分展示了德宏州豐富的旅遊資源，德宏州的旅遊形象和知名度不斷提升。5438年6月+10月，20__，德宏州在昆明召開旅遊新產品說明會，推出系列產品。遊覽熱帶雨林景觀，沿千年古道邊陲漫步，看珠寶玉器的流光溢彩，探幽神秘的賭石文化，品味邊疆民族風情，領略異域多彩的風光？德宏旅遊，德宏特色新產品，成效顯著。
3.加強與媒體的合作。積極與新聞媒體溝通，為當地旅遊企業和旅遊行政管理部門與州外旅遊企業牽線搭橋，搭建雙方合作共贏的平臺。壹是與人民網合作，在人民網和英文網站開設為期壹年的德宏旅遊文化宣傳欄。二、積極邀請並配合各大媒體在德宏采訪拍攝，圓滿完成？CCTV4《家在遠方》邊境線？列組，？眾信。com？、?雲南旅遊信息網？、?假期旅遊？、?朝日新聞？在德宏州等待新聞媒體采訪拍攝；在《風景》雜誌、《春城晚報》等報刊進行德宏州旅遊宣傳。
4.加大德宏旅遊文化圖書的編輯出版力度。《德宏之聲》系列和《德宏旅遊文化指南》、《德宏旅遊宣傳畫冊》兩本書已經編輯出版。德宏聲音系列第三冊《咖啡的誘惑》正在編輯中，德宏旅遊文化宣傳書籍日益豐富。
5.充分利用節假日的經濟效應，舉辦各種活動，加強宣傳推廣。20__，二月，目瑙縱歌節期間，？尋找中國最美的景頗姑娘？活動；20__年4月，中國德宏國際潑水節期間？尋找傣族最美的孔雀公主？活動；20__年2月，目瑙縱歌節期間，舉辦首屆景頗世界小姐大賽。據統計，6月1至6月10，泉州共接待遊客437.98萬人次，同比增長14.46%，其中境外遊客9.88萬人次，同比增長26.39%；國內旅遊人數9.88萬人，同比增長14.45438+0%。口岸壹日遊人數1152000人，同比增長14.71%。預計旅遊總收入52.8億元，同比增長27.63%。本省及周邊地區旅遊區遊客快速增長，旅遊區域向雲南省周邊地區擴展。旅遊經濟指標快速增長，德宏州旅遊業實現了快速發展。
旅遊產品營銷方案3本文是南平假日旅行社的網絡營銷策劃方案，以南平旅遊景點為營銷對象。其目的是促進？南平旅遊？這個品牌概念，宣傳？南平旅遊？這種旅遊消費意識使得？南平旅遊？為人所知，為人所知，同時推廣南平旅遊網，最終達到營銷目的。
首先，簡單介紹南平旅遊資源
南平是我國東南重要的旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建開發最早的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區少有的旅遊資源密集區之壹。壯美的奇山怪水，多樣的生物資源，燦爛的歷史文化，多彩的風土人情，都構成了閩北獨特的旅遊資源。目前有181中高檔旅遊資源實體(延平茫蕩山、建陽考亭書院、建甌窯址、邵武天成巖萬木林、李崗寺、和平古鎮、武夷吳軍、順昌華陽山等)).武夷山是中國唯壹的四大？世界自然與文化遺產？地方之壹，是集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅遊度假區、福建省旅遊經濟開發區於壹體。南平的省級風景名勝區有:延平茫蕩山、浦城伏蓋山、建甌桂宗巖、松溪站廬山、政和洞山。南平市還有1.2萬畝的延平湖，是避暑的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，茶道、遊學、朱遺址考察、古陶瓷、森林浴、科研、房車、民俗等10多項特色旅遊引起了國內外遊客的極大興趣。
以下是壹些景點的列表
二，南平旅遊景區目標客戶分析
(1)目標市場
南平旅遊的目標市場定位是以閩北為中心，向外輻射周邊地區和省份，以福建省為主要市場主體，以東南沿海和華東地區為主要目標範圍。依附於武夷山，延伸至周邊沿海經濟發達地區和海外市場。用什麽？走進大山，親近自然，回歸質樸？為主思路，走？傳統、民俗、自然、質樸？四位壹體的休閑友好旅遊線路吸引追捧？自然簡約，清新恬靜？有生活態度的群體是主要目標客戶。
(2)主要目標客戶群
？追求？自然簡約，清新恬靜？壹個有生活態度的群體。
？年齡特征基本定位於中老年人。年輕人是潛在的顧客。
？追求輕松休閑旅遊的群體。
？追求家的感覺，熱衷？家庭遊？壹群三代人壹起在溫暖的旅遊路線上旅行。
？由於福建是僑鄉，海外移民和華僑可以作為潛在客戶。
？在壹定地域範圍內，針對傾向於短途出行的工薪階層。
第三，網站建設
目前旅行社沒有自己的網站，還沒有出現壹個覆蓋南平所有旅遊景點的權威網站。南平唯壹涉及旅遊景點的網站是南平市旅遊局網站。但是，它只是壹個政府網站，不是商業網站。為了更好的推廣南平旅遊資源，南平旅遊網？建設並投入使用是必然的。
在網站建設過程中，要註重網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。並適當考慮每個人都要考慮自己的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的生產。
(壹)網站的功能
？旅遊資源的介紹和說明
？常見問題(faq)
？旅遊路線選擇與知識管理
？在線問題咨詢，在線幫助
？即時消息服務
？實時和系統功能(如訂購、支付、在線系統傳輸及其信息呈現)
？會員管理，會員登錄，會員社區，會員交流。
？廣告管理
？郵寄名單
？站點地圖
？網站流量統計系統。
(2)網站的內容
？旅行社信息和聲譽形象
？旅遊景點和資源的介紹和展示
？旅遊新聞與文化
？客服信息，如導遊、交通、酒店等信息。
？促銷信息、精品線路、特殊線路
？銷售和售後服務信息
？安全信息、旅行知識
？公共信息，旅遊論壇、度假論壇等論壇社區。
？交易安全和合同保險
？旅遊規劃、培訓和招聘
(三)網站服務手段
？建立壹個在線論壇社區
？常見問題
？及時信息服務
？在線咨詢服務
？成員通信服務
？電子郵件和在線表單
？為用戶提供在線演示。
第四，網絡營銷手段
(壹)搜索引擎營銷模式的選擇
因為南平旅遊景點目前的市場僅限於當地，南平的秀美山川在當地之外很少有人知道和了解。要打破這種困境，首先我選擇搜索引擎營銷模式？南平旅遊？品牌和網站推廣。
1，免費目錄搜索引擎營銷
2.付費目錄搜索引擎營銷:
選擇在雅虎目錄中放置廣告。
？雅虎目錄
3.付費技術搜索引擎營銷？搜索引擎廣告策略:
由於南平旅遊景點的目標市場主要在東南沿海地區和華東經濟區，因此會選擇國內知名搜索引擎如百度、搜狗、愛問、雅虎中文、中搜等搜索引擎進行關鍵詞廣告投放，並且由於南平旅遊有壹定的海外市場潛力，在google上可以投放的關鍵詞廣告相對較少。
首先，通過分析當年cnnic的《中國搜索引擎市場調查報告》，確定用戶的首選搜索引擎。然後根據這些搜索引擎的市場份額，確定哪些搜索引擎應該投放關鍵詞廣告(免費和付費)以及關鍵詞廣告在每個搜索引擎中的投放比例(付費)。
隨著計算機技術的發展和計算機的廣泛使用，網絡上信息泛濫。要想在令人壓抑的信息海洋中找到信息，就像大海撈針。正是這些混雜的信息使得搜索引擎獲得了成功。現在，像百度這樣的技術搜索引擎已經受到了廣大網民的青睞。大部分網民在網上查找信息時，壹般都是通過搜索引擎搜索相關網頁，然後選擇自己需要的信息。所以，付費技術搜索引擎營銷是搜索引擎營銷最關鍵的部分，在這壹塊做得好不好，關系到整個營銷策略的成敗。
顯然，南平旅遊的推廣選擇百度關鍵詞競價排名是必然的。另壹方面，谷歌的adwords投入相對較少。
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