(壹)營銷策略的引入:
1.快速略讀策略:即以高價和促銷水平推出新產品。公司采取高價是為了在每單位銷售中盡可能多的獲利，同時利用高層次的促銷活動加速市場滲透。采取這壹戰略的主要條件是:
(1)潛在市場大部分人對產品的認知度不高；
(2)知道的人購買欲望強，有能力；
(3)公司面臨潛在競爭，試圖建立品牌偏好。
2.慢撇策略:即推出高價低促銷的新產品。這樣做可以獲得更多毛利，減少營銷費用，有望從市場中獲得最大利潤。采用這種策略的假設是:
(1)市場規模有限；
(2)大部分市場已經知道這個產品；
(3)買方願意出高價；
(4)潛在競爭並非迫在眉睫。
3.快速滲透策略:即推出價格低、推廣水平高的新產品。這樣做可以給公司帶來最快的市場滲透和最高的市場份額。采用這種策略的假設是:(1)市場大；(2)市場對產品不了解；(3)大多數買家對價格敏感；(4)潛在競爭很強；(5)隨著生產規模的擴大和制造經驗的積累，公司單位制造成本會降低。
4.慢滲透策略:即以低價、低推廣水平推出新產品。低價讓市場快速接受產品；同時，低成本可以實現更多的凈利潤。采用這種策略的假設是(1)市場大；(二)產品在市場上有知名度；(3)市場對價格相當敏感；(4)存在壹些潛在的競爭。
成長期:成長期以銷售快速增長為標誌。由於大規模生產和盈利機會的吸引，新的競爭者進入市場，同時分銷網點數量增加，產品價格保持不變或略有下降。隨著銷售額的快速增長，推廣費用占銷售額的比例在下降。由於推廣成本被大量銷售分攤，利潤增加，而單位制造成本下降速度快於價格。
二、成長階段的營銷策略:
該公司提高產品質量，增加新產品的功能和款式。
公司進入新的細分市場。
公司進入新的銷售渠道。
公司廣告的目標已經從建立產品意識轉移到說服消費者接受和購買產品。
公司在適當的時候降低價格，以吸引另壹層次的對價格敏感的買家，他們要求低價供應。
執行這些市場擴張戰略將大大加強公司的競爭地位，但同時也會增加成本。在成長階段，公司面臨高市場份額或當前高利潤的選擇，放棄後者可以獲得市場支配地位，利潤有望在下壹階段得到補償。
三、成熟階段:壹個產品的銷售增速在達到某壹點後會放緩，進入相對成熟的階段。這個階段的持續時間壹般比前兩個階段要長，大部分產品都處於生命周期的成熟期。
成熟階段可分為三個時期。
第壹個時期是成長成熟期。此時由於分銷飽和，銷售增速開始下滑。雖然還是會有壹些落後的買家進入市場，但是沒有新的分銷渠道可以開拓。
第二個時期是穩定成熟期，因為市場已經飽和，銷量增長和人口增長處於同壹水平，大部分潛在消費者已經使用過該產品，未來銷售受到人口增長和置換需求的抑制。第三個時期是衰退中的成熟期，此時銷售的絕對水平開始下降，客戶開始轉向其他產品和替代品。
銷售增速放緩使得整個行業產能過剩，進而導致競爭加劇。
成熟階段的營銷策略:分為市場改進、產品改進和營銷組合改進。
市場提升:用構成銷量的兩個因素為其品牌拓展市場，導致機會:銷量=品牌用戶數×每個用戶的使用率。
品牌用戶數量的擴大有三種方式，即改變非用戶、進入新的細分市場和從競爭對手那裏贏得客戶；可以通過提高現有品牌用戶的使用率來提高產品的數量，即增加使用次數，增加每個場合的使用量，開發現有產品的新的、更多種類的用途。
產品改進:經理們還應該努力改進產品的特性，以便它能吸引新顧客或增加現有顧客的使用量來提高銷售額。產品的重新上市可以采取幾種形式。1.質量改進2。功能改進3。風格改進
營銷組合改進:產品經理通過改進營銷組合中的壹個或幾個要素來刺激銷售。主要包括價格、分銷、廣告、促銷、人員推廣、服務等等。
四、衰退階段:大部分產品形態和品牌銷量最終都會下滑。這可能是壹個緩慢的過程。
衰退中的營銷策略:壹家公司在處理其老化產品時面臨許多任務和決策。
1.確認弱勢產品。建立壹個識別不良產品的系統。該公司任命了壹個由營銷、制造和財務代表組成的產品審查委員會，以制定壹個識別薄弱產品的系統。根據各種產品提供的信息，使用計算機程序分析識別可疑產品。
2.制定營銷策略。公司必須決定何時以及如何在市場上堅持下去。哈裏根區分了公司面臨的五種衰退策略:增加公司投資；在行業不確定因素沒有解決的情況下，維持現有的投資水平；選擇性減少投資情況；提高利潤，快速回收現金；處置資產，放棄業務。
3.放棄決定。當公司決定放棄壹種產品時，它面臨著進壹步的決策。第壹，它可以把產品賣給或轉讓給別人，或者完全拋棄。其次，它必須決定是快速還是緩慢地放棄產品。第三，它必須決定為以前的客戶保留多少備件庫存和維修服務。