電視、廣播、報紙等的傳統每日廣告賬單。是基於收視率或循環閱讀率的統計,以CPM(每千次印象成本)計算。廣告費用=cpm*媒體接觸人數(收視率或發行量)/1000。受傳統媒體計費方式的影響,大部分網站參照這種模式的延伸,按照時間(天或小時)收取cpt(每次成本),在廣告所在頁面的日(或小時)基本流量的基礎上,確認廣告位的日(小時)成本。
1.CPM(每千印象成本),網絡廣告最科學的收費方式是根據廣告位所在頁面的流量、廣告位的大小、廣告形式來收費。這就好比壹個戶外廣告牌,要根據路上的行人流量和廣告牌的醒目程度來收費。
廣告成本=cpm x媒體接觸(收視率或發行量)/1000
目前只有msn、ft中文網、騰訊智慧頭腦等計算較少的網站,是按照廣告頁面的實際曝光量來收費的,廣告主在做最終效果評估時,可以換算成cpm來估算廣告成本。
2.cpt(單位時間成本)單位時間成本。目前新浪等國內門戶網站主要位置的廣告數量有限。經常供不應求,廣告費也比較貴。所以網站習慣按時間收費,有利於廣告的銷售和管理。普通廣告往往按天收費,特殊廣告形式,如幹擾用戶但廣告效果相對較好的廣告、彈窗廣告(全屏廣告、圖標+流媒體等。)是按小時收費的。
cpt模型是基於cpm的。網站通常根據頻道的基本流量和廣告位所在的頁面,結合實際的供求情況來確定廣告價格,成為普通網站的廣告收費方式。
3.CPC (cost per one way)點擊成本,相對於網站偏好的實際收費模式,廣告主往往更傾向於根據網絡廣告的點擊量來收費,以方便對廣告的實際效果進行評估。這種方式能更好的反映廣告是否在吸引消費者的註意力,引起消費者的購買欲望,廣告是否真正產生了效果。
但是這種收費對於經營廣告的網站來說並不好。消費者不點擊他們看到的廣告,網站支付無償勞動。所以cpc的價格往往隱含了這部分曝光成本。目前,搜索引擎廣告和網站聯盟廣告往往按實際效果收費,受到關註實際營銷效果的中小企業的歡迎。
《2006年葉昊網絡廣告服務曝光》顯示,從2001到2006年,廣告的平均點擊成本壹直保持穩定增長的趨勢。2006年廣告平均點擊成本達到1.77元。從2006年5438+0到2006年,富媒體廣告的點擊成本大幅增加。2006年,富媒體廣告的平均點擊成本達到2.48元。從2001到2006年,文字鏈接廣告的點擊成本保持穩定,2006年文字鏈接廣告的平均點擊成本為1.95元。
4.其他定價方法很少見,實踐中也很少使用。比如cpa的每次行動成本是按照廣告的實際效果來收費的,也就是按照回復的有效問卷或訂單來收費,不限制廣告金額,cpl(每線索成本)按照搜索到的潛在客戶數量來收費,cps(每銷售成本)按照實際銷售的產品數量來換算廣告金額。
總之,從廣告曝光、用戶點擊到用戶購買,成本是層層疊加的,但廣告曝光效果的收費模式對網站有利,按點擊或實際用戶購買收費對資訊網站有利,比如新浪。com,通常提供按時間或實際曝光的收費模式。長尾網站,如百度,可以采用按時間效應的cpc收費模式。
網絡廣告的費用通常是確認的,廣告曝光數由網站直接提供。所以cpm容易收費,網站誇大曝光數。這樣cpm就含有水分,不能真實反映網絡廣告的成本。cpc也是壹個常用的指標。除了網站,廣告主還可以統計自己的點擊量。以cpc作為指標,在壹定程度上限制了網站作弊的可能性,提高了評價的準確性。因此,廣告主在投放廣告後,可以將成本轉化為cpm和cpm,先進行事後評估,以改進投放方案,優先選擇成本較低的網站和廣告位。
對於直接在網站上銷售的廣告主來說,cpa是最有指導意義的指標。這些廣告主往往不在乎品牌曝光效果和廣告點擊效果,只關註實際購買效果。對於這些廣告主來說,搜索引擎廣告、精準定向廣告或者網站聯盟廣告是最合適的,其成本也是最直觀的。