比如妳喜歡李維斯的牛仔褲，妳最關心的可能不是它的“質量和耐穿性”，而是它背後的牛仔精神和牛仔文化。
01.抓住文化戰略機遇和紅利。
用好文化戰略的關鍵在於認識和理解文化戰略。這裏說的文化戰略不是企業內部的文化，更多的是體現在客戶端。
道格拉斯·霍爾特(Douglas Holt)和道格拉斯·卡梅倫(Douglas Cameron)在他們的著作《文化戰略》(Cultural Strategy)中明確指出，文化戰略強調在品牌和社會歷史變遷所產生的意識形態之間建立強有力的聯系。簡單來說，企業利用的是潛在的文化，比如民族文化，特定的歷史文化，某種亞文化，圈子文化等等。用文化的力量推廣品牌。
強調單壹產品的功能並不適合所有品牌。比如壹瓶礦泉水和涼茶，適合解渴降火。但是，壹雙馬丁靴，壹輛奔馳，壹輛保時捷，已經不適合只強調產品本身，還需要提供附加價值，比如突出個人的獨特性和社會地位。
池琦的實踐發現，壹個產品或服務的價格越高，需要創造的附加價值就越多，比如社會貨幣、某種社會現象、精神文化等等。額外的價值從何而來？近年來，中國品牌瞄準了壹個方向:精神文化。比如壹款雕花口紅，壹件中國李寧t恤，不僅僅強調產品的品質，還體現了品牌購買者忠誠的生活方式、意識形態、社會地位或者某種價值觀。
例如，華是第壹個創造東方化妝，現代主義的中國茶，和壹小罐茶的商業娛樂。
品牌需要重視文化戰略。誰在文化營銷上領先，誰就抓住了紅利的機會。
這些品牌正在實踐他們的文化戰略。
大量企業正在積極引入文化戰略推廣品牌，比如世界上的耐克、蘋果、可口可樂，中國的摩登中國茶葉店、華西滋、小罐茶、東阿阿膠等。
以蘋果為例。在1997，它推出了“想不壹樣”的廣告。那時，喬布斯回到了蘋果。在此之前，蘋果的核心價值觀已經開始模糊，需要再次證明蘋果依然充滿活力，依然鶴立雞群。
那時候的Mac產品已經足夠優秀了。喬布斯沒有簡單地強調產品的功能，而是提出要與目標客戶的精神層面有所不同、有所區別。具體廣告內容如下，仍然值得大部分企業借鑒。
“敬瘋狂的人。他們是獨特的。他們很傲慢。他們制造麻煩。它們不合適。他們看待事物的方式不同。他們不喜歡墨守成規。他們不想滿足於現狀。
妳可以贊同他們，反對他們，贊揚或誹謗他們。但是我們不能忽視它們。因為他們改變了平凡的事物。他們推動人類前進。他們在別人眼裏可能是瘋子，但在我們眼裏是天才。因為只有那些瘋狂到認為自己可以改變世界的人？真的可以改變世界。"
以耐克為例。以及歐洲經濟和日本經濟的快速發展，1970的美國經濟受到了極大的挑戰。很多人處於經濟和思想崩潰的狀態。大多數人不僅需要恢復美國夢的勤奮，還需要知道面對經濟挑戰，個人如何變得更強大。與之相伴的是，突出個人主義的跑步很受歡迎。
耐克拋棄了產品營銷策略和明星運動員營銷模式，開始通過廣告宣傳其意識形態:跑步如何讓美國人重拾競爭精神。
以仔花溪子為例。華用“中國符號”構成東方。企業從核心文化符號“東方”、品牌理念“東方彩妝，用花化妝”、品牌logo、品牌主視覺，都與東方文化深度綁定。可以說，華是中國產品、中國品牌、中國美學、中國文化綜合呈現的結果。
03.品牌如何實施文化戰略？
借助文化戰略打造強勢品牌，並不是簡單的推出幾款產品，做壹些具有文化屬性的包裝或宣傳，而是要系統的構建文化營銷體系，建立品牌文化壁壘。
結合啟智在文化戰略方面的案例和實踐，整理出以下四個關鍵行動:3354。
3.1目標客戶分析
有效文化的關鍵前提:它必須能夠影響潛在消費者，增強他們對潛在消費的信心。
首先，分析消費階層。
主要分析目標群體的消費和收入水平，如高收入客戶或中等收入客戶；什麽樣的生活方式，可能的價值追求；消費傾向，是不是追求品牌，是不是性價比，是國內品牌還是國際品牌等等。
以壹小罐茶葉為例。潛在客戶多為高收入人群，生活方式傾向於追求高品質消費。具體的消費場景，除了個人使用，多用於商務場合，後續所有的營銷行為都是圍繞這類消費者展開的。
二是分析消費者行為。
分析的核心是考察品牌能否創造壹個“虛擬文化圈”，品牌能否成為顧客表達某種觀念、信仰和價值觀的載體之壹。除了產品本身，小罐茶的消費更多體現在社會層面。因此，在飲茶場景和茶文化上進行營銷，無疑可以強化潛在目標群體的消費信心。
3.2發現文化趨勢
華西子只是在彩妝領域處於領先地位，並不影響其他品類使用“公共文化資源”。對於大多數企業來說，“東方”文化符號還有很大的發展空間。如神話傳說、文學作品、成語典故、水墨、山水、民間藝術、傳統工藝、文化遺產等。
“東方文化”無疑是眾多文化領域中最大的“文化資源”之壹，也是壹種正在崛起並不斷擴大的文化資源。東方文化的崛起無疑催生了大量的文化現象，如服飾消費文化、茶文化消費、故宮等文化創新產品。
3.3構建文化營銷體系
智慧
齊認為，企業只有構建系統的文化營銷體系，才能借助文化的力量打造強勢品牌。現實中，大多數企業只是推出特色文化產品，並沒有系統地構建文化營銷體系。
在文化營銷體系的構建上，從文化符號、品牌名稱、品牌概念、品牌色彩、品牌標識、主觀視覺、品牌故事體系等方面進行構建。
華能夠建立這樣壹個系統的文化營銷體系，主要是基於對客戶的深入分析。深入研究發現，華西滋的大多數消費者:
1，認同傳統文化，有壹定的文化自信，認同國貨，壹定程度上優先購買國貨；
2.相對少了對外國的阿諛奉承和崇拜，不再盲目追求外國大牌；
華在消費洞察方面的深入探索，值得大多數企業學習和借鑒。
最後，超級品牌與壹般品牌的關鍵區別在於，超級品牌往往能夠強有力地綁定特定的文化現象，為顧客創造更多產品之外的價值，比如社交貨幣、身份認同和價值認同。
產品本身的功能營銷只是品牌營銷的基礎。在營銷同質化的當下，企業需要用更大的力量放大品牌價值。產品或服務的價格越高，就越需要借助其背後的文化力量來發掘和影響潛在客戶。
在產品同質化的當下，誰能利用文化實力，與特定文化高度綁定，率先構建品牌文化營銷體系，誰就能優先為客戶創造更多的信心。
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