2022商業街招商總結範文1
20xx年上半年，項目部以項目策劃、招商引資、項目談判、項目簽約、業務安全穩定為重點，取得了必要的成果。有關情況概述如下:
壹是根據部門職能，重點抓好“五項工作”。
第壹，做好項目策劃。規劃包裝電子信息配套產業園、LED冷光源、產品養殖及深加工、機械制造產業園、港口倉儲物流配送中心等重點招商項目。，
2022商業街招商總結範文1
20xx年上半年，項目部以項目策劃、招商引資、項目談判、項目簽約、業務安全穩定為重點，取得了必要的成果。有關情況概述如下:
壹是根據部門職能，重點抓好“五項工作”。
第壹，做好項目策劃。規劃包裝電子信息配套產業園、LED冷光源、產品養殖及深加工、機械制造產業園、港口倉儲物流配送中心等重點招商項目。，給市裏的招商工作帶來了載體。同時，編制了5000多份招商手冊和1000份專項招商宣傳冊。
二是增強招商引資實效。首先是參加招商活動。參加過“渝洽會”、“東盟華商會”等壹系列經貿活動，在活動中捕捉信息。二是加強辦事處的投資促進工作。他到辦公室壹起辦公，重點開展了機械產業園和電子信息配套產業園的專題調研和招商活動，進壹步論證了建設機械和電子信息配套產業的可行性，有效對接了壹批企業，預計下半年會有所收獲。
三是積極參與項目談判。參與了該局幾乎所有的項目洽談活動，各部門工作人員各司其職，始終做到“誰牽頭洽談，誰負責到底”，與客商保持密切聯系，科學推進項目落地。同時協助相關牽頭單位參與項目洽談活動40余次。
四是著力推進項目簽約。進壹步探索協議文本的科學性和嚴謹性，參與我局與其他責任單位簽訂的27個項目的協議起草、修改和報送工作，其中2個項目654.38+0億元，3個項目654.38+0億元，654.38+00多個項目進入協議階段，654.38+00多個項目正在討論中。
五是做好保穩業務。利用與企業建立的良好工作關系和合作夥伴關系，對已簽約的項目投資者進行多次回訪，了解項目落地過程中的手續、廠房土地落實、工人招聘等生產生活問題，聽取企業對招商後續服務的意見和建議，緩解企業不良情緒，堅定投資信心。
除了完成上述工作，本科室還進行了分工，協助其他科室參與相關工作，實現了招商壹盤棋。
二，存在的不足
壹是與去年相比，意向有所減弱，整體狀態相對較弱。二是重大項目沒有突破，離目標任務還有較大差距。
三、下半年的計劃
首先是抓思路，求合力。要堅定信念，統壹思想，緊緊圍繞目標任務，加強部門內部協調管理，統籌安排，合理分工，提高效率，確保完成年度目標任務。
二是聚焦重點，尋求突破。要以項目引進為最終目的，把更多心思花在引大項目、引強項目上，下更大力氣、爭取更多支持，爭取機械電子產業引進有實質性突破，爭取簽約壹批在談項目。
2022商業街招商總結範文2
招商是購物中心成立後的壹項重要工作。商家首先要有良好的心理素質和專業知識。詳細了解商場的情況。招商過程中可能會出現很多沒有準備好的問題，所以要靈活應變，把客戶的利益放在第壹位。投資促進旨在合作共贏。如果其中壹方沒有利益，他不會決定投資。只有雙方都有利益，才有可能談判。
在投資談判的過程中，要有充分的信心，說話要有底氣。如果客戶提出疑問，我們要耐心詳細的解釋客戶的疑問，分析當地市場的消費群體和目前的市場份額，以及我們商場的優勢和前景，從而樹立對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論問題，盡量用靈活的陳述贏得客戶的認可。有些客戶會來商場實地考察，耐心的和客戶溝通，進行引導，讓客戶清楚的知道他投資我們商場會帶來多大的收益。
在談判過程中，觀察對方的反應，充分了解對方的心理需求。不要壹次給他太多的選擇，只根據他的需求給他提供幾個不同的地點或者不同的區域，讓他在幾個之間做出選擇。要在合適的時機讓對方知道自己選擇的職位，有幾個客戶感興趣。更讓他確定了自己選擇的正確性。
商場開業籌備的壹項重要工作就是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業準備工作的重要壹環。在商場開業籌備中，與招商同等重要的，還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、優美的空間環境、二級商業管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以想象壹下，如果沒有明確的業務定位、市場定位、產品定位、客戶定位，我們知道招什麽貨？妳正在尋找什麽品牌的商品？每個品類和品種的比例結構是怎樣的？如果商場沒有科學的店面規劃和合理的產品布局，我們招的品牌和產品放在哪裏？不同樓層和區域的品種和品牌關系是怎樣的？我們再想想:沒有這樣壹個現代化的商業管理體系、制度和流程設計，怎麽保證招商、營銷、管理、運營、服務的成功？還有，就算投資完成了，店鋪怎麽美化？櫃臺怎麽裝修？如何展示商品？從基層銷售人員到中高級管理幹部需要培訓嗎？是否要制定和實施開業慶典計劃和推廣計劃？.....等等，這樣的問題，不僅僅是招商引資的問題！
所以我們說商場開業籌備是壹個系統工程，必須綜合考慮，整體設計，系統實施，整體保障。因此，要保證壹個商場的成功投資和開業，必須做到以下幾點:
1.進行充分的市場調研，準確的市場定位，合理的門店布局；
2.建立現代企業組織體系、管理體系、制度和流程體系；
3.建立壹支訓練有素、分工明確的管理團隊和具有現代企業管理意識和服務意識的基層員工隊伍；
4.成功招募了壹批符合業務導向、市場導向和客戶導向的品牌和商品；
5.嚴格進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁現代的店鋪氛圍，美化店鋪內部空間環境和店鋪外部商業環境；
6.建立壹套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統；
7.建立壹套現代商業文化體系和營銷體系，制定階段性系列營銷推廣策略和開業推廣計劃。
只有這樣，才能真正實現商場招商和開業的成功，才能真正保證商場未來的經營、管理和服務。
2022商業街招商總結範文3
商百購物休閑廣場招商部成立於20xx年7月中旬，由商百開發商籌建。屬於上百管理公司籌備處。目前有工作人員3名，招商部經理1名，招商主管2名。招商局成立以來，在公司和經管辦的領導下，主要開展了以下工作:
投資促進的準備工作:
1，深入了解物業結構，分析市場現狀。
2.對商丘本地零售市場進行市場調研。
3.根據市場調整，將本項目的主要業態定位為該物業。
4.充分分析了物業結構和市場需求，以銷售商品的形式確立了主體項目的購物中心業態。
5、根據項目主營業務分布和區域劃分。確立了總店加名品專賣店的配置。
6.根據項目業態定位和行業配置，制定了兩套投資框架條款。
此階段的工作:
8月，招商部根據公司總經理辦公室制定的招商框架條款開始實質性工作，在籌備中心的領導下，業主批準了框架條款。召開第壹次業主招商工作座談會，招商部人員負責會議通知和現場持續維護。業主關於招商的意見和建議得到了有效的收集和答復，使得第壹次業主招商會議得以順利召開，並完成了與會業主對本框架條款的簽署和認可。目前簽約率在70%以上，後續補充簽約工作正在積極有序開展，為今後的招商引資打下了良好基礎。
8月中旬，管理公司籌備工作全面落實，制定完善了招商部各崗位職責和招商流程。通過制定崗位職責和招商流程，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除完成籌備中心領導安排的日常工作外。招商部積極開展中央商場主要門店的招商目標信息收集工作。根據收集到的信息，迅速分析消化，鎖定目標，開展第壹次外展工作。目標區域是商丘周邊城市蓋盛翔和永成詠梅集團旗下的先帥百貨。重點在徐州方向招商。
據第壹外聯投了解，有意向合作這個項目的單位是徐州的新壹佳。通過與其發展部的溝通，了解到其有在商丘擴張的計劃。8月15日，徐州新壹佳發展部經理第壹次到物業實地考察，實地參觀物業，拍照，向公司領導提出建議和所需物業標準。
8月中旬，根據徐州新壹佳與山東銀座的溝通，公司負責人與中央商場業主主要負責人就上述兩家公司展開了第壹輪談判。並對其主要業態、經營情況進行了實地考察了解。徐州新壹佳總店擴建以大賣場為主，營業面積要求在1，000平米以下。該物業擬租用中庭街壹層及中央商場壹、二層，建議公司進行多業態組合。銀座總店擴建以超市和百貨的復合業態為其總店擴建規劃，營業面積1-20000平米。它打算租賃這個項目的全部，但是它提出了兩個問題:1，裝修費用15萬，2，小企業主。公司招商把銀座列為第壹目標，新壹佳列為第二目標。
8月份，招商部根據總經理辦公室對主力店招商目標不明確、招商目標資源匱乏的現狀和要求，積極通過互聯網向商丘周邊城市大型零售商詢價，廣泛收集其年度擴張計劃和開店信息，為下壹步招商工作儲備商戶資源，為主力店招商提供便利。結合招商工作，發現本項目招商具有以下特點:
首先，明確目標客戶。
首先是確定主商店，它有四個主要功能:
第壹，有助於穩定整個項目的運行。總店占據了整個項目營業面積的壹半左右，影響力可想而知。壹個有良好業績記錄的知名主力店，可以讓項目更加穩定，有利於項目的可持續發展。
第二，知名主力店的入駐可以吸引投資者的註意力，刺激未售商鋪的銷售，吸引中小商鋪的投資。
第三，主力店都有自己忠實的消費群體，可以在未來運營中保持壹定客流的基礎上，幫助項目發揮更大的作用；
第四，主力店的入駐可以影響中小門店的租金水平，提升項目整體租金表現，為下壹個項目打下基礎。
其次，確定主力店後，再確定中小門店的群體。其功能是根據商業業態的組合，設計和招募中小型商鋪，以滿足項目商圈不同層次、不同需求消費群體的購物或消費需求。
第二，租金有高有低，租期不同。
總店投資大，回收期長，租期壹般需要八年、十年，有的長達十五年、二十年。它的租金便宜很多。壹般從第四年開始，租金開始上漲3%~10%。該物業小業主眾多，業主文化經濟實力不統壹，導致總店招商難度加大，但總店的成功運營最終有利於項目的可持續發展。中小門店的租期壹般在3年左右，租金相對較高。壹般從第三年開始房租會漲。但街區招商是壹項長期的、可持續的工作，對管理公司的管理水平和經濟實力要求較高。現階段公司沒有這樣的管理實力和精力，也不可能長期承受。說不定萬隆以前的情況又會出現。
第三，投資時間長。
房地產企業招商引資需要相對較長的時間。從商業組合的建立到項目的全面運營，可以分為主力店和中小門店兩個階段。因為主力店決定項目的成敗，我們首先要確定主力店，並根據其要求重新規劃商業業態的布局，改造商業設施，但這需要較長的時間來招商；而中小商鋪對組建後的商業設施改造要求不大，所以中小商鋪的招商可以在主力商鋪確定後正式進行。當然，項目可以在主力商鋪招商期間，註冊各種中小商鋪的招商咨詢。
第四，招商難。
招商引資難的主要原因有以下四個方面:
壹、項目已完工，主力店對項目中央商場現有面積和情況不滿意，後期改造成本較高。
二是從項目洽談到主營業務裝修周期長，影響中小商鋪的結算。
第三，功能分區的招商進度影響各類門店的決策。根據合理的功能分區規劃，順利進入相應的門店或服務機構，可以使各類門店的運營互動起來，對項目和各個門店的運營都有很大的幫助。但是，壹旦某壹類型的門店或服務機構招不到人，整個項目的服務功能可能就不太理想，尤其是同類門店中各種能吸引人的主力精品店、餐廳或知名專賣店都招不進來的時候，就會影響整體的運營。
第四，是項目宣傳成本低導致項目在商圈知名度不高，管理公司經驗不足導致招商難度加大。
5.對於主力店招商困難的項目，招商的最佳時機已經過去，需要盡快進行全方位的招商。
五是招商技術要求高
招商引資的高技術要求主要表現在四個方面:
首先，投資人員需要具備豐富的零售服務知識。商戶必須熟悉商品或服務的類別和特點、商品或服務的組合原則、價格、產品線、房地產開發、物業管理等相關基礎知識；掌握市場營銷、經濟學、管理學的壹些基本原理；了解租賃、消費、產品、銷售相關的法律法規。
第二，招商人員要有很強的招商技巧和談判能力。因為招商難度大，所以在招商過程中需要用到壹些技巧，比如制造出很多公司進駐壹些崗位的火爆局面等等。招商前期，主力店的招商工作異常艱難。了解招商目標後，制定吸引其入駐的條件和談判策略，爭取同時與不同的主力店洽談意向和條件。
第三，要有很強的評價能力。對租戶的評估包括資金實力、經營業績、業務特點、註冊資本、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願等項目，按照壹定的標準進行量化評估，為租戶選擇決策提供科學的數據和報告。
第四，需要合理的投資促進戰略。招商質量會影響資金預算和招商效果。招商策略要符合招商規劃的要求，圍繞項目的市場定位、功能定位、亮點設計制定和實施招商策略，確保投資少、效益高。