企業營銷成功案例分析:為什麽連微軟、IBM轉行互聯網都這麽難？
IBM裁員110000人的消息大大出乎很多人的意料。雖然IBM否認沒有那麽大規模，但這個蓬勃發展的企業正在迅速衰落卻是不爭的事實。
幾乎與此同時，各種互聯網公司也在快速發展。中國阿裏在美國上市當天，市值高達6543.8+030億美元，2065.438+05年計劃招聘數萬人。壹漲壹跌，讓人覺得尷尬。
老牌企業的基因:優勢還是劣勢？
很多人不知道IBM是最早的互聯網從業者，應該說是最早有互聯網思維的企業，最早的互聯網機會也給了IBM。作為計算機領域的巨頭，IBM在上世紀八九十年代也投入巨資開發網絡。但IBM最終沒能抓住這個機會，卻誕生了壹個新的巨頭:思科。
後人總結說是因為IBM太依賴企業客戶了。這話沒錯，但也不對。表面原因是這樣，但背後的原因是壹個永恒的話題:基因。
企業和人壹樣，都有自己的基因。壹個企業成功了，就形成了壹個特殊的印記，也就是基因，這個印記是很難改變的，決定了壹個企業的發展道路。IBM強大的基因不僅讓它與互聯網的第壹桶金擦肩而過，也讓它錯過了互聯網上無數的發展機會，最新的壹個就是雲計算。IBM在雲計算方面有得天獨厚的優勢，但還是沒有把握住，自己的路越走越窄。
其實這就是IBM的基因。圍繞企業、大企業、大客戶做硬件、軟件和服務，而不是針對個人用戶。
企業和人壹樣，都有基因。不是做不做的問題，而是他們有沒有能力“行動”的問題。這種基因和人壹樣，有優點也有缺點，沒有壹個企業能做到面面俱到。
不僅僅是IBM，還有哪家老牌企業抓住了互聯網的機遇？
最早的互聯網機會，除了硬件設備廠商，還是屬於運營商的。所有網民都是它的實名用戶，但是誰抓到了？
中國電信、中國網通、中國移動等運營商在互聯網信息服務方面投入巨大，但均以失敗告終。
10多年前，中國電信投入巨資建設互聯網信息服務平臺“互聯網之星”。已經虧損10多年了，現在徹底轉為後臺服務，變相倒閉。2002年，原網通公司投資5億元成立信息服務平臺“天天在線”，不到兩年就倒閉了。八年前，中國移動也大力推出了移動夢網，但今天，我們有多少人會提到移動夢網？
有人說這是因為是國企，是壟斷造成的。這顯然是不正確的。
不僅是國內運營商，在互聯網上占得先機的運營商也沒有成功的先例。無論是在& amp；t，或者歐洲的運營商，或者日韓的運營商，都失敗了。為什麽？
不僅僅是運營商，很多成功的企業，甚至是所謂的互聯網新貴，都沒能抓住互聯網發展的每壹次機會。為什麽？
從65438年到0998年，微軟公開提出要轉戰互聯網，但時至今日，微軟依然是壹家軟件公司。微軟開展了各種互聯網信息服務，如MSN、搜索引擎bing等。，但都沒有大的發展。MSN現在關閉了，必應還在掙紮。2000年，筆者做了壹個調查，發現IE瀏覽器在中國的份額是99.98%。如果當初微軟免費贈送IE瀏覽器，早就壹統江湖了，360等中國互聯網公司的機會也不會很多，但為什麽沒有呢？
被公認為全球最早、規模最大的互聯網公司雅虎，擁有互聯網機遇、資金和互聯網思維，但仍在持續衰退中苦苦掙紮，市值縮水至1/3的峰值。為什麽？
新浪曾經是中國互聯網的新貴，有錢，有人。但它在互聯網信息業務發展中的遊戲、社區、電商的機遇上做了積極的嘗試，但都以失敗告終。它仍然是壹家網絡媒體公司。為什麽？
但有意思的是，博客和微博的機會被新浪抓住了，新浪微博最終成功上市。原因很簡單。博客和微博都是媒體平臺，最適合他和他的基因。
騰訊，依托QQ，掌握了中國互聯網最基礎的用戶，成為中國互聯網的天花板。業界壹直認為，騰訊等待大家去探索。壹旦模式成功，他就會復制，其他企業的機會就很少了，所以經常被業界詛咒。微博出現的時候，騰訊依靠QQ，在微博中迅速獲得了比新浪多的用戶，但壹直沒能有大的起色。2014年，騰訊微博部門徹底解散，但新浪微博成功上市。為什麽？
騰訊嘗試過很多次，但基本都以失敗告終。到目前為止，還是以遊戲收入為主。這些年真正的新業務是微信，微信之所以誕生，也是它的顯性基因，是QQ的升級版。
不僅是IT和互聯網領域，其他領域也是如此。
2000年，聯想投資門戶網站FM365，兩年後倒閉。2000年，聯想投資新東方在線，2002年撤資。各種互聯網嘗試都以失敗告終。當然，並不是說聯想不夠好。相比惠普和戴爾，聯想至少增加了手機業務。聯想之所以能抓住，是因為它還是制造業，更強調營銷。到現在，惠普和戴爾連手機業務都沒把握住，在沒落的行業泥潭中掙紮。
新東方於2000年成立新東方在線，進軍在線教育，但15之後，其收入仍然進不了上市公司的報表。能活著已經很幸運了。無獨有偶，課外輔導機構將於2010在美國上市，融資的主要訴求是做在線教育。4年後的2014年，未來在線教育業務是增長最快的壹年，但收入只占未來總收入的4%，還在虧損。教育和在線教育，這麽小的門檻很難跨越，為什麽？
以上種種，經過分析，都有具體的原因，比如人才團隊的問題，商業模式的問題，戰略失誤等等，但最後都可以籠統的說:基因！
老牌企業如何抓住新興產業？
基因很復雜，涉及機制、文化、團隊等因素。昨天的成功是今天的障礙。很少有人能成功超越自己，或者說革命自己。
_ _對互聯網有深刻理解的教育部科技發展中心主任閔有壹句很深刻的話:不是大學出身，不是做電商的百貨公司，互聯網金融也不是銀行的傑作。
這個基因非常復雜，可以從三個方面來分析:
第壹，管理的問題。任何壹個成熟的企業，在發展過程中都會自動形成壹套圍繞核心業務的管理模式和方法，這是壹套與其經營理念相關聯的系統化的東西，而不僅僅是壹個環節。比如薪酬體系必須圍繞主業確定，不能匹配新業務需要的人；例如，業務流程和控制必須適應新的業務管理，尤其是遠離其主要行業的產品和服務。
壹個老企業可以誕生壹個新的產品和服務，但是發展的概率肯定是零。因為從壹開始妳就是“異類”，妳處處不合適，處處需要特批，妳幾乎是在和整個體制作對，所有的機會都被耽誤了。沒必要妖魔化，沒有人，沒有部門跟妳作對，這是壹個不適合新業務的體系。
管理上還有壹個重要的問題，就是所有成功的企業，在經歷了初創期和發展期之後，很快就需要進入壹個以穩定發展為主，防止出現重大問題和失誤的管理模式，不可能為新業務提供空間。事實上，任何壹個大企業在管理上都很難說是有活力的。它管理著幾千人、幾萬人甚至幾十萬人。其實每個人都需要像螺絲釘壹樣被管理，否則就會亂。所以在成熟的企業，大家都在講風險控制，流程標準化，大家都在講防控。對於任何新業務、新產品、新服務，在開始的時候，都談不上嚴格規範的管理。我們需要的是不講流程規則，不斷犯錯的快速反應。是人治，不是法治。但這並不適合壹個規範成熟的企業。
表面上看，所有大企業都有自己的業務發展部門，都有自己的容錯率，但這種容錯總是在壹個範圍和體系內，往往與壹個全新業務的要求有本質的差距。
第二，人的問題。在原有基因中很難產生能開拓新業務的人。我們常說，投資的核心是對人的投資。哪怕是壹個錯誤的計劃，只要人是優秀的，最終都會找到正確的方向。但在壹個非常成熟的企業，經過多年的發展，物以類聚，人以群分，積累了壹批具有相同特點和文化的核心骨幹，很難產生適合新業務的人。即使他們花巨資引進所謂優秀的專業團隊，也會因為管理方式和理念的不同而很快消亡，更不要說擴大發展的問題了。
第三，文化的問題。
文化是壹只無形的手。在壹個企業的發展過程中，圍繞創始人和核心骨幹逐漸滲透到企業的方方面面，從管理模式和理念，到員工類型和員工活動。在這種企業裏，壹個無意或有意的風險預警，往往勝過壹顆勇敢的心。因為人的類型不同，文化觀念會處處碰壁，無法融合。
文化是壹種彌漫在空氣中的東西，暫時沒有明顯的感知和不適應，但日復壹日，怨恨與日俱增，最終新企業新人類無法生存而自動放棄離開。
企業的基因表達還有很多，但我認為最核心的就是以上三點，足以秒殺壹切新產品、新服務、新業務。
所以，對於所有成熟成功的企業，妳壹定要清醒。雖然妳有錢，有人，有渠道，有資源，但是很多新興行業不是妳的機會，妳贏不了天下。這不是做不做的問題，而是妳的基因決定了妳沒有能力“行動”的問題。
企業和人壹樣，核心的發展思路是發揮長處，走自己擅長的路。在業務的發展上，妳壹定要順勢而為，跟著自己核心業務的緊密鏈條走，而不是跨行業狂奔。比如騰訊做微信，而不是微博和電商；新浪做博客和微博，不做遊戲和電商。
那麽，企業如何抓住新興行業和機會，尤其是跨度大的行業和機會？考慮到遺傳因素，我們不要指望自己赤膊上陣。比較實際可行的方式是以資本的方式參與收購和參股，但不控股，至少不參與任何實際的商業決策和經營，比如雅虎對淘寶的投資。雖然雅虎的衰落勢不可擋，但作為支付寶的大股東，它已經脫胎換骨。這是壹種改變基因並獲得發展的有效而聰明的方法。
企業營銷成功案例分析2。農業人員，妳看到魚哭了嗎？
我的家鄉位於鄱陽湖流域的壹條支流旁，水系發達，水產豐富。小時候我們家從來不買魚吃。我們想吃魚，拿了壹根，到河邊刨了幾條蚯蚓，壹會兒吃完好吃的就回來。那時候河裏有幾十條我能叫出名字的魚。短短二三十年，大部分都滅絕了。說到底，原因是人口的增長，人們飲鴆止渴，肆無忌憚地釣魚。在這個過程中，我們壹些聰明的農業工人成了最大的幕後兇手。
不知道是哪個聰明的農業工作者在看農藥說明的時候看到了農藥對魚蝦有劇毒。嚴禁將殘液倒入池塘和河流中。正是這個農藥標簽，給聰明的農藥人提供了商機。或許他做過實驗，掌握了哪些農藥對哪些魚有特效。什麽藥能毒死有鱗的魚(鯉魚、鯽魚、草魚、鰱魚)什麽藥能毒死無鱗的魚(泥鰍、鰻魚、鯰魚等。).我就不說是什麽藥了。知道的就知道，不知道的不問。世界那麽大，我不想讓任何人從我的帖子裏發現商機，那我真的很內疚。於是我開始教普通人買藥毒死河裏的魚。慢慢地，人們都知道了這種藥的妙用，紛紛效仿。幾十片藥就能毒死幾百斤魚，真的很賺錢。買藥的人多了，買藥的人更幸福。本來這種藥壹年賣不了幾片，現在可以輕松賣幾十片，賺得盆滿缽滿。原本是保護魚類的警告變成了對有毒魚類的描述，原本是頑固昆蟲的克星變成了魚類的災難，這也許是R&D單位和廠家始料未及的。
現在秋天，河水下降，溫度高。這是釣魚的好時機。幾乎每天都有年輕人來買這種農藥中毒的魚。而我自然從來不賣，說沒了，賣完了。剛開始幾年，有些熟悉的人不相信，甚至在我倉庫翻箱倒櫃，嚇得我根本不吃這種藥。前幾年，我對來買藥的人都不客氣，說沒有了。但是過了幾天，我又問膩了。後來我簡單的回復說我這裏沒有這個藥，我也沒有賣。他們問我為什麽，不賺錢太傻了。我通常說這是國家規定，這是違法的。其實我們都知道這個答案有多可笑。
年復壹年，環境越來越差。買毒魚的人並沒有減少。雖然來我店裏的人少了，但是還是有的。我對他們的拒絕也變了，就像前幾天有幾個年輕人來我店裏頂風入網，“老板，壹盒某某藥。”
“沒有”
“為什麽不呢？”
“我不賣”
“為什麽不賣”
“為什麽，因為我害怕報應，因為它是邪惡的。”
買藥的“神經病”小夥子罵了我壹句就走了。其實我知道我這樣做沒有意義。他們會馬上在另壹家買，河裏的魚因為我不賣，就活不下去了。即便如此，我還是堅守自己的底線。賣不賣是別人的事，妳可以問心無愧。但不管怎樣，每次看到被沖刷的河水，我還是會難過。希望國家能研發出對魚蝦無害的農藥，徹底禁用這些劇毒農藥。
毒死魚的年輕人如願以償，買了幾箱農藥，倒進了河的上遊。沒過多久，整條河的魚都浮上水面釣魚了。沿河十幾裏地，幾乎男女老少都在河邊狂歡，河水渾濁，像壹股腐爛的膿液流淌在大地上。河裏釣魚的笑臉，充滿了無知和貪婪。兩天後，河水清澈平靜，那些沒有沈入水底、沒有被抓到的魚浮出了水面。大的，小的，剛出生的，在緩緩流動的河灣裏閃閃發光。腐爛，發臭，用他們腐爛的身體證明這個世界是骯臟的。
這兩天下雨了。我想這些雨壹定是那些魚的眼淚...
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