廣告的營銷策略主要包括三個具體策略:目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。
目標市場定位策略
所謂目標市場定位策略，就是企業為自己的產品選擇壹定的範圍和目標，滿足壹部分人的需求的方法。任何壹個企業，無論其規模大小，都不可能滿足所有客戶的整體要求，而只能選擇壹個或幾個目標市場進行自己的產品銷售，這就叫市場定位。企業有不同的目標市場定位，不同的銷售策略，不同的廣告策略。目標市場是有計劃地將廣告活動的目標指向指定的市場。因此，在制定廣告策略時，必須根據企業目標市場的特點，規定廣告目標、廣告對象、媒體選擇、訴求重點和訴求方式。
廣告推廣策略
廣告促銷策略是壹種與市場營銷緊密結合的廣告策略。它不僅向消費者告知購買商品的好處以勸其購買，還通過結合其他營銷手段給予消費者更多的額外好處，以吸引消費者對廣告的興趣，在短時間內收到立竿見影的廣告效果，有效促進商品銷售。廣告促銷策略，包括使用禮品、娛樂、服務、折扣、公關等促銷手段。
禮品廣告是壹種激勵性廣告，有多種形式，比如廣告優惠券。這種方法常用於食品、飲料和日用品的報紙廣告中。大部分的優惠方式都是打折購買或者贈送小件物品。這種方法既能擴大銷量，又能檢測廣告的閱讀率。除了廣告優惠券，廣告與商品樣品結合也是壹種有效的商品介紹方式，但成本很高。
娛樂廣告也是廣告推廣的常用策略，比如贊助文藝節目、電視劇、廣播劇等。此外，如猜謎、有獎答題等。，也是有效的廣告形式。
中獎廣告是以抽獎的形式進行廣告推廣的壹種手段，在國外很流行，也有壹定的效果。
公益廣告是壹種將公益活動與廣告活動相結合的廣告策略。通過關心公益、公關，開展社會服務活動，贏得民心，樹立企業形象，從而提升廣告效果。能給人壹種企業利潤取之於社會，用之於社會的良好印象。
廣告心理策略
廣告心理策略的作用與人的心理活動密切相關，而廣告促銷的心理策略是運用心理學原理策劃廣告，誘導人們順利完成消費的心理過程，使廣告成功。流程如下:
1.訴諸感情，引起註意；
2.給特色，激發興趣；
3.樹立信念，激發欲望；
4.創造印象，強化記憶；
5.堅定信心，引領行動。
廣告活動中常用的心理學原理有需要、註意、聯想、記憶、感染力等。
需要是人們進行實踐活動的動力。人們購買這種商品而不是其他商品，是因為它可以滿足他們的壹些需求。廣告促銷活動不僅要告訴人們關於商品的知識，還要表明商品符合他們的需求。當人們意識到這種商品對他們的價值，即它滿足了他們的需求，他們就會購買它。成功的廣告就是先抓住人的需求，根據人的需求確立廣告訴求的焦點，創作設計廣告。
需要是廣告訴求定位的主要依據。作為壹種商品，它有很多屬性，只有那些最能滿足需求的需求，才能引發購買行為，才能讓廣告成功。消費者不僅要求商品的使用價值，還要求心理上的滿足。只有抓住人們對商品的實用價值和心理價值的需求，廣告才能成功。同時，廣告還必須能夠喚起需求，激發需求。通過刺激潛在需求，消費者會產生物欲，堅定信心，消除障礙，促進購買。這也是我們所說的廣告引導消費的作用。
吸引人們的註意力是廣告成功的基礎。如果廣告不能吸引註意力，它註定會失敗。因為關註是人們接觸廣告的開始，只有關註廣告，才能理解廣告的內容。在廣告設計中有意識地強化廣告的註意功能是壹種重要的廣告心理策略。廣告吸引人們註意力的方法有很多，主要有擴大空間面積、延長廣告時間、突出廣告色彩、增強廣告藝術性、使廣告充滿活力等。
廣告投放的時間和長度是有限的，僅靠直接印象獲得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段激發有益的聯想，才能加強刺激的深度和廣度。這是有意識地增強廣告效果的重要手段。
聯想能使人擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者感到愉快，對購買動機和行為的形成有重要影響。在廣告中，我們主要使用緊密聯想、連續聯想、相似聯想、對比聯想、記憶聯想和色彩聯想。
廣告利用記憶原理，讓人們在購買時記住廣告的內容，起到引導購買的作用。要考慮不同廣告對象的記憶特點來策劃廣告，盡量按照需要、註意、興趣、形象、活動、聯想、易理解、易重復的要求來設計廣告，使人容易留下深刻印象，保持記憶，容易回憶。感染力是指外界事物促使人們從認知走向行動的心理活動。廣告訴求是告訴人們他們有什麽需求，如何滿足這些需求，並促使他們購買商品來滿足這些需求。廣告訴求壹般包括感性訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求。本質上，廣告心理策略就是對這些需求的靈活運用。
廣告的媒體策略本質上是根據廣告的產品定位策略和市場策略來選擇和使用廣告媒體的策略。其目的是以最低的投入獲得最大的廣告效益。
企業選擇目標市場的依據是。根據消費者的需求和滿意度，商品市場分為同質市場和異質市場。同質市場是消費者對商品的需求更* * *，消費彈性小，廣告影響小的商品市場。壹些生活必需品就屬於這種類型。另壹方面，異質市場是同質市場的對立面。是指顧客對同類產品的質量和特點有不同要求，強調商品的個性，消費彈性較大，受廣告影響較大的商品市場。大多數商品市場屬於異質市場。在滿足消費者需求時，不僅要考慮生理需求，還要考慮心理需求。生理需求是有壹定限度的，而心理需求是不可預測的。因此，在同類商品的壹般市場中，企業可以根據消費者的生理和心理需求以及自身的經營狀況，將市場劃分為許多子市場，然後根據目標市場的特點，制定自己的營銷策略，采取相應的廣告策略。因為市場是可以細分的，所以在市場運營和廣告宣傳中可以采用不同的策略來爭取不同的消費者。根據市場制定銷售策略壹般可以分為三類:無差別市場策略、差異化市場策略和集中化市場策略。根據不同的情況，廣告策略也采取相應的形式:無差別市場廣告策略、差異化市場廣告策略和集中化市場廣告策略。
無差別市場廣告策略
無差異市場廣告策略是利用多種媒體組合在壹定時期內對同壹個大的目標市場做同壹個主題的廣告。這種策略壹般用在產品引入期和成長初期，或者產品供不應求，市場上沒有競爭對手或者競爭不激烈的時候，是壹種經常使用的廣告策略。它有利於利用各種媒體宣傳統壹的廣告內容，迅速提高產品的知名度，以達到創建品牌的目的。
差異化廣告市場策略
差異化廣告市場策略是企業在壹定時期內，針對細分的目標市場，采用不同的媒體組合投放不同內容的廣告。這種策略可以更好地滿足不同消費者的需求，幫助企業提高產品的知名度，突出產品的優良性能，增強消費者對企業的信任，從而達到擴大銷售的目的。這是產品進入成長後期和成熟期時常用的廣告策略。此時產品競爭激烈，市場需求差異化更加突出。由於市場分化，每個目標市場都有不同的特點，因此廣告設計、主題構思、媒體組合、廣告發布也有所不同。
集中市場戰略
集中市場戰略是企業在細分市場中將廣告力量集中於壹個或幾個目標市場的戰略。這個時候，企業的目標不是在更大的市場中占據很小的份額，而是在更小的細分市場中占據更大的份額。因此，廣告只集中在壹個或幾個目標市場。采取集中市場策略的企業壹般都是資源有限的中小企業。為了發揮自己的優勢，集中力量，他們只選擇對自己有利的、能做到最好的較小的市場作為目標市場。
三種戰略關系
這三種策略可以獨立使用，也可以綜合使用，可以靈活掌握，主要看企業的基本情況。
市場地位示例
(1)廣告語很直白:晚上喝“晚安”牛奶。這樣，消費群體從小孩到老人都有:如果妳晚上喝牛奶，那就是“晚上好”。“晚上好”已經成為晚上喝牛奶的代名詞。就像音樂采摘是去屑的代名詞壹樣，“去屑就是音樂采摘”。
(2)廣告時間:“晚上好”廣告都集中在晚上六點以後。晚上天氣預報之後，焦點訪談之前，這個時間是最關鍵的。這段時間，最吸引眼球的也恰逢《晚上好》。集中投放廣告也為公司節省了大量的廣告費用。
(3)平面廣告。《晚上好》沒有過多的平面廣告，只是在產品包裝上有訴求:壹個時鐘，時鐘的指針指向九點，與產品的定位不謀而合。這些平面設計也大膽采用藍色為基準，也符合當下流行趨勢，如三精“藍瓶”和洋河酒“藍色經典”的廣告。
(4)“拉筐帶泥”。在宣傳“晚安”的同時，他們也沒有忘記自己的“早餐奶”:“早上喝早餐奶，妳的伴侶早晚更健康”，壹舉兩得，形成了兩種產品的互動。在這方面，蒙牛在經營“酸奶”的時候，與湖南衛視的合作起到了極致的作用。推銷政策